为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
5 O5 J; t% P, \$ |的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
! j( z+ A/ `7 M4 T: G  K极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
. J5 h$ F: m4 k0 W某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
……
除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢

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- ?, E) i1 m+ S+ H# p一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
" c: V; a4 D( p8 t; O1 \1、产品独特
2 ^8 ]* X$ S# n2 m% G. D( M  w* M其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
/ Q+ N! p* Z2 h+ o) m0 W4 d1 U比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
2 j! C$ l/ p6 M1 W" f) q7 F( y浴乐汤代表了室内主题乐园。
2、时间恰好
, e/ c2 P; I: X5 n7 n' j2 Q! W# B休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
3 }( H/ V8 j& C讲个笑话
我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
  w+ D) Q' u& J+ }+ W7 M0 e他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
……
3、地域适合
) c: [4 |% K' i! P. _2 [2 a8 g再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。
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二、准确定位
7 d$ V0 |1 Y6 R, ?( G. p. c9 F  Q你不可能把所有人的钱都赚了，
# k) C6 D/ A/ V6 {! m$ k不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
: L+ A' p- ?& o/ n8 p% S, |然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
能够精准、系统的分析你的客户。
* E& _& }+ r2 {  }切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
# |+ |# |# ~9 V$ [  ^反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
- F3 U3 [3 ~: ?& y- |管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。
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* H) Z, P' t) }7 A% c3 _4 c. \三、品牌形象
" l+ y2 L* b; o/ I我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
4 k' ^2 H$ V3 c% V- V" Y一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
8 O: C& D  }. k7 b0 F+ S* s6 C$ }; F这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%

四、服务架构、功能规划
! S# |1 B- H& \' j( b( ]) u; F+ W5 y沉溺不是没有理由的。
对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
! k9 l% U* d' E6 d1 v而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
0 u9 I) P. F! V; k0 X; L% J( e而是靠产品创新和服务升级。
2 V6 G6 O1 `4 w1 B8 M8 q/ e- G% \而做到了这一点，你的营业额又增加了10%

四、规划动线
在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
比如，我们设计的沈阳浴乐汤
1 Q& b& A; z' X2 c  T1 x& k中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
# F/ R+ l: M  [+ h% H' F3 U周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
/ |+ h' W0 U5 s4 q! D0 J( ~这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
8 H! S( [1 V3 l本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。
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. x( M) R6 l  w; C$ t" ]1 c+ `就这样，你的营业额又提高了10%。

五、打动人心
: Q6 r5 V# L) y! W& }* @( |服务的最高境界是打动人心。
' d2 E3 S+ k% a1 U3 j7 \) Y但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
8 U( m& k. F6 O7 b3 @这就好比，你帮客户切个果盘。
虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
; f( b' L* r8 C3 E3 b如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。

你的营业额又提高了10%。
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7 x) f4 b1 f- Y! b六、营销宣传
# R  R, d2 ]% \8 I) U很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
2 _/ T8 g4 O& m6 s: |开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
2 ^1 ?, W, b# O4 _9 o# C5 H1、过度营销。
吹的太高，很容易被客户吐槽。
2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
6 t0 C8 ?: _" M$ c8 x3、抽血营销
) ]- T! g# J* R' w7 ?( i: P# i5 O说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
4、价格战
这样的营销等于饮鸩止渴，少做。
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最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
9 A5 @7 Z  s8 a8 B  L0 o你的营业额就会又增加10%。

( b& ?3 d/ w4 ~& ]& j; H当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
9 ]. S9 I- c  \- G$ i7 h% Y2 F3 |想不火都难。
1 ?9 W. Q* M* h; c你说呢
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