创业是一场修行

创业是一场修行，我们砥砺前行。
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从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。
+ w9 L: p9 E' j3 m路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。
一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
3 g2 j: J: v) Y  Z$ d) x# `战战兢兢，如履薄冰。
2 Q( i& Y' c4 Q5 s; k6 ?错要少犯，活儿要多干。
- B9 F3 N: h4 D* n' c' r经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。
今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。

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旗帜鲜明
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! P$ t- R- F" _- `4 _这方面最好的标杆就是我党的经验。
新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
# P9 w4 P. j. R4 x1 ^只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
$ M5 [% |: K6 P5 p只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。

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五星红旗
2 `: g) p* d+ X( o9 x$ S" B像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：

7 ]4 \" k: q1 i. J0 @大红星
专注洗浴
要么第一，要么唯一。
只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
我们精力，资源，资本都有限。
) A* l+ {* O+ R7 F# {4 I3 n只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。
什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。
干事业，要懂战略，要有格局。
走对路，用对人，自强不息。

第1颗红星：不做施工
" a7 F; H. }6 W4 m9 P0 R& K一直有人苦劝我做施工。
* I- p% S4 e) F2 j9 w. m公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
我不为所动。
) ^- M+ H0 N* n- M9 i原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
才有人敢给你合作，乐意给你合作。
如果你什么钱都想赚，很抱歉。
$ ?: a+ T" T& J( F3 I你太聪明了，你自己玩儿吧。
3 \' v* y: N5 J. q7 y# I这是一点。
第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。
7 I5 k$ f- y* c& ?2 L# l3 e  i不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。
认清自我，懂得取舍。
& X2 R! ]' n  [6 X, O; ~9 I说起来容易，做起来难。

第2颗红星：不拿回扣
不拿回扣，这是高压线。
不仅仅是做做样子，说说而已。
你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。
6 ~% f0 i' ?+ _这样的队伍才能成功。
A、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。
7 l' M6 h5 |* p& {5 _, s# O2 D很多人讲这是行规，这是合作。
这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
这样的最不靠谱。
B、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。
为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
你会想方设法的把这单促成。还了人情。
这不是小买卖，这是战友的情谊。
& E  V9 K" `% `5 C, H只有这样的合作，才靠得住！
5 z9 D3 z8 q5 I. T% r5 gC、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀
有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）
1 [5 k: ]+ @8 G格局大了
! W; ]9 ]5 g( _3 J成功才更有把握。

第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
: ~; e' c, s. z2 \凭什么活着，靠什么生活。
( f5 R8 {1 u: y. \) K图纸内是责任，图纸外是品牌。
靠的是不断创新。
5 W+ v! P3 B5 Z) P别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。
8 P1 e; T$ I) U; G当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
创新不是设计上的，不是形式上的，
而是骨子里的，是一种基因。
这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。
) K0 l: `, D; k8 Y! _$ @2 z. K要么做第一，要么做唯一。

9 t! {8 G  M9 i1 g& L# @第4颗：创造价值
事要先做，利要后得。
我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。
我要先为你创造价值，我们才会有收益。
6 H" Y) r+ f4 ^8 i  g4 u* a5 c9 e; ?就好比我们的休闲生态城项目的开发
通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等
可以为客户创造几个亿的增值收益。
) K0 y2 X9 W! M' |% A1 r0 k- b客户赚到钱了
你的收益自然会水到渠成。
- x+ I: L  _8 A- O, R+ r
第5颗：合作共赢
1、你是来合作的，不是来打工的。
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2 k  w' v9 L5 x5 y$ [2 a所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
就放手做吧。
9 ~& N' o+ q8 R你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
7 k' Y" t! ?: |/ w& B7 u7 b2、我能为你做点什么
合作的前提，是彼此需要。
' G6 S5 ~4 @* q. ^$ e: F+ b" T最大的默契，是彼此成就。
! g( \/ a! B2 ]+ i4 u; v) A& u% I你成就了我，我也成就了你。
6 X2 p$ l: n& c% r- q* C同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
  @2 T  F: G" g! v, q3 s3、免费，免费
4 G4 t! ~2 @8 r做生意要赚钱，但不能只认钱。
我们能力范围之内的，该公益的就公益。
比如我们的网站平台，朋友圈平台。
我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
不好意思。我不是广告公司。
, O% |' V! h% @* D) g我做的广告，都是免费的。
2 I) K; g8 b8 l$ k( v% S不要钱的。
人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。

2017.8.17,
写于公司司庆12周年，创业13周年之际。

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学习中，阅读张总的文字