营销
% P- l2 s/ |' [. c1 o传销的核心是骗
0 p3 i) Z% n: E+ ]9 s# [( B保险的核心是险3 ~* J9 i1 X1 [# x; m0 u4 ?3 N
推销的核心是缠
; g9 M7 @ M. N/ J8 F8 t9 P. h保健品的核心是钻
2 X7 A2 c1 k0 H. v2 o, a, R
6 P* C4 _ N; b( P: O; `今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,' i9 G' [; _6 q; L$ T4 B* Z
为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。+ q5 q K+ y. j; \4 Z
关键就在一个字:钻。
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壹( y o, C1 C& u5 g) E" F
把大任务分解成小任务! z! h& Q0 N6 b8 G
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直接然让客人购买几千元的保健品?8 ^6 a/ Q2 a, _6 @( J/ \
肯定不行。
6 z0 s7 r$ c6 m0 K5 Z' `# ]一般的做法是,$ H$ j/ x7 t* j7 m* P4 r
先买10元的,连买带送。
, J8 k- }$ @& a8 [再买100元的,) u8 K3 J" [( q/ O
再买1000元的,2 T7 }; e3 B2 l1 o5 E* D: {' k+ L
一环套一环。
% Y$ M! O& p0 e每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。
+ l1 r0 R1 z1 x- I从销售端,他们会把客户逐级剔除。
t& [* l* y( S, G Z重点突破。
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免费体验; b4 L+ O. @( ]& t
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普遍撒网
: }8 O0 G" w) A6 p+ C0 Y) B$ z重点培养
5 N6 ~3 H6 y8 m$ }9 n把老头老太太们拉到会场
! [# b2 G5 M q2 e& `0 X' ^一定会送你小礼品。) R9 Q$ ], S8 j+ o1 n6 D0 N
不买没关系,我想方设法给你发生关系。- p' p) |* T& R
送你个小礼品,留个电话可以吧。; A; L* K" S+ A7 X5 q# \' \2 I& y
留了电话,就有机会
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: r/ v% ~3 K3 r) o, J; T攻心为上, d. Q+ I5 P P. a6 a3 X+ S
f& X0 ]( i6 g6 s体贴备至1 X0 [ z% E% B+ D' N5 j
你不是留电话了吗; p9 U, j8 _+ ?0 S! T) c5 r
回头,我虚寒温暖可以吧。' R$ E j. J" s( U; L
我不卖保健品,只是来问候下。
( L$ o; C% y5 G+ K. c上门再免费赠送个节日礼品可以吧。 s+ {0 ]2 Y; C7 S0 S& Z
小孩子过生日,我送生日礼物。
, U: q5 Y& [9 Y8 O/ m0 I什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。! l/ q! a, D' l5 g9 u. ~$ P# v2 H
你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。
2 r5 g& w. b( e* D4 B孩子4 b b& i. ^# P; t! ]! F6 m; U
你咋不是我亲闺女呢~~~~
, y D) v$ V, B& C' Y3 W感动~
# @2 k* T& U% W8 C6 o- m2 l4 \谁说大中国没有活雷锋!!! b& j% s& s. g' N2 B: P0 i; H
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. A3 M, y( n) ~- }& H* I) h信息收集1 R0 [0 I( D, s% k# m8 B( d
9 S) X6 v$ [9 l' f" R( |* E" L我虚寒温暖# D `( |& n- t* n J
见面一定有礼品
3 [6 B( t! K# f7 w2 h* k1 j电话一定开头笑, K8 E, ?# g" S2 S, |
目的. J Y" y1 I, {3 ?4 S, x
收集情报!
# Z7 C4 g/ P& m0 Z! L没事,真的没事,% H# c" }3 @* P _
我来只是闲聊。% \, {" z1 K0 E! W# W0 U% R% A
哦,你心脏不好,奥,你血压挺高
6 g' Q* }7 |% I5 H收到
6 F" Q+ z' w# a6 E笑~~~~
9 @* X& @" z. }' T3 Y6 T# F0 z, E, k& _5 t' O0 I
伍
+ e6 n$ H# p3 Y+ `! H免费检查1 B# O& D& v2 L4 \
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前期的所有铺垫都是局。& H* I) R* P$ S% _
城里套路深,我要回农村。
$ ?! B+ J. ~/ F, B* M5 `我们有个免费的检查7 o: B7 e% H& _% Q7 [- |" K0 L
不要钱,还管饭
6 y6 l) r8 [4 X7 O+ L, N _做个吧。* F/ B) [' D; L7 r5 d5 X9 n' {
好,
; N+ k) i M$ s" n6 f& `/ ~% N1 I做了一定能查出毛病,而且特别准
# x. B# \2 @7 D8 E% E8 o+ s" A为什么这么准呢,不因为我是专家
7 L2 H6 ~" W4 Y) u; m5 j) K( R而是. V ]# ]6 y6 p
你的信息,都是你告诉我的!5 g& I: w6 O0 v
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2 u7 |+ p7 r+ T" p陆
. R9 a6 ]) {$ @专家说法
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免费检查,检查出病了。3 O) f2 Z6 G F& U$ d0 i: t: P
你得治,必须得治
4 @: x( x l! s6 D: K3 {不治会如何如何
. k, @9 }: K2 V% T" R邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,$ Y/ }2 F- l+ R) D' ]0 r! W4 Y- d- y
治疗会如何如何2 y2 E. O$ z7 P1 W M! \
例证1、2、3+ W! Y [" N0 m; N) K5 l. L% |
严重呀6 z0 R8 M2 C. R7 K! m7 }. @
你必须的找我治
W, a9 T7 G; K, u( ^. S7 w不找我后果如何
% {; z6 m: P6 N例证1、2、3. E) |. e( m) h: M( L8 w
: ^+ W( Z. A- u- _2 s( b柒
5 l- C: S1 @4 J/ A4 ?9 m生态效应
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& v$ S/ r* C+ O一个忽悠叫骗% b- |- g) m9 Y+ w3 Y5 ^! a, U$ ^* F" k2 F
一群人一起忽悠叫实践- R0 e% x6 S4 M
你在犹豫?~
4 ~" C8 L1 ~/ e, i5 G- O3 Y没关系
0 I% L0 B5 n O( a& X, I6 z一定会有一群人现身说法,1 r, V' Z4 w% |' d3 z: i4 C
我以前呀……# Z9 t1 {! ?, o3 r
自从吃了……某某大力丸
" C( k8 [/ J& S M; y$ X( e4 r饭也吃得香了
+ q! a. I: ]( ]/ f觉也睡得踏实了- l4 L4 u: Y( l" a$ O- K% S% R! k
连分房睡的老伴儿呀,9 Q" Y+ j- n, `' ~
嘿嘿也一起睡了
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% w Q* B' ` j- s# n2 K' i" a, @9 G我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验% Y F# j; t' A! P5 C' y
这TM的比游戏闯关难多了& ~" F6 @1 j" U
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白:
7 r4 G& [. W7 s我的同事说,洗浴营销的核心是什么# b: i" a/ l5 p
欠。& P5 M5 E3 Q) [% i+ f0 D
比如儿童营销
6 G' J9 {+ @9 h3 N' Z- D, o' |' C* ]1 m: U( K6 `
每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末
+ i+ ?0 Z' ] _3 @: b, q# n浴乐汤,快乐一起分享
' ^. m% E, B# H( m2 Dwww.yuletang.cn' U+ T1 e1 `3 n
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