很多浴场老总都有这样的深刻体会，或许不是谁都能体会到的。, ^ x, w$ d7 ^: g4 v
店面要开业了，却找不到自己的赢利点
/ l' n% [( x0 p% a+ z! j# M这就好比《西游记》里的经典桥段：
' T9 }7 _, X0 q3 Z锅架好了，水烧开了，却发现唐僧跑了。: y/ Z2 S; @& i L9 i2 }
% a* Y& f6 m) e/ Q# J r
谁才是浴场营销的唐僧肉？$ @0 D( ^2 s( ~& R, |+ D. e
是OTA、美团、大众点评、糯米、是他们吗？$ O' Z( P7 a- P8 r' {
肯定不是。
1 n; H8 i+ \' R" @他们只是……你懂的。% F1 ~5 V7 v) q5 \) q4 \$ D5 l5 ] j# T
网络分销虽然是所有浴场营销绕不开的痛，
3 L' H* h3 ~( i* F# U2 u但，除此之外，我们还有其他的办法吗
0 |9 v& k I2 O有没有属于我们自己的营销利器呢
$ y+ s5 x _6 f2 _) T4 b或者说，谁才是浴场营销的唐僧肉呢。" L ]+ l; o6 k) C
3 V0 C7 y; _/ z有的。! C! F0 x* o" r8 w( W; l
【社交货币】) V. _1 l9 j! _9 |2 a1 t
什么是社交货币，说白了就是虚拟货币。
F4 p! R1 ]: ~3 q3 b- X类似于QQ币，电脑游戏里的游戏币，葡京赌场的筹码。
' F# _4 j8 L& s$ i$ H5 P( ], N类似于单位食堂里的饭卡，类似于地铁充值卡。" e, c, v& k% g+ ?: L
" y t7 `- r1 H( _1、为什么要用社交货币: V# ?, h/ j: ? k% c" x8 J
很多好处，最主要的是沉淀、聚集会员。$ f* [4 z6 U1 f1 V
形成会员消费池，就好比我要喝水，自己建了个水库。
! n* h* d8 `7 B" o2、为什么叫社交货币，不就是会员积分吗
- N. y, U# ]3 P5 q3 S' M6 i积分是会员消费后的赠予和优惠。7 i4 e7 { f1 U; m# }
社交货币是直接购买的充值。: I2 c& ~ h' K
社交货币是第一(非唯一)消费货币。$ {$ E3 _& W w( u6 m& D! T
3、社交货币不就是储值吗
5 c! G5 t3 N* Y0 ]$ D不完全一样。* c( J+ f8 x+ @2 F; j+ v' r% @
社交货币是在价格双规的基础上实行的。
' [, \2 M; q; t比如浴乐汤信阳店门票价格75元(我们没有搞9和8的尾数)，用武侠币/浴乐币购买就是50浴乐币。( T; {6 E' e% |; E, ?
而1浴乐币=1元。 w- T6 B5 `0 G0 Z( R0 a
而会员积分或储值则实行的价格单轨，打折优惠。! Y i) i( T: f+ M7 @" n- M4 g& M
储值10000送2000，储值2万送5000等等。
) ~0 x+ h1 R! d本质上是在打折。
9 F& U# G9 p! M. |2 d我见过最凶的销售方案，折扣到了42折。! Y+ ]2 g; ?& `6 Q$ {, e' ]
这还有钱赚吗？
- g. f1 S3 u: D4、为什么叫社交货币# Y4 S& L3 }. G2 o' X; N# v# q
浴场本来就是社交场。4 l8 ^2 g: x; `6 ^9 R" a; p1 t
只有实现社交功能、开发社交功能才能生意更兴隆。
( a8 L8 X0 _( a# V3 G社交货币实现了社交等新功能/ N; _5 Q% R: l4 J; Y5 S9 o
比如打赏、献花、馈赠、买单、转账、漫游等功能。. ^5 x0 p) e/ \& |) z; g
有有利于挖掘客户消费潜力。( G8 d' k4 | m+ y+ }: Q% B
5、社交货币可以作为社交零食吗
. C c& m9 E7 g! l当然可以。
; T1 a1 r% p( N6 O5 z6、社交货币如何操作、实现6 @" C8 H- ]7 J4 S, P9 S
首先从软件上没有问题。% ?, e; \5 O5 V( U5 K B. n% N
其次从促销方案上需要你的营销团队深化、开发。& _: O7 J0 C2 t. R7 M
一句话，市场变了，不能再用老办法解决新问题。, v7 Q3 E7 e. d9 }
. K J0 D+ E4 Z3 e# _9 a; q本文不做详细介绍实施办法，具体可参阅我的后续文章
$ m: [& z% A$ o6 d! l- K* Wpeizhesheji（微信公众号搜索：培哲）) Q. _0 C. l' x' Z
或从浴乐汤官网发现: l) f( Q# J; Y: h0 i
www.yuletang.cn
, R2 I2 ~& K0 H; y( f6 z张培哲" S; e( a) A7 m
159.21.654321; }$ y9 b# ^/ B) L. W; C
. j8 \' J0 v- ?: U# v
（我无意冒犯任何合作商家利益，美团也好，点评也罢，文章标题只是个切入点而已。）
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