营销- K$ C9 V! R9 x0 F8 B m9 {8 G
传销的核心是骗% g: C' G! T) \' E- h' _
保险的核心是险
0 `, P; N- Y+ Z5 d' X T推销的核心是缠
/ k9 I0 a# r5 |8 |; m: L e4 z保健品的核心是钻, D u* Z# ]9 @& ~5 d
# K& J7 P, r, y/ k9 }今天剖析保健品销售，为什么那么多人热衷购买，
( y$ T% M% m& m( [. J. L为什么购买虚假保健品被揭露后，依然执迷不悟。
4 B; ]3 Q0 a- u7 u" Y# ^2 w" _关键就在一个字：钻。7 h/ f" G/ H* Z# j
3 d o0 S* ~7 _2 a4 P壹; u( ?( I. b% n9 x, `# h" p
把大任务分解成小任务" c. `* s r8 y
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直接然让客人购买几千元的保健品？
, R( `, c" I( x( {, v5 R肯定不行。5 H8 q& I: X1 j2 A
一般的做法是，; M; k9 T7 F9 V, c# O- y
先买10元的，连买带送。) L# q- l9 N% p+ ]$ k8 y0 M& K
再买100元的，
- k/ `' |. I1 R1 [3 \) u0 M再买1000元的，4 ~+ q; M: n, e: l6 m7 @
一环套一环。& x. q1 S# n( x0 Z7 r
每一环里都送你多少多少的免费券，不用你就亏了。5 j. O* e6 G7 q( L- [1 P" m7 I2 R7 ?" n
从销售端，他们会把客户逐级剔除。
& p2 g5 W- I! t( I重点突破。
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免费体验
) s% P7 f6 Z' S& V* [ m/ u8 W7 o# n k/ ^4 H8 M" A" \" o
普遍撒网
0 J) B, {1 C* ~' D& ^, h; p重点培养, M1 C5 ~; F0 W6 T H/ M8 Y/ A8 i
把老头老太太们拉到会场$ i, ^, l+ }) b; ~; H9 ?2 P+ T* D
一定会送你小礼品。
) \$ p6 ~# {# c! E8 i不买没关系，我想方设法给你发生关系。
% g: i4 T0 v$ R6 S" }送你个小礼品，留个电话可以吧。5 Y k/ N* p, y! g: U! O0 w
留了电话，就有机会8 J |, E/ c' D' W2 `" q
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0 ~$ [& t; J: z' {# S5 V. k$ s+ \* `6 t攻心为上+ w+ q# [3 F" F( Y$ c/ i; @# F
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体贴备至, Z5 c6 F' O$ y3 R8 I
你不是留电话了吗
/ {% F; `* {9 r* d4 E; Q r5 B9 _+ x回头，我虚寒温暖可以吧。7 A" S8 ^- W! J J" T2 F
我不卖保健品，只是来问候下。9 [% ]- p4 U4 [& `/ z8 ~
上门再免费赠送个节日礼品可以吧。
% I7 ^) T6 O* D( b. |小孩子过生日，我送生日礼物。
! ?9 n3 {& G; E8 j8 K; H什么，老人关节疼，我提醒你保暖过冬。: L% l+ f+ j6 l) b/ W% @
你亲闺女不记得的事，她都记的清清楚楚。
0 d# l7 n0 `5 G; K3 R孩子
+ t4 u: u a( }, T7 i: O你咋不是我亲闺女呢~~~~
5 G8 E' _. r: w: ~9 g2 O感动~" ?! W2 ^5 s9 p0 h v" R" {+ l! _
谁说大中国没有活雷锋！！
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. w( s# }5 ^4 Q3 F$ ~6 O% G( L( |* {' F& g/ {+ \' K( r
肆
7 a2 m- q4 `3 a$ S& j信息收集
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我虚寒温暖
9 y }& d, c' o$ x见面一定有礼品- I4 t3 ` T5 d) a" E- l
电话一定开头笑
1 P+ E! z4 i5 g q' V6 O目的- |" H1 z6 x# t, w
收集情报！$ u+ i- y, m# P" O x6 k% m
没事，真的没事，+ `& U# ]5 ~* L! P, D
我来只是闲聊。" i' E- A6 g7 I8 H1 T: y
哦，你心脏不好，奥，你血压挺高
: u/ K+ w3 _& y2 @收到* r, x( q" V% D- |" Z6 W. u
笑~~~~
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: j! ^; G6 Q' L; L6 m伍7 N% G C8 L/ z; A; d
免费检查
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前期的所有铺垫都是局。
5 | K& w& I; H* u城里套路深，我要回农村。) T0 [1 m# O) z0 r8 P B, [, B' X
我们有个免费的检查
; L! ^; m) F8 {2 D" j不要钱，还管饭
" \7 i A4 ?! \/ h4 d* K做个吧。/ |! z' {1 [* F0 _! G
好，
: E* W5 n7 B% i3 }1 h: v6 k做了一定能查出毛病，而且特别准( N( p$ I# v" A. w& w& o/ [
为什么这么准呢，不因为我是专家7 e& `5 _+ L, [
而是
x5 `. w3 G" B- I) Y6 H9 u你的信息，都是你告诉我的！, B# R" g' D$ |! A
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专家说法" n" q) ~; ~+ n" P: i; \3 r
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免费检查，检查出病了。
4 T. p* ]7 Z2 h) R% N# _你得治，必须得治3 C. }' x! x, C/ d: r% A+ ?7 F
不治会如何如何
( L0 q) t/ `3 ?+ F3 S5 g: r邻村的例子，记得一定是邻村、邻县、临市的，
+ W6 ?- I0 ?7 o; B, K4 y治疗会如何如何 [% \7 i1 R) z# v/ a; J7 d
例证1、2、3$ u" w" Q9 E2 X e: t( C z* f0 {. ?0 x
严重呀5 g0 n, z& w3 M! g7 K" i* l
你必须的找我治
+ s7 [+ |5 G, y7 ` v/ [不找我后果如何
$ g7 J+ m" J1 Q6 h6 T例证1、2、3
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柒2 n" g J+ E6 m) J, o
生态效应2 X- V, O5 \: B( A4 {0 ]) U* Z/ Y* U
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一个忽悠叫骗5 @, k" V r4 H1 q7 k
一群人一起忽悠叫实践' G8 Q- ~- s) r1 l# o* y
你在犹豫？~" _, ?3 b, z+ ~
没关系0 O/ M* ?( a) m+ H& y
一定会有一群人现身说法，
( W( k5 f: S$ L# |/ Q* g/ w我以前呀……% M' c5 Q) _5 z8 Y0 n4 A5 I6 x
自从吃了……某某大力丸% I6 @# C! c, g. b
饭也吃得香了! X* b0 N% [ O
觉也睡得踏实了
0 h* V! [3 T; y. j% K6 w连分房睡的老伴儿呀，, ?# \% ^( I" R, C/ `. s
嘿嘿也一起睡了, m- V& r0 Q6 [' L; v0 r$ e2 q
& W k& h. ?* n/ K* O4 Q# _我相信，没有几个老人能经得住这么多的考验
3 n9 j9 M2 K5 f: ?4 K9 _) i这TM的比游戏闯关难多了
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' D4 E7 d- j. p2 P! W$ m0 d4 f白：
2 W, a3 a/ g c, m j$ C z( Y我的同事说，洗浴营销的核心是什么& x: X% E7 s3 F/ C1 I9 j% K+ H$ O
欠。; i# x0 R% D. u1 h
比如儿童营销2 _( R( @2 s F
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每位职场妈妈，都欠孩子一个快乐周末
' H9 `+ d- X. g3 w% f浴乐汤，快乐一起分享
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