国内洗浴品牌连锁市场现状及展望

1、为什么要做品牌连锁？目前国内有35万家注册浴场。
连锁店占比不超过0.5%。
对比酒店行业国内30万家酒店，连锁占比20%。
国际品牌连锁酒店占比42%左右。
$ P8 d7 b5 p1 Y4 q; N7 V9 f换句话说，国内连锁品牌店面超过40家的浴场品牌，一家没有。
. J# Q+ t, K; `; L" i' h也就是在洗浴市场的汪洋大海中，只有小舢板，没有联合舰队，没有航母战斗群。
7 Y. F: s$ N, y9 h& J这是不正常的，也经不起风浪。
另外，缺点也不言而喻
* t& v6 C1 e+ {, s2 a1）开发成本高居不下。
举例来说，公司旗下的浴乐汤，不设店总，只设大区总监。
3 o9 m# ?" Y* ~/ t# K" `而且筹办班子采取外挂模式。
也就是集团公司负责项目筹建、营销策划、开店辅导、员工培训、团队建设、中央财务、中央配送。
6 Q- O/ q# E9 {8 x7 s' g- z& p但是如果是单品单店，无论店面大小，都要设置各个岗位和部门。
9 f. x- D( F: t4 n: A/ F4 ]- v一个店总月薪两万，一个采购经理月薪数千，一个培训总监，月薪一万二，一个营销策划，月薪8000,；
! @( e" B3 G0 z" K7 |一个网络推广，月薪6000.
这样的开发成本，不是谁都能负担得起的。
6 l; X6 s2 L, l& T2 O2）没有持续的开发能力
+ t& _% t% M. r2 N$ Y由于开发成本高居不下，就造成了为了生存疲于奔命，难以有财力和人力进行新产品的研发和管理创新。
那么只能在最低层次的竞争，只能靠打价格战等来在市场上立足。
3）没有人才优势
单店留不住人，也请不起人。
没办法只能请一些人仓促上位。
造成管理效率低下，人工成本高居等。
4）没有品牌优势
2 |6 u5 F: k  u- M- u8 O对于新开店面，由于没有品牌积淀和认知。
( S! A" R9 F" C( Z& c都要一一开拓市场认知，成本可想而知。
而一个优秀的品牌，一开业就能形成品牌影响力和号召力，
% u: P1 ~8 T1 S6 W无形中就降低了品牌营销成本。
- v+ y9 z, ?9 ?, S. |5）还有很多，不一一列举了。
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# [; E1 ^: K( Q6 q2、洗浴连锁怎么做？
我曾经写过，洗浴企业如果要做连锁。
必须要做好一些内容，放弃一些内容。
& G2 n; y6 D- I  _) G6 w要把能固化的东西标准化，能标准化的东西连锁化。
比如管理标准，服务流程，品牌形象、空间识别等都标准化。
不能标准化的东西，比如餐饮，北方喜欢面食，南方喜欢米饭。
$ L- J1 b8 E) Y北咸、南甜，西辣、东酸，
这些无法标准化，那么干脆就委托第三方来做开发和运营。
6 P# x& s7 C$ @, p. ^8 f就好比超市连锁，标准化产品，门店建设，营销等自己来做。
5 E8 ?% [3 J" k( u店内的生鲜，服装，生活服务则由第三方承包，收益分享。
" Q  W( T5 j: k5 m4 l  _& [一个洗浴品牌，如果什么都想做，什么钱都想赚，
( c/ t$ \4 `/ G你注定是做不大的。
3 C: e2 Q# N- W+ d" Q6 n+ `+ e
3 ?* `: a% x2 a; W4 @& F, }3、洗浴连锁行业的现状
就目前而言，国内洗浴连锁品牌的发展中，有这么几股力量
因为你懂的道理，我们不点名，不点评任何一家品牌。
* C0 l- K# }5 t. h" n5 }; F6 P9 D只做分类。我们暂以三国演义中的范例做对比。
不见得对，只是为了更风趣。

" ~* e" Y% h7 k" B) L7 A: S+ N% y3.1、资源驱动型/军方势力
# V7 ~0 G, a. G& t9 l, J* E我有人，或者我有房。
% Y) L7 Q2 S9 T2 [! M/ ^我利用自己的优势资源和别人合作，
共同开发，共同管理，收益分享。
尤其是具有技师资源和人力资源的品牌更趋向这个模式。
# B: h& I# Q1 M& E, T# r' n, v. e这个模式的优势在于内部优势。
0 G% @* X( g' x但对市场和宏观的把握，可能不够。
3.2、老店发力/行业贵胄
一些具有革新精神和学习精神的创业者。
/ W/ b8 k: }# f: E2 [% j* J2 l2 n/ y: o在充分认识到洗浴行业新的发展际遇和产业更新迭代周期后。
0 J* _- `4 G4 y" U+ K大胆进行了产品升级和优化，并利用地缘和品牌优势挖到第一桶金。
并且把项目优势产业化，规模化。
3 a9 f1 R6 i: q而不是仅仅留恋在项目的利润上。
0 A0 ^. z4 g# U9 A. A" M这些管理者很有战略眼光和创新意识。
) d1 H" E- M# ]) P" n做的也不错。
9 \2 _7 v7 u7 T) a. P- t3.3、区域先导/地方诸侯
  k6 Z  k+ {$ u1 e. S在某一个区域先吃螃蟹的投资者。
因为空白市场的关系。
' K+ f2 t3 p0 r也做的风生水起。
3 b9 R; q! b9 ^  [3.4、管理创新/谋士集团
3 ?; b) {  \3 Z( R; _1 ?: z知识分子是做不成事情的。
4 s' @! f  h! ~7 ]单纯的管理公司也是如此。
包括我们在内，我们在操盘
浴乐汤.室内休闲公园
% k  V5 d8 k, r4 `8 U! ~武侠主题乐园
民国风情谷
等产品，但如果没有资本的助力，我们任何事都做不成。
. d4 ~2 Y% A8 P# R& d( D幸运的是，我们遇到了两家投资机构，目前已经有沈阳浴乐汤、信阳浴乐汤
两个项目落地。
3.6、跨界投资/财阀集团
很多投资者以前的主业五花八门。
但发现这个行业的市场前景之后，
; p( X& c2 X- w3 l0 E( r) e) c奋不顾身的投入到轰轰烈烈的革命事业中来。
如果能解决人才问题，以及战略发展问题。
- S" {. F( q5 [7 {说实话，他们是最好的发展模式。
毕竟，在资本面前，一切的难题都会迎刃而解。
3.7、更多的就不再分析了
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3 q  ^* B) K1 O9 G% Q3 g! y0 f. p) i
1 n+ \+ |7 p4 @* }" N4、业态及规划
; A3 V  @' T5 u0 b# m9 Y7 G4.1、我们要用历史的眼光看待一个行业的兴衰。
现在的休闲洗浴业态，就好比1995-2000年的大型超市业态。
几乎开一家火一家。但2001-2010年是超市的平台期，基本上都是竞争激烈了。
任何一个行业的更新迭代都是相似的。
如果你在市场发展的窗口期进入了这个行业，赚钱是水到渠成的事情。

$ E% a4 G+ F- G# o! R0 _- C8 {4.2、我们要用全局的眼光看一个项目的成败。
目前洗浴行业的产业结构特点，和百货行业相似。
高档商场/洗浴会所
大型超市/休闲洗浴
精品专卖/洗浴俱乐部
4 q; R; A3 i& a社区便利店/社区洗浴便利店。
) o$ A: y4 G  e目前的产业结构和市场需求是倒挂的。
80%的高档洗浴满足5%的人口的洗浴需求
& Z, k+ V! D' S20%的休闲洗浴满足80%的中产阶层洗浴需求
/ ]+ z3 M% Y: S; U% @
3 O$ @0 e  U6 F: G4.3、行业对比
- ~: m! @6 z$ k* F大休闲、大健康是产业发展趋势。
) E# i) `- U6 s" i; F" J( t4 g但产业的发展的时间窗口期也就5-8年。
如果你看不透洗浴行业的发展前景，可以看看快捷酒店。

4.4、发展趋势
洗浴市场的竞争有四个层次
V1.0、产品和服务的竞争
多卖一张门票，多做一个足疗，多赚100元。
V2.0、产业链的竞争
横向，一个城市多家店。不但洗浴，足疗店、美容院、快捷酒店，只要沾边的，我都开。
纵向，中央厨房，中央配送，人力统筹
V3.0、品牌运营
做加盟连锁。
' f0 i: f- V6 S( I$ x' `$ Q- x  ~1 FV4.0、资本管理
+ M1 H* m9 u, G. t# X- w, X$ @/ A这一点就不必解释了。就像7天酒店收购当地酒店，改造升级成7天一样。
- R9 b5 b3 s. i" f有一点毋庸置疑，连锁化是内功，品牌化是武功。
内外双修，才能决胜于武林。

5、洗浴连锁加盟市场
( B  T9 ?# H# W* |' r! @6 ~5.1、一线品牌以上海某日式品牌为例，
加盟费200万，设计费600-800元一平米，管理费5%。
5.2、二线品牌
以某品牌为例，
加盟费100万，设计费免费，第一年的80%收入要归品牌方。
0 i- P& p" x% S; c5.3、浴乐汤
无加盟费。
$ Y' x, L9 h4 M( ?设计费100-150元/m2
筹办服务100元/m2
管理为绩效考核或5%入股+5%干股
5.4、其他的我不了解，不敢妄加评判

6、没有结论，一千个人有一千个观点。
1 u+ a" @& B  P8 }" B5 h4 m是否功过，任你评说。


; n  i1 l+ r$ R  u4 ^& r1 d张培哲
9 k' U9 T# i1 ]; K0 B培哲洗浴设计
8 Y) H8 U/ ]$ i培哲洗浴管理
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