洗浴消费风向标，三板斧产品架构不行了

想必所有的洗浴投资者和总经理都经历过这样的苦恼
1、门票到底是定价48、58还是68？一瓶矿泉水到底是卖5块、8块、10块？足疗到底是定价69、99还是129？
2、半年的功夫，5公里内又开业了三家新汗蒸；
3、客人越来越少，可服务员的工资越来越高；
4、咋就天天没客人呢，好不容易来个客人，洗完澡就走了；
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如果你还在为这个问题寝食难安的时候，这篇文章一定要读一读。

门票、餐饮、按摩称之为浴场的三板斧。
+ v) b  C+ Q# d$ n. A9 _" l/ Q% A* D就好比90年代的高档商场，商品就三大门类：服装、电器、珠宝。
传统的浴场，你看到的一个比一个硬件高大上，服务亲热美。
但却不赚钱，为什么呢？
. @. I% ~) G, P  B6 u其一是客户定位错误。能买得起高档消费的人不来了，想买休闲洗浴消费的人却买不到。
6 V3 |# N) F2 K; J3 R* P就好比一个家庭妇女跑到大商场，你家这里有盐吗？有醋吗？我还在烧菜，要买点盐。
对不起，我们只有衣服、珠宝、电器。
……
今年的洗浴投资市场红红火火，可你仔细看看他们的产品架构和服务规划。
1 s3 c% H" T- J还是停留在门票、餐饮、按摩这三板斧上，
( M/ _' o, H7 q, j# v0 ^! C如果你的浴场也是这样，那又能如何不劳心费神呢
如果你不信，你在手机地图软件上搜索一下浴场，一下子跳出来几百家商家，几乎一个模子。
你都不知道选哪家好。
你到一个陌生的城市，问问出租车司机，你问他，哪家浴场好玩呀，我管保前十家都不是你，他想不起你来。
" s5 N0 R. ]8 |5 }) R) r2 m这个原因在于你没有特色。更深层的原因，你的消费结构不合理。
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; B: v3 s' _) n3 x4 j市场变了，消费诉求变了，你想：
- l0 c6 B" x, d' L% k1 i1、消费者的眼光变了
如今的消费者可都是见多识广，靠传统三板斧，忽悠不了客户了。
2、消费诉求升级了
抛开消费风向标人群不说，主力消费客户，中产家庭消费为例，他们的消费诉求对你的按摩、足疗可没多大兴趣。
他们最主要的诉求就是能开心快乐。能够改善消费方式，提升休闲品质。
  \) X7 J; L" M& S+ ?  ^! D3、消费人群变了
8 ]0 b; _' P8 F, y8 W' {4 q/ X以前的商务消费人群转型为中产消费人群
5 M$ p8 D' j! U/ W' g4 \4、消费体验变了
$ \+ y% e* K1 A1 d1 ?% {商务会所型浴场的消费体验是享受
: o; n2 E  L, K  V室内公园型浴场消费体验是休闲
$ V5 |. `0 S* l" _9 g6 ~7 x主题乐园型浴场消费体验式参与
! U3 B( I: h/ z5、消费结构变了
过去商务会所的消费结构中，按摩消费是大头，是主力。
9 }' `( |  o+ l6 w7 M; @7 b7 f/ i室内公园型浴场的消费结构中，休闲是主角，洗澡、吃饭是配角
; g* Z5 P$ r+ Z6、消费模式变了
& A# k+ N7 t0 I; d过去的消费模式是组合型消费模式，各种消费项目各不相干。
现在的消费模式是复合型消费，各消费项目互相促进，相融共生。
7、消费方式变了
商务会所的消费方式最初级，钱是主角，用个不妥帖的词叫：买买买。说白了就是购物/或购买服务
室内公园的消费方式，景是主角，概括就是逛逛逛，说白了就是游览。
主题乐园的消费方式人是主角，概括就是玩玩玩，说白了就是参与其中。
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说了这么多，既然三板斧的消费结构不行，我们该怎么办。
说简单点就是消费升级
7 K/ I: Z5 f1 R" `! I" d包括产品创新和服务升级。
4 n( w" H3 q  c, ?8 I产品创新不用说了
1、销售类（水、饮料、门票）
2、服务类（足疗、按摩）
2、体验类（自拍秀、游戏、VR）
/ _/ D$ y4 A) n" u% ~4 X3、情怀类（许愿、点歌、留念）
4、交际类（生日派对、爱情角）
5、秀（歌艺比赛、表演、即兴、照片秀）
6、参与类（真人游戏、活动等）
7、游戏类（电脑、虚拟、）
. A# o' A' F4 h5 k9 t% l8、会员类（会员卡、定制）
/ L  K/ y8 \8 @0 |8 i9、角色类（角色扮演、身份升级、花名）
- Y4 g; E8 C% o( b10、主题类（很多，不列举了）
11、第三方（广告植入、产品植入）
) ~2 k' b( s1 g/ F- Z12、赞助类（冠名、赞助、推介）
13、活动类（不列举）
# Q% F- h. M4 @, U14、场景类（略）
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: G7 o' l  A6 \0 [5 _0 u! Z# U还有很多，就不一一列举了，更多服务升级。
具体可参照《浴乐汤武侠主题乐园》文章中对产品创新和服务升级的介绍。
2 E) w* s% p( u8 T' v/ i以上内容只是临时起意，抛砖引玉。
' C. [" q; W0 k请多批评
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培哲洗浴设计
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