创业是一场修行，我们砥砺前行。& c( v4 @1 P. F1 c( k
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从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。& Z/ |5 l' H" N" W4 d- Y( ~: }
路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。! f9 _/ Q j8 ^: f; I
一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
4 H! E- H {; W& E( o战战兢兢，如履薄冰。
! M ]7 R+ s6 }错要少犯，活儿要多干。- e$ q! N. N/ c/ g& i7 j
经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。: X& Q# v( w- N% T6 ?
今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。2 F1 r) J- |9 |+ C
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旗帜鲜明
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! N! d- i! q5 ^8 t9 M g0 ?: {这方面最好的标杆就是我党的经验。3 [: {& B4 @ x9 D
新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
: L! A& ~6 I. @! g0 `只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
0 W# n3 n- N v# ~# V1 l0 j只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
$ ]+ i% {5 T5 E N# n只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。
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五星红旗3 o& U: z3 u. j4 a
像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：
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8 H9 I& {/ J* ~$ X9 r大红星
0 k, B6 X& a s& W5 N专注洗浴1 b b+ ~0 X. J! P2 l
要么第一，要么唯一。6 @7 q( ^3 W7 \0 T. b2 R! _
只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
$ g4 P2 d9 z/ o" o* P* d4 ]& B# f我们精力，资源，资本都有限。: z: P0 h" k, c
只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
+ C* ~: Q5 }- m1 t7 L* K( L市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。 U- j9 m& e# l& F1 ]% w/ g
什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
8 w7 w3 t, y2 K7 t4 U$ u6 g3 g; z不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。( Q' N( [ S) r1 C' o9 O+ \0 q' U
干事业，要懂战略，要有格局。
' B( E/ s7 \4 a* B) v3 k+ _走对路，用对人，自强不息。4 V6 t' I; x1 H
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第1颗红星：不做施工. d9 x1 t+ v! g; x
一直有人苦劝我做施工。4 n, ^/ L0 c' ] Y, z
公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
5 a7 o% }) I6 g7 q) r5 g我不为所动。- D6 Q0 n3 s$ y% ]5 X p7 E
原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
( K5 e0 f8 o! j# J+ C; q& @- y只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
/ u) }' ~$ S; Z/ a才有人敢给你合作，乐意给你合作。& i7 \& ?& F d4 _3 W- v
如果你什么钱都想赚，很抱歉。
/ f5 Q1 M+ e* I4 `5 U5 L4 ~7 E你太聪明了，你自己玩儿吧。
, X' _7 {4 x7 P# J6 _这是一点。
- ^: a: H8 h/ u. j7 n. U第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。' Q$ s- o$ t$ @" @! q# e
不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。, f1 \8 H' z9 h5 [& w8 D
认清自我，懂得取舍。7 k& [( M4 X% v
说起来容易，做起来难。
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, s6 S/ L) R: U第2颗红星：不拿回扣
% {& r7 L& o) V& r( D+ V不拿回扣，这是高压线。
; n$ o5 U9 d" v! W不仅仅是做做样子，说说而已。
6 g3 k( Z8 q8 F2 `8 J你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。, R1 f3 M C) h( p8 Q! K
这样的队伍才能成功。
{3 j2 N1 W/ l$ H/ L- pA、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。5 y5 }, B' M% n6 C- v/ ^
很多人讲这是行规，这是合作。
( e' o. Y+ c( R% I, c) y; Z; n. V这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
. b5 f/ l0 a0 y* H, p8 m" Q这样的最不靠谱。
' @6 h9 v9 q) M; ]% Z% e iB、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。7 v, b* t0 h- K F6 m* A
为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
; g+ R. z" O, r1 Y你会想方设法的把这单促成。还了人情。( c, P- }, v' b6 x+ Q! y' C2 K$ ~
这不是小买卖，这是战友的情谊。$ W( \3 I- w3 y5 ]7 t
只有这样的合作，才靠得住！$ X, l+ X! u9 x8 Z8 b9 x
C、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
8 r# e) p1 u3 C$ i1 I这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀2 k7 X6 ^7 I) q+ c1 h- O/ ~/ b
有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）$ @. J {& p/ ~9 h
格局大了
$ L5 T1 ?* v m; A6 g成功才更有把握。
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* N& e. i6 M, D1 D. g( W第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
8 A0 r# i5 N) Z8 A仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
( U* o/ R" e, r, E3 [凭什么活着，靠什么生活。5 z# V+ g) H, T# r
图纸内是责任，图纸外是品牌。
3 J2 U% Y# }" I9 x靠的是不断创新。
; K$ f! i8 G6 F$ m; |别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。8 ~; k S( c# C
当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
8 D3 A- ^9 `1 G3 l) A- W创新不是设计上的，不是形式上的，4 ~2 {: A4 l: W; K
而是骨子里的，是一种基因。
9 U- K, Q: ~) C) m3 Z- C7 U" v1 O% G/ K& p这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。9 d8 [& P9 l6 G9 a- W- e
要么做第一，要么做唯一。
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/ P/ h0 I; I& v, ]' J* S第4颗：创造价值
/ U$ G' n0 k9 z; x+ w$ Z事要先做，利要后得。
- \2 r: o# i; D, E8 [- F我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。, F) C6 X8 X2 x) v& y3 y
我要先为你创造价值，我们才会有收益。
) Q+ P A* W% C- R; ~1 O就好比我们的休闲生态城项目的开发' z2 K! Z$ v- n* Z. Z$ R1 ~# w
通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等: i5 V9 K" l/ S2 L! {6 s- f: E% m
可以为客户创造几个亿的增值收益。
* W9 ] C! D# a客户赚到钱了% F8 N# E+ s. M9 f; M
你的收益自然会水到渠成。, V1 H$ [1 R( z3 l: D6 c( h0 A
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第5颗：合作共赢. D1 a7 \4 M4 r% W
1、你是来合作的，不是来打工的。" q0 c: U7 k3 n* J4 h2 C& d) h
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所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
- q* V4 Q* y8 b5 L' T5 U- G9 U! q! f只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
6 I5 H. r7 E2 ^# Q J4 @( U就放手做吧。
, |* D& f. j" L5 m6 F你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
4 l# n4 e( }( Z2、我能为你做点什么4 J5 H' ^7 S& R% N C
合作的前提，是彼此需要。
* T" g- a8 f2 w9 L( x最大的默契，是彼此成就。
, d$ |; l8 b4 G0 \! M8 p你成就了我，我也成就了你。, e6 R- B( a3 p+ n1 p. d+ j% r
同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
$ E2 G* m4 Z6 y L0 h3、免费，免费
& T* n( C# B) P' V做生意要赚钱，但不能只认钱。5 D' `5 B4 b. ]$ F
我们能力范围之内的，该公益的就公益。
& t5 b, H$ g# y5 \: B" N7 V; d+ J比如我们的网站平台，朋友圈平台。
( B6 K8 \: o. l* O我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
2 O, B0 ]/ P- G9 F6 D& [不好意思。我不是广告公司。8 d5 n. ~; _- K4 t4 i
我做的广告，都是免费的。, x! I8 l( S5 A/ z- t6 y
不要钱的。
3 r$ Y3 p6 {6 x+ j% a% i! r% Y人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。, [9 @3 b9 s) ~/ g a, [2 ]
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2017.8.17,+ g" ]. q, ~$ ]7 ^
写于公司司庆12周年，创业13周年之际。: o4 J+ v* L) f8 y$ O5 v- R+ r
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