东北地区浴场的竞争和出路

不完全统计，沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
5 U8 k9 \) @$ T. D4 h2017年的数据我不清楚，但目前为止，我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
下半年还有两家在洽谈中……
8 _1 j5 Y. L/ T+ O
就东北地区的洗浴行业而言，我是个新人，了解并不深。虽然如此，因为做洗浴设计的缘故，
6 t& u' W3 x  R# v! E我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
9 d! f+ l! N! o7 ^( U) G( z* j尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端；
以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端；
% A5 t& |7 L& u* m+ p. ?这个过程中，逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断，
; z8 ?5 b( r0 a0 n- L或许片面，但却直观。
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。

3 @: {6 r# k0 ?6 N) K/ V/ [8 s壹
供给结构：伤残
- H0 w! m& J+ y! x/ h3 u7 X东北地区的洗浴产业生态，和工业生态有很多相似之处。
, Q% A( G5 M+ Z9 _" `7 c* a积重难返，产品雷同，恶性竞争。

$ U  V- o2 d* T0 o0 ]一个城市良性的洗浴行业生态，犹如一条美食街。有做面条的，有做米饭的，有做米线的，有蒸包子的。
虽然都是在做洗浴，但产品错位经营。各自相安。
' F! X7 O5 D6 D  _7 T但现实是，产品雷同，为了生存，不得不恶性竞争。
要么大家都卖面条，要么大家都蒸包子。
+ D. g9 q: ]& j, }9 M, _仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
基本上大同小异。
最多只是在装修用料上有所区别。
9 v4 T# K$ o4 f4 ^1 S' F2 ]$ J8 t
贰
传统洗浴：积重难返
& L% w' ~- u- G9 w8 R+ j" g5 S: Z每种产品和服务都有其生存周期。
就好比再好的诺基亚3310，到今天也不受欢迎一样。

, v' a9 J+ C/ z- j6 w, j# j& [最近7天，出差去了四个城市，考察三家传统浴场。
都面临升级改造的问题。这一点，大家都有共识。
但怎么改，改造成本多高，改完后效益如何，很多人心里没底。
不改造等死，改造找死。
" I0 ^' y8 T  j9 Q, D2 \$ u( X: F这或许是很多传统浴场的宿命。
' h2 S* k/ g/ [0 y3 q! d+ M即便是有的浴场做了局部的产品升级，引进了汗蒸等时髦产品，依然无法解决客户引流的问题。
说白了，客户还是不来，你的汗蒸再好又能如何呢

叁
投资误区
; L) a+ ~( V. W  ~( {) E舍得钱买药，不舍得花钱开药方。
( `& X+ T3 S* M2 i我是做洗浴设计的，更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
/ @) `; r9 z% J& D+ G1 Q3 ]洗浴设计，说白了，就是要帮客户设计怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱。
, A3 x7 Y5 l) C; t# a等于是医生开药方，药方好，药效才能好。
# [" P* Y) }3 f可很多投资者，宁愿花大把的银子放在装修上，要高档，要上档次。
! s: O& j# [7 ^5 F可这有什么用呢。
我来着是来消费的，不是来游览参观的。
1 d* K& Q( ~% V$ f: M! ~& K你这儿好玩我就多待会儿，服务好我就常来。
你装修的再好，我又不是没见过世面。不稀罕。

肆
7 u; ~1 a5 _* S1 n) P5 N- e! G经营创新
; v4 w! X. h) O6 o- G% o产业结构多样化，就好比美食街里有不同的产品。
这个美食街才能繁荣，这个城市的洗浴行业生态才能良性。
经营创新，错位经营，特色服务。
或许才是东北洗浴市场的新生机。
, c& }/ m, O# }6 V  W5 z具体的创新内容，不在本文讨论范围之列。

可关注我的微信文章。
- I5 ?; H  l+ T6 T4 G1 B3 `" o
! J3 a0 t& d  O  M
; _2 p- B; R$ Y





  W6 d4 x. y% |, Y