国内洗浴品牌连锁市场现状及展望

1、为什么要做品牌连锁？目前国内有35万家注册浴场。
; [; \9 s, z& F0 R; @+ h连锁店占比不超过0.5%。
/ Z: Z  t4 s; X2 A' D- k对比酒店行业国内30万家酒店，连锁占比20%。
6 l( h+ u! |, _/ L: y. E国际品牌连锁酒店占比42%左右。
0 h. W- {4 V" d0 W6 l& o6 @换句话说，国内连锁品牌店面超过40家的浴场品牌，一家没有。
也就是在洗浴市场的汪洋大海中，只有小舢板，没有联合舰队，没有航母战斗群。
这是不正常的，也经不起风浪。
另外，缺点也不言而喻
1）开发成本高居不下。
举例来说，公司旗下的浴乐汤，不设店总，只设大区总监。
4 J5 Z. X. M: G8 z; p而且筹办班子采取外挂模式。
也就是集团公司负责项目筹建、营销策划、开店辅导、员工培训、团队建设、中央财务、中央配送。
但是如果是单品单店，无论店面大小，都要设置各个岗位和部门。
一个店总月薪两万，一个采购经理月薪数千，一个培训总监，月薪一万二，一个营销策划，月薪8000,；
一个网络推广，月薪6000.
这样的开发成本，不是谁都能负担得起的。
2）没有持续的开发能力
由于开发成本高居不下，就造成了为了生存疲于奔命，难以有财力和人力进行新产品的研发和管理创新。
那么只能在最低层次的竞争，只能靠打价格战等来在市场上立足。
3）没有人才优势
单店留不住人，也请不起人。
2 ?: L* ?3 ^: W  O没办法只能请一些人仓促上位。
造成管理效率低下，人工成本高居等。
2 O+ S" T  V+ q& V  k2 U4）没有品牌优势
. [' k( Q6 h" O  R2 q对于新开店面，由于没有品牌积淀和认知。
都要一一开拓市场认知，成本可想而知。
9 D( j  P7 f$ C3 @而一个优秀的品牌，一开业就能形成品牌影响力和号召力，
% B# S3 C' m. ~7 {/ L8 v% G, [无形中就降低了品牌营销成本。
5）还有很多，不一一列举了。
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2、洗浴连锁怎么做？
我曾经写过，洗浴企业如果要做连锁。
必须要做好一些内容，放弃一些内容。
  R; N7 o: K# N7 }( Y要把能固化的东西标准化，能标准化的东西连锁化。
比如管理标准，服务流程，品牌形象、空间识别等都标准化。
不能标准化的东西，比如餐饮，北方喜欢面食，南方喜欢米饭。
北咸、南甜，西辣、东酸，
这些无法标准化，那么干脆就委托第三方来做开发和运营。
就好比超市连锁，标准化产品，门店建设，营销等自己来做。
- r" o# O! f: n$ [店内的生鲜，服装，生活服务则由第三方承包，收益分享。
3 Z+ s" a& b) A, g7 h; E; P5 c1 N& |8 e一个洗浴品牌，如果什么都想做，什么钱都想赚，
$ I3 d5 t( \# S/ l9 P. z你注定是做不大的。

0 Z# Z; Q* h, q3 H, r! g3 k1 n' @3、洗浴连锁行业的现状
( P4 C! O+ F! l就目前而言，国内洗浴连锁品牌的发展中，有这么几股力量
& ~2 r* \, K+ c% W6 s# O因为你懂的道理，我们不点名，不点评任何一家品牌。
8 x8 {+ G$ i- Z, t/ K' \只做分类。我们暂以三国演义中的范例做对比。
2 Z: L/ H4 Q- K- E( X3 I5 W不见得对，只是为了更风趣。

  \9 a) a! s2 O3.1、资源驱动型/军方势力
我有人，或者我有房。
1 w, }7 a2 Y* u0 B1 F, O8 i我利用自己的优势资源和别人合作，
共同开发，共同管理，收益分享。
尤其是具有技师资源和人力资源的品牌更趋向这个模式。
这个模式的优势在于内部优势。
- i+ U" h) I) ~1 M; ~但对市场和宏观的把握，可能不够。
% V+ g4 c! ^4 q# y3.2、老店发力/行业贵胄
/ L+ A# o8 _/ t: Q一些具有革新精神和学习精神的创业者。
, y& r; N' s7 w9 g在充分认识到洗浴行业新的发展际遇和产业更新迭代周期后。
7 ~. I! j7 F) T, Z  x大胆进行了产品升级和优化，并利用地缘和品牌优势挖到第一桶金。
1 r1 k+ U, p$ m; h0 C. t6 w, ^并且把项目优势产业化，规模化。
而不是仅仅留恋在项目的利润上。
8 t0 m8 Z( \0 W4 W+ m/ A这些管理者很有战略眼光和创新意识。
做的也不错。
3.3、区域先导/地方诸侯
在某一个区域先吃螃蟹的投资者。
因为空白市场的关系。
也做的风生水起。
3.4、管理创新/谋士集团
) b  M2 g- a! u7 a% ~知识分子是做不成事情的。
单纯的管理公司也是如此。
包括我们在内，我们在操盘
7 x+ ]+ H( T/ U; U) i' A5 m浴乐汤.室内休闲公园
1 x. Y& ]# K/ I- B' V! z武侠主题乐园
民国风情谷
9 o8 O7 i! D& H6 y, l等产品，但如果没有资本的助力，我们任何事都做不成。
幸运的是，我们遇到了两家投资机构，目前已经有沈阳浴乐汤、信阳浴乐汤
两个项目落地。
3.6、跨界投资/财阀集团
- n, n* V1 I% X2 p; X" @( ~很多投资者以前的主业五花八门。
但发现这个行业的市场前景之后，
奋不顾身的投入到轰轰烈烈的革命事业中来。
如果能解决人才问题，以及战略发展问题。
4 {6 ^6 \# I$ |' i6 n: u: f  x说实话，他们是最好的发展模式。
毕竟，在资本面前，一切的难题都会迎刃而解。
3.7、更多的就不再分析了


4、业态及规划
7 {/ u3 M0 P9 v( j# x( Q4.1、我们要用历史的眼光看待一个行业的兴衰。
0 p7 S! t2 _  b( D现在的休闲洗浴业态，就好比1995-2000年的大型超市业态。
几乎开一家火一家。但2001-2010年是超市的平台期，基本上都是竞争激烈了。
( R  D  w0 f9 z6 ~! D5 ~! a任何一个行业的更新迭代都是相似的。
如果你在市场发展的窗口期进入了这个行业，赚钱是水到渠成的事情。

4.2、我们要用全局的眼光看一个项目的成败。
2 V, ?  t0 @& f! U/ i目前洗浴行业的产业结构特点，和百货行业相似。
高档商场/洗浴会所
大型超市/休闲洗浴
  P0 ~: T) R5 \4 |0 \( R精品专卖/洗浴俱乐部
# s, d, X: o& i0 ~社区便利店/社区洗浴便利店。
目前的产业结构和市场需求是倒挂的。
80%的高档洗浴满足5%的人口的洗浴需求
$ `$ P0 w1 U, c: M' F20%的休闲洗浴满足80%的中产阶层洗浴需求
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/ N5 h$ Z/ e; Q! u4.3、行业对比
大休闲、大健康是产业发展趋势。
但产业的发展的时间窗口期也就5-8年。
" v% @; {4 R$ o; G如果你看不透洗浴行业的发展前景，可以看看快捷酒店。

4.4、发展趋势
: m8 z/ I6 c, W0 q, s5 q洗浴市场的竞争有四个层次
4 e* A! q" b( [' EV1.0、产品和服务的竞争
* N" F  _! z. ^0 g  i+ y多卖一张门票，多做一个足疗，多赚100元。
V2.0、产业链的竞争
横向，一个城市多家店。不但洗浴，足疗店、美容院、快捷酒店，只要沾边的，我都开。
  \( B& }: ~. O. {纵向，中央厨房，中央配送，人力统筹
' V3 G7 O2 \+ y$ F5 e7 I1 GV3.0、品牌运营
1 h, p( |4 l  |( L( z% Z/ Q做加盟连锁。
V4.0、资本管理
# W5 K2 x9 S- q* @0 x/ M% `这一点就不必解释了。就像7天酒店收购当地酒店，改造升级成7天一样。
! P7 H+ E% N# g& |有一点毋庸置疑，连锁化是内功，品牌化是武功。
内外双修，才能决胜于武林。
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- ]$ o! [5 r6 G  p/ l4 }5、洗浴连锁加盟市场
8 Z1 F7 }; O: ~5.1、一线品牌以上海某日式品牌为例，
, O$ s2 g/ g! F3 \- p1 e加盟费200万，设计费600-800元一平米，管理费5%。
9 X- [; x3 I5 s6 K/ u5.2、二线品牌
以某品牌为例，
7 N. }$ D4 o/ O) a加盟费100万，设计费免费，第一年的80%收入要归品牌方。
5.3、浴乐汤
无加盟费。
" \. ^& E+ y! b( p设计费100-150元/m2
筹办服务100元/m2
+ b) @" ^+ i" R$ y管理为绩效考核或5%入股+5%干股
$ P3 S$ _* R5 i% t, Y4 h$ h" ?5 ]5.4、其他的我不了解，不敢妄加评判

$ C3 O" \3 ?8 d/ b) T, {1 z1 J% e- b6、没有结论，一千个人有一千个观点。
是否功过，任你评说。
) L" M7 y5 ^% e5 |8 _

张培哲
培哲洗浴设计
培哲洗浴管理
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