创业无古今，成败自浅深

可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。
这本是好事，可我却高兴不起来。
因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。
7 E3 y' l* z5 C) l, P) s
" e* L6 d4 P" ]' h8 ^% g6 T一、人均营收太低
据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。
国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。
到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。
二、客户结构不合理
我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；
, j' D5 u: k7 s' w, }由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。
三、单体业务平均45万
上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。
如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。
: H0 H* t1 D; {/ S0 T7 J; h要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。
% P; A9 J5 W; m( [4 O6 ?$ h四、大师级、明星设计师匮乏
- I6 k: Z# H' v3 G' m设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。
今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。
, a2 d; \3 K0 @  Z: B+ ^五、设计费报价还很低
" S- G- Y2 j/ D' m* q4 U我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。
" l& l7 V+ p; n+ h7 D- y和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。
和这个比，无言以对。

# v4 p5 P: t5 n. E9 _当然我们也不是一无是处，比如
1、营销费用不足1%；
3 _6 U7 }& g; I2、业务招待费不足千分之一。
0 F: ^0 Y) G/ n2 l; I3、老客户返单或介绍超一半。
4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。
( C; T, J$ g9 @  w5、已经形成多家战略合作联盟；
6、逐步构建生态型业务闭环。

2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。
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1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；
. e- h' J6 e! L+ \) H5 V2 d! p- k2、战略上
战略思维从资源驱动向用户驱动转型
战略规划从长期规划向快速迭代转变
! C) _8 L+ O' G9 ^" j# h5 s战略领导从集权向分权监督转变
; f, K  @2 H5 |. i6 b3、组织上
组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；
9 |$ i+ q$ W( f  f* @9 S# Q组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者
组织核算从部分分化向项目共享转化
3 @& p! q: \* x( z+ f; S& f4、产品上
从单一产品向生态产业链转变
从大锅饭向联产承包转变
从工作室向流程化、精益化转变
5、文化上
  E% K. \# v( \( M内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变
/ e3 ?! D- Y9 h: W# c" \% z7 h文化导向从科室文化向共享文化转变
2 B) [$ u( Q5 y8 q" J信息渠道从封闭式向公开透明转变
2 o) }( I8 U, I人才选拔从任命制向竞聘制转变
  R& E" {8 I+ }8 l2 Q7 {人才培养从招聘制向基地制转变

2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革

1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。
, a( i% \! @6 h2 Z6 m' X2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升
3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，
4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升
5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。
6……
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好好努力，再创佳绩，我们的2017！
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# q& I( w6 ~3 h8 e1 d* ^培哲洗浴设计
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希望大家踊跃发言，我顶先