中小浴场如何打天下

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
# K% {8 q, F' Y9 z8 P% v对于洗浴行业来说，尤其如此。
好：是面临是行业周期性的更替，这个时候中小型洗浴企业更有机会成长发展，尤其以韩式韩和日式汤泉为代表的新浴场取得了骄人业绩；
坏：是因为市场中早已经烽烟四起，仅仅辽宁省就有规模以上洗浴3000多家，一个浴乐汤项目周围5公里内就有数家浴场，我们项目的路对面就是一家。
, K+ Y6 N, E: f适者生存。
如何在这样的市场中突围，活下来，发展壮大，这是的浴场都是一个回避不了的难题。
如何解决，打价格战，拼刺刀，听说有家数千平米的浴场门票价格直接定在了29元，三人洗澡59元。
这是什么节奏……
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8 y2 y! e' i- v6 p- P, w我们不玩这个，要玩就玩有点技术含量的。

. l; O# _4 d$ Q  h9 V3 N3 h我是个毛粉(毛泽东的粉丝，粉丝而已)，尤其通读中国近代史。
想一想他们创业的时候，市场竞争和周边环境要比这残酷甚至血腥的多，
  Q1 d( h, q2 e9 w但他们不仅活下来了，还发展成为全球的NO.2（经济总量）
4 k2 Q0 z5 e& O/ T# A( \& B我们从他们的发展历程中，能学到或者悟出什么道理吗
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1、一面旗帜
# S* P: b* j2 P% o0 d% ]; H沈阳浴乐汤在筹建之初就清晰地认识到了市场的残酷性，在进行综合分析论证的基础上，迅速打出了
8 e, }5 p  L6 ~6 H/ w" @武侠主题乐园的大旗，正如中共打出共产主义(建党之初)、抗日(抗战时期)、中国民族主义等旗帜一样。
为什么要树立这面旗帜，好处颇多
1）有以利于快速树立品牌形象
8 @! f5 c0 z+ ~/ e4 a/ Z对于客户来说，在沈阳全程几百家浴场中选择一个浴场去消费，如果没有一面旗帜，你要花多少宣传费。
才能让客户知道你，了解你。
! m. g0 q. f" P" ]7 o2）有利于形成人才洼地
; t( u; q! W+ n" G7 T因为你的独特，才更会吸引一大批有理想，有抱负的青年投身到革命洪流中，当初的延安人才就是靠这一点吸引了大批人才。
; a! N# K% u2 c3 b  t( t3）有利于形成客户鱼塘
9 J+ Z% q+ ?9 a) p! `6 j- N想吃鱼，想有客户，最保险的办法就是自己建一个鱼塘(详见我的博客www.peizhe.com/blog相关论述)，平时养着，想吃的时候捞上来一条即可。
比如我见了一个洗浴投资群，里面都是我的潜在客户。
" g- F9 A/ P! {4）有利于固化消费群体
( b: @" B7 [2 m. `+ U0 h1 \: R有个不恰当的例子，有武侠主题相当于你经营的是公司班车，不发愁客户。如果没有主题，相当于你在县城里经营的优步快车。
谁优谁劣显而易见。
5）有利于增强向心力和凝聚力
  M- l3 d+ |# n" V* {5 Q一个企业的经营，盈利是目标。但前提是企业经营的稳定性和持续性。
0 _5 C9 Y* C7 d) B9 m- {+ ^3 E有了一面旗帜，更利于公司经营定位的稳定性和持续性。
6）有利于增强品牌号召力
因为独特的武侠主题乐园定位，就目前而言，就有近2000名我的粉丝提出要到沈阳考察浴乐汤，如果你和大家一样，谁稀罕你呀
7）有利于产品增值开发
) G# ?" m5 P9 c9 p' o1 I; X一瓶矿泉水自己买了喝2元，服务员帮你端上来5元，在星巴克25元。
9 f2 z5 M9 n% p凭什么，2元卖的是价值，5-2=3元卖的是服务，25-5=20卖的是文化和体验。
: t0 Z6 W' g6 ^* e- F我的意思不是说我们的价格很贵，恰恰相反，很实惠。
. F8 [' T0 H  K: r( d) d我只是说因为有了这个旗帜，我们可以开发更多的产品和服务。
8）好处不一而足，不胜枚举
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为什么要搞武侠主题呢，最初我们并没有选择武侠主题，而是在军旅主题、电子游戏主题、电影主题、汽车主题、怀旧主题、革命主题等等
20几个主题方案中综合评判的，最终选择了武侠主题，主要的原因是受众广、亲和力强、增值潜力大，好开发

" f' R4 v  B* F& T$ {2、一条道路
走自己的路，让别人去说吧。
' ^, C7 y4 C  s我们要走的路，必须是自己特色的经营之路。
别人的再好，不接地气也没用。
再漂亮的美女，陪你在晚会上共舞了一曲，你就心神荡漾，非要把她娶回家当老婆。
3 h! w" Z4 y2 Y1 J$ m当真的当了你的老婆，你才发现，她不会工作，不会做饭，不会洗衣服，除了招蜂引蝶，什么都不会。
错把戏子当娘子。
) H1 m2 A6 l. l不明白有的女人是挂在墙上，有的是养在床上，有的是放在厨房。
. y5 m" x9 M0 l7 k就以上海某日式汤泉为例，在上海很火，就好比在晚会上的女子，很迷人，但适合你吗
未必。
1 W9 @* i- _: z3 W5 o1 L  l4 f所以一定要走一条自己特色的道路，包括产品研发、包括经营模式、包括管理创新等等。
当然这要下很大的功夫，虽然如此，也是必须的。
有很多职业经理人，动不动就讲，一定要做大项，不做大项怎么成。
9 i9 W6 V3 C( w" X. N: Q我的意思，你还是玩去吧。
6 X9 V& z% l2 M# p2 v, }% f* k9 |+ [哪凉快去哪？
你怎么个意思，你想让老板进监狱吗
做大项，有小姐
你一年365天赚的钱，让你一夜之间贴回去、吐出来，还不够。

1 l- u" m2 V/ @- K( D. v3、一支队伍
1）没有自己的队伍就没有真正的江山。
, P1 N/ n$ N& B; ], n很多老板嫌自己管理，自己招聘麻烦，总喜欢用二级团队。
不是不行，要学学孙中山和陈炯明，一次北伐为何不成功，就是因为孙中山花钱买陈炯明去革命，
陈要的是钱，怎么可能舍得送命。
所以一定要培养自己的队伍，最好要有自己的黄埔军校，
党的军队一切要听党指挥。
, N' d; t% P* b- g. D2）其次要有铁的纪律
土匪和红军的区别，李自成和朱元璋的队伍区别在哪
0 ?- g0 G& E4 k一是有没有远大抱负，二是有没有群众基础，三是有没有铁的纪律
如果你的管理不好，服务不好，说什么都白搭。
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4、根据地战略
2 f* q: Y5 Z' {; V. H  S一个浴场生意好不好，关键在于有没有形成一批固定的客户。
9 _2 s3 |4 b% a, O& g  r3 ~有没有一批喜欢来，经常来，无偿介绍朋友来的客户。
这批客户就是社群。
就像小区门口商店里天天买烟抽的那群人，就像单位食堂里天天吃饭的那群人。
建立根据地要用鱼塘策略，
平时多养鱼，扩大水面，通过OTNS等自媒体扩大影响面，建立社群关系。
具体呢就不在深入探讨了。
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到上班时间了，就此止笔。
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! Z1 X/ }' W5 k0 W浴乐汤：www.yuletang.cn


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