为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
……
除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢

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一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
1、产品独特
/ R- K( g8 _. a3 n) H) g  v其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
; j8 t+ A9 y8 q0 m3 E0 {  e比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
浴乐汤代表了室内主题乐园。
/ t2 M* @) ?* i2 k6 C9 s2、时间恰好
6 B7 Z  j+ q. S% b' \. H$ p休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
7 @: s& y- b& k& |讲个笑话
我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
0 ~% z# B0 @6 q* b他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
……
3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
5 q- `9 Z, z# l: a- V满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。


二、准确定位
0 u% C, r+ u; m: r0 @你不可能把所有人的钱都赚了，
7 ^$ l( Z! E. |% J! S, B不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
能够精准、系统的分析你的客户。
' D/ x- A' ^) I# o  b. f& g切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
' t# i' k9 X" Q4 N" Q2 g反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
! f: W1 @% P6 @* s管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
8 M* r( M$ ^# K- F0 o9 M- I瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。

3 }8 \& w9 B  h  V三、品牌形象
我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
+ A/ n3 ]0 n) `; ]" e. ~一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
' R0 y# b3 v+ w7 m+ |一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%

四、服务架构、功能规划
沉溺不是没有理由的。
对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
! q( B$ ^! r$ d8 C3 i* a能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
! H' o# C( v, t# m- T而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
而是靠产品创新和服务升级。
7 q% F2 q  M- y5 P9 R0 Q而做到了这一点，你的营业额又增加了10%

四、规划动线
, @$ h0 d! _  c5 H( D, c在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
! A* ]3 p0 G$ ]# x这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
比如，我们设计的沈阳浴乐汤
; d) c6 {- ~) t+ s; p- ]" s6 k, ^中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
( ]; l; b$ g5 ~; }+ `% P" j周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
% q3 d" U2 V- m+ Q- x+ g% V楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
- f- l( y* w' P: w- ~" a, V本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。
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- s1 v" E# [4 t& g9 O+ u% ]就这样，你的营业额又提高了10%。

6 ~9 ]8 S6 O, }. n$ S. _. r, o五、打动人心
服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
这就好比，你帮客户切个果盘。
6 c% V$ H, X* Z虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。

" s" L* w3 J7 w9 I你的营业额又提高了10%。
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六、营销宣传
很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
6 M3 @1 f5 w3 |4 }但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
, C9 n3 J3 @, t  j2 e# a1、过度营销。
吹的太高，很容易被客户吐槽。
* U: l& n# N$ r8 g; G+ x0 [! |2、务虚营销
7 D2 M7 Q' P  y! \; d只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
3、抽血营销
说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
4、价格战
这样的营销等于饮鸩止渴，少做。

最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
7 {# E# a  |7 v, c: V, _你的营业额就会又增加10%。

, X! \" K" a1 h. F* V2 v& |当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
& }* w& I9 k9 ^! O5 v* h不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
  _- m! b/ T4 M9 X/ E9 ~( `想不火都难。
你说呢
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