向年收入千万的设计师取经

我喜欢请人吃饭
尤其是刚开始创业那几年，啥都不懂。也没有人教我，我就用了一个笨方法，想方设法的请我眼里很牛A的设计师吃饭，向人家取经。
$ j9 b8 q. ~& r6 }不过，那时候的设计师，我说的是我身边的设计师，还没有年收入上千万的。
有一为我一直没请到的大区总监，夫妻俩都做设计，据说一年收入500多万，开的是宝马的730.
+ `" x3 w: h. l3 x+ x8 k你可别说宝马730不稀罕，我当时的座驾是210元的人力三轮车。
真的，我用坏了两辆人力三轮车。
% [1 }. u$ _; Y8 b
5 I  V# A3 R: L6 B这几年，请吃饭没人去了。
3 c) P3 @8 d5 F9 t6 v请喝茶吧，人家自己的办公室里都有好的茶具和茶叶。
所以请人吃饭就更难了，不过还好，我自己也水涨船高，接触一些优秀的设计师，更容易了。
我呢，就变着花样的请客，请人家给我头脑风暴，
* T. R: L* ]8 L7 I) h我也补充下营养。

慢慢的，我发现了这样一条规律。
5 |* X1 I& V5 ]( d# N（插播广告：别走开，后面更精彩
本文由浴乐汤友情赞助，倾情冠名
www.yuletang.cn）
( ]% F. P+ P! I: C! F/ G
回到正文，
* |$ R$ r* S+ v  ^" _0 P# v所有这些优秀的设计师，设计大咖，现在都不是一个人在奋斗，有的是自己成立了设计工作室，有的是成立了设计公司。
4 o. n7 z6 d3 H/ h, X+ l最为重要的，他们的成长道路分为下面几个阶段，而且每一个阶段都不可或缺。
! q2 c9 N1 h4 m: t4 p' f1 f
( ?! |: E% m( |- i1、设计精英
+ M& H" ?+ w" y$ ^1 i/ ?& C这是必须的。他们身上共同的潜质都是各领域的设计精英。
0 [9 z% l- n) |1 D6 v2 q无论哪个领域，无论哪家公司，无论什么城市
( C3 G/ z& Y" R  |  g8 o1 Q( P( _更难能可贵的是，他们身上有着别人无法比拟的乐观精神和积极进取，勤奋好学的态度。
% \% r5 o# i% D' n7 v而且一如既往，我曾多次拜访过一位家装设计师，他们公司当时就靠他和另外一位设计师撑着，其他20多名设计师的接单量，基本和他们俩的接单量持平。
/ \1 R$ ?$ X5 @) z0 [: f  M我问他你是不股东，他说不是，我说老板给你开多少高薪，他说也没有。
! k& C. ?* K0 S+ p, U' q1 I他说在这里可学到很多本领。或许以后用得着，他当时说的是或许，
. ]- G' l) U! `' c  C后来，他从这家公司出来，自己成立了一个工作室。
不到一年，风生水起……

% d" |/ H& s* p% D2、自我营销
! V( N/ j' F! A( q一个人在行业中的地位是由三个坐标决定的
X轴，职业收入
这个自不必说。
Y轴，职业声望
% r7 Q/ Z: r1 d* C很多设计师就知道埋头干活，不懂得自我营销。甚至为了多接几个单，放弃了自我营销，最终他只能成为流水线上的熟练工。
把自己废了。
我之所以能走过创业最艰难的时段，就是注重了自我营销，很早就用上了自媒体。
我最早的博客建立在焦点网站上，当时日访问量2万多。
, o4 y" i' D6 i* C/ Z4 A我最早有一篇文章《地中海风格室内设计基础与装修实践》为我带来了一年的客户，提前10个月就预约单了。
# r& t9 i3 |2 i再看看公司的网站，从2012年改版后，现在的注册会员130万……
知道今天，直到现在，我还在写这篇文章，在圈粉丝。
1 o  e, K* e3 A! V" X7 B
! w7 l8 E5 p" F/ F- S, p3、自建渠道
如果把设计业务的方法做个比喻。
; M$ u3 ^9 `+ `6 N1 @我习惯于自建鱼塘，我的鱼塘里养着很多鱼，想吃鱼的时候，顺手捞几条即可。
而这个鱼塘，就是靠粉丝，靠网站，靠营销矩阵来实现的。
* u' ~8 k; {+ @4 S2 ]$ o6 {3 u8 b7 G但大多数公司，往往都是习惯于钓鱼或买鱼。
; k0 [: x, J+ ]! H1 l' A  Y3 h搞促销，搞活动。
靠打折，送礼品，
/ x8 c- L) B7 B3 V* B) B吸引客户。这样很容易旱涝保收。
我所接触的优秀设计师，大多都属于自建渠道，要么以前的老客户，要么以前的老关系，在此基础上，依靠老朋友，老关系，迅速站稳了脚跟，靠口碑吸引了新客户。

* |% q3 D0 s. @% S4、专注
3 d5 _4 N& S- O) z我从河北石家庄创业，我研究发现，所有的这个城市能够走出来，走出石家庄，走向全国的，全是专业设计公司。
很多年收入1000万以上的设计师，也都是专业设计师。
/ w  [% f9 X' j反而是那些什么都做，号称什么都能做的设计公司，设计师。
很少有做的好的。
7 f0 l# E. e4 l# p
5、团队。
1 ]5 Y8 s/ ]7 X, J6 r0 h4 l你的高度，取决于你所站的位置，和你的眼界。
和十几年前单枪匹马创业就能成功不同，现在的设计师，设计公司
起点都是设计团队。
4 M, E6 v# D# U( K7 ?靠一个人，完全不可能实现年收入1000万的目标。
这样算一笔账，即便你的设计费200元一平米，1000万还要完成5万平的工作量。
靠一两个人是绝不可能实现的。
: s. m& q  i1 f7 n当然，也有例外，比如某国外大牌的设计师，仅仅做概念设计，就设计费数千万。
/ i. D& K9 B6 |不明白，那就不妨打听下北京新机场的设计费共多少钱，某工程设计费多少，
$ D+ C: i" F& i: Q- a2 N1 G不说了，说起来都是泪。
% c) V3 t% q. Z
当然还有更多的优点这的我们学习。
今天就不一一总结了。

当你发现，比你优秀很多的人，还比你努力。
5 t1 ~: \/ q! [4 J( R: H( I7 Q我们还有什么理由止步不前。
9 s1 i; p% s5 x/ }, W0 B' t- ?
6 y- k) D; l1 y! t/ c张培哲公共微信
- r/ a4 @0 c1 i- ]' v9 npeizhesheji
个人微信
5 d& f% X8 j* [9 Q+ W. e/ Y" bpeizhe2013
' r* B0 ]6 g2 W