走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
一条红线：不作恶。
) r0 |. m' K1 {5 A+ |$ g$ o4 ?2 _违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
一条黄线：不助恶
3 }6 v. r0 @( b$ b! Q& A6 J你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。
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/ j3 t6 r* D) G# p; S2 U这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
; H2 U& j& y) A$ i) a5 e于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
不好意思，这碰了我的红线。

( E0 r# Z" ~/ {# L4 J9 r- N" ]* x9 Q一、走正道
本本份份做人，规规矩矩做生意。
做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
. ?/ J, ^% v/ q! d违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
4 {% d: @; a0 l# l* R7 o* L到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
4 b8 B1 ^8 ~, R8 G- L什么是更从容
简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
+ C5 V* [1 |! `8 ]5 A儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
更从容、更优雅，是要的的。
但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
所以，一定要走正道。
要做正经生意，要正经做生意。
6 d" e9 `1 e4 U& e- M" Q走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
! z/ J/ u  f) g! x# l简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
& \7 ?. p$ e* s) M6 e% S/ |不知道自己姓嘛叫嘛
整天不学无术了。
& `- W; K* N7 q# O( O这样也要不得。
1 a$ V3 W: y: G3 Z) ]) W
二、傍大款
; M# Y; @/ y/ R& E- H大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
; Y% @. y) |3 o+ F但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
9 p4 n2 J+ r+ T1 K为什么
. p5 z5 t: t3 n4 A' C0 u简单的剖析下我们的同行，就明白了
" C+ I0 e( ?7 c* ?8 K" X目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
& p" _; l# ]; ^) p1、专业洗浴设计公司
包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
  L! K* I4 v% r+ `1 e1 S能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
' Y3 D' {2 [  I% W$ A! a- _也值得我们尊敬。
5 g+ y0 @+ [( C) B: ^2、百搭设计公司
% z0 z2 ^8 {5 f" K& |% f2 K说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
6 C; F8 U9 I5 M& W5 Y这样的公司全国有上百家。
尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
% s! C  D  e  ^- T6 ~试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
& L6 `  j8 c; o. n$ A% M8 O3、资源设计公司
我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
0 k1 U/ E, t. W- H+ Z; V* P, P: |3 B这样的不做考虑
4、手指型工程
# n1 }; A2 n& W1 a  {) e我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
6 f; F8 w8 n4 C) o4 }- W& ?对此，不做评论。
- K  i3 n# C9 x% [* c! a9 L6 R; S5、行业巨擘
$ e4 o  T& _1 G+ m: l比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
还不够费劲呢。
1 H5 q0 U  i8 }  W! C但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
  }1 |5 b3 L8 x更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
5 c% O! {  A  t  ]4 i, y我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
什么，不行，三倍
再不行，五倍
……
未雨绸缪，方能防患于未然。
未来我们只有几条路
一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
想换设计公司，不可能了。
" n' s) T2 l1 q4 M7 ]- H9 V二是背靠大树好乘凉
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
+ h* _9 m( u4 f# f伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
( O6 F- |" a4 z. l6 F/ K$ `) K比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
背靠大树好乘凉
2 Y) W' C) L* b' Q' j! H6 Q, j/ z- @: x好风凭借力，后面的话怎么说来着
! v3 C# Y# k* Z忘了。
# u# W/ i$ P- E# {老板说，忘了就别写。

三、学先进
对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
3 N0 t* F( z  Q1 {7 B) \目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
9 T1 E0 x; j1 k" U2 Q; z: Z; @行业经验要学习，跨界思维要利用。
要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。

  q% h. j$ P' _; n: P& Q四、搞创新
洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
5 `! l9 _3 ], M& l# J( R还是那个例子
5 c' _: f) e1 T( v# M$ P1 `" |4 ^城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
% n" g" v! ^/ h$ }0 ]2 |你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
+ J8 X) Z; N$ w( g7 l% ]$ d等你明白了，也卖快捷菜的时候，
我又开发了韩国泡菜
2 ]6 f% r% U  c, _0 w: s3 p' z" w……
产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。

) a8 _4 t  y9 H3 W: F走正道、傍大款、学先进，搞创新。
别想了，洗洗睡吧
: l4 w2 f6 r( `9 c5 U9 c  |! m~~~

+ P, j& m: Y5 E9 F/ [张培哲
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感谢张总，学习中！