不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。
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7 S; y- i. e4 t+ y- }（一）先予后取，多予少取3 H; \6 b8 m6 f
; R& c3 ^* \; a6 ?* c9 l我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。
- r/ r; J# i, v2 ^. @! C今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。
4 l5 U* B; g2 [+ x: H. d+ i; c7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。5 p P: u- c, a2 c. j8 v* C
有两个人要求我发一份图纸给他。
5 F n% {7 U6 X0 u& B! w我说你为何不直接找甲方呢
! ]% h3 r, t# v V% `! a1 Z! [他说你给我更方便
" J9 N7 `0 {1 V( _$ T我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
5 i* f+ t+ c+ j& s; y我问他，你有35岁了吗0 K/ c& R: X% w: P7 a
他说他40了，
& O# ]* S' v$ a* C2 r2 A) n/ ~做这行20年了
}6 U# I; p3 J2 ]! c* H7 ?' @' Y5 `希望和我合作。希望我把图给他
3 ^3 K/ R- E' Z. Y6 Z我没理他，这样的人情世故都不懂。
9 g6 f+ e4 G' n& ]: ~5 A4 M) I( n; L' e9 D$ [生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，
1 Q5 B' a! F( c% z他的生意也好不到哪儿去
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0 O0 t0 z: L) F2 y很简单的道理。- ]; ^3 Y+ w3 N8 Q
看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。 s. l8 _6 @" Y7 X3 U' \# I
总给别人多留几分
) _# t) O% q4 K3 d1 x我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。
/ B: v! B9 e2 c/ N( [这才是做生意的真谛。. s" Z' p; s/ z- |
* F' K( b* x4 f而他则颠倒了过来。( [0 k7 f K8 m4 e- g/ b
这种心态，你要能做大？
: E n M3 `. ?( n. h2 y6 z那就奇了怪了。) W4 g" Z, s* Y/ |( D
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（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍, `& j% M5 Q' d! E$ Q, e6 V
刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。& z& I7 y) y/ W4 g- Z. ?( Z9 D# c9 N
吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。. L& \5 _; X: }# \# e% K
没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。
* k% `/ d4 P5 T( h$ d6 M5 P这些年来，我一直在践行这样的理念。% z( \) ?) A' m/ f3 ?7 x4 c
赚钱要光明磊落。
6 m' x2 N8 P% \4 O% ]4 c就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。
* j/ x( a& j \! d/ H4 @有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。
/ M# f. E H7 H; o' x4 t% V# k我笑笑没理他们。
2 u& X0 E" `+ N% ?这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。7 W" L6 g) H3 V$ g
两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？
" i$ C. ]' ]( K; `0 z乖乖，我笨是笨了点，可不傻。; U J- a& J/ U2 e8 |# ]
做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
: O, o& K5 n: @我做要赚你多少多少。
0 ^5 d# f8 S7 S" |, K T) L. U# H虽然赚了，甲方还得感谢你。
/ E' T% e, q. ]3 c% H既赚了钱，又交了朋友。
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（三）霹雳手段、兄弟心肠
) z3 y& z& _2 c7 A; p这句话好像是从曾国藩那里传来的。
9 o1 i( Y( e. S% G- ]! c原话是霹雳手段，菩萨心肠。
: w1 y4 F3 [# a$ T0 q我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。" L& _# G* |5 w1 _
对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。
$ f3 R' I% I2 r6 N' P) K这是真心话，
1 N- o$ O# Q" Q$ u- H$ Z* x) Q% r一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。
9 d* Z1 @. d7 V+ K很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。( D& d( y- O6 l. l) A7 Q
管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。
4 H/ U4 P' I- H* m5 G你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。5 \% o/ I; y) @& y1 [
同呼吸共命运。
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偶感，随笔。
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张培哲
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培哲公共微信
! F" t$ L" S n9 g6 d c8 e' D7 S* T/ V y订阅号:peizhesheji3 J* V/ ~/ P4 R7 ^. K* r
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