创业是一场修行

创业是一场修行，我们砥砺前行。

从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。
路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。
一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
* V- @' S. {9 x6 l战战兢兢，如履薄冰。
* o9 T: d& Y: m' k1 p错要少犯，活儿要多干。
经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。
+ [0 p$ L  r! M, M4 `: T& k今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。
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( ~7 K. l  i  ?5 C, ^
8 s% x2 B% C5 L- m9 ^1 a$ r壹
' V  X1 b2 A: T, j9 D9 B- w# f旗帜鲜明

. W* ?3 ~6 y. `# e这方面最好的标杆就是我党的经验。
9 P3 B9 U) n7 B5 w  Q新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。

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五星红旗
像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：
. k' ^; c+ P" M7 G
$ x  p/ H4 @/ p! f7 S大红星
' X3 K( E: Z2 f专注洗浴
/ B8 Y, Q4 [5 u  C要么第一，要么唯一。
只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
( i' I4 B7 g6 N0 y6 _9 l3 {+ u我们精力，资源，资本都有限。
只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。
什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。
干事业，要懂战略，要有格局。
走对路，用对人，自强不息。

第1颗红星：不做施工
( k4 d+ h5 [; }% g- ?" W一直有人苦劝我做施工。
8 ]2 q2 D% f" v公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
  I3 {9 Z6 |) H2 o我不为所动。
0 j2 s! M9 H- G6 ~, n1 Q& g; M) K原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
, H9 k  @: M7 u& ~只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
6 s. E( N$ x2 b; w: G7 P8 J才有人敢给你合作，乐意给你合作。
如果你什么钱都想赚，很抱歉。
$ K* ]$ [! [/ N8 D你太聪明了，你自己玩儿吧。
这是一点。
" F, N) j+ n! P9 G. l, U) _) v- ?第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。
# r$ r# Q4 N# n4 u" G5 ^' f  D( |* Y不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。
认清自我，懂得取舍。
说起来容易，做起来难。
  K( _2 L5 ?  k
$ s1 ?6 n" [- x" }( e, O# t3 l第2颗红星：不拿回扣
  Z  x4 ~& y# U" p& s3 J不拿回扣，这是高压线。
8 L" \" S7 M2 F! z不仅仅是做做样子，说说而已。
你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。
这样的队伍才能成功。
5 P( V5 q1 W3 U3 n- @A、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。
很多人讲这是行规，这是合作。
- t5 ]2 i& s8 }7 t" y$ G9 A: N这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
, C0 j2 n4 T( X这样的最不靠谱。
B、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。
为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
/ L  d" m+ W" x$ D( \! F你会想方设法的把这单促成。还了人情。
这不是小买卖，这是战友的情谊。
9 S; @+ P3 B3 z5 J# d只有这样的合作，才靠得住！
/ O  L/ R/ Z* j5 F% Z8 m9 IC、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
. A& B2 _- v7 z( N4 w3 f% E* ]4 g2 T- W这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀
有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）
. ~6 C  F* Z* Q3 N% C格局大了
; D: N3 R+ M3 e0 ]2 M+ s2 A6 Z. |8 f成功才更有把握。

第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
/ `& w; N% q" l8 K仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
凭什么活着，靠什么生活。
图纸内是责任，图纸外是品牌。
靠的是不断创新。
  z; i  b9 c4 h6 \: p别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。
# Q# J% M& ?! q7 r. n0 {; e8 K当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
4 V' f: S: ^* x/ w! m创新不是设计上的，不是形式上的，
4 p: e8 o$ t) e% i而是骨子里的，是一种基因。
这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。
/ a5 N/ ]7 M- j要么做第一，要么做唯一。
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第4颗：创造价值
事要先做，利要后得。
5 k/ i4 L% {9 }$ i; g' i' i( }/ t我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。
我要先为你创造价值，我们才会有收益。
; F& p+ ~/ I* D就好比我们的休闲生态城项目的开发
9 z0 x* v1 ~" M通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等
6 [4 ]5 T& f- U' M' D) U* x可以为客户创造几个亿的增值收益。
客户赚到钱了
# ]  O# Q& J9 [# y2 k" k4 y你的收益自然会水到渠成。

第5颗：合作共赢
$ h+ F; V- T- t' g2 j: M- Y. Q7 Y1、你是来合作的，不是来打工的。

" u, b/ _7 z1 y' }! v/ R& j所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
) l$ O0 {2 F+ ^只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
$ A  [' T- K; ?# g7 I就放手做吧。
7 e  @/ q4 |% E3 s6 ]5 q6 b你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
2、我能为你做点什么
合作的前提，是彼此需要。
最大的默契，是彼此成就。
* X) h2 |; K( w1 ^* c5 @你成就了我，我也成就了你。
5 ]5 d2 H6 z7 _/ w同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
/ C) O# b/ S( t6 J, X3 r$ K3、免费，免费
做生意要赚钱，但不能只认钱。
5 y! W3 O3 E; S5 i6 |+ l我们能力范围之内的，该公益的就公益。
7 x  X$ Z  _% Q9 A/ t; v8 b1 J比如我们的网站平台，朋友圈平台。
7 }7 B1 x5 A9 b" t# e8 u我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
* t1 X3 s. s0 B不好意思。我不是广告公司。
我做的广告，都是免费的。
不要钱的。
人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。
7 H! H& t7 n9 F" q& Y1 m$ p
( N! f; \  o/ S5 A- X, N3 H3 A$ O* O2017.8.17,
写于公司司庆12周年，创业13周年之际。

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学习中，阅读张总的文字