再复杂的酒店管理也可以简化为三个内容
, J6 D4 i! f) @0 \$ K R6 o* C客源、品牌、运营。- E; L, I6 E' R8 h
今天我们只聊第一个。如何增加客源?3 w( g0 M" Q) {0 G& D2 P
, P1 S J0 x3 H! ~一、我的网名叫【红】
7 ^$ v5 p& g0 n9 j5 x与众不同、切实可行。5 o; f: d! Z" Y2 l: s# p
这是互联网界的生存法则。2 S' `' A4 o* r0 q1 a0 w) @
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如果你仔细研究过洗浴行业的项目发展，你就会发现几乎所有的红火的项目都离不开三个座标。
% r8 E$ E" |: I9 \ b' B1、行业窗口* Y: V5 h6 x2 M- {
所谓行业窗口，就是这个项目代表了一个新的领域或者有新的属性。- }: Y9 A+ v% E, b
比如上海极乐汤：日式汤泉是其天赋异禀
& J+ F# P5 V, ]/ {: ?, b比如上海纽斯，韩式汗蒸是其独特魅力1 g6 `4 w* j; w' J* ]
8 V/ d. m; ^( o, d0 l9 U/ i; ?2、时间窗口" W% L4 n" h) L+ u0 P/ P K
任何一个产品都有生命周期，行业也是如此。
# t4 O/ a% c( c/ |1 o/ ?休闲洗浴的时间窗口也只有5年左右，现在已经过去了一年。4 c3 f/ [+ I& _
只有你在这个时间窗口里，休闲洗浴才能够兴旺发展。
; q# }9 x# T& Z% z: A比如现在的极乐汤和纽斯，放在10年前，甚至5年前也不愠不火，什么原因。' z- n S, F% h' a7 o G$ G* c
就是因为时间窗口不对。
. c$ `2 Q# x- _& J5 i" G- i你的产品和市场需求周期不协调。+ d, O' ]1 u, O
3、地域窗口
' y( F2 V8 ^6 W9 X我有一篇文章专门研究各地的洗浴消费基因和消费文化，
/ f* W2 Y* \7 F: T- e- I. |同样的，上海的项目放到深圳，能火吗，未必。- ?9 P. [, J$ n5 Z3 |8 ^& S5 ^
所有的项目都要接地气，要实事求是才可以。9 v7 B P# P9 x9 I$ V" G
) F. O0 C: y; @/ `0 _( a只有满足行业窗口、时间窗口、地域窗口项目才有可能兴旺。
. c3 o2 Y- g) m, Z( h; A% Q正因为如此，我们在研发浴乐汤这个产品时，创新性地提出! T2 A/ m) u1 j4 f
武侠主题乐园、室内休闲公园的概念。
. b3 O7 @! U: L- ^! G( F这是一面旗帜，特色鲜明，与众不同。
7 Z: p: _1 x' v3 G. j0 i5 b! R你才有可能【红】。
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2 }$ B1 g+ f' L5 [6 Z二、爱吃鱼，最好建个鱼塘( E5 H% I- o" g# k
培哲洗浴设计创立12年，从石家庄走向全国。5 y, q' B( n# A9 V$ y3 w
这些年来我们从来没有业务员，也从来不跑业务。
- z2 H$ ~5 `6 |为什么，就是因为我们自建了客户鱼塘。
" s3 d1 y4 E# S9 g) w我们利用网络工具，将所有有投资意向的客户聚集到一起，互动交流，免费指导。# M1 E8 {( V3 y
客户从有投资萌芽的想法开始，始终在这个鱼塘里。) Z0 `! z7 y& m3 O$ x) ^2 y1 [" ]
我们想吃鱼的时候，直接捞上来即可，如果鱼太小，我们放回鱼塘，继续养着。' |, ^3 C" a8 n. a7 H) ~# {- u
2016年上半年，我们5000m2以下的项目不接，就是因为鱼塘里鱼太多了，
# H6 M1 w/ d1 v吃不过来。截止今天，培哲洗浴设计6 e8 x' [) p% x, C `7 ~( d
www.peizhe.com/ C& o: w& S3 X
网站会员134万3 I5 s1 v9 ^. i, V
想一想，这是个多大的鱼塘。很多人喜欢靠博出位赢得眼球，2 {. T& \ j% d6 ~3 k. w0 O* b
不是不好。很容易昙花一现。
: L, _* e; e: f0 j4 f但做生意，我的意思还是踏踏实实，一步一个脚印。
" k! Z0 h" j+ A实实在在的为客户解决了问题。9 ?/ y0 ?' B4 h3 l$ W; E4 D8 s J+ o
自然会吸引更多的人。
G; S/ |; m* m, X# v- f生意，就是生生不息的意思。* t6 D2 I( f) f7 U7 R5 u8 d3 f& G
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: v2 T# c. H! q2 B4 n+ @$ L三、敬畏，是设计师的职业操守。
; ^& h0 R0 U/ O8 h+ X再好的外科医生，也做不了眼科手术。; Z* k, G* b6 C7 l7 S
懂就是懂，不懂就是不懂。5 D, j3 o( @$ w' b
别逞能，为此，我专门写了篇文章9 e2 q7 x5 M0 ^' y* X" @; O
《学艺不精，就不要出来卖弄》. N, X1 m& ]) S, X' }2 K- _
你想一想，一个5000m2的项目，要投资1000-1200万。( l m" L- q& P- o$ H4 A/ Q
一个普通员工，月工资3000，不吃不喝，要攒333年$ _% [& N6 r# L7 n- [- f
一个5000平的洗浴项目，员工不低于150人，身后是150个家庭。( ^! s* ~4 u8 w9 u! Z2 j
一个5000平的洗浴项目，要60名工人连续奋战120-150天。
1 Z6 j! @& F' L" W如果不赚钱，如果有缺陷% Z: z7 J' `1 r1 p& C
你想想，你害得不仅仅是你的客户，你的投资人，还有上百个家庭。
9 Y4 r [) p$ p& `0 y' S; z……0 t3 D2 w. o8 o6 s! w* l% S5 Z
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跑题了。不写了，洗洗睡吧。
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, ?) i% B$ u5 j- r% k% A5 ]) j培哲洗浴设计+ g9 m z: y$ |0 j& r& I4 l: F( q
www.peizhe.com
0 F0 M) r9 ^8 r张培哲微信peizhe2013
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