我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。' M$ w0 ]5 N9 N- |% @. R
20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，
( k% f* @' B, Y在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。2 Z& Y( X1 I3 h
几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。4 W3 @; S) a' P0 E" Y
20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
. v# I0 a1 o- p* W而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。" X* M) T- \* [% E% P" U
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谁才是核心竞争力，什么才是根本。
( @- J; J$ [1 h8 @这是摆在我们面前的任务。 E1 _0 W" X0 I4 u* Y
按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。
; _) w3 _' v" N( ^) r按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。
7 U3 {. ]! G+ U* T d+ t' o6 P公司的战略重心转移了吗？
+ o' N1 c, m6 b; p. O: j' M+ f没有。
/ ?: p. r6 Z8 r4 Z0 F+ o简单地说，设计是根，运营是果。; h1 b; ~& \. J8 ?
不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。. O( T q, W5 e# T5 F, w
原因很多，最基本的几点
6 j* W/ m; j- r+ D* i. Q' \7 ~1 {1、设计，只有设计具有平台化优势: r$ J: C. o9 Y$ t& r- Z6 d
这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。) K5 O# A+ L' v( z5 |3 ?3 C4 ~( i8 D5 Q
如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。
# O% S- r; y7 p& r2、设计，只有设计才有这样的渗透力
1 c0 T' B1 _6 i) ^. z设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，
( v7 x; l7 E1 l8 ^' [: r! D' ^* i7 ~% q7 R也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。) b9 d; M/ a6 U' W8 I
3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。
3 M( }% h: _# R4 B; f. a$ U% T3 M的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。
, V! ~9 p* O9 o品牌运营是根，项目是果。
) W. l7 m, ?+ N! `但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。! [$ z' ~3 K/ U
是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。* v9 V+ l3 ~: p8 d5 v: Q* N0 m
我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，+ ]" [: M) Z2 a0 v% k: E" B' B
连系统的配套还没跟上。* u3 k% x4 X0 `9 {8 A
所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。3 |; K% f( h& P; B8 D' h
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如果把产业的发展分为三个阶段，- X; c8 O# [; r5 N/ G& C g7 e" {
我们目前的竞争和经营水平处于第一层次- g2 s6 M2 J% u u' B/ k
V1.0、产品和服务，. z7 t0 p+ W' _1 A; k9 i
基本上靠的是卖产品，卖服务发展。) o2 w1 A4 M% |$ j& u0 q j D v
相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。
0 s2 W7 Z- W" R7 I9 U相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱
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V2.0、产业链阶段。" g" A8 q" q) v4 ]: L
做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。
+ {+ @( f; [: N; z& G9 i相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等" f2 u0 [/ x2 [6 D( s* j
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V3.0、品牌和资本运营2 F) o3 f# b+ H# c z4 z; x
我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。
/ W! u1 w4 P: y4 j/ u* x/ W: V! l或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。+ T7 A( M9 e2 R1 i j. A6 @
- ?7 X+ @7 L- I7 b6 e' j6 `这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。
: w2 l2 G+ L, _1 h说简单点，前途无限
: s6 e" \6 F' j. `说现实点，生死攸关. d9 |5 J# Q, z$ {2 |
无论如何，设计是公司的根，是根据地。
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不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。
9 e1 d0 s- f# n; ?$ @搞清楚，谁是本谁是果
/ }+ M& c1 q/ g$ s3 o才不会有了媳妇忘了娘+ |& {3 Z; ~, U- E
3 A0 q, Z1 X( o ~( J张培哲公共微信peizhesheji
5 V6 `/ \/ o1 |* ~& G( O) d& T张培哲个人微信peizhe2013
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0 C9 y' ^9 r, V. R5 ?' @www.peizhe.com
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