洗浴消费风向标，三板斧产品架构不行了

想必所有的洗浴投资者和总经理都经历过这样的苦恼
! D+ p; G. N/ e3 D- @4 h: R' |1、门票到底是定价48、58还是68？一瓶矿泉水到底是卖5块、8块、10块？足疗到底是定价69、99还是129？
: C* Q. S( `+ }2、半年的功夫，5公里内又开业了三家新汗蒸；
3、客人越来越少，可服务员的工资越来越高；
* [, V8 p/ s  T* b+ {- {% T4、咋就天天没客人呢，好不容易来个客人，洗完澡就走了；
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& n# s# `) d3 u, o6 E4 J如果你还在为这个问题寝食难安的时候，这篇文章一定要读一读。
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门票、餐饮、按摩称之为浴场的三板斧。
就好比90年代的高档商场，商品就三大门类：服装、电器、珠宝。
* A6 v2 h7 w5 }: b) J( d传统的浴场，你看到的一个比一个硬件高大上，服务亲热美。
但却不赚钱，为什么呢？
$ [% g' S3 D7 y$ I其一是客户定位错误。能买得起高档消费的人不来了，想买休闲洗浴消费的人却买不到。
就好比一个家庭妇女跑到大商场，你家这里有盐吗？有醋吗？我还在烧菜，要买点盐。
9 y4 q6 J2 R0 k( n% H% Y对不起，我们只有衣服、珠宝、电器。
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' F8 q9 A2 h# F6 B* B7 D8 u今年的洗浴投资市场红红火火，可你仔细看看他们的产品架构和服务规划。
还是停留在门票、餐饮、按摩这三板斧上，
6 [/ f4 g- e. m$ t* P. Y5 S9 P如果你的浴场也是这样，那又能如何不劳心费神呢
如果你不信，你在手机地图软件上搜索一下浴场，一下子跳出来几百家商家，几乎一个模子。
* e% k$ g4 U* t9 \5 v你都不知道选哪家好。
你到一个陌生的城市，问问出租车司机，你问他，哪家浴场好玩呀，我管保前十家都不是你，他想不起你来。
这个原因在于你没有特色。更深层的原因，你的消费结构不合理。
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& L5 a9 z! Q3 X4 U* B, o市场变了，消费诉求变了，你想：
1、消费者的眼光变了
如今的消费者可都是见多识广，靠传统三板斧，忽悠不了客户了。
- I  [9 i9 c4 W+ n2、消费诉求升级了
  J) M8 l6 @. M1 w/ p抛开消费风向标人群不说，主力消费客户，中产家庭消费为例，他们的消费诉求对你的按摩、足疗可没多大兴趣。
; c, L1 u, t' M  \7 ^  D1 N他们最主要的诉求就是能开心快乐。能够改善消费方式，提升休闲品质。
9 Y2 t3 X, o8 H, q0 O% \7 Z2 `# j3、消费人群变了
以前的商务消费人群转型为中产消费人群
4、消费体验变了
" P% W; h$ O9 D7 u商务会所型浴场的消费体验是享受
/ b& d5 P2 s/ J# G+ B; W室内公园型浴场消费体验是休闲
5 g. i7 R. z* h7 X主题乐园型浴场消费体验式参与
5、消费结构变了
过去商务会所的消费结构中，按摩消费是大头，是主力。
% a  ~5 t" \: k# d" _室内公园型浴场的消费结构中，休闲是主角，洗澡、吃饭是配角
% m2 _0 q3 J$ s4 G4 B- b6、消费模式变了
9 Q8 ~& n- e' ]9 e$ g5 d过去的消费模式是组合型消费模式，各种消费项目各不相干。
/ c& [. c* t( t5 H现在的消费模式是复合型消费，各消费项目互相促进，相融共生。
3 Q& x8 a! M9 B7、消费方式变了
商务会所的消费方式最初级，钱是主角，用个不妥帖的词叫：买买买。说白了就是购物/或购买服务
  R+ j8 o' C9 }8 M室内公园的消费方式，景是主角，概括就是逛逛逛，说白了就是游览。
主题乐园的消费方式人是主角，概括就是玩玩玩，说白了就是参与其中。

说了这么多，既然三板斧的消费结构不行，我们该怎么办。
说简单点就是消费升级
包括产品创新和服务升级。
1 S/ h6 l) ?! w! j9 f产品创新不用说了
1、销售类（水、饮料、门票）
# f7 e1 A! Y# v. U- R8 u2、服务类（足疗、按摩）
( t0 {# ^  v3 h2 A0 W2、体验类（自拍秀、游戏、VR）
3、情怀类（许愿、点歌、留念）
4、交际类（生日派对、爱情角）
& _8 C6 V8 w9 e4 {; d+ I# W5、秀（歌艺比赛、表演、即兴、照片秀）
6、参与类（真人游戏、活动等）
( s) W% C+ f* P1 P7、游戏类（电脑、虚拟、）
8、会员类（会员卡、定制）
9、角色类（角色扮演、身份升级、花名）
6 N/ x# Z3 O+ w  e10、主题类（很多，不列举了）
2 R( m4 i/ e6 X9 ?. U# R) B11、第三方（广告植入、产品植入）
; V3 P9 l- u3 c/ ?* Z0 K3 b12、赞助类（冠名、赞助、推介）
5 _; Z0 V0 @+ {+ u9 P& d1 [13、活动类（不列举）
. \2 V: L, s, K+ f: W( U" k14、场景类（略）
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% b4 |: V8 r5 P5 C还有很多，就不一一列举了，更多服务升级。
8 B4 \2 F4 X+ k3 _具体可参照《浴乐汤武侠主题乐园》文章中对产品创新和服务升级的介绍。
以上内容只是临时起意，抛砖引玉。
; t4 M6 E6 {9 R& e请多批评
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& o7 c- r( u& a$ e培哲洗浴设计
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