向年收入千万的设计师取经

我喜欢请人吃饭
尤其是刚开始创业那几年，啥都不懂。也没有人教我，我就用了一个笨方法，想方设法的请我眼里很牛A的设计师吃饭，向人家取经。
不过，那时候的设计师，我说的是我身边的设计师，还没有年收入上千万的。
有一为我一直没请到的大区总监，夫妻俩都做设计，据说一年收入500多万，开的是宝马的730.
3 q7 `+ T' {* f) H/ `你可别说宝马730不稀罕，我当时的座驾是210元的人力三轮车。
. g( ]: G+ U7 |# B% [% Z! ]真的，我用坏了两辆人力三轮车。
( X8 k4 x" h$ q) x, f
1 h! `% V! ^9 ?/ V这几年，请吃饭没人去了。
  l/ v3 v$ {9 J( ?请喝茶吧，人家自己的办公室里都有好的茶具和茶叶。
1 j9 d; r3 ]* x; x" M* K& Y所以请人吃饭就更难了，不过还好，我自己也水涨船高，接触一些优秀的设计师，更容易了。
. O/ n8 d# Z3 n5 U2 v我呢，就变着花样的请客，请人家给我头脑风暴，
; Z- @5 r3 s$ [2 f, Q( `9 c我也补充下营养。
+ D- a8 @. @. I8 p2 |
6 M- @' b; R# B+ D) Q$ l慢慢的，我发现了这样一条规律。
（插播广告：别走开，后面更精彩
本文由浴乐汤友情赞助，倾情冠名
7 o& d  U4 O0 Mwww.yuletang.cn）
# Y2 O. k# M/ L3 F
, }4 Y; J  V; u9 U  l" q回到正文，
所有这些优秀的设计师，设计大咖，现在都不是一个人在奋斗，有的是自己成立了设计工作室，有的是成立了设计公司。
% B$ a  ~6 e5 t3 y- n. O9 V7 G1 H最为重要的，他们的成长道路分为下面几个阶段，而且每一个阶段都不可或缺。
! ?/ ]. X+ i! k# X/ [. Q
1、设计精英
' z6 G" b, @% [4 L3 }这是必须的。他们身上共同的潜质都是各领域的设计精英。
无论哪个领域，无论哪家公司，无论什么城市
: y3 P# `( v" `; g更难能可贵的是，他们身上有着别人无法比拟的乐观精神和积极进取，勤奋好学的态度。
而且一如既往，我曾多次拜访过一位家装设计师，他们公司当时就靠他和另外一位设计师撑着，其他20多名设计师的接单量，基本和他们俩的接单量持平。
6 H& |: T! U$ a( E我问他你是不股东，他说不是，我说老板给你开多少高薪，他说也没有。
他说在这里可学到很多本领。或许以后用得着，他当时说的是或许，
6 _) p/ ^( _! ^0 C  w; q+ @后来，他从这家公司出来，自己成立了一个工作室。
不到一年，风生水起……

; N& r+ p! U, Q* k2、自我营销
+ R$ C2 K( L3 b& x! S# J9 t一个人在行业中的地位是由三个坐标决定的
# F/ D& M0 W" x! Z5 ^  [" DX轴，职业收入
9 @# q- L' n* z/ ?  X* o/ p2 G( w这个自不必说。
Y轴，职业声望
0 P) ^5 [! d4 Q7 P  v+ D很多设计师就知道埋头干活，不懂得自我营销。甚至为了多接几个单，放弃了自我营销，最终他只能成为流水线上的熟练工。
4 [. m0 h' ^) [) E把自己废了。
" \. T( L; T( O( o3 G我之所以能走过创业最艰难的时段，就是注重了自我营销，很早就用上了自媒体。
我最早的博客建立在焦点网站上，当时日访问量2万多。
" D% l& ^- d" f5 ]  o) S3 R3 i我最早有一篇文章《地中海风格室内设计基础与装修实践》为我带来了一年的客户，提前10个月就预约单了。
再看看公司的网站，从2012年改版后，现在的注册会员130万……
知道今天，直到现在，我还在写这篇文章，在圈粉丝。
5 X3 t& L- u6 A& Q
- n: C4 c/ r! f+ ^  y3、自建渠道
4 _. ^9 G! W' {8 C如果把设计业务的方法做个比喻。
; e0 {) ^# ^# x8 z/ u6 `  C我习惯于自建鱼塘，我的鱼塘里养着很多鱼，想吃鱼的时候，顺手捞几条即可。
4 R5 y8 g- R8 j7 z; L& a  v, T3 B而这个鱼塘，就是靠粉丝，靠网站，靠营销矩阵来实现的。
; j4 {5 X0 e- R# R4 M但大多数公司，往往都是习惯于钓鱼或买鱼。
6 k, t( G8 M$ a搞促销，搞活动。
" ~4 L, U8 \! ~  @. C4 S靠打折，送礼品，
4 X1 c# E! W5 ]5 _5 V3 {吸引客户。这样很容易旱涝保收。
9 V8 d% t) x, E! b; C% E我所接触的优秀设计师，大多都属于自建渠道，要么以前的老客户，要么以前的老关系，在此基础上，依靠老朋友，老关系，迅速站稳了脚跟，靠口碑吸引了新客户。
' Z# g9 n* H4 v9 p- [
4、专注
我从河北石家庄创业，我研究发现，所有的这个城市能够走出来，走出石家庄，走向全国的，全是专业设计公司。
很多年收入1000万以上的设计师，也都是专业设计师。
% z% b, d3 z4 f; ^$ [$ _' O2 |反而是那些什么都做，号称什么都能做的设计公司，设计师。
$ B4 r/ D) Y. e: g很少有做的好的。

5、团队。
) t; W9 `* P4 F* c) O  t/ D你的高度，取决于你所站的位置，和你的眼界。
和十几年前单枪匹马创业就能成功不同，现在的设计师，设计公司
起点都是设计团队。
靠一个人，完全不可能实现年收入1000万的目标。
& d- `/ |. X6 P+ G' i这样算一笔账，即便你的设计费200元一平米，1000万还要完成5万平的工作量。
5 _/ J* Z9 y! W, |! N, b靠一两个人是绝不可能实现的。
( e' ~( T: Z: ^1 |当然，也有例外，比如某国外大牌的设计师，仅仅做概念设计，就设计费数千万。
不明白，那就不妨打听下北京新机场的设计费共多少钱，某工程设计费多少，
  H: u3 z! X" ?: w/ L不说了，说起来都是泪。
' H& [! e8 m9 {; V1 T( K4 e5 A
) o. M* m6 c: f' M3 T3 q7 I( D当然还有更多的优点这的我们学习。
今天就不一一总结了。
% O0 D( }9 L, ^' O1 J4 v
当你发现，比你优秀很多的人，还比你努力。
9 V: ~9 c0 U; Y; X/ H. S# [我们还有什么理由止步不前。
1 {% ]1 y6 ?+ P
% ~# r9 j- g) ?! F, u张培哲公共微信
peizhesheji
/ M7 G8 H; D6 N, ~+ |" _个人微信
peizhe2013
+ }  e) s% _+ w' |. _- t
, V* d1 \- p0 k* V* s
) d2 T( f( Y' I5 y: z# [( a
; q7 _( G+ s& h1 u* D. M  H! J8 T/ p