不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。' M2 U* J. A& K( E' d: R3 g
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（一）先予后取，多予少取
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我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。
+ d5 v3 d1 p$ f) X1 R V今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。
: Q4 Z6 P+ \6 G3 ?7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。$ T b6 X3 h$ Z" R6 L
有两个人要求我发一份图纸给他。
" m0 N( @$ A4 `9 E* R( K, ~我说你为何不直接找甲方呢! e4 H7 V0 ?) A4 a
他说你给我更方便1 z- T4 }9 l4 w4 j
我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。8 a2 ~7 \ N7 s
我问他，你有35岁了吗3 T& S6 ?9 D, ~! k+ R& j1 e
他说他40了，4 ?) b2 O# D x, D: ~( u
做这行20年了
" {% J& I$ v) d1 O& f* s. q6 N希望和我合作。希望我把图给他" X- r8 {, B3 ]0 [1 \. v9 c- ^! ~. ~
我没理他，这样的人情世故都不懂。3 ?- y% O- t" N- o
生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，% D4 X1 D9 d$ q1 Q
他的生意也好不到哪儿去# D, o& l8 @2 @, g! `5 G7 s
& M! q; P; f3 i; a+ y `7 O" P$ i很简单的道理。% {$ j! s" x" ?
看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。! t$ M: {" c) `( h3 d6 T9 W
总给别人多留几分
4 E: ?6 y, \/ E, S我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。
" n! a/ @6 d7 U0 }; r/ |, G. w这才是做生意的真谛。% C6 E$ R0 V$ I" a& {
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而他则颠倒了过来。) u! B4 B. m+ \# ~& Y" Z$ _$ ]
这种心态，你要能做大？
. H* ^2 k! v9 S' ?" o8 Y8 x那就奇了怪了。
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（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍
8 {0 A) ]7 Y, R) R# F' ~刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。
: c( K8 C# o$ S3 e* F) B: s8 B* C吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。1 \8 d# o, X% l$ O! A
没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。, w1 P$ C, n3 @- c
这些年来，我一直在践行这样的理念。
1 E w! |& m% M( e赚钱要光明磊落。
- _$ W4 Z; v5 J2 T9 N就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。! m, t$ A8 [9 Q* s! S8 o3 I7 y
有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。, f2 t) c! d& N% l
我笑笑没理他们。: Z |. l8 J5 k& y
这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。. q( t0 k4 \( r6 m* w
两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？
/ ?+ \$ H0 r5 p, ?% N) I乖乖，我笨是笨了点，可不傻。" F2 K/ }) {& T5 K
做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
+ o1 p) U+ H6 |+ g3 P我做要赚你多少多少。
3 U2 Q( n3 g6 M虽然赚了，甲方还得感谢你。
& m s' `; o6 |$ i7 M$ Q$ R既赚了钱，又交了朋友。
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% V0 X8 h& l6 P, {（三）霹雳手段、兄弟心肠
' g8 D* h0 r( o! @, Y2 ^5 J1 `这句话好像是从曾国藩那里传来的。8 O. @' j4 x8 t( p/ k T
原话是霹雳手段，菩萨心肠。
$ _8 _2 x2 n0 [$ z# E8 E) T8 M我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。0 O4 z) [' C' _+ m& Z% \) Y6 k& k
对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。
( A0 i1 T& Z5 [这是真心话，* N/ x O$ _$ s' D: _4 I4 X# g9 w
一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。- m& M2 j. o" [3 y9 C3 X7 S
很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。9 e+ {2 n0 C/ \9 ~2 I/ `( |
管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。( q% e. g; f1 k$ u5 ]3 h" U
你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。! V: P9 K# P2 f9 W! N/ ?4 r
同呼吸共命运。+ n8 Z" c9 v) V9 y# I9 P
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偶感，随笔。
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张培哲* y& w/ z4 \: Z7 W% ~
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培哲公共微信* Y' C6 `* x5 m$ ?
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