很多浴场老总都有这样的深刻体会，或许不是谁都能体会到的。. a( @* X3 _( w
店面要开业了，却找不到自己的赢利点 ^* I. ?6 Z$ @& h7 a
这就好比《西游记》里的经典桥段：
2 V B: l6 F1 L锅架好了，水烧开了，却发现唐僧跑了。
* n z {( c& x/ u' O
& f7 ?3 Y3 ]3 j; \5 W" s谁才是浴场营销的唐僧肉？
! z9 e( w/ Q. |( z( D! x是OTA、美团、大众点评、糯米、是他们吗？; L# E: Q5 m3 H6 k& ~
肯定不是。; x' I) G d- F3 |/ T& Y4 C5 Q
他们只是……你懂的。9 j% }- ^; A$ ]% Z% }
网络分销虽然是所有浴场营销绕不开的痛，3 H* [! t! l' G9 M
但，除此之外，我们还有其他的办法吗& {4 e# i' |9 a4 l: N# K
有没有属于我们自己的营销利器呢- v2 \+ Q8 B0 V( [
或者说，谁才是浴场营销的唐僧肉呢。
) A! N$ a R w2 d7 Y) h; U# O/ M) K' l R' a$ B
有的。/ d1 V8 w+ ^% b; T5 |4 o
【社交货币】
- O$ g$ S" ?- f- ~, c6 @什么是社交货币，说白了就是虚拟货币。* V+ n1 f$ W/ K
类似于QQ币，电脑游戏里的游戏币，葡京赌场的筹码。
9 C# C% }/ m& {: ^( S% M$ J+ |类似于单位食堂里的饭卡，类似于地铁充值卡。
) Y% K; D) H3 ~! ]8 v) n# J0 h1 `1 n3 q% T, I$ j$ n
1、为什么要用社交货币
' D$ `2 X/ D' G' G: e" _很多好处，最主要的是沉淀、聚集会员。
( F9 |( n' L2 A- V) P, E形成会员消费池，就好比我要喝水，自己建了个水库。
4 z) P8 p# Y9 j0 R: l% g' \# y2、为什么叫社交货币，不就是会员积分吗
, k* G9 d, {! w( D积分是会员消费后的赠予和优惠。4 U) z) l- ^* n t- `
社交货币是直接购买的充值。! X7 S/ Y$ {* W: @. G0 J$ w7 V
社交货币是第一(非唯一)消费货币。% t' m$ S3 G0 {- d/ p
3、社交货币不就是储值吗
" x: [9 r, K; ?* L: L. V不完全一样。
# H* T4 S: ?, E' d1 R社交货币是在价格双规的基础上实行的。
. | U0 J( c- O8 x" v \比如浴乐汤信阳店门票价格75元(我们没有搞9和8的尾数)，用武侠币/浴乐币购买就是50浴乐币。
: h: ], C' N* X5 i" i# [2 g而1浴乐币=1元。
5 G2 Y0 u9 y3 C, q9 X: |, T: e而会员积分或储值则实行的价格单轨，打折优惠。/ v" d) i! k9 r+ M! o( y* i
储值10000送2000，储值2万送5000等等。
2 ~8 x; l$ G- L, R% F, m% Z6 J! B本质上是在打折。
( U3 V4 B0 f P9 {# J3 n& w& H我见过最凶的销售方案，折扣到了42折。
4 X f Z1 B5 L+ _这还有钱赚吗？! y" M" A* a$ {) `) h+ }
4、为什么叫社交货币 P! {& { A9 p
浴场本来就是社交场。
$ r1 W0 l" O/ P# N& T A# z只有实现社交功能、开发社交功能才能生意更兴隆。4 L2 H6 R' H' t8 p- r
社交货币实现了社交等新功能
0 Y! A& x1 P2 n7 a4 m; _/ f$ H比如打赏、献花、馈赠、买单、转账、漫游等功能。: _! L. n0 s* ^' U
有有利于挖掘客户消费潜力。! S! D, r2 I( j7 ?* l& D
5、社交货币可以作为社交零食吗
9 ?4 L. ]$ |" M% a9 w$ {当然可以。+ ^% F* [9 b- S9 m& d9 n/ n# i) V
6、社交货币如何操作、实现
4 A# m. r( X. g) Y5 v' K首先从软件上没有问题。
+ x" F2 Y/ y/ ]/ V: d+ R7 G其次从促销方案上需要你的营销团队深化、开发。
" J( r. X B( b8 P* ]4 ]# s一句话，市场变了，不能再用老办法解决新问题。
2 v& }6 L2 i4 |: s
' f2 L9 t5 X, U本文不做详细介绍实施办法，具体可参阅我的后续文章
% A& l3 A& W3 L2 Q! L6 L' xpeizhesheji（微信公众号搜索：培哲）0 @/ f" `2 b6 C1 K* j+ m% d5 @
或从浴乐汤官网发现
& K& Y# l! u4 d. Nwww.yuletang.cn# m S9 p* H* K$ e% C& x
张培哲4 m$ h6 Q/ E5 U. N+ D/ I
159.21.654321
/ v; ~' J1 u% _$ u) _/ O+ Y: x$ R$ U0 ]" I) i" ]6 p
（我无意冒犯任何合作商家利益，美团也好，点评也罢，文章标题只是个切入点而已。）+ _; ]0 [( W5 e2 o. c2 s2 o9 m9 w4 _
6 L1 w3 K6 P) V9 ^2 R D
|
|
