我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。
% Q/ }: c' h% i/ b1 C" o20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，
5 p. m p# d% F在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。. a( D% |. e; p1 \. {* b% ]! k
几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。
7 i& O* n7 P& P. b0 ?4 ?20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
( V# Y3 C+ W& h$ k而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。1 Z4 f7 R( L- M# R) G
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谁才是核心竞争力，什么才是根本。
; k' Q! J" W- m6 W! f4 ~3 f) _& p1 ^; u这是摆在我们面前的任务。1 Z" D# b$ O+ Y6 b. Q
按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。
7 f- ?2 Y) b7 x' P8 v7 W7 g- Q按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。9 Q- H5 c2 h I! M
公司的战略重心转移了吗？6 P# L$ s/ V/ p; v
没有。4 O6 K6 t5 e3 j0 r" _+ p$ k
简单地说，设计是根，运营是果。
4 \& D, K$ U7 P- K. P& d0 [* n2 S不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。
+ [1 M5 W6 O; s4 j3 o# q- w3 ^原因很多，最基本的几点 Z$ {. H; m) N v
1、设计，只有设计具有平台化优势
. |' @ N. O' s( l, d+ k% L这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。; O: n: b, F# x0 {% a+ c( a- E; h
如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。' X$ W$ {! c$ m6 a ?* L7 |
2、设计，只有设计才有这样的渗透力) g$ z; r j% |6 h! C0 ^+ r- j8 q/ N
设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，
9 C( P1 s' P! B' V9 X1 ?9 G* p也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。$ H( {6 e! Z* r
3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。
; l4 i+ s" Q! d% w$ s& ~; f的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。( {( Z V3 {3 B
品牌运营是根，项目是果。+ g7 ~9 R/ D/ f4 N" ]' s
但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。0 `( k9 l1 ?2 Y, Z4 |
是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。
, ~! _# h' }5 V( d p0 Y我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，1 u t# w4 ?. F7 k$ o
连系统的配套还没跟上。
8 A8 q7 d. \( s所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。% ?2 `/ E5 b1 B9 o
8 K% H* f* E! Z* c" A如果把产业的发展分为三个阶段，
1 K) f& W) [, i我们目前的竞争和经营水平处于第一层次9 Z; G0 m7 }, N
V1.0、产品和服务，
4 r5 \/ Z$ r: Z |! p8 r基本上靠的是卖产品，卖服务发展。4 y; X$ h0 m4 |, {3 K1 z& E0 C
相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。
! @8 M5 k; a& Z* W' [相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱
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V2.0、产业链阶段。
- R2 }' W+ v/ r" u9 ]; X做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。6 h0 ~; W+ T! ~2 Q& ]/ S K9 y N
相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等
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: @) P% W6 l; h3 R" jV3.0、品牌和资本运营
, T. \" l! h+ z' t2 M( n我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。7 i7 H) O! n5 V) _ w' ] A+ X- b" V
或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。0 t$ O [+ e! @$ \3 ?2 B9 D: k( v# f
' {2 V7 a+ X5 w. S这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。
- a3 I2 b1 ]: _, C! K" z说简单点，前途无限1 W+ o8 M8 e* h* w
说现实点，生死攸关
1 i" b$ c- U# A+ {8 G无论如何，设计是公司的根，是根据地。
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; p+ s9 r# M$ O不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。
6 \% i; F/ L7 Z o4 x搞清楚，谁是本谁是果" m" @) M& g3 `/ x6 s7 q$ R
才不会有了媳妇忘了娘5 v6 N2 F: U& m
) [! B ^4 S6 k1 U& q, ~5 r, m( J张培哲公共微信peizhesheji0 z; s" L; r/ x2 e% B7 o# |2 y5 J
张培哲个人微信peizhe20137 K4 p: I9 Z1 Z' k- p
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www.peizhe.com# |1 y: s6 y ~2 N& k& u R
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