可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。4 p; W, Y/ D" j% ?4 e# }. b3 z
这本是好事，可我却高兴不起来。: ~ c+ x! w% N* g+ W- a: l
因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。# O4 C% V% v" d+ d7 ?/ v& b
( Q0 C6 Q& U- \4 B) X+ x一、人均营收太低
8 i- b. A' s, ~" G6 G" N据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。
$ E3 R# t- \: V) b国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。8 P- C+ W" f" \3 a( W3 Z
到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。
. ?9 {) f5 V" z( T/ v/ g r# ?二、客户结构不合理
8 ~7 K" b6 Y# w( b4 K1 B5 [我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；
$ ]* g6 f; Z+ @/ b由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。9 W c# M- h) h; F1 t r S
三、单体业务平均45万
! I# m$ V& h4 [; e: ^6 h; Y上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。
- N1 B( G0 K0 x! g如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。! |$ p4 ~- A$ S) u% I
要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。
% x( H B2 p1 R! A, ^; h四、大师级、明星设计师匮乏' m* _' p" D/ o' {; p9 z
设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。9 g) k3 \+ b# z" i( u0 D+ l- f7 M
今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
! P; d S/ s; } O$ k! @高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。
- t, i( a( k! M. F1 g正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。
; ]; c2 G1 N( s6 m1 a五、设计费报价还很低
$ H3 \/ Y* W, c2 d | T ^! ~1 m我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。
# ]. e' m1 |/ m5 W/ _+ r+ }和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。& [) K! o1 o# ^4 X
和这个比，无言以对。
+ s8 z) W8 ~9 f* t4 u' F: O! p. f, `8 t# \# N4 F* d
当然我们也不是一无是处，比如
. A8 a ?- v$ a6 Q, |2 n+ d1、营销费用不足1%； F' i f8 F# \1 W3 I' @ P7 G8 o
2、业务招待费不足千分之一。
: d, r8 ]& K2 n5 [8 X3、老客户返单或介绍超一半。% P' ^- {& F s
4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。! v" m3 p8 h0 F. Q9 k+ T
5、已经形成多家战略合作联盟；. A3 u. x$ D6 d9 _6 f
6、逐步构建生态型业务闭环。
6 j5 n" O) h( s: d4 o4 P$ Q( N) }% ?: G' ^8 P9 t7 ]
2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。
i2 O# ^! s. p
& f0 ?4 N/ \: k7 P1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；: v" q6 W' F- A2 k8 R1 x7 }* U& i- F
2、战略上
6 N2 k* t5 o4 d5 W' i战略思维从资源驱动向用户驱动转型$ c" w) N1 g: S
战略规划从长期规划向快速迭代转变
+ m, l) e8 q0 @0 @战略领导从集权向分权监督转变5 [3 c- ~8 A8 p0 F) q
3、组织上
6 _- Q0 C. c/ g2 n7 P组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；
7 D3 U, i2 _ e- @( g组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者- }: Q0 M( G2 S$ R3 e4 T
组织核算从部分分化向项目共享转化+ I- @% d4 k9 h; l8 l' C% R
4、产品上
5 o, _& W G( }( F) T1 p从单一产品向生态产业链转变
/ D% ]3 H, m ?7 n从大锅饭向联产承包转变5 Z5 Z* h; q) a
从工作室向流程化、精益化转变
9 m. m5 O7 N7 U; J2 f( u6 J5、文化上) \6 f3 E! t3 A; V: c2 E
内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变
T3 P- @% V2 v$ C4 m* F文化导向从科室文化向共享文化转变- E. `" n6 Z* l+ A! ~" K
信息渠道从封闭式向公开透明转变
; [6 Y; D) C4 {# T; G人才选拔从任命制向竞聘制转变' X% v9 \1 Y( g$ }
人才培养从招聘制向基地制转变
) T' ~$ Y) @' y1 E
! a) n: U5 m+ ?6 c2 A. R4 A2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革
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4 L* v$ I; @% V' w6 q1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。
$ `& b/ P* \6 ^9 o, Y: f4 v$ |2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升* c5 o" e7 h; B; ]
3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，* g, S9 Y+ X( n
4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升
3 Z/ Y* b/ K5 J1 E* [; ~! N5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。9 K$ X; @; ] v3 a
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8 w9 s1 ?& e, o, W, e5 m" F好好努力，再创佳绩，我们的2017！2 v, n$ Q9 j( F) L
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培哲洗浴设计
; @7 Q( t5 b* L2 y5 ^5 r* l官方微信
8 {- S3 A B2 {; n) P# o7 X订阅号peizhesheji9 p% |$ y. {* t/ c
服务号peizheguwen9 p% E( n, w3 L9 `
www.peizhe.com
5 V0 k! }5 i: j9 \$ F& p! w) ^8 a8 a400-86-21-321
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