可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。 x/ \( j4 [' w3 T5 [. s. A4 A
这本是好事，可我却高兴不起来。1 \9 s, _8 W+ b- d, b+ k! v" q
因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。
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5 c: v* e1 i+ U9 h一、人均营收太低
; ~# F% V- G$ P( K0 p据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。: f$ M+ j& J* K7 L! E- h' ?
国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。8 F w$ }. L3 P6 p8 K
到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。0 z& S1 R, H* }8 P9 D- i! N: M
二、客户结构不合理( m( Q0 w5 o. Q7 W& q
我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；6 r7 S' d" y) P9 S" N6 Q8 ]( Z6 s
由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。
+ y, |4 I) w+ B' F; ^三、单体业务平均45万: q2 H1 k4 K$ O- v- p1 K
上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。4 u2 X; v0 _+ T, R" b
如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。
9 A$ y% a/ U% x( Z) r要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。3 s( @9 R0 R: M" b |5 I
四、大师级、明星设计师匮乏, [& Z0 V) l" s$ U$ D
设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。
2 X& h, g8 V, w4 @ B# o今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
* [3 K$ f* m/ F, N" r' T4 g9 S高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。2 {# l. S* ?5 c
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。* |- q, F. ]4 N7 n" X2 ^. E
五、设计费报价还很低
8 ?; j7 d8 ?! x' w我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。- X* v- v! ^5 y% E k0 I3 N, U! q; d
和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。
! [5 K9 ?1 @+ f* J和这个比，无言以对。
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G& e# t$ D3 G# J) \当然我们也不是一无是处，比如# i$ i/ M& j1 ?: F- h
1、营销费用不足1%；. L, v6 `7 C T/ a: L, c1 a
2、业务招待费不足千分之一。& h8 C8 A2 {# H7 ?9 Z
3、老客户返单或介绍超一半。
0 P7 W0 w6 \" Y5 @+ }4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。
; k8 n L( C. d: Q* Y5、已经形成多家战略合作联盟；
( R) {+ y0 M- P( Q6、逐步构建生态型业务闭环。& Y3 W X2 m% E+ n/ i! E9 o& B
1 T0 y# N! `. ^* K$ o/ `2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。# d/ }- S" ?: H6 Y8 L5 ~* b
- w8 B8 i! E3 x. m1 k- z1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；
; j; s6 x' T/ p1 B* H" a# i2、战略上* }+ X0 V& }; S. G) f# `. j6 W
战略思维从资源驱动向用户驱动转型$ d$ k0 I6 ]& C, r+ [
战略规划从长期规划向快速迭代转变
$ e9 |' [8 B; B6 d K2 R战略领导从集权向分权监督转变( |9 P* e# `3 F& J$ _& R; x3 r
3、组织上5 |$ R! B( b" ]: c y# H
组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；3 m+ x0 t( C8 u8 m+ D$ X6 n. B, f. ^
组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者
3 I5 } g( z0 C4 v组织核算从部分分化向项目共享转化
* K0 q# e. G( t+ {4、产品上 w* }/ t; W4 X
从单一产品向生态产业链转变
& a3 }- a+ _6 U从大锅饭向联产承包转变
Z$ F' c, W: u, ]$ K从工作室向流程化、精益化转变; s! x; |4 o+ N
5、文化上9 K% ]) r; `* U/ s/ c
内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变
/ W3 ]3 U; ]$ k: R8 b( p1 G' V$ r文化导向从科室文化向共享文化转变
1 S1 B* W# H7 X# e信息渠道从封闭式向公开透明转变
7 n' `1 D# ], z! r* K人才选拔从任命制向竞聘制转变" r0 \& ?" V+ M5 `2 p
人才培养从招聘制向基地制转变, b( O. u( j7 ~+ ^1 n/ e8 m7 V
$ Z' M3 H( ?0 `2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革
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9 Z v& g4 @, \2 { M/ X# v# N& f1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。
^# b0 x; V+ y5 Q2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升
9 [3 U* K. t0 z' |3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，
1 Y( C. w' ]/ f# n1 h4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升
( Z3 a \0 t9 Z0 s5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。% z+ S5 K2 I$ Z s2 b8 t
6……
w. B8 q' f# u0 o% M
7 P+ b) o- Y }2 s, }' ?2 q. V好好努力，再创佳绩，我们的2017！
3 ]" R, k. L0 z
3 _# m% t/ X7 z( I. v培哲洗浴设计
1 ], s1 [( z& U0 I* M官方微信
' _- R8 @3 g6 M; B& _/ l9 w; K& }订阅号peizhesheji
# O: w& R5 O% v( d% x+ E6 ]) S. \. H服务号peizheguwen3 V0 ]0 ]6 H7 N4 W6 i* E
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