走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
. f/ H: ^1 s* J0 ?  y8 m8 i一条红线：不作恶。
违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
一条黄线：不助恶
你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。
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- M9 }! Z% S, N+ Z/ P这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
不好意思，这碰了我的红线。

一、走正道
' R1 `% H1 w1 b! z5 S本本份份做人，规规矩矩做生意。
/ E; ^" Z; N% W* e做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
8 I9 Q/ h3 f6 p6 j: c违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
9 M5 @# S" B( k你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
2 m8 U1 J/ z3 t到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
什么是更从容
  l9 B4 P$ F. b0 `5 l, I简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
: s! ?: L' S$ A7 g: c儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
更从容、更优雅，是要的的。
但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
所以，一定要走正道。
要做正经生意，要正经做生意。
$ U: I- O, I9 ^! @6 }走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
不知道自己姓嘛叫嘛
6 d+ A; ~" x' R7 Q& }5 ^, B. @整天不学无术了。
8 ~! ^6 i  w4 r0 z  x- i( z9 ^% Y这样也要不得。
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二、傍大款
大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
为什么
简单的剖析下我们的同行，就明白了
4 P, {; D6 P6 b. c2 m2 X8 ~7 `目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
$ g. y& ~7 s6 K' X6 f1 X1、专业洗浴设计公司
+ p  x1 P  v( B! F$ h包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
* n: t: T. |+ V! F' @" x3 J+ V" Q4 i也值得我们尊敬。
2、百搭设计公司
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
: P( M4 {' R. V4 x这样的公司全国有上百家。
5 s3 K. W( U6 \( T3 u! |; m尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
! L% f  `2 \$ H3、资源设计公司
7 v/ ?1 {: Z' `8 L我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
3 @2 i2 ]' Y2 J) W8 J3 ^# M- e. S这样的不做考虑
4、手指型工程
0 J* `6 P9 K3 A% @% n. [) P我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
对此，不做评论。
; h4 ~' C& r6 \9 K+ }: K- }) g9 d5、行业巨擘
! q% J; {. h6 ]比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
还不够费劲呢。
6 x" z: g$ _' I* d4 Q1 v但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
0 {6 U1 U+ p/ V! V, c$ q) H: J更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。
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8 E" J/ h+ e* p正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
% ~' J, c- B4 |6 q2 F我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
/ [0 B  X/ r/ E9 t: R3 J你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
" e) A% m9 p  f; ~什么，不行，三倍
  p4 ?4 a; N0 K( A8 P3 l0 K再不行，五倍
6 G+ P8 @. B1 S5 Q, Y' j……
/ p% J" }  N; D# I2 a' {未雨绸缪，方能防患于未然。
4 e' Y$ L0 v7 J# w7 I未来我们只有几条路
一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
2 J+ }7 z: r' j4 Z1 F0 s8 s* t也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
# D4 o( ]( F0 p+ R; }想换设计公司，不可能了。
二是背靠大树好乘凉
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
: _( ?3 n$ u4 [) z伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
" M6 j$ J/ i3 `$ i( d0 p背靠大树好乘凉
好风凭借力，后面的话怎么说来着
忘了。
老板说，忘了就别写。
: D: k  t8 O# R4 _( }0 S! d7 _
三、学先进
/ A2 X3 M. Q& t* z, M对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
) j' I; Y0 E* K+ [% i9 z目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
5 l8 W7 V8 v1 Z- l, U( X" A行业经验要学习，跨界思维要利用。
要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。

. V6 G8 C# o* V# n四、搞创新
洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
还是那个例子
, p. l! k: u( w! N+ q城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
- X& M6 b5 G" w1 e4 g你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
等你明白了，也卖快捷菜的时候，
我又开发了韩国泡菜
……
产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。

走正道、傍大款、学先进，搞创新。
* Z1 F5 [( y; g3 R+ F; @' i别想了，洗洗睡吧
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7 C+ x0 n" R# J! e张培哲
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感谢张总，学习中！