可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。$ O$ g! E. z" y; A, w* b
这本是好事，可我却高兴不起来。% S# j+ `3 i+ Y J+ p
因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。
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一、人均营收太低
) h1 ~. S1 e4 p' E# B据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。# }3 k# M- d% J3 `& }# U
国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。
& m4 m5 R" M" ~% B9 q I% |7 D- S$ [到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。3 d; O$ |' H0 E [( D. |
二、客户结构不合理
: X5 H5 s1 H" s- b) n; G' S0 k" p我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；
, D! `7 i5 t! Q由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。7 a* L$ n5 z+ A0 \ K4 Z
三、单体业务平均45万
% Y! t2 R# G+ L' N d- \) d% o上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。/ O( ^2 G3 K. L
如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。9 v* ?- L; v' Y2 o, _( Y
要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。
) L+ E) @4 E- c0 O+ E! k5 i1 Z四、大师级、明星设计师匮乏
# h/ w! l y5 h' B设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。& `1 h( p1 \ c; E
今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
/ M% C' j# V! I$ }( i- Q高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。
0 W( _$ l1 }' x& H正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。
/ M" f6 \4 B$ D3 U五、设计费报价还很低
) _7 Q) @' j8 I: U |我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。 C. A$ w$ k9 |5 y
和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。
+ v1 k2 f9 a0 ?) i/ G7 h' W和这个比，无言以对。" s5 `! i0 S0 N: _4 D/ Y
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当然我们也不是一无是处，比如
- L. l: C( p5 f" I' f8 O) R x* {1、营销费用不足1%；' L+ ^: C0 a, a" r) C4 i1 Q/ q
2、业务招待费不足千分之一。
% m1 u+ h# D' u% W0 |. J3、老客户返单或介绍超一半。
+ K# x9 r' v& \7 \/ M7 z4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。( A, Y8 C/ s7 ?1 x
5、已经形成多家战略合作联盟；* |! E; O w @! y V
6、逐步构建生态型业务闭环。
+ ?& g9 H; e& _) r: y+ ~4 B3 F% X! d# d ?( _1 g- B" ], p
2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。
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1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；
( g% n% ~6 z) ^& v0 G" [2、战略上
1 v4 }0 T0 f& w4 w8 z2 _战略思维从资源驱动向用户驱动转型2 |. S2 n8 F% n- [- A6 ~6 k0 `
战略规划从长期规划向快速迭代转变4 H0 z1 i& h' D# _
战略领导从集权向分权监督转变
0 t+ l" m" d' Y% o- Y: W. u; i3、组织上* Q9 Z% \) [; I$ k$ |5 g; Q
组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；0 p( ~1 F, A1 v9 _
组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者
3 m2 r7 z( l2 R6 Q! t' m组织核算从部分分化向项目共享转化7 R6 `1 C5 `* U' m+ E. j3 P# T
4、产品上0 ]: @$ h1 c) ^# t% Y
从单一产品向生态产业链转变' L, A& y# _, f( c6 W( B
从大锅饭向联产承包转变
* J9 ?0 A' n8 {$ f. R# |从工作室向流程化、精益化转变
" _8 U- K# F, Q$ @5 D9 `/ Z0 x1 Z5、文化上
, _8 i$ R* U0 ?5 g# u, R( O6 m: X, k内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变
5 c$ f' L. G) ]+ {3 T/ c$ D文化导向从科室文化向共享文化转变
0 m: i# U: t& v! p y5 u4 U6 n! m信息渠道从封闭式向公开透明转变/ M# ]+ m" }" e! Q% U0 c1 Q
人才选拔从任命制向竞聘制转变9 t+ G% ?; w% ]* U5 V, a- l
人才培养从招聘制向基地制转变9 U- u( H- X( T5 K! d; w- [$ B2 Q
$ \ @& K" ?& Y, k7 y8 r( B2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革, f/ [2 h% I5 R7 [, T" p0 E/ A. M" ]) I
' t- F8 \/ r7 @. E1 R1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。
* X. J' C6 a! F! F; U; ]1 ^2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升: S/ j. ?; a0 \) m) l/ }, ^: e
3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，0 y# q8 ~( w. j" c5 i% T) I: t
4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升
* \" x" ~# n$ m7 }5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。+ ~- I- b& v4 R2 l
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好好努力，再创佳绩，我们的2017！ B4 b' y$ c% p/ m! @! ^
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培哲洗浴设计7 w- E# a0 h+ {* k6 [8 f
官方微信; ~" Y9 x* d N2 X, P# d
订阅号peizhesheji
r) f2 _4 c% m+ Z* P服务号peizheguwen8 _7 m/ P v, o# u; s/ F; p D+ Q
www.peizhe.com& o. _: G W6 }( n0 e
400-86-21-321+ o5 R% v* @4 b- u1 O
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