走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
7 ]" X6 V% Q5 H一条红线：不作恶。
违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
一条黄线：不助恶
+ `2 s3 }8 f4 d: V你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。

0 K0 m7 X9 @4 l$ ^0 Z3 t9 C* J' a这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
  d3 j2 Z" ?) y- e/ N$ p8 k/ y' K9 V不好意思，这碰了我的红线。
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一、走正道
* k5 P# O8 O/ m. w% h/ q  `本本份份做人，规规矩矩做生意。
( T" m+ ^8 F: o8 O' K# \做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
/ P% J6 s/ j' k/ U4 q+ r$ b5 B2 `! n试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
什么是更从容
- a3 u- l, Q: X0 }/ `0 ?* p. |& T简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
8 v. L. g, f' x  C! s4 C! L, V儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
0 v+ r$ k7 S! Q* n更从容、更优雅，是要的的。
. r. j5 v# @0 W' f5 H但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
所以，一定要走正道。
" `+ r; @5 x, h6 M/ }9 g( z要做正经生意，要正经做生意。
3 E0 r8 c9 h2 S& G2 Q走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
. G& ~0 V4 k; R9 P( e; c简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
不知道自己姓嘛叫嘛
整天不学无术了。
这样也要不得。
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7 R& l* I# }, p, V3 L二、傍大款
3 n2 t' c) J3 |6 F大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
) f- G0 u& a) P6 E/ G% j但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
为什么
简单的剖析下我们的同行，就明白了
目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
) N: M% Y, |9 A1、专业洗浴设计公司
包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
3 @5 M' C$ E; Z也值得我们尊敬。
2、百搭设计公司
5 u. R; k. e6 P9 C6 z, g2 R- _" c说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
5 _" p6 j- B+ _5 B" G这样的公司全国有上百家。
尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
3、资源设计公司
4 B- d& u: S, ?9 ^8 R0 u% m) H% A我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
' g% `1 ^" w6 m- ]+ t. ~1 j8 ?) n这样的不做考虑
4、手指型工程
4 I& U+ i( {0 g" d! S* x我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
% O3 v; N' B; t' D7 P( }对此，不做评论。
9 B0 b. F4 O; Z5、行业巨擘
比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
还不够费劲呢。
3 ^0 I5 ]; `& ~( `# L- Q! k" B: K但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
+ j0 H0 Y* E  j5 p# o+ M更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

1 w3 P/ j4 Q. R& S. `正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
什么，不行，三倍
再不行，五倍
……
未雨绸缪，方能防患于未然。
+ T2 P1 p3 ?6 D/ W0 O未来我们只有几条路
一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
) o" i5 N. a3 H* n+ L# M$ j也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
想换设计公司，不可能了。
二是背靠大树好乘凉
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
/ e% X% m5 ~9 L+ E& }7 k伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
2 O3 b" z6 D) o4 K" F7 y% N背靠大树好乘凉
7 S3 F8 i2 B& P, F$ S- A9 P好风凭借力，后面的话怎么说来着
忘了。
0 |9 \% f( g/ H8 W老板说，忘了就别写。

; z' W2 [" \1 O! t2 f* A三、学先进
对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
行业经验要学习，跨界思维要利用。
, ^- Q+ P! j. a! c要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。

0 O- M, e2 t& ^: p5 I四、搞创新
洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
, ~7 t; S$ M0 b' s不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
还是那个例子
# ]8 i$ n% a/ V# @$ M城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
淘宝杀入，两家直面竞争。
4 u2 o* Z. o9 z4 S你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
- g& g  B* y0 o! J6 S) u7 D$ |你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
等你明白了，也卖快捷菜的时候，
4 h* @2 d# w8 J/ I/ y我又开发了韩国泡菜
  b; d9 T5 K# g. T" K……
3 d4 L5 `0 x2 c6 B6 D& o7 T产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。
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走正道、傍大款、学先进，搞创新。
$ O! }$ P% P0 t6 J4 q% u别想了，洗洗睡吧
" M- H! c7 ]# z2 w" }0 D/ W/ N8 T~~~
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8 M  t! G+ t/ u/ Z. n* R: ^张培哲
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感谢张总，学习中！