走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
一条红线：不作恶。
9 _  h: k- `$ H) |' d9 \! {违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
一条黄线：不助恶
+ q& G  R4 m2 ~) s; B  t6 |  ^你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。

0 H, p. l# d4 v9 }# K- F( z这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
, p! Q$ D+ z; T于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
不好意思，这碰了我的红线。

一、走正道
本本份份做人，规规矩矩做生意。
做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
" Z) \" z5 i# _8 [5 S违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
" ^/ f6 v& L2 P7 [; c5 R你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
; ~' h; n* f4 c$ b9 h# i7 I试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
8 d- Z8 x; U0 u4 k( e0 g) a5 N到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
什么是更从容
- O" M! \6 r* m简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
$ j: y  v: x6 e; m" y7 |7 X儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
更从容、更优雅，是要的的。
但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
所以，一定要走正道。
要做正经生意，要正经做生意。
: h% j' [$ a: z& w# o# q& t走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
( y; q# W; }  L* n/ K: |+ D简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
不知道自己姓嘛叫嘛
整天不学无术了。
这样也要不得。
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2 n" [' P6 y0 T7 R2 x二、傍大款
大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
为什么
简单的剖析下我们的同行，就明白了
目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
2 O9 d% ]* H  y# I1、专业洗浴设计公司
包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
2 \) [6 z6 x+ a( {3 W- }! n能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
5 ~7 F" ^7 ~8 G也值得我们尊敬。
2、百搭设计公司
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
这样的公司全国有上百家。
, E( G; T+ }; V) Q5 i# r1 Q尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
3、资源设计公司
, j, j) M1 l1 z我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
# O+ B9 Z8 ^3 {; f* j; \* o$ ?这样的不做考虑
2 i: j' Z- G4 P- ~! X4、手指型工程
我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
% C1 b0 O. A9 M7 @7 a对此，不做评论。
- o9 Z  H+ Q4 e+ K5、行业巨擘
比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
' E  `# J* f6 \8 z还不够费劲呢。
* C+ x# X7 v- G. G0 M- S8 K但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
6 e+ ]; a2 T7 t! Z更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

4 B% X" R# F. _5 I* w" S正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
7 l; J' z$ O$ \我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
7 s, }5 l, G2 F2 a( V+ H  `你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
什么，不行，三倍
9 @. v' }+ s. P再不行，五倍
( ]1 g. |5 Z, e0 q& R/ G……
7 R+ F  p+ p, ?! M9 Y未雨绸缪，方能防患于未然。
3 W# k/ ?8 ?7 J9 `; ]未来我们只有几条路
5 n3 W+ _6 S4 T* [一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
想换设计公司，不可能了。
, j8 [" q6 K  m7 H/ ^二是背靠大树好乘凉
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
) [+ D/ y6 F  j0 i7 b* x伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
背靠大树好乘凉
) B2 E0 C, X& ]好风凭借力，后面的话怎么说来着
. ]- y( Y; i, w& i忘了。
5 U) b9 w4 u: g老板说，忘了就别写。
% d. C! i) [3 j1 D: P
三、学先进
8 Q" }' m' u2 z" t( _2 D! [1 u: ^对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
/ p8 S$ x" A9 b3 J行业经验要学习，跨界思维要利用。
要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。

. Y: p. G6 j! }- s% M2 K! z四、搞创新
洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
还是那个例子
城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
( w( \% E3 z3 F2 ~淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
( y: R, S0 }+ P! _等你明白了，也卖快捷菜的时候，
我又开发了韩国泡菜
……
产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。

走正道、傍大款、学先进，搞创新。
别想了，洗洗睡吧
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# F' x* P& f4 V- I) e) ?张培哲
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6 F7 _  h9 y# R9 Z' \, @; j公共微信
4 O( q" N# n/ ^! d7 Q5 q- N) e! A6 G订阅号：peizhesheji
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感谢张总，学习中！