一、虚拟货币为什么要做虚拟货币，很简单，根本的目的就是为了沉淀客户，固化客源。其次是能够形成消费闭环。+ L' N% F" [7 ]# {
其三是能够吸引再次消费，其四是能够储值。$ y! h7 B1 d$ ?2 r/ R5 u
当然，单纯的虚拟货币是不行的，要个双规制的价格体系衔接才可以。, H' Z3 s# q2 D
就好比QQ，购买QQ会员，用人民币15元/月，腾讯旗下财付通9.8折，用QQ币9.5折。
* G8 \' _. f0 m0 G( ?) s1 u) l" C; Z
二、价格双轨
" X5 H' J+ h# _% r/ w; N0 J会员消费一个价，非会员消费一个价格。
" ` N4 v2 d4 w& s这个在家乐福超市等卖场很常用。0 z/ a a& V6 g+ ?
目的也基本同上个类似。- r- i& @+ S$ U' N/ y, |! m
沉淀客户、持续消费，消费拓展，现金储值。
$ X6 r4 m1 X% |
9 ?/ w. g' F4 `6 I三、销售代理
! C/ ?" b! z% P' l: n1 M2 C8 G' F类似于夜总会的销售模式，或者类似于房地产的销售代理模式。- u. f# z- \, ^5 h# B
不同于传统的第三方销售，OTA。
2 m3 d# D4 Y/ j+ w3 s专职销售团队，固定销售佣金。" Q" D2 q6 N, c' P+ e8 Q
/ f) v+ d+ @; X2 ~9 J四、俱乐部制
7 L0 r2 Z& d+ s类似于健身房的会员卡制度，不用解释。9 o6 ?: f( B# h8 G- K& W
都明白的。 m+ B, N5 U; V+ A
比如我们推出3600元年卡，可以每天免费洗澡一次。或者600元月卡，每天消费一次，限30次。
# T" j+ Q Q w( F( h6 y# k. y/ v7 L" U( d7 Q: l8 [" S
五、公交卡模式. p8 {! C/ k% C) |
小卡充值，随用随充。
6 ]1 W" m/ t2 l) I$ R/ T类似于单位食堂的饭卡。" U. X. J7 r- _0 I1 r
) K$ n# F% _0 d* q% N4 w; J: d2 w9 w
六、配售制$ V- I- t5 y9 ]0 Q4 O3 @
简单地说就是销售套票。
' Y6 a" @/ `6 k
& m/ i, l( l; c七、联袂会员7 J1 _- j8 p) D D! a
跨界会员卡，可以互相使用。
' t* D& M" B- R3 C& z八、渠道客户7 x& o" m& P2 c6 T
比如开发一个学校的儿童6 t. F1 O8 _* ^ z! ^# I" V7 ^. B E
开发旅行社. m- i3 ^+ z+ j
开发团购卡
/ M; h' N4 I- W* l; U2 B9 A; C u+ R, b. Q0 V7 f
九、管家式服务
- s/ q( ]: a! f W在会籍制的基础上，服务管家模式。/ g9 t0 h3 q7 Q5 }+ q
所有二次消费有提成。
/ V8 i3 H- v: |" C; M比如服务员小王的客户，李总在场内的二次消费，小王都有提出。& v8 w J! s& B
十、细分市场
, J8 b x& M+ y' s" E; {) B不能用放羊的模式做市场营销。
8 ~$ l: _. E& K8 V4 ~! F3 ?* ~( i而应该是细分市场，针对不同类型的客户开发新产品。
5 w |0 y- n8 h8 d- C: ]比如，儿童卡，家庭卡，游泳卡，游戏卡，等等。
9 Q7 t+ w9 \/ Z* d9 I/ @
* q) Q6 K% s% l6 ]6 `
1 Z: q& n' }# g) C. J# p6 X5 S |
|
