我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。. M. l* P$ p0 K/ l
20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，* m- ?* f% w* g8 [" T. }
在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。2 n9 a: c4 f i# f8 ?
几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。
+ [8 A3 F3 A* ~4 Q; G20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
% m- J& d, ^ A3 I4 f2 Z而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。
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7 R2 b# C1 S7 b+ m$ s4 N# P6 I! c谁才是核心竞争力，什么才是根本。
7 `0 ~% q6 W& Q: Y这是摆在我们面前的任务。
! J3 Z/ @0 {9 @7 ]' a按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。% Q: S2 f* v: \: R! l" a7 I
按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。
. A R5 ? j8 C7 b7 b7 f公司的战略重心转移了吗？
9 W% ^+ B: n' H" F O$ ]没有。) X! i+ B; c# ~' N- e$ V$ c9 E
简单地说，设计是根，运营是果。
; D: P9 Q D; u8 p& o不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。
4 D/ W' u9 I! I8 o" f n$ f原因很多，最基本的几点
% F v( Q% u7 Y/ e1、设计，只有设计具有平台化优势2 o% h+ C% V, f" u
这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。- G) C% f3 |5 F2 J/ ^
如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。
* D3 b( g* ` \0 Q7 L' ?2、设计，只有设计才有这样的渗透力( B) }! o) c+ A& v# x4 w, t$ O
设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，* ^( v' o4 q" G5 C* }0 T; O
也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。
2 A2 f" ?3 v% A4 d3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。5 v; r8 F7 V0 N+ h
的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。9 c q6 a, k$ f0 m0 I) Z9 n
品牌运营是根，项目是果。
' q; d- R. w& r5 G5 b& j5 N. B! s但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。
2 t1 c1 J* \# U' P" V是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。 N0 }. P. A! d% T% {1 l
我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，
* p* O8 W1 J/ h) G连系统的配套还没跟上。% L+ m" z7 e1 @ D& h
所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。9 h' E6 _3 M/ @' X) C$ J
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如果把产业的发展分为三个阶段，9 L& y5 u1 ` `" z% E1 c, e
我们目前的竞争和经营水平处于第一层次( j4 Z0 W% [! d" K: F
V1.0、产品和服务，4 G- d4 f" A9 B: R( C- [
基本上靠的是卖产品，卖服务发展。8 X$ @' R$ s# x: {" y
相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。( w$ ]/ q! ~, n0 O
相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱
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$ @0 m O! \: c v: EV2.0、产业链阶段。2 K- N7 g( L- B8 n' z6 }# G: l" u
做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。9 r' F, L- r3 v) A
相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等
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8 |, b8 ?( t" L n, X! d8 V% FV3.0、品牌和资本运营- k7 @+ A) Y3 @! t# J3 c
我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。
0 Y/ y! l' y5 R! |1 k5 a& W$ V/ P, _或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。
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这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。
, K- G4 ?' f+ } |, D说简单点，前途无限
% p: n' {1 m6 `% ?( F# s说现实点，生死攸关
. C- r4 V; t. @3 ], I无论如何，设计是公司的根，是根据地。
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不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。
+ L% M& d& R* Z0 N% a! u- p( W0 o搞清楚，谁是本谁是果, L6 ^* t% X) `/ V. }! X
才不会有了媳妇忘了娘
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张培哲公共微信peizhesheji" K' q* ?0 o g0 \0 M8 \$ o! m) J; v
张培哲个人微信peizhe2013
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# l2 f2 {" s, [ \6 S9 H! u. Swww.peizhe.com8 d0 W- j& `0 |& L; o% Q
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