中小浴场如何打天下

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
$ z$ h4 n2 Y2 M- G3 I, B) \$ |对于洗浴行业来说，尤其如此。
% r  c/ m' d% r* W3 M+ k好：是面临是行业周期性的更替，这个时候中小型洗浴企业更有机会成长发展，尤其以韩式韩和日式汤泉为代表的新浴场取得了骄人业绩；
坏：是因为市场中早已经烽烟四起，仅仅辽宁省就有规模以上洗浴3000多家，一个浴乐汤项目周围5公里内就有数家浴场，我们项目的路对面就是一家。
# J* D  f0 Y' w0 v适者生存。
如何在这样的市场中突围，活下来，发展壮大，这是的浴场都是一个回避不了的难题。
6 T! _8 H" |! a( m1 M& c如何解决，打价格战，拼刺刀，听说有家数千平米的浴场门票价格直接定在了29元，三人洗澡59元。
  e. E, u6 Z1 ?3 r0 }0 e这是什么节奏……
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- N2 R9 k+ t8 P/ P* e+ L; y. |" m# g我们不玩这个，要玩就玩有点技术含量的。

" J0 q3 k, j1 l/ t+ I+ P5 H我是个毛粉(毛泽东的粉丝，粉丝而已)，尤其通读中国近代史。
; s8 A$ ?- T) ?* r) l. x& w想一想他们创业的时候，市场竞争和周边环境要比这残酷甚至血腥的多，
但他们不仅活下来了，还发展成为全球的NO.2（经济总量）
( z+ D( x9 M6 J3 S8 D我们从他们的发展历程中，能学到或者悟出什么道理吗
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1、一面旗帜
7 O# K. I5 \4 e# p3 U% t& _沈阳浴乐汤在筹建之初就清晰地认识到了市场的残酷性，在进行综合分析论证的基础上，迅速打出了
武侠主题乐园的大旗，正如中共打出共产主义(建党之初)、抗日(抗战时期)、中国民族主义等旗帜一样。
2 U* \9 W( {4 |5 q3 P为什么要树立这面旗帜，好处颇多
: ^, ^0 x. f0 h5 y2 ?2 z1）有以利于快速树立品牌形象
+ z9 K( o+ L' }( }, y对于客户来说，在沈阳全程几百家浴场中选择一个浴场去消费，如果没有一面旗帜，你要花多少宣传费。
才能让客户知道你，了解你。
2）有利于形成人才洼地
& @  |  X# y1 h9 k% D) O- N; U1 ~因为你的独特，才更会吸引一大批有理想，有抱负的青年投身到革命洪流中，当初的延安人才就是靠这一点吸引了大批人才。
5 U, g! o  R: Z4 H3 O. S& x0 L/ x7 F3）有利于形成客户鱼塘
8 G2 l; }- A9 U想吃鱼，想有客户，最保险的办法就是自己建一个鱼塘(详见我的博客www.peizhe.com/blog相关论述)，平时养着，想吃的时候捞上来一条即可。
比如我见了一个洗浴投资群，里面都是我的潜在客户。
% X9 y$ ?8 [9 H; V. j; N; V! d* m4）有利于固化消费群体
9 Q! R) I' L% M1 n3 P8 Z" Q4 J有个不恰当的例子，有武侠主题相当于你经营的是公司班车，不发愁客户。如果没有主题，相当于你在县城里经营的优步快车。
谁优谁劣显而易见。
. A/ e3 O+ S3 i" d. l5）有利于增强向心力和凝聚力
一个企业的经营，盈利是目标。但前提是企业经营的稳定性和持续性。
有了一面旗帜，更利于公司经营定位的稳定性和持续性。
6）有利于增强品牌号召力
0 n, p  g" m6 d/ Z+ O* X2 Z- H因为独特的武侠主题乐园定位，就目前而言，就有近2000名我的粉丝提出要到沈阳考察浴乐汤，如果你和大家一样，谁稀罕你呀
7）有利于产品增值开发
一瓶矿泉水自己买了喝2元，服务员帮你端上来5元，在星巴克25元。
凭什么，2元卖的是价值，5-2=3元卖的是服务，25-5=20卖的是文化和体验。
我的意思不是说我们的价格很贵，恰恰相反，很实惠。
我只是说因为有了这个旗帜，我们可以开发更多的产品和服务。
% L, k2 p) E: J. P. _9 b8）好处不一而足，不胜枚举
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. p) w- l4 i' m4 N4 w' {3 f为什么要搞武侠主题呢，最初我们并没有选择武侠主题，而是在军旅主题、电子游戏主题、电影主题、汽车主题、怀旧主题、革命主题等等
20几个主题方案中综合评判的，最终选择了武侠主题，主要的原因是受众广、亲和力强、增值潜力大，好开发

# H& C( o6 J" y# Y2、一条道路
走自己的路，让别人去说吧。
+ n/ B% ?# N4 P3 O9 H8 a/ m我们要走的路，必须是自己特色的经营之路。
% B. T- v2 N1 t别人的再好，不接地气也没用。
+ a2 ^5 s, K* ]1 _, o1 T( r再漂亮的美女，陪你在晚会上共舞了一曲，你就心神荡漾，非要把她娶回家当老婆。
当真的当了你的老婆，你才发现，她不会工作，不会做饭，不会洗衣服，除了招蜂引蝶，什么都不会。
# l. a  i  P8 |* T错把戏子当娘子。
, U9 F) t" N8 l+ w1 E不明白有的女人是挂在墙上，有的是养在床上，有的是放在厨房。
8 z1 z( b$ y% J9 |8 x6 Y就以上海某日式汤泉为例，在上海很火，就好比在晚会上的女子，很迷人，但适合你吗
  K* b5 d& D" B# n) W; w2 h6 }1 `未必。
所以一定要走一条自己特色的道路，包括产品研发、包括经营模式、包括管理创新等等。
5 y" y6 u* Y# B7 H( \当然这要下很大的功夫，虽然如此，也是必须的。
有很多职业经理人，动不动就讲，一定要做大项，不做大项怎么成。
我的意思，你还是玩去吧。
哪凉快去哪？
& |+ u3 d) [" e  |8 [你怎么个意思，你想让老板进监狱吗
做大项，有小姐
/ k  C4 b1 l3 @; g' y; g你一年365天赚的钱，让你一夜之间贴回去、吐出来，还不够。
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) t6 `4 u6 m) M$ P3、一支队伍
1）没有自己的队伍就没有真正的江山。
很多老板嫌自己管理，自己招聘麻烦，总喜欢用二级团队。
不是不行，要学学孙中山和陈炯明，一次北伐为何不成功，就是因为孙中山花钱买陈炯明去革命，
: I5 H; o& o9 y) S) u3 i陈要的是钱，怎么可能舍得送命。
所以一定要培养自己的队伍，最好要有自己的黄埔军校，
党的军队一切要听党指挥。
- i0 ~% L* v- O2）其次要有铁的纪律
土匪和红军的区别，李自成和朱元璋的队伍区别在哪
; C8 F. r+ C$ l; f1 H一是有没有远大抱负，二是有没有群众基础，三是有没有铁的纪律
/ ?2 I) r6 y7 X/ N' E8 X$ P如果你的管理不好，服务不好，说什么都白搭。
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, n6 p0 ~$ P( u5 }+ f4、根据地战略
  T# j# l7 j8 a. w2 `3 ~; H一个浴场生意好不好，关键在于有没有形成一批固定的客户。
/ l' n" h  o- d( b有没有一批喜欢来，经常来，无偿介绍朋友来的客户。
; J* t: H: [. H" [这批客户就是社群。
) i7 W* D" U# \) ^) k  v1 P就像小区门口商店里天天买烟抽的那群人，就像单位食堂里天天吃饭的那群人。
建立根据地要用鱼塘策略，
/ z4 u- P/ h3 {. z; X5 E; @  m( k平时多养鱼，扩大水面，通过OTNS等自媒体扩大影响面，建立社群关系。
具体呢就不在深入探讨了。
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到上班时间了，就此止笔。
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