不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。- _ [4 \! N! l% A+ @% `: Y4 p
' c+ o+ K* x, J3 v( b3 q
. G* ~9 T8 W' I, K6 P- i（一）先予后取，多予少取
/ ^& s: ]/ w0 Y7 E$ A) y( v; m0 E5 d' U8 o+ p4 J' I, E$ L
我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。
. M8 e4 [2 T" W( }今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。
7 C* S) u/ S% x9 L* J0 V7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。9 e( N7 m4 q6 C' l9 u" y
有两个人要求我发一份图纸给他。 S( Y/ ]6 G) [( T
我说你为何不直接找甲方呢
4 m- P" a/ Y/ C- T; e* W, f他说你给我更方便
* G( f7 o( J5 [- i3 W0 _我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
6 y( H- V6 }3 {2 F2 L( M9 x我问他，你有35岁了吗
+ v5 W, D% X0 g# h% m他说他40了，( @. R, M) B: v' s7 l, P- U% Y5 M
做这行20年了/ p/ S/ c0 d1 I+ |, V! I8 b* P
希望和我合作。希望我把图给他
; { [/ Q; Z; I- V K ~我没理他，这样的人情世故都不懂。
3 g4 ?% E) S# M o生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，- D1 j) n3 C* d, s" H Z
他的生意也好不到哪儿去& l2 h& M) u6 }8 s E
+ D5 J% C* x8 _ x+ b( c7 A
很简单的道理。
1 D* @( Z1 x s( R6 r看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。2 Q' u) ?9 Y# j8 R4 h: `
总给别人多留几分. {3 w+ Z# e2 B3 g7 \
我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。
. ^. s5 H! z6 P这才是做生意的真谛。8 o1 w5 C) E" r: L! u
: S, B6 z# v1 ]/ d7 Q5 L9 W而他则颠倒了过来。
, p% c K: ^# y$ m3 X( d4 M这种心态，你要能做大？) O6 p2 L6 _. D$ B3 j t
那就奇了怪了。; F- }5 L# T, K* N2 k; N
. {6 D2 s( p! R
（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍
4 V' E) m6 k$ q7 m e0 ]刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。
# J4 v" V d: G& g5 r% a吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。
! c3 o1 n; w& J没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。4 Y6 _! _ l. F F
这些年来，我一直在践行这样的理念。
# H7 U/ ^) C! \1 }赚钱要光明磊落。/ l2 N G j( n
就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。
; z5 Y8 X! ^4 M有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。
( X& X( x; k1 g0 b( B# U我笑笑没理他们。
- U. S* Y) R) O g5 V$ L这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。6 o% X( M) |2 Z/ B1 p, ?5 o
两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？
o0 D9 a' [$ B. \9 ^' G乖乖，我笨是笨了点，可不傻。0 O+ u: a3 L; Y3 C* A9 C; [+ z
做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
8 u# w! T3 c" s4 W9 M2 E3 E, D0 \# d我做要赚你多少多少。- j3 W" X0 O# f
虽然赚了，甲方还得感谢你。+ `' O% Z" Z. Q& [' ^/ R
既赚了钱，又交了朋友。7 Q+ E9 w; z9 e) {8 h( T4 q
. ^- B7 t5 a& S# t
（三）霹雳手段、兄弟心肠
- W* I+ v& w; D% z7 m/ y这句话好像是从曾国藩那里传来的。* R# c; r' b0 O: \% A! c
原话是霹雳手段，菩萨心肠。& f! t* V' ~( p& C- x: B* |
我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。
" [4 R6 s' y, c3 {- U; `5 S, v, S对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。
3 B0 V: l! p* \" I- e这是真心话，
) E% q: [8 u) p/ b. c一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。7 z v' I" Y" h
很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。
% ]5 G: s4 I/ j% M% ]管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。
# M' f4 i7 t; o" k) _你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。
. c, w g9 V2 {$ E: n' i同呼吸共命运。! g2 v& f- g3 b0 {: |- P" k8 j6 ^
, R* T) G( Y' v E- M) u1 v5 }6 f- |
偶感，随笔。
- d. t& k' ~2 B. I0 i
7 j& X* `- `6 O: D! D( {, m2 o! X; [张培哲
4 m S! B, P. i# ~5 T* U- H" Kwww.peizhe.com
. y: J: g+ f" X$ Z培哲公共微信* `# R2 |/ ` `
订阅号:peizhesheji
0 Z& p3 Y& _' t2 T服务号:peizheguwen
, q3 C/ m, s- _3 N' o$ \4 C3 Z7 n* Z: x
/ n0 n- F+ f+ P/ L/ f# A' }
3 J/ o* R' p) V' B% q6 O- a. h( Q
|
