很多浴场老总都有这样的深刻体会，或许不是谁都能体会到的。. n) G$ H7 O8 K3 _& y8 g
店面要开业了，却找不到自己的赢利点
+ p1 m5 Y( _ r' |这就好比《西游记》里的经典桥段：5 s6 x/ ]2 ?3 j; x) [0 c
锅架好了，水烧开了，却发现唐僧跑了。
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谁才是浴场营销的唐僧肉？0 z9 c' {1 r$ j9 w6 u) J
是OTA、美团、大众点评、糯米、是他们吗？6 X; [* L, ?# }9 m0 z
肯定不是。
/ _& k/ R( r6 |他们只是……你懂的。! r+ U: R% n% W% X' M/ h( k
网络分销虽然是所有浴场营销绕不开的痛，
) g: J" s, O8 N( f, z但，除此之外，我们还有其他的办法吗
$ ] W2 B: G6 t# \0 g x有没有属于我们自己的营销利器呢
, ]8 J4 J d4 c1 l9 }或者说，谁才是浴场营销的唐僧肉呢。4 H' g* B$ K# U
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有的。3 V* K$ N1 j1 d" i5 c6 I
【社交货币】; X& S! t- z1 I8 A# y
什么是社交货币，说白了就是虚拟货币。
' k- M4 O0 D1 G) r3 S类似于QQ币，电脑游戏里的游戏币，葡京赌场的筹码。
- {( L3 J% |2 H) x3 H- B. q类似于单位食堂里的饭卡，类似于地铁充值卡。* P8 {3 N4 X, {; }4 q
6 X% `/ Q3 Y' n" c6 B( k0 `( q1、为什么要用社交货币+ X5 j. S0 Q' J- U; K
很多好处，最主要的是沉淀、聚集会员。
/ t; n' s# B! ]7 p& b形成会员消费池，就好比我要喝水，自己建了个水库。- }; W1 Q# j o) Y, W
2、为什么叫社交货币，不就是会员积分吗
& W* i9 q, [! @5 d: u积分是会员消费后的赠予和优惠。
$ Z/ p+ i& T2 ~5 T( S6 L( @( k+ M社交货币是直接购买的充值。, R1 t( a/ s& A1 c( ?. n
社交货币是第一(非唯一)消费货币。4 W5 J+ ?& E( ]# }
3、社交货币不就是储值吗# ~, A1 ^+ D3 k
不完全一样。" f9 S# Z) C# R0 q G! N" N8 a- S
社交货币是在价格双规的基础上实行的。
) k; o2 n4 ?3 K# {8 ]比如浴乐汤信阳店门票价格75元(我们没有搞9和8的尾数)，用武侠币/浴乐币购买就是50浴乐币。* R t- w. c$ i8 A7 G
而1浴乐币=1元。% M D+ H# e5 W5 w1 F! h
而会员积分或储值则实行的价格单轨，打折优惠。% {* A8 Z6 @8 ?4 [* a3 Q
储值10000送2000，储值2万送5000等等。
4 a7 ?" t: l7 E6 N本质上是在打折。
% K% B2 [9 Z+ |) X4 }) x我见过最凶的销售方案，折扣到了42折。
a$ R( r9 w+ X9 h5 y1 R6 U9 H这还有钱赚吗？1 [( `( u4 @5 e" m: j6 C
4、为什么叫社交货币
) A& q! m: N% i浴场本来就是社交场。7 a! j- M; b: m, E/ q
只有实现社交功能、开发社交功能才能生意更兴隆。
& n7 f" I! E i( w社交货币实现了社交等新功能& B. U8 h6 _/ ^ x- N& ~
比如打赏、献花、馈赠、买单、转账、漫游等功能。
* @4 z- ?7 P0 @$ S有有利于挖掘客户消费潜力。# X% Y) |$ p% ~
5、社交货币可以作为社交零食吗/ w$ Q% m: [$ b
当然可以。
" l* P8 \: O; v6 _6、社交货币如何操作、实现
\; Y1 {+ a3 F% }5 K1 J" f+ N首先从软件上没有问题。. `0 \6 H/ X/ o3 k/ v
其次从促销方案上需要你的营销团队深化、开发。+ c6 ?$ O% \# b- ]) x
一句话，市场变了，不能再用老办法解决新问题。9 @3 h9 Q2 S- v; y6 ^6 \3 q/ s
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本文不做详细介绍实施办法，具体可参阅我的后续文章" B* J2 |) M# z& X8 v
peizhesheji（微信公众号搜索：培哲）2 G: \* S/ R* s5 |; J3 A' }2 q
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: u; u# b/ F" L; |8 x（我无意冒犯任何合作商家利益，美团也好，点评也罢，文章标题只是个切入点而已。）
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