营销
5 z6 [, p# n# d传销的核心是骗( z( W, ~$ v3 v7 a' [
保险的核心是险2 h$ H* r! l; H' w7 X: `- V: C+ A
推销的核心是缠& H. Q- m Y% C j) i q1 {
保健品的核心是钻
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今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,
0 }" s8 c' T2 @8 j& q$ K为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。; R! |* w' I H; s) `/ B# d
关键就在一个字:钻。
9 A$ g# b' w& Y- t# c1 q5 C0 ]
$ V% p9 h; r& R# S壹
) }; E$ R0 H8 z2 b- q9 B; ?6 F把大任务分解成小任务* g* I" c% v. H+ L/ C) y9 @. m: `/ }
3 Y9 z4 Q) |0 J ?) l- `直接然让客人购买几千元的保健品?! j A( Y b1 r2 ]
肯定不行。
* n/ n( f7 ~- i5 X, k( w$ }0 \- G2 m一般的做法是,
# q/ w) d& ^2 ^先买10元的,连买带送。 E8 w* E# |' M$ b+ b# [
再买100元的,& J1 p+ l8 I9 J$ x8 S+ u; T
再买1000元的,! O/ M$ ^% T$ Q- }3 Z: v' E& @
一环套一环。$ g2 r M1 k! M$ N! k9 m# _. w
每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。
: `% i% r. N3 K6 S从销售端,他们会把客户逐级剔除。& C: N( V3 z Y! k3 G" x) D
重点突破。
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贰
- d$ Y$ G1 m! P! K/ s+ m: o. Q免费体验
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2 P. Y. e3 \6 Q' X- V3 x( `( w; `8 a普遍撒网. U/ o9 v5 {9 e4 A/ J
重点培养
f/ ?3 y4 _3 Y5 h7 t6 ^把老头老太太们拉到会场
4 V' Z; z1 z. z# C2 {一定会送你小礼品。
; U* l7 _$ h* g' F, U7 A# d不买没关系,我想方设法给你发生关系。
! u6 n9 C$ D6 ~& {: q送你个小礼品,留个电话可以吧。
3 _9 R2 R5 X+ C留了电话,就有机会+ N; W! L% s# X W4 i% S
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叁
& \" W1 F) f' s1 D2 O' y# G攻心为上
9 c% m! x% l- \/ f
! P8 Y7 J6 L" H% }1 D7 m体贴备至) v5 ~5 Q) a, |; Z$ c" b5 w
你不是留电话了吗/ j4 e9 l" @5 R2 s* u
回头,我虚寒温暖可以吧。
- Y2 |2 w+ h' x0 |& L我不卖保健品,只是来问候下。! q5 l% D' `, e& X
上门再免费赠送个节日礼品可以吧。5 F6 J% ?7 ]( s) z
小孩子过生日,我送生日礼物。3 _5 B+ k* {+ H5 P
什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。/ f$ ^% e4 k/ T. H
你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。6 y2 u, L% Y* r: j. C- j
孩子$ @1 `# P1 D' r& C# \- l( Y
你咋不是我亲闺女呢~~~~' h, h6 Y" a$ g* \
感动~
6 B0 o, K& A. j' c谁说大中国没有活雷锋!!* [( i1 E6 l5 F5 N W
3 W% g3 u& \0 \+ G8 G& v v' P
# x; d# y; _3 `$ t; e2 s肆" e# y* ]! m6 a" e$ S7 p; j5 O
信息收集7 i8 P5 D: Q% L3 p* M3 N
8 C1 ]) o0 O2 d* I0 l( k
我虚寒温暖+ y K/ V# M! u6 `2 d% H# k
见面一定有礼品
+ A' v# Z- ~* G0 X# s7 Z电话一定开头笑
m; g% Z- d Q6 ?3 i2 i目的
: i4 _3 [! F- L4 N) y收集情报!
* S6 H- H- T+ t c没事,真的没事,& d1 o0 R6 z) U- ^2 i5 L9 v
我来只是闲聊。5 v [9 I) E+ \/ w" j& \7 w B
哦,你心脏不好,奥,你血压挺高+ d! f1 g8 i6 i; M7 C0 }
收到
! K* i) w9 \2 F9 X笑~~~~
8 d- ]" s0 W1 b* U8 K* E' s# F. v* B4 a* Y% f6 ?
伍
& ~9 v+ m) s g% h: U免费检查4 }3 M6 a8 p& p- @3 ^/ w
+ W2 J/ `6 U6 x7 ]1 e
前期的所有铺垫都是局。
- D4 j! w% V, h J3 l' l城里套路深,我要回农村。
2 U Z' T/ w. P- r( S我们有个免费的检查
7 i1 T2 Q& {+ F" J, j2 C& X不要钱,还管饭6 P4 o' P" T( [$ C9 }) v5 G
做个吧。0 H' ~2 ] y8 ^$ f8 V9 ?
好,( \: Z7 n. l) ~
做了一定能查出毛病,而且特别准
, D, p/ t% f$ J% j0 H为什么这么准呢,不因为我是专家
; I6 f7 |: h& M, a! i5 S" K而是
, _. D" K w: w; J' _% P你的信息,都是你告诉我的!: T1 C4 h5 [) s4 Z1 p
0 q! Y& l) C i: k# n
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陆
0 g, X6 i3 S( C! v. t E专家说法! p6 E$ ], g( q* l2 D! }
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免费检查,检查出病了。' o* b) |1 i5 Z
你得治,必须得治
5 K& E5 Y' [% K; I; c7 k: N不治会如何如何3 }7 q. Y6 C5 {* t+ m& ^. u8 ]3 P
邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,
. S: A( I h5 d' V& e! ?; b5 q治疗会如何如何. w; a! Z# T) i- L9 ~, P, z
例证1、2、3
6 ?) I0 S$ u! ?4 Z% D8 t2 A+ ^严重呀
% D' D% i9 \* Z1 x4 ?你必须的找我治0 m9 ^$ {! n7 }
不找我后果如何; \6 n& u+ {# |5 ~
例证1、2、3
- b! S8 r+ `) I2 H) z& [2 o! z# D% \
1 }0 k& f7 J. k4 v) {柒
; d% ]5 R! c4 m5 k- W6 ?) v生态效应3 d& ~$ C" c6 `1 X" ~* i/ S* j1 X
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一个忽悠叫骗
) z1 O- L t }# [+ A一群人一起忽悠叫实践
7 P6 {: e. r+ _+ Z$ T4 E0 @9 ?你在犹豫?~- | T2 _2 P5 _
没关系' n2 A( U/ Z" Q; m5 o
一定会有一群人现身说法,, ]2 W: b/ H: y$ |! e0 j
我以前呀……
) H- X0 ^# ]: v6 i" y+ x" G c自从吃了……某某大力丸
9 A Z" u2 Y: w饭也吃得香了5 P/ B& @) } m9 s& W* [; _1 g
觉也睡得踏实了0 f* H* L1 E1 [
连分房睡的老伴儿呀,! d9 i* L. L% E9 I
嘿嘿也一起睡了$ `" r8 v' i" ^( N% w
3 m2 P3 e# @; Y我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验
5 x+ ?- V3 X0 K+ G3 V这TM的比游戏闯关难多了
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白:2 B9 p- z( r: ]2 c, Y6 N
我的同事说,洗浴营销的核心是什么
3 d" [% s( ]; ^2 [3 p欠。) i& D& ]5 r* k% }$ h0 e9 A/ [
比如儿童营销% R6 l% B" G; i' |
T: U6 w r9 y& U2 ^3 r每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末
( x1 L3 I. f/ q, u浴乐汤,快乐一起分享) s) |- P' r# L0 o
www.yuletang.cn* ?: p2 i8 P% ^! k
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