向年收入千万的设计师取经

我喜欢请人吃饭
尤其是刚开始创业那几年，啥都不懂。也没有人教我，我就用了一个笨方法，想方设法的请我眼里很牛A的设计师吃饭，向人家取经。
不过，那时候的设计师，我说的是我身边的设计师，还没有年收入上千万的。
5 d6 q# W% `2 }4 K9 d( m. X有一为我一直没请到的大区总监，夫妻俩都做设计，据说一年收入500多万，开的是宝马的730.
你可别说宝马730不稀罕，我当时的座驾是210元的人力三轮车。
& R$ f' F) b; H真的，我用坏了两辆人力三轮车。
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这几年，请吃饭没人去了。
1 r# Z; H8 K4 Z2 Y0 h7 D% N请喝茶吧，人家自己的办公室里都有好的茶具和茶叶。
/ [: z$ f2 [3 A! V* z1 z, W所以请人吃饭就更难了，不过还好，我自己也水涨船高，接触一些优秀的设计师，更容易了。
" v0 }' @1 w# F; R我呢，就变着花样的请客，请人家给我头脑风暴，
  y, h! ]( K& Y) ?! B9 _我也补充下营养。
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, E9 J5 V* ]8 H: R5 o, k! j: `9 u慢慢的，我发现了这样一条规律。
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0 W- U% x2 `* w; h回到正文，
所有这些优秀的设计师，设计大咖，现在都不是一个人在奋斗，有的是自己成立了设计工作室，有的是成立了设计公司。
, |# H) x8 ^! W  k最为重要的，他们的成长道路分为下面几个阶段，而且每一个阶段都不可或缺。
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1、设计精英
这是必须的。他们身上共同的潜质都是各领域的设计精英。
无论哪个领域，无论哪家公司，无论什么城市
" Q# e$ E% B% u- x, ^0 n更难能可贵的是，他们身上有着别人无法比拟的乐观精神和积极进取，勤奋好学的态度。
) ^' R1 g8 U. \  j而且一如既往，我曾多次拜访过一位家装设计师，他们公司当时就靠他和另外一位设计师撑着，其他20多名设计师的接单量，基本和他们俩的接单量持平。
8 f' z4 `6 Q- I/ K* g6 X* x我问他你是不股东，他说不是，我说老板给你开多少高薪，他说也没有。
他说在这里可学到很多本领。或许以后用得着，他当时说的是或许，
后来，他从这家公司出来，自己成立了一个工作室。
不到一年，风生水起……
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2、自我营销
! K9 s& y6 Z7 Q8 c9 h一个人在行业中的地位是由三个坐标决定的
/ `; l3 n! V" w+ D' ?* j6 o2 @X轴，职业收入
) }- z) s2 p0 F3 q3 T这个自不必说。
# l& P3 E0 {. K# v3 n+ kY轴，职业声望
很多设计师就知道埋头干活，不懂得自我营销。甚至为了多接几个单，放弃了自我营销，最终他只能成为流水线上的熟练工。
( g9 h3 Z' f2 _/ P  k; f4 e. v$ c9 D$ o把自己废了。
- n0 ?5 s' m# J我之所以能走过创业最艰难的时段，就是注重了自我营销，很早就用上了自媒体。
& S% e: M5 ~7 ~: L! ]. L我最早的博客建立在焦点网站上，当时日访问量2万多。
我最早有一篇文章《地中海风格室内设计基础与装修实践》为我带来了一年的客户，提前10个月就预约单了。
) B3 N& S+ g& c再看看公司的网站，从2012年改版后，现在的注册会员130万……
5 z0 z* e- X; X5 l知道今天，直到现在，我还在写这篇文章，在圈粉丝。
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3、自建渠道
如果把设计业务的方法做个比喻。
* [* L; y- s0 n% S我习惯于自建鱼塘，我的鱼塘里养着很多鱼，想吃鱼的时候，顺手捞几条即可。
  j0 [# M$ ]" b- S$ L/ o而这个鱼塘，就是靠粉丝，靠网站，靠营销矩阵来实现的。
' C, c& V+ j' `% h& d. Q: ]但大多数公司，往往都是习惯于钓鱼或买鱼。
搞促销，搞活动。
4 F. U, Q! N$ i6 y8 i靠打折，送礼品，
吸引客户。这样很容易旱涝保收。
0 d+ A8 o5 y% X( r- [: c- ~1 Z我所接触的优秀设计师，大多都属于自建渠道，要么以前的老客户，要么以前的老关系，在此基础上，依靠老朋友，老关系，迅速站稳了脚跟，靠口碑吸引了新客户。
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8 \0 p/ ^8 \2 b+ S9 v  V! W4、专注
4 w( x# `* t& w( [, B& E我从河北石家庄创业，我研究发现，所有的这个城市能够走出来，走出石家庄，走向全国的，全是专业设计公司。
很多年收入1000万以上的设计师，也都是专业设计师。
反而是那些什么都做，号称什么都能做的设计公司，设计师。
很少有做的好的。

5、团队。
# I1 H- u, v+ E你的高度，取决于你所站的位置，和你的眼界。
和十几年前单枪匹马创业就能成功不同，现在的设计师，设计公司
: B. `  D8 F( f9 H; l起点都是设计团队。
1 ~$ E  C  ]% D+ ^靠一个人，完全不可能实现年收入1000万的目标。
这样算一笔账，即便你的设计费200元一平米，1000万还要完成5万平的工作量。
. A! @& b1 i2 Z% \1 u$ {1 p% w4 c靠一两个人是绝不可能实现的。
) \% I4 d& z# T. S  S4 D" X! P当然，也有例外，比如某国外大牌的设计师，仅仅做概念设计，就设计费数千万。
* Z$ n% Z/ i" f5 u* k/ [8 w不明白，那就不妨打听下北京新机场的设计费共多少钱，某工程设计费多少，
不说了，说起来都是泪。
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! I9 r* M+ S- @* ], F% x8 u当然还有更多的优点这的我们学习。
今天就不一一总结了。

: T% w3 _/ ^* I5 z# p# n6 b- ~0 R7 o当你发现，比你优秀很多的人，还比你努力。
我们还有什么理由止步不前。
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