为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
2 [5 z. b; @; c6 [: x+ B这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
% Y9 [$ Z2 l4 @' }( p# L- N; R- _的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
: G2 ~5 x5 N) P! ?极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
+ J  `. p9 ^: H3 b; X2 Q% k某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
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除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢
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' a4 S4 F( i% Y$ j1 L: P& ]: n一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
1、产品独特
其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
6 W1 Y' V3 ?0 H" G% z8 u5 `" x0 y1 v, U+ O浴乐汤代表了室内主题乐园。
2、时间恰好
休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
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  I/ p: P0 ~/ U+ q! _3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。
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二、准确定位
9 p; i: c- z2 Z你不可能把所有人的钱都赚了，
" _) U  I' ^  v' Y- i不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
9 g1 [6 e2 q/ D1 Y* K7 {9 s, j2 ]) L然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
: _' l% e3 o8 t1 n- V% R& G; V3 {, S能够精准、系统的分析你的客户。
( t) |5 A& C- d切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
. B3 X6 E8 t4 j& j- w. I7 R- c反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
7 ?' m. O: t# W" f管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
! Z: b8 N5 m% i+ W试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。

三、品牌形象
% ~5 s1 i' O) c# t我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
  W* G& a5 M' g一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
7 {% E; v+ z% x2 p' c/ @2 {这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%
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四、服务架构、功能规划
沉溺不是没有理由的。
6 e7 o) m8 s0 @3 U: h( ^+ z对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
而是靠产品创新和服务升级。
而做到了这一点，你的营业额又增加了10%
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四、规划动线
4 x0 J. L+ p7 U& }) b+ W在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
比如，我们设计的沈阳浴乐汤
中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
% r9 f- s  [; N周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
) b' H2 R7 b# o: N* [! {楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。
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& t: E+ }, @4 {+ r  e4 ]" S就这样，你的营业额又提高了10%。

五、打动人心
1 j9 S( I' ^( N* c* P3 M* Q+ f服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
9 _6 k7 q' l4 t6 w. Y3 K, M这就好比，你帮客户切个果盘。
3 e6 T- v0 w( p5 v* F2 M' ~虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
" z6 G* o4 V* M- z. r3 z如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。

; b1 N0 S" a2 s8 a你的营业额又提高了10%。
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六、营销宣传
很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
; N; h7 X+ i- Y" w6 b: f+ h9 X但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
$ {3 H, F8 V/ n" [/ \4 T; a1、过度营销。
吹的太高，很容易被客户吐槽。
6 Q5 j( f* k* H( W2、务虚营销
2 j6 c, K6 W8 o- n5 T只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
3、抽血营销
说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
" i5 z0 R' T' j8 [9 u4 r3 a1 H4、价格战
这样的营销等于饮鸩止渴，少做。
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最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
& z; R; f' g: B* @你的营业额就会又增加10%。
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当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
想不火都难。
你说呢
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张培哲微信peizhe2013
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