创业是一场修行

创业是一场修行，我们砥砺前行。

" Y0 P& ]/ h3 {' M8 M从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。
& T7 Z3 Z( S# t( f% g1 b路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。
/ E- Y' U) @" P* R* M一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
战战兢兢，如履薄冰。
错要少犯，活儿要多干。
经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。
' i6 u( F& t: o今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。

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壹
旗帜鲜明
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6 Z/ c& s4 y- V- P6 x5 i0 X6 N7 m这方面最好的标杆就是我党的经验。
新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
9 G& V% H9 O5 ]$ O  P7 B& Q9 {2 H只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。

贰
1 U# [( L+ O; X  v五星红旗
. I& a; m, i) F: `像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：

$ |# v' F7 z5 w, J' H7 C1 C: e/ ]大红星
专注洗浴
' z! Z$ m) U: C) Q( E$ P4 b6 G要么第一，要么唯一。
只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
6 k- F1 _4 e0 p2 ~; f我们精力，资源，资本都有限。
只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
7 d+ Z8 C8 S! s3 A5 e市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。
什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。
干事业，要懂战略，要有格局。
* e7 P' d1 X! d' a4 H$ p走对路，用对人，自强不息。

第1颗红星：不做施工
) [* g5 h4 G* p& s一直有人苦劝我做施工。
. W! G, v# W2 g' @+ ]  |3 r3 d9 X, t公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
我不为所动。
原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
. I0 |" X% B, g7 v7 \4 J只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
6 B# H2 I6 q4 f4 @4 f才有人敢给你合作，乐意给你合作。
( W* J/ ^/ V3 y- n# h/ n" f& z如果你什么钱都想赚，很抱歉。
' h: M& x& @* p! @  L你太聪明了，你自己玩儿吧。
这是一点。
2 o+ w) F0 ?+ `& G) y) Z第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。
7 L; [; J. a  |5 d不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。
认清自我，懂得取舍。
" \9 w' `% Y/ G& w) A3 p; O/ L9 h说起来容易，做起来难。
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第2颗红星：不拿回扣
不拿回扣，这是高压线。
不仅仅是做做样子，说说而已。
7 ]0 c6 p4 d' H0 f5 y8 y) Q$ O你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。
这样的队伍才能成功。
, X: J- c% G7 P; x- jA、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。
; k$ \7 S: Z6 F4 v: A; d9 S  ^- O. S很多人讲这是行规，这是合作。
这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
这样的最不靠谱。
B、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。
为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
你会想方设法的把这单促成。还了人情。
- B) b& |3 {. t这不是小买卖，这是战友的情谊。
5 o1 k6 _' O# o只有这样的合作，才靠得住！
C、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
; D- r3 G6 ]4 i) M这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀
有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）
格局大了
) j( {! t# s6 K8 s- S9 ~$ T. S成功才更有把握。

第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
+ r' I$ Q3 i' y仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
( N9 r* C" P$ X& r$ t凭什么活着，靠什么生活。
/ R; R  F/ ~# B" C图纸内是责任，图纸外是品牌。
: Z- b+ l! b- C3 Z靠的是不断创新。
别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。
当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
创新不是设计上的，不是形式上的，
而是骨子里的，是一种基因。
- l7 r5 i6 r8 s" i这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。
要么做第一，要么做唯一。
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1 o: W3 l; o2 w3 Y$ z第4颗：创造价值
事要先做，利要后得。
5 q  x* K3 @& Q我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。
" C8 T8 _( x7 Q* C我要先为你创造价值，我们才会有收益。
) ~# \4 u: V: G1 l& {: k就好比我们的休闲生态城项目的开发
通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等
$ H& w! K& v+ N可以为客户创造几个亿的增值收益。
客户赚到钱了
你的收益自然会水到渠成。

第5颗：合作共赢
: v# V* ~  p! Z! a4 S7 M: k1、你是来合作的，不是来打工的。
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所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
就放手做吧。
( w  V* t; o( K2 [/ H你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
2、我能为你做点什么
合作的前提，是彼此需要。
8 X* D+ k+ K5 ^8 e; ^最大的默契，是彼此成就。
1 Y* I) L) s6 L/ F% ^你成就了我，我也成就了你。
# V+ Y( O! ~$ U同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
" s3 Y3 _) F2 q. Z- Z3、免费，免费
做生意要赚钱，但不能只认钱。
我们能力范围之内的，该公益的就公益。
6 ]% O, k1 q( `$ `9 Z比如我们的网站平台，朋友圈平台。
1 _3 I# J& P! G' w& B我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
, E% Y6 @$ ]1 O+ x" w: g不好意思。我不是广告公司。
我做的广告，都是免费的。
不要钱的。
+ U9 m6 z4 o9 f2 b  i! N人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。
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0 m5 Y4 O5 r1 z2 w3 `( y9 B2017.8.17,
写于公司司庆12周年，创业13周年之际。

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学习中，阅读张总的文字