一、虚拟货币为什么要做虚拟货币，很简单，根本的目的就是为了沉淀客户，固化客源。其次是能够形成消费闭环。
( S7 @2 h( w+ i其三是能够吸引再次消费，其四是能够储值。
2 f, E& f% R( j; h2 S- [& Z- ^& Q% n当然，单纯的虚拟货币是不行的，要个双规制的价格体系衔接才可以。- c4 r& C9 ~0 l: L( u
就好比QQ，购买QQ会员，用人民币15元/月，腾讯旗下财付通9.8折，用QQ币9.5折。$ u, f) ?& I: d9 ], v! F
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二、价格双轨2 T/ R2 U( `, X2 U5 A/ b
会员消费一个价，非会员消费一个价格。
! s: H! R3 z |* K6 _这个在家乐福超市等卖场很常用。% I% `; g$ D: C; h2 c3 z% A! x
目的也基本同上个类似。/ T8 d. Q2 U$ a, X, L1 ]& C
沉淀客户、持续消费，消费拓展，现金储值。" }( k8 \4 p2 f0 N4 ^- p
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三、销售代理
. u' g# z6 U+ E( I类似于夜总会的销售模式，或者类似于房地产的销售代理模式。
5 R7 @( J( m* t) c2 }不同于传统的第三方销售，OTA。9 ~. T# t4 O+ t2 v {
专职销售团队，固定销售佣金。* i9 F; U" V8 @: ~% D
: e$ R: N/ P, }$ j$ O四、俱乐部制
1 U0 |: F: R; r( P类似于健身房的会员卡制度，不用解释。- p: F2 L8 q Y% Y3 f( x, a
都明白的。
n! E- [' e" i3 U {3 l比如我们推出3600元年卡，可以每天免费洗澡一次。或者600元月卡，每天消费一次，限30次。
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5 ]% l, \" w. a. `) n B五、公交卡模式' a B% Z2 F/ }4 D4 P- _! c5 n. Y/ |2 F; ?
小卡充值，随用随充。; G5 T+ H7 |' a- M& E
类似于单位食堂的饭卡。
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% _( v( C( H d; F% V六、配售制9 v3 u* k. @" b/ i. u
简单地说就是销售套票。- u% L- R7 U4 Z9 \" Q
& S6 |; p8 ~% ?, j8 A3 S七、联袂会员
0 n: n( u6 k F# K! W- g0 ?跨界会员卡，可以互相使用。3 j7 k( b, ]$ }6 `) Z2 v2 X
八、渠道客户/ F- y9 ?( b; R3 P7 u/ z: y
比如开发一个学校的儿童2 r; G4 E6 S9 C8 }( w9 W- K, P8 F4 _
开发旅行社) R* F& Z# b1 o1 U6 i2 R
开发团购卡8 w. |6 G/ K* \
; k* r ~3 M" C! [& s2 r z九、管家式服务
% F0 W1 R& r7 I( R, ~- ?* d3 I8 ^在会籍制的基础上，服务管家模式。! k( ]/ N2 D/ a
所有二次消费有提成。
9 o W+ F! ^% f; b ^% d比如服务员小王的客户，李总在场内的二次消费，小王都有提出。
5 h& P) `% E9 i1 J3 W' c8 m- t十、细分市场
, M" y: H% u$ o- i+ `, h' Q不能用放羊的模式做市场营销。( ~* d7 N f# z; ]
而应该是细分市场，针对不同类型的客户开发新产品。
. T, \4 u2 \, x8 n6 P比如，儿童卡，家庭卡，游泳卡，游戏卡，等等。
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