走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
一条红线：不作恶。
违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
2 D& B% U; h9 T: d% N6 {一条黄线：不助恶
& S) |, a0 p4 F  f1 v5 _你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。
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这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
- N: g  I) S+ C4 b& p) I& h9 J于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
. z7 M5 t) W, @& m+ h3 K不好意思，这碰了我的红线。

* `/ e( a# z6 h$ k' C一、走正道
5 W5 v$ I2 ]$ K5 W( i; S4 r" U本本份份做人，规规矩矩做生意。
; S% M; B; ?1 o2 }做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
7 K+ M% J8 V2 q0 g: u1 t3 {你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
什么是更从容
简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
" L9 ^3 q# d' M+ n5 o更从容、更优雅，是要的的。
但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
* M1 I+ t( \1 f* W3 A7 o: l! H所以，一定要走正道。
0 S2 c9 d8 T2 S' G6 e8 |9 B要做正经生意，要正经做生意。
走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
" c7 _' z" R6 _; b# N简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
不知道自己姓嘛叫嘛
) G0 b! e3 J2 O整天不学无术了。
: g1 h+ {/ |5 n4 K3 |/ ^这样也要不得。

9 _# B' [8 I( L3 m二、傍大款
9 f8 o! R8 f/ ^& \$ C) t大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
, u' E* L. {# [# X但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
为什么
简单的剖析下我们的同行，就明白了
目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
5 s) R  b' e3 C+ A8 K: m; h3 {1、专业洗浴设计公司
包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
. v8 t0 A' R$ u: X+ H2 X5 H6 g能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
也值得我们尊敬。
2、百搭设计公司
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
* o6 z; R4 Z1 {' R/ ~+ q* i这样的公司全国有上百家。
尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
3、资源设计公司
* X- Q5 K: {8 ^# Y) V我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
这样的不做考虑
# z, N3 Z; g6 q; l- Y1 R4、手指型工程
我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
9 B) L1 V6 A1 m$ ^$ w/ T) b1 `# F对此，不做评论。
5、行业巨擘
" p- W: ~/ N0 O3 {) e比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
还不够费劲呢。
但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
3 Y. f& H4 R7 I9 i8 B, V8 @/ w我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
  U9 V9 {8 \$ }7 a) T9 {/ {( d你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
什么，不行，三倍
4 A& P: u, `# p* p0 Y2 Y* X再不行，五倍
1 _, l$ q- x; a; X* E6 |: ~; ]4 ~……
未雨绸缪，方能防患于未然。
未来我们只有几条路
! |; W6 u9 o3 ]; P& ]一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
% U* @* ^1 W) L也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
4 ]/ d) W$ n# r- d& L6 Z想换设计公司，不可能了。
二是背靠大树好乘凉
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
' j1 O8 G/ Q3 s, p' ]比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
! v1 ]! [. \  h( l) i背靠大树好乘凉
$ q7 l/ `( L$ |+ q) x" b5 E: r5 Q8 S! T好风凭借力，后面的话怎么说来着
忘了。
% [9 @# P) T, F1 ~- {5 p0 D老板说，忘了就别写。
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三、学先进
( V- U4 E" I% g) Y# \: N对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
) N% m3 E9 Y' U行业经验要学习，跨界思维要利用。
1 H" D: ^6 @% P7 [要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。
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四、搞创新
洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
5 ]- o: v6 r* y# }! \, w$ ~还是那个例子
城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
5 T- N# |( e6 B& V' Q* H淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
等你明白了，也卖快捷菜的时候，
/ r- F/ ?* m* ]7 s我又开发了韩国泡菜
+ g& z, z' A4 w+ f1 P……
# n% A7 Z$ Y& H6 h6 [2 M& w产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。
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$ Q5 d$ x" ]$ a, I$ p7 i4 {走正道、傍大款、学先进，搞创新。
别想了，洗洗睡吧
( ?0 \3 X. ]$ z" a~~~

张培哲
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感谢张总，学习中！