东北地区浴场的竞争和出路

不完全统计，沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
+ w% H9 N2 \  e/ M8 k2017年的数据我不清楚，但目前为止，我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
下半年还有两家在洽谈中……
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" H5 y* `. }( \/ m2 Q9 Q就东北地区的洗浴行业而言，我是个新人，了解并不深。虽然如此，因为做洗浴设计的缘故，
我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
) P, M6 _1 J8 V" C, }% p4 m$ q5 X尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端；
以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端；
' G6 T1 k$ N  j$ i$ l# e这个过程中，逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断，
或许片面，但却直观。
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
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壹
供给结构：伤残
# |8 B) C5 R& y) Q: g东北地区的洗浴产业生态，和工业生态有很多相似之处。
  U, [- ^$ z" l/ B9 a: [! z积重难返，产品雷同，恶性竞争。

- ?1 \, e2 m- u% d) t& D一个城市良性的洗浴行业生态，犹如一条美食街。有做面条的，有做米饭的，有做米线的，有蒸包子的。
* T1 H- g1 {0 L, j' I2 |虽然都是在做洗浴，但产品错位经营。各自相安。
但现实是，产品雷同，为了生存，不得不恶性竞争。
% O8 `/ O  Z5 C2 l要么大家都卖面条，要么大家都蒸包子。
- K* r) K3 V) `仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
, [- Y) R0 O1 `1 u+ }; `' }4 D基本上大同小异。
1 W) [" [! U; s& d最多只是在装修用料上有所区别。

) i" \. h- P  h! N! J贰
传统洗浴：积重难返
* u- Q$ ~8 a6 d* [每种产品和服务都有其生存周期。
就好比再好的诺基亚3310，到今天也不受欢迎一样。
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最近7天，出差去了四个城市，考察三家传统浴场。
( l6 H8 M7 G  Q$ W都面临升级改造的问题。这一点，大家都有共识。
. Z+ N- P7 \( ?- x但怎么改，改造成本多高，改完后效益如何，很多人心里没底。
不改造等死，改造找死。
这或许是很多传统浴场的宿命。
即便是有的浴场做了局部的产品升级，引进了汗蒸等时髦产品，依然无法解决客户引流的问题。
9 e& Q( v" w8 }7 X3 f1 Q说白了，客户还是不来，你的汗蒸再好又能如何呢
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叁
投资误区
舍得钱买药，不舍得花钱开药方。
' ?$ _3 o, e  |+ T我是做洗浴设计的，更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
洗浴设计，说白了，就是要帮客户设计怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱。
等于是医生开药方，药方好，药效才能好。
可很多投资者，宁愿花大把的银子放在装修上，要高档，要上档次。
可这有什么用呢。
我来着是来消费的，不是来游览参观的。
你这儿好玩我就多待会儿，服务好我就常来。
你装修的再好，我又不是没见过世面。不稀罕。
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5 h( l# f% u/ A  P肆
# J8 o- h2 v  P/ Y% V' j/ J经营创新
产业结构多样化，就好比美食街里有不同的产品。
% P8 E! R& s8 c) u6 `) d这个美食街才能繁荣，这个城市的洗浴行业生态才能良性。
经营创新，错位经营，特色服务。
或许才是东北洗浴市场的新生机。
, k: q& u) s0 J/ z具体的创新内容，不在本文讨论范围之列。

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