为何你的生意做不大

不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。


（一）先予后取，多予少取
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我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。
9 f. F0 O) |; E3 Y今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。
7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。
有两个人要求我发一份图纸给他。
我说你为何不直接找甲方呢
7 Y# v! o  Y; o他说你给我更方便
, G2 B; F" P/ J5 y; I我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
+ a  g/ ^1 C; N我问他，你有35岁了吗
& g( M, W/ g/ E( T6 S他说他40了，
, l3 T% y, o7 V做这行20年了
希望和我合作。希望我把图给他
我没理他，这样的人情世故都不懂。
生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，
他的生意也好不到哪儿去
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& O. P  R! e& W9 D/ h& v很简单的道理。
. E0 O- N1 u' I1 b. j6 t/ i/ J. u看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。
/ C1 U- g6 A6 Z% Y) s. H: |8 }总给别人多留几分
& h; t# f. s  u8 {* s# A* X! n# J我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。
这才是做生意的真谛。

) x4 h3 X2 t; x" N) Z而他则颠倒了过来。
0 \- G) W, c' e, \这种心态，你要能做大？
那就奇了怪了。
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+ r# K  \  M4 H' P5 O（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍
刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。
! `4 u/ w; S3 u# n! |吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。
没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。
5 I# O  @4 M  {0 G5 O这些年来，我一直在践行这样的理念。
赚钱要光明磊落。
就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。
1 z8 z) u# Z8 j, U有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。
我笑笑没理他们。
4 J' U: s  p+ r, I# B这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。
% G" y$ k: S  u( V7 g6 j" I4 B两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？
乖乖，我笨是笨了点，可不傻。
( \) V9 R9 o! A# j; l- y. A4 B做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
我做要赚你多少多少。
虽然赚了，甲方还得感谢你。
4 j3 I; r$ G8 O+ z6 }既赚了钱，又交了朋友。
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& r5 M8 X. \* \/ L6 D0 T, F$ P（三）霹雳手段、兄弟心肠
. {  T7 w! |8 N这句话好像是从曾国藩那里传来的。
- l7 S. I% a+ K$ p2 @  l, S  h& j" p原话是霹雳手段，菩萨心肠。
我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。
对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。
这是真心话，
一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。
很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。
( d& M5 `7 W* \) l# E, W- W管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。
你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。
同呼吸共命运。

偶感，随笔。
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0 Q) a' @/ M, U. P. |0 r+ e张培哲
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