一、虚拟货币为什么要做虚拟货币，很简单，根本的目的就是为了沉淀客户，固化客源。其次是能够形成消费闭环。( r+ e5 B6 K& y, l0 e6 A- u' X1 S& R& w
其三是能够吸引再次消费，其四是能够储值。* G4 _" V+ J+ O+ \6 u( y& L/ K* d
当然，单纯的虚拟货币是不行的，要个双规制的价格体系衔接才可以。
6 N( {. ] J" U" n就好比QQ，购买QQ会员，用人民币15元/月，腾讯旗下财付通9.8折，用QQ币9.5折。" F0 ?, B9 n+ u/ U! A, Q; G. G+ m: Z6 s: T
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二、价格双轨. m) Z9 k3 b, L5 g; s0 n; C2 k
会员消费一个价，非会员消费一个价格。
4 |, Y0 t1 D; p% [- E# c1 Q这个在家乐福超市等卖场很常用。
* A. J- k1 O6 Y9 C+ D目的也基本同上个类似。, V% v. o% K2 f
沉淀客户、持续消费，消费拓展，现金储值。* G6 N- B; h3 s V- I0 N, `
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三、销售代理
4 Q4 j9 I9 z$ A3 k- ^5 k类似于夜总会的销售模式，或者类似于房地产的销售代理模式。
g0 } _6 N1 G! S+ n不同于传统的第三方销售，OTA。' t3 l& V. G5 t! S5 ]- x/ v5 b
专职销售团队，固定销售佣金。: ]+ R6 }9 t0 a2 X6 X
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四、俱乐部制
+ A7 n! M& V. Y; E类似于健身房的会员卡制度，不用解释。( }3 o9 _7 ?; r5 u. F- x) `
都明白的。 |; h& Y; _+ H7 S& C. R e. F( m
比如我们推出3600元年卡，可以每天免费洗澡一次。或者600元月卡，每天消费一次，限30次。( T7 d* v# W4 O
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五、公交卡模式
. c% C! t/ w, J6 s3 H小卡充值，随用随充。4 q( b- d' e3 l5 p) d8 p
类似于单位食堂的饭卡。
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( e9 J5 E Y& I6 c* `+ U3 P, f六、配售制0 h8 {* l0 Y5 @. f
简单地说就是销售套票。( ?9 i6 g8 Q* D8 m& h
+ ?: i9 L2 g8 w
七、联袂会员5 s9 `# D% x' P7 l4 q6 @
跨界会员卡，可以互相使用。 Y3 F' j+ Z" f
八、渠道客户
) i* D6 Q* x, U9 ~( ?1 f比如开发一个学校的儿童# H, N: }+ F/ [; a( m9 m
开发旅行社
! m2 S6 m. @. R% f9 N D开发团购卡
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O3 B! D5 r5 j, m3 v0 |( j九、管家式服务. X5 I' g r$ e G2 x* q! a$ r) k
在会籍制的基础上，服务管家模式。& d! m6 Z0 E7 t$ g$ N+ ]! f# N
所有二次消费有提成。" L0 p+ J# [3 z( r( h( W8 S0 O
比如服务员小王的客户，李总在场内的二次消费，小王都有提出。
! W1 R1 r D+ D0 L& r" a: i& U* i十、细分市场
* x X/ R' f0 X, c) M) h不能用放羊的模式做市场营销。: C: S, o% ]4 p J% ^( a1 k; F' n
而应该是细分市场，针对不同类型的客户开发新产品。
1 a! |3 r0 s5 O6 A: w比如，儿童卡，家庭卡，游泳卡，游戏卡，等等。8 O! \* @6 o: Q5 s8 I7 T2 W2 g
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