为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
( L# f' V; j( P  U4 d# S& @5 R的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
, q2 ~3 P: }9 D+ x, O/ q2 v极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
; t% W3 t8 l; Z2 ?某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
/ i! j; h- j& p* n- w  k! p……
除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢


( W. e) |0 |7 e3 W# X. y一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
" O/ R4 H/ A7 C0 ?+ E+ F, |1、产品独特
* |. [  {0 S+ S) V1 N5 j+ o1 R其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
浴乐汤代表了室内主题乐园。
2、时间恰好
休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
* _: E, y, C3 L! Y& y7 j! X我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
" Z. b* D3 Z2 q9 v9 r8 \7 n0 N3 r他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
7 {* L/ h# s5 B, Q……
3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。

5 R( v4 `! s, t# a1 {% |
二、准确定位
* e& [7 }* m* |4 o, f. j你不可能把所有人的钱都赚了，
( [! j  O2 [  a9 m不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
能够精准、系统的分析你的客户。
% H' Y; a6 y! J1 w$ q  u切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
# x) e+ v3 t  x反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
% @& ]4 m* b' h管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。
3 g/ a7 I+ Z1 \5 z: A8 C. M2 j
3 F6 m7 Z" h. X6 Z三、品牌形象
我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
# _2 z! ~: E, D) x一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
1 N& w+ L, q5 C, O% g; d只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
; T, G8 S1 H' I7 P, }  M- q你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
) J; A6 V& T" s) P# _+ I" s做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%
5 d4 |: b2 I! f* d0 f- f" T
四、服务架构、功能规划
沉溺不是没有理由的。
对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
. S  C9 |  }' T) b$ K3 L能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
, C5 j# c/ |5 X! w  s而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
. N. B. Q; I: o( S5 d4 t而是靠产品创新和服务升级。
" J9 M, L8 j5 C9 J* N; c而做到了这一点，你的营业额又增加了10%
3 e5 ^. _* v# j6 f+ ?9 w
, d% O& |: s0 h4 q; o4 @6 T0 G四、规划动线
在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
比如，我们设计的沈阳浴乐汤
中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
2 ]6 k0 @6 y0 j9 \- y& i+ |; A楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
0 f2 k; C% b" F4 m这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。
2 t& `4 H2 d+ i$ ?

就这样，你的营业额又提高了10%。

" e$ {2 a5 L/ H- g, u! m五、打动人心
服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
这就好比，你帮客户切个果盘。
9 M7 V. p( S# i, O, T' r; U. L# A虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
( P* {+ v# J# c9 {" o: I如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。
' j! I* ?2 L; }; X2 T# c
' S* J  G; T2 @0 a5 V5 I你的营业额又提高了10%。

8 F6 s! Y  |2 H; \, W. }5 S六、营销宣传
很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
- x- j+ L- A; R3 \1、过度营销。
吹的太高，很容易被客户吐槽。
2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
3、抽血营销
说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
4、价格战
5 T' X3 }3 r7 E# M6 Y- j这样的营销等于饮鸩止渴，少做。

$ M# P6 Q+ @( Q8 N# d最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
你的营业额就会又增加10%。
7 Q% W! v, u" Y# P. U& [
当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
想不火都难。
你说呢

: v# O) A5 B3 D/ w! B3 W
4 h9 y7 u; H) K; h2 \7 |张培哲微信peizhe2013
培哲洗浴设计www.peizhe.com
- ~0 G2 c! E2 ?! p$ K' _$ {
7 e) \; i2 C$ e% {