2017年上半年，培哲洗浴设计(www.peizhe.com)的接单量同比递增50%以上，最可喜的是，我们打开了东北市场。
7 Z0 [3 e' P- g截止6月底，我们在东北签约5单洗浴设计。
7 v6 k. N, D. L; f/ j: |用心做事还不够，还要抬头看路。% o( j6 B% ^8 K; f& f( m/ F
2017年下半年如何，明年的市场如何，通过上半年的观察分析，形成以下几点清晰的认识3 j' @$ T. ?% h4 Y3 b/ ^% }
6 \. I- t7 d% Q' G1 z% U8 P7 I1、中产阶层仍是消费主力 0 {( N% y% ?- B$ B* w, n. y8 R
曾经高高在上的高端洗浴消费，日趋没落。而中产阶层休闲消费承接了洗浴消费的新力军。) y! H3 b: y; {8 K
目前80%以上的消费市场是由中产阶层贡献的。
# P' `# z! j5 ?* T3 L; j' r1 X/ N而且，从今往后很长一段时间，中产阶层将是洗浴休闲消费的主力。' L: o) F7 \: g4 g8 H" O* M
2、产业结构调整进入中场
# b& ~- i# ]( c( h6 F国家一直讲供给侧结构改革，洗浴行业也面临这样的问题。什么是供给侧结构，就是高端洗浴和休闲洗浴的比例。
, k: h" e( t% r# w; ^% u4 b目前的产业结构，高端洗浴过剩，中端洗浴失衡。这就是洗浴行业的现状。2 u4 e+ p9 |* V8 A
原来的高端洗浴要么放下身段，结合市场变化进行调整，要么被淘汰。
3 Q0 e% |3 a7 T! a, `/ w$ r; k谁先调整，谁就有机会。机会总是留给有准备的人。+ }3 |8 _4 Q- [9 |$ |) N; p
+ s: G* Z) D4 o" _4 Z% E4 j' c3、服务结构调整崭露头角 + k H0 B! H5 i0 K
传统洗浴的老三样：门票，餐饮、按摩。已经满足不了新客户的多样化消费需求。
; |" d5 \! k9 k$ \比如以前占消费结构半壁江山的按摩，现在只占消费结构的10%左右。: C/ @) X- Y1 m# E! a" z3 s
为什么呢，就是因为新一代年轻消费者的消费诉求早已升级和分化。* D/ k% f! O9 n1 O9 x/ ?
与之相对应的，一些新鲜的，互动的，娱乐性强的项目都已经小露锋芒。: ?" c; _9 q- e$ U9 q: }
相信用不了多久，新一轮的服务革命即将来临。- V$ F; \9 @9 s( g0 W7 O
6 _; G i( r( {1 U4、机构投资角逐洗浴投资市场 9 P/ w- Y* Y* Y2 \% u
和2015年2016年的观望态度不同，今年的机构投资往往显得更迫不及待。
8 t$ d v* k& q& s9 m" X有些有实力的投资商，更有同时数家甚至十几家店的打算。
4 n# H5 J3 a6 f" p而这其中，你会更多发现资本的潮涌。这是好事，有机构投资或者有资本介入，才更能推动这个行业的发展和进步。
. n2 {9 g: X- \4 P3 ?竞争是从来都躲避不了的。不如坦然面对，从容应对。" X' P# X/ D# C! ^$ i$ a
6 M5 g2 e) h! D* S; H# _# n: ]7 ~5、投资未动、规划先行
/ ?# w8 U; j# L! ]有人问我为什么我们设计费贵。
4 w* [" }# A* i/ ~我说，别人设计的是怎么好看，我设计的是怎么赚钱。
4 I- Y6 L; B/ Z* \6 X& c我设计的是你在若干年后怎么赚钱，靠什么赚钱，赚谁的钱。0 h( X% P# t. M2 ~0 G7 W
这才是设计的真正意义。而不是简单的图纸上元素的堆砌。4 ~% n. _7 I/ {# e6 W
越来越多的投资者认识到了这一点。2 b0 Z$ z2 ~# [6 p6 l) ]* h5 V8 B
洗浴竞争是从规划设计开始的。
# C7 E) b% T5 U6 L3 w: P. q- p+ ?* z不要让你的项目输在起跑线上。! Q7 Y( `6 r7 S7 N6 Y# P
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6、服务竞争风云际会 , e& B3 n9 I( _) ?; q
没有自己的队伍，就没有自己真正的江山。, ^7 i- t5 @, S
但没有谁无所不能。从上半年的洗浴投资经营的市场来看，有越来越多的服务品牌和机构参与到了洗浴投资经营的市场中来。. K$ y1 _3 q! k1 i9 y
这是好事，更能够促进行业的整体发展和进步。- \7 k! Q% Y/ g/ G
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7、没有永远的王者 ! z" g( K! i7 Y, ~) v
市场在变，客户在变，我们的服务意识和管理理念更应该与时俱进。/ Q$ \1 Q/ `2 c7 \2 [5 Z0 U1 f V
没有永远的诺基亚，更没有不败的柯达。
$ w J8 u/ A4 p @我习惯用历史的眼光看待一个行业的兴衰，现在的洗浴行业发展就好比1995年-2000年的百货行业。
1 Y3 n x# i0 ]从高档商场向大型零售超市转型。业态转型，服务也有相应调整。
6 F3 ]' E- k- d0 l6 Z; S比如以前的商场是一对一，大型超市是自助。
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/ Z: o7 S! z" X6 _. R! }8、洗浴投资要回归理性
4 l7 _# C z" j; G; t任何一个项目要盈利都要满足三个条件* J/ R4 I1 W+ N. M" }2 a8 K
1）行业窗口，要么你的产品是第一，要么你新开辟个产品接着做第一。或者你的产品有开创性功能。
( k" Z* s I; z3 V1 g+ G2）地域窗口，在当地你是独一家，或者仅有几家之一。9 D; E2 z/ a; }
3）时间窗口，恰好这今年市场需要，恰好你有。8 k w6 X9 [+ _
宏观的看，一线城市的洗浴市场已经饱和，即便是有新投资也不过是补位而已。( l# f& K$ U7 g4 h( U: \8 [
奉劝大家，慎入一线城市市场。" b1 Q! D5 w. ^2 R3 t, ]* O1 A0 `% A
洗浴投资的热土在二三线甚至三四线城市，哪里有翘首期盼的客户，正热切的期待着你。
: y* v8 m. s/ }* |6 ?+ w4 k0 i因为，在那个小城市，小老百姓，确实没什么可玩儿的，没什么地儿可去。4 \5 o# _& `4 S0 \1 c
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9、百花齐放，百家争鸣 / A3 ?) F' p) t+ }1 w) C" ]
市场是大众的市场，有着千百种不同的眼光。
2 @. x G. | R' H不能满大街都是韩式，或者日式。& h6 I/ q$ \% M! ?3 |- J5 K t
求变，图新，不断进步。
2 l1 [) p b! K# t- u; z这才是行业发展的正途。( m4 j; H4 }" ?2 S$ j5 D
6 P- }8 p8 O/ U% d, O2 g张培哲2 r: X2 M6 q+ @3 f/ H
培哲洗浴设计
7 u+ e7 _* y9 F2 h- R2 U6 cwww.peizhe.com* [0 o) k$ l f! b2 f: D
159.21.654321
7 \+ d+ C* P8 K$ V3 [: u手机/微信
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