创业无古今，成败自浅深

可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。
+ ?' \9 ~* K2 V7 r6 m$ F这本是好事，可我却高兴不起来。
+ D( T5 l" h& S因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。

; o, P4 }. F. j- X1 \& v: U一、人均营收太低
据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。
1 K- O0 F( }$ W1 ~0 M国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。
& @4 _. \1 g3 R- p5 f% `到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。
二、客户结构不合理
我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；
+ ~9 h  U( b6 Y, }1 |由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。
( H! j* T/ p% u三、单体业务平均45万
上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。
如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。
5 C) M# D9 {9 S1 Y% H; s要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。
四、大师级、明星设计师匮乏
) ^$ _/ F: ~+ B' a设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。
! j. W% ]# R  _今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。
五、设计费报价还很低
1 B) F% s/ |1 y; Y8 z: o/ y我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。
4 |( _$ ]" m4 j和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。
和这个比，无言以对。
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当然我们也不是一无是处，比如
1、营销费用不足1%；
1 Y2 E: M- w( g  Q2、业务招待费不足千分之一。
+ s) C1 r. T/ G3、老客户返单或介绍超一半。
# @% H2 k' G% @, m/ x) @0 G% d- U4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。
5、已经形成多家战略合作联盟；
6、逐步构建生态型业务闭环。
! H/ t. G, \! d, ]5 m6 G
; s6 X+ F1 I! I, k- f8 q2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。

4 Z( J( X% M! b( e1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；
' j: }5 V* w- j; z1 x2、战略上
战略思维从资源驱动向用户驱动转型
战略规划从长期规划向快速迭代转变
$ j* P% t8 A4 J% t战略领导从集权向分权监督转变
1 |- X0 Q6 v9 o* y  g3、组织上
组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；
组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者
组织核算从部分分化向项目共享转化
* d2 c0 ?9 Z+ W. |1 H" o; {4、产品上
从单一产品向生态产业链转变
% t" U! a' G" }从大锅饭向联产承包转变
  Z1 l$ {4 I0 X2 d7 j* P从工作室向流程化、精益化转变
0 l9 n' O  O# k( r1 }3 [5、文化上
内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变
, i9 [6 R# u5 [文化导向从科室文化向共享文化转变
( E- E9 B7 N, |2 c+ m$ Q* y8 `信息渠道从封闭式向公开透明转变
& R6 ~& h8 u) I& N$ r人才选拔从任命制向竞聘制转变
人才培养从招聘制向基地制转变
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2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革

: v: P! ~- T! b. x  k. K" U7 g% I1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。
0 e" z% t, |! i. t5 `4 D2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升
3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，
5 h- S. k& U# X9 y- J6 S: e. t4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升
5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。
6……
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好好努力，再创佳绩，我们的2017！
! t! c  u% v* `" ~9 E) g( \
培哲洗浴设计
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希望大家踊跃发言，我顶先