姑娘，我是干部，咱俩搞对象不？

一个优秀的休闲生活品牌正如一位明媚的女子，
举手投足、一颦一笑都散发着迷人的光彩。浴乐汤，就像一名妖娆的女子，有着谜一样的风采。

' p# R; `( E* e) @1 L一、解决了消费源动力难题
! w2 @1 p) H/ p1、对于浴场，硬件是骨骼，服务是血肉，经营是灵魂。
* Y% Y9 }' x/ L3 @浴场发展的这20年，硬件上的创新目不暇接，无论是设计师还是投资者，更乐见高大上、短平快。
在消费卖方市场的大环境下，的确这种模式很吃香，投入几千万进去，快的话一年就收回了成本。
但是今天，市场环境变了，消费主体结构变了，消费诉求也变了，如果再一味的追求硬件上的高大上、白富美；
2 l2 y# f0 W9 g' \# }# J1 t' Y3 ]0 W而不是苦练内功，在产品架构、服务规划上创新研发，甚至在经营模式上探索创新，
% J0 A# I* q% v2 |/ f$ J那毫不客气的说，这样的浴场只有死路一条。
' N) A2 B6 ]5 p! x* C6 {$ p4 H8 f2、变化
$ I- S7 T3 K) H& x8 X& U市场的变化也带来的消费群体、消费诉求的变化。
传统的1.0版本浴场，也就是我所概括的洗浴商务会所。
钱是主角，主力消费客户是有钱人、有权人，或者说是有钱的男人。
消费诉求是商务交际。
2.0版浴场，以上海纽斯为代表的韩式汗蒸、以上海极乐汤为代表的日式汤泉。
消费主力是中产阶层、家庭消费、社区消费
消费诉求是生活休闲
" v) n* P$ Q4 |" j. U3.0版本浴场，以浴乐汤为代表的主题乐园
消费主力是社群消费
( _. l7 c7 T. s: b. I6 ^3 _% F3 p; E消费诉求是精神归属、文化认同和快乐生活
从客户感受的角度上来说，1.0版本的消费本质是钱；客户感受是赴宴，到浴场吃喝玩乐一场，走人。
7 k) U% p1 k8 W' V% \; F2.0版本的消费本质是景；客户感受是旅游，带上一家人带上朋友逛一圈。
0 M- \8 g) u; T7 E; G2 ~: P8 O( D1 X3.0版本的消费本质是玩；客户是主角，其他的都是配角。都是为我服务的。
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' {0 _- a7 G; F1 h' e2 z/ \3、消费源动力
1.0版本的消费源动力是交际。说白了是我不得不消费，为了请客，为了把事情办成。最大的问题是消费客户基数少，服务成本高，消费源动力单一。
2.0版本的消费源动力是附属，说白了饿了就吃点呗，渴了就喝点，但其他的我就不消费了。消费也行，不消费也行。
3.0版本的消费源动力是快乐，我来这里就是奔着玩得开心来的，快乐是源动力，消费是衍生品。
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4、消费方式：主动消费和被动消费
7 v# B. J* M4 c8 B& _3 U* p0 A1.0版本和2.0版本的消费成因都是被动消费。
/ l+ T6 L6 v( l1 i而3.0版本的消费成因是主动消费，我要消费，而不是饿了不得不吃，渴了不得不喝。
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5、消费升级
5 A: D! g) i  A7 K1）多元化的消费源动力
2.0版本的被动消费模式属于基础消费，没有消费升级的源动力。
我饿了，就吃点，吃饱了。就不用再消费了。
而3.0版本的消费源动力的优势在于多元化的消费目的，以前只是为了捏个脚，现在有十几个项目我都想玩，我还想参与108种游戏。
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: B7 s- ^: w1 F- ?2）仪式感的消费升级动力
, j8 O! U. ?- Z. |0 i6 B就像电脑游戏里不同的级别一样，我们对消费的升级更有仪式感和成就感。
; K" ?& O/ B9 ?% Y( [3 C比如系统默认客户是平民身份，你只能穿平民服装，穿其他身份服装要收费。
但如果你升级到六品知州后则可以免费选择某几款角色服装。
就好比电脑游戏里你是39级，可以拥有什么武器一样，之所以有很多人苦苦升级，就是为了印证仪式感和成就感。
$ F# }- Z( ^3 H& N# S6 I- H, E3）多属性的消费货币
; P. T* i( v, Z我们设置武侠币作为通用货币，就是为了拴住客人，增加客户的黏性，降低消费痛感。
4）互动消费促进
2 S3 w2 Q7 }" ]0 c( v# e浴场从来都是社交场。
过去的消费模式是你玩你的，我玩我的。你花钱10元，我花钱10元，我们之间没有任何的消费促进。
* v! H* l1 @2 W7 |+ T现在不是，我们之间通过活动或产品促进了消费。
就好比，以前你喝一瓶啤酒，我喝一瓶啤酒。各喝一瓶酒够了，总共消费2瓶。
现在我们逗地主(消费互动)，我输了我喝一瓶，你输了你喝一瓶。两个人喝五瓶都不够。
# _3 I* H4 I1 X& z# ~挖掘了消费潜力。


3 b# `6 V  M; ?! ~: w8 Z' Q& ]二、优化了消费结构、改变了消费模式
( E& \0 B/ S0 h# i1、组合型消费模式改为复合型消费模式
! Q) h/ \+ u5 L7 D/ D- h. t组合型消费结构，就是你消费你的，我消费我的互不相干，更没有促进。
% h, G1 z3 ]# u: h/ l6 `" `5 d: W复合型消费结构，就是你中有我，我中有你。互相促进。
就好比孩子玩游戏，我老婆做美甲，我在和几个哥们都地主。
2 J( m" m  h+ |  {7 d$ z孩子说，爸爸，我再多玩一会儿再回家吃饭吧。
我同意，我正逗地主开心呢。
我老婆也同意，回家还得做饭，就在这儿吃吧。
2 m9 w) {, n2 y- u' o% L! j  A只要我们三人有一个人提议，会有三个人增加消费。

三、消费体验更人性化
/ F- A0 A: V: t1 H- N& R传统浴场重消费、轻体验。现在是重体验，促消费。
, G, R& }0 s5 q7 x+ i" G$ S举个例子，传统浴场就好比集贸市场，要买件衣服，要么直接买，要么不买。不能试衣服。
+ N0 C5 b& z# x$ H. R) w要么洗澡完澡足疗按摩，要么洗完澡走人。
* E; w! [$ o  H4 u你不能说，我想想，我先试试衣服再说，不行。
1 e  s2 O4 }8 A& L+ H0 A现在的渔场好比商场，有衣服，还有试衣间，甚至还有免费拍照体验。
洗完澡先玩会儿，觉得感觉好，或者感觉累，我就做个按摩，不累呢还接着玩。
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: y3 w* x! D! n1 @; I/ |$ ~7 Q四、文化更值钱
传统经营模式销售的是商品，最多再加上一部分服务。
5 }0 z: Q9 I) G; t, x& l, J6 O' d而浴乐汤的销售则包含了文化消费属性。
2 a0 f2 i* Y4 T2 U# \. l比如一瓶蜂蜜水，我们赋予了小龙女的玉蜂浆的文化属性。
自然价格和体验就不同了。
比如我们的比武招亲环节，抛绣球环节，女士在选中男士后，如果男士要反水，则可以选择送女士一杯忘情水，
# q' v, O# E7 \" i( |: x5 I忘情水也被赋予了文化属性。
; x; _! d% C( R5 p比如我们把各服务部分以帮派名字命名，如搓澡部分称作丐帮。
2 L, c1 b7 D4 K9 @8 B$ n( ]5 j主要武功是降龙十八掌(搓澡的18个节点)
, S8 F0 Z4 j6 y& G6 T客人消费就好比到各大门派切磋武功，你可以选择降龙18掌(搓澡+洗头+打盐+敲背)，也可以选择降龙9掌，
# U' W; L. r/ D. a1 [+ M" y. j* o# [( v服务员会告诉你，先生，降龙9掌的武功可不如18掌，大侠都要降龙18掌的
- e( p+ @( {1 t& S: \3 v' |你还好意思为了省30块钱不做吗
. h% `* W) S0 x2 E* Z0 P5 X" y( Y五、会员固化，提高忠诚度
% Q+ ?0 ~" v' Z, p0 j2.0版本的浴场由于其自由客户属性，客户的忠诚度低，黏性差。
在淡季或工作日消费客流会明显的减少。
1 I* P* s6 |1 B6 V5 t+ _# [而浴乐汤的营销和经营创新上很好的固化了消费会员(具体措施另述)
保障了稳定的客户留。
六、打通了任督二脉、提高了社会性互动性
7 X4 s4 @; r# A' k; B传统浴场的消费基本上是单线联系，只是客人和服务员或者客人和技师之间的联系。
8 U/ d! f5 S0 [2 w  M) `客人和客人之间基本上从来没有交集。
这就造成了资源的浪费和服务成本的提高。
而浴乐汤很好的打通了客人间交流，消费时间衔接，消费级别等消费属性的任督二脉。
1 Z" s9 Z: p- R2 w在增强客户体验的同时，促进了消费的增长。
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8 T: t6 G. w0 u! Q8 d( B; X! W七、产品创新、管理创新、经营模式创新
" \2 k+ o! I. W$ V+ S- ]' [; a8 G8 R7 f你有没有仔细研究过浴场的消费结构
商品销售类的占多大比例，服务类的占多大比例，文化附加类的占多大比例。
1 [3 l( k5 y0 f' ^  S' i& H- \; }) @相信很多浴场没有文化产品的创新和服务。
: X9 W# q  h! I! ^7 t2 Y& J说白了，一瓶矿泉水，卖2块，卖的是产品；卖5块钱，卖的是产品和服务；卖50就是卖的产品+服务+情怀/体验了。
( b' p4 y( o4 w2 P" l9 D# H) o$ p市场变了，经营模式管理方法产品结构早就该创新升级了。
4 }3 m+ j' H/ C& g( d6 V5 I如果还停留在老路子上，那离关门不远了。

八、自有品牌、独立IP(知识产权)
, e- b! {. f, d8 W  m0 S# d目前浴乐汤、武侠等已经申请注册商标，并已经申请知识产权保护。
企业发展在这方面没有后顾之忧。
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3 ^' o& g8 G& ]* s0 `/ L九、现代企业管理制度与行业发展相结合
# z  r' ]& t  `浴乐汤实行现代企业制度，采取所有权和经营权分离的原则。
投资方、运营方、品牌方各自独立运营，取长补短。

十、连锁化运营、集团化管理、开放式合作
: M8 Z; ~3 k) S, z目前，浴乐汤已经有4家店加盟，计划2017年再完成8-10家店加盟。

十一、持续的产品研发和经营创新
城东和城西两家人卖白菜。
你一块一斤，我也一样。
后来，因为淘宝，因为竞争。
' n# ]% H& I. g# B& t  O3 ]/ Q/ ~你一块，我9毛5，不赚钱怎么办，我开发了快捷菜，把白菜洗干净，切好，配好作料，回家可炒，省了洗菜配料烦恼，还可以享受餐厨乐趣。
  u+ z4 l) {' G& Z; ]因为有了快捷菜，我白菜卖9毛5，赚的还是比你多。
- N2 k$ @5 u8 s! K& J: O) t# g等你发现了，学会了快捷菜，也做快捷菜的时候。
我早已经开发了韩国泡菜。
$ `% F# I1 F* X, t卖的还是比你便宜，赚的还是比你多。
……
只是个举例，说明一点，浴乐汤有着精干的产品研发团队
2 ~5 e" f! o) `$ b( e1 N在深入挖掘市场潜力，消费特性的基础上，会有持续的产品研发和经营创新。
8 u' b& \$ q% V0 p$ T……
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如果把浴场比喻成一个姑娘
, U. V# j1 m. [" n3 e6 p空间是她的躯干
1 M  k% }3 j- o4 j( r0 _; t8 K装修是她的服饰
  @+ ?2 y  K5 ^! R! O门头是她的脸庞
水系是她的血脉
电路是她的神经
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色彩是她的表情
, f8 o# q* a; p" l; Z音乐是她的心情灯光是她的眼睛
& o; B- D# F& P文化是她的修养
* z2 W* d! F- U0 B1 n: ?0 G8 Q经营是她的灵魂
……
$ T. p- X) F( b) j( C
5 C% ]6 O1 d1 q& f# L这样一个好姑娘，你不动心吗
姑娘，我是干部，咱俩搞对象不？

7 l- x$ a  i! @1 @. C' r! z# Z3 y
1 H: A, P0 B  Q0 _" p浴乐汤公共微信
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6 e: `, K  s5 b# qQQ：8.21.654321
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