东北地区浴场的竞争和出路

不完全统计，沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
% P( W- |# h/ @2 l! O; \8 H* X  l2017年的数据我不清楚，但目前为止，我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
6 q8 N1 J8 n, _; ?. P( d下半年还有两家在洽谈中……
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就东北地区的洗浴行业而言，我是个新人，了解并不深。虽然如此，因为做洗浴设计的缘故，
我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
8 u/ g6 e' }4 X尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端；
' c) {. L% g9 W1 c+ q1 [8 W0 L8 J以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端；
这个过程中，逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断，
; p/ i$ @" ^, g/ v/ k或许片面，但却直观。
$ [5 Y- y2 N: Q1 c- n以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
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供给结构：伤残
  ?* h' S5 U$ x8 {东北地区的洗浴产业生态，和工业生态有很多相似之处。
; |* x+ f  ~& ~2 ~1 j积重难返，产品雷同，恶性竞争。

( U; D3 [0 X5 |- [; {) f一个城市良性的洗浴行业生态，犹如一条美食街。有做面条的，有做米饭的，有做米线的，有蒸包子的。
虽然都是在做洗浴，但产品错位经营。各自相安。
  [) o- y8 k" b但现实是，产品雷同，为了生存，不得不恶性竞争。
, ~5 G% g3 v; n$ b/ j要么大家都卖面条，要么大家都蒸包子。
仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
基本上大同小异。
+ N" o6 v9 X$ Z最多只是在装修用料上有所区别。

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/ o) n/ l3 ]# h传统洗浴：积重难返
每种产品和服务都有其生存周期。
3 {# p9 ~- z/ }$ s就好比再好的诺基亚3310，到今天也不受欢迎一样。
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最近7天，出差去了四个城市，考察三家传统浴场。
都面临升级改造的问题。这一点，大家都有共识。
/ c) e8 s( F+ B2 e5 O7 [但怎么改，改造成本多高，改完后效益如何，很多人心里没底。
不改造等死，改造找死。
这或许是很多传统浴场的宿命。
/ p: M7 a* A( R7 Z- u即便是有的浴场做了局部的产品升级，引进了汗蒸等时髦产品，依然无法解决客户引流的问题。
说白了，客户还是不来，你的汗蒸再好又能如何呢

叁
投资误区
" S) L, A0 S% y- d% a' L舍得钱买药，不舍得花钱开药方。
我是做洗浴设计的，更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
& [' i9 f: Q. E  v8 A1 C洗浴设计，说白了，就是要帮客户设计怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱。
" t2 W8 ]: J5 m$ g$ C等于是医生开药方，药方好，药效才能好。
可很多投资者，宁愿花大把的银子放在装修上，要高档，要上档次。
可这有什么用呢。
' D4 q' t* K* k' M* K8 [我来着是来消费的，不是来游览参观的。
) U4 u1 }$ N) [" e4 J你这儿好玩我就多待会儿，服务好我就常来。
你装修的再好，我又不是没见过世面。不稀罕。
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肆
. ]6 s4 J  `5 V" l4 @! h4 t$ A, x经营创新
产业结构多样化，就好比美食街里有不同的产品。
; M7 g, p& A0 ^) ~这个美食街才能繁荣，这个城市的洗浴行业生态才能良性。
0 N2 i; C5 s' a经营创新，错位经营，特色服务。
* W* q0 x4 i/ u8 T0 k5 B3 A或许才是东北洗浴市场的新生机。
具体的创新内容，不在本文讨论范围之列。
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