为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
. n& k/ ]2 ]# `& e. \极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
( X3 p, }0 E1 T* |* H& m5 U& M! q2 Q某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
……
除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢

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2 W5 C6 M( |6 E7 q, b: K5 _一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
. ]" T! h) N  s4 o+ R9 b! Z1、产品独特
0 y& C7 ]+ A2 l, E8 s其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
+ a, m. ^4 u7 f1 W9 _8 A' x浴乐汤代表了室内主题乐园。
2、时间恰好
休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
% U) r" S. _- s/ m% i我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
3 A$ Y+ ^& V8 e& R他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
……
3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。
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6 i" o' c+ }7 a  a% ^* x二、准确定位
你不可能把所有人的钱都赚了，
不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
  O  @; B" S1 u  `) b9 N能够精准、系统的分析你的客户。
/ y$ k" W# e/ a1 a4 `6 S3 _切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
! q6 v4 x' t. K- J% A0 p' ]% N/ B反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
& d, z% ~1 [0 ]* G8 B瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。

1 N" W; \4 {8 E三、品牌形象
. @2 P1 J% h+ G, A" U3 u我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
0 c3 J0 A( D; w只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
% q. q; `. l1 n: q4 ^这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
6 _1 I/ a& t4 Y你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%

. a4 D. `8 c( J# D9 F四、服务架构、功能规划
沉溺不是没有理由的。
对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
! Z2 J/ r% Z2 I' p$ C# ^9 v: \能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
3 T5 ]) t  x8 u3 p7 W0 i  D! x: V而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
: V+ H9 L0 i* [. P2 s而是靠产品创新和服务升级。
6 h/ O) F$ R! B而做到了这一点，你的营业额又增加了10%

四、规划动线
8 t* q1 \2 A& c% [4 @在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
比如，我们设计的沈阳浴乐汤
中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
7 r0 U) ~: @* J楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。
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就这样，你的营业额又提高了10%。
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五、打动人心
服务的最高境界是打动人心。
& H! n0 F" ?3 |3 a# A! m  F# p但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
这就好比，你帮客户切个果盘。
& B4 ^! K; a5 B& X' g! B虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
- \; `( y! ~% F, t3 F如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。
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1 G. [: A! c* `0 P你的营业额又提高了10%。
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六、营销宣传
& }7 L( P% h$ H& r& k5 T1 ]很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
5 F  _8 h$ ]8 B4 Q8 P# l' J6 z" ]7 |* m开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
5 a; g. Q- W+ j# |1、过度营销。
吹的太高，很容易被客户吐槽。
2、务虚营销
" \! X' J+ p' F/ d$ Y# ?只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
) Q. j8 s; \2 ~. X6 X7 }- e3、抽血营销
8 h1 `* P5 D- E+ B! x, O说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
4、价格战
这样的营销等于饮鸩止渴，少做。

) T9 s) k8 y, x& z# h+ T3 J" A最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
& ^) z6 [+ y: w7 i你的营业额就会又增加10%。

当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
) Y* D0 ~1 \- P" l& D& q. {* ~1 x不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
想不火都难。
你说呢
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张培哲微信peizhe2013
1 \+ G% ^& R) C% Q0 K' q, R培哲洗浴设计www.peizhe.com
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