营销
% g# h# b% P/ W传销的核心是骗) Z+ c3 f7 P! A
保险的核心是险
5 j; q [0 c6 D* g5 i2 h& |9 k( Y推销的核心是缠6 _1 K, v4 z* ]
保健品的核心是钻
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今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,
8 L2 A4 m j3 b为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。( z* Z5 b( k* R
关键就在一个字:钻。5 f5 o' m) p& t" h/ R- i
1 b, d# D1 f! E4 G) t; S
壹
. O+ j, g2 M, U* p) J把大任务分解成小任务
/ Y& W) s9 Q0 Q* h$ @2 Y5 W% S) C& H$ h' R2 s
直接然让客人购买几千元的保健品?7 a+ _: ^4 O( g* e- G
肯定不行。
, a' z' H) v% n! r' o- i一般的做法是,
" {( I' b( J9 s先买10元的,连买带送。
& t7 ~2 v1 k# G再买100元的," V7 o- b: k" B+ M; ?) S
再买1000元的,9 Y0 j% Z3 a1 H* G- x( q+ x+ G+ |
一环套一环。9 S4 s, r- C) ?2 T* E- W- u
每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。8 J8 G9 `1 \6 A s, R
从销售端,他们会把客户逐级剔除。7 N! D* t2 d g$ [
重点突破。
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免费体验
! X2 w4 s% s4 @3 z* K3 P) _0 q4 I$ s
普遍撒网
& ]- B* z$ i* S8 W: |- r# s/ ~8 Q重点培养& v. Q& w6 T# H; M
把老头老太太们拉到会场
; Y2 V# D0 j% V一定会送你小礼品。
9 r3 ^- t3 k w1 S3 x- v不买没关系,我想方设法给你发生关系。3 i8 l8 w! H/ I% s
送你个小礼品,留个电话可以吧。
6 X e% a& m! ^6 G) A% x留了电话,就有机会
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攻心为上( F( R/ _; g* M) E
) [/ X4 g0 [; q体贴备至4 y7 p4 b0 U( A8 Y3 h4 q" P
你不是留电话了吗
8 Z! n9 s z e. a. M) A' y回头,我虚寒温暖可以吧。, r1 k' @3 Q& W( R9 @) q
我不卖保健品,只是来问候下。# e' s3 X/ s' i! N* [5 {2 v* Z. G
上门再免费赠送个节日礼品可以吧。, D0 y* w9 S) Y) s
小孩子过生日,我送生日礼物。
$ |+ O6 d/ I& Y3 v* A7 J6 k什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。: Z0 M$ _; q3 r4 Q3 a
你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。" B, Z. C5 U+ ?! q: _
孩子 q4 b( _! e6 D+ Y* x3 h
你咋不是我亲闺女呢~~~~
# m1 ]; b0 S: M4 v, _. H2 ^感动~, A) }/ w: X7 I
谁说大中国没有活雷锋!!
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! c4 F9 B8 Z: m肆# n2 e4 x( h g' Z+ v
信息收集
7 b% y- z) `- o0 S
2 ]8 q5 J) t1 {) I) d, X我虚寒温暖1 L) K$ e- I5 s8 `$ u
见面一定有礼品
P# e3 w7 d# h电话一定开头笑
5 j9 m" i- {7 m8 Q+ W: w$ t目的
. r# @* L% r6 E# ^收集情报!
# T4 p H( I- C, W6 [6 K没事,真的没事,
5 l7 I& g. ]2 R7 ?9 Y# Y我来只是闲聊。/ u `0 |5 W2 A) U
哦,你心脏不好,奥,你血压挺高1 _( d) O3 f+ ]- M$ a* M
收到# b, i# U( {% U+ A
笑~~~~
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1 r9 P# H. P; r S& R3 t( j$ M: p& a伍
! B; ?; C( h' l: r3 g- s免费检查& ^ A E% J4 L& G9 V" P+ h
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前期的所有铺垫都是局。3 c0 x. L, V+ M! I& \( k; U
城里套路深,我要回农村。
$ h+ @$ w* p' @ ]/ E* D2 T6 p我们有个免费的检查
6 L, Y9 }1 I# {) i' e/ s$ i3 G不要钱,还管饭' ]) k0 Y8 ~. R
做个吧。
: z( X* r2 _5 ~/ D5 G: Z好,1 F& R& C% k& f$ q+ N0 k
做了一定能查出毛病,而且特别准
/ z$ t; z3 Y# W- ]3 U' w% O为什么这么准呢,不因为我是专家7 a- E- x1 g/ M4 \
而是 L" L; @4 T2 F) N2 A
你的信息,都是你告诉我的!/ T& N$ y$ n, x# {( y
. @ u0 Y; Q* n* U* N
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陆
% V; p A; s! O; P7 y专家说法8 e5 H e1 ]5 w$ w( F( o& X+ W
! q6 @' o- |& F5 L免费检查,检查出病了。
0 T- U* z( m$ Q4 ~3 o5 K2 q你得治,必须得治2 l# U X9 \9 U/ h0 [6 l1 Y* K
不治会如何如何3 z9 D' I' o' X. c
邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,
7 n# }; E; t% K' t- x$ I; @$ j z治疗会如何如何
- l& T/ m* Q8 P, @例证1、2、3; [- y! D5 ]6 Q7 V* A
严重呀* D/ F' f1 [( c% D* C
你必须的找我治8 _ u( c( X, K* ~+ _
不找我后果如何
& L2 i* D6 [, c4 h例证1、2、33 z* k2 J, `0 O8 D7 B$ L* V
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柒+ p$ C+ k. O2 C& ]( D- N9 Z
生态效应
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一个忽悠叫骗2 r* W; A7 T9 }8 W( Y; E
一群人一起忽悠叫实践7 @! S/ _$ H8 H: P9 S T
你在犹豫?~
( ]! B7 [1 Q; ]没关系
# b7 I( M* V" P一定会有一群人现身说法,
3 c1 f9 j5 J( x, K3 G我以前呀……
, n1 h+ `; @- y# Y$ h# U自从吃了……某某大力丸
% F* E% D+ c; K+ U' {- k1 F$ `饭也吃得香了+ B* C/ S: y9 `
觉也睡得踏实了
3 k/ C9 t9 E. C+ | Y! C9 ]连分房睡的老伴儿呀,* ? O* H! o) B3 H0 l( m* u/ O
嘿嘿也一起睡了
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+ y0 L, M, ?# [4 o8 P我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验) Z, @+ m2 Z. ?8 D9 U4 L) D
这TM的比游戏闯关难多了
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, `# @. r. v7 c" q# o白:6 F x$ C' @* T
我的同事说,洗浴营销的核心是什么
+ @) u7 |, s5 ?. R欠。
2 H! H6 T4 \ d# c) s6 R比如儿童营销
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- J' w" W" l' {+ o* i& n& E2 i每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末: x2 j9 E1 C7 b* K
浴乐汤,快乐一起分享
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