案例壹
& D( |! |7 _/ T* b: C豪门梦碎9 Y/ ~! @1 q5 K0 V$ \8 b$ h
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& D* F" ?* |# \+ ]某准一线城市
, o# u2 y8 E1 z. ]5 ?7000m2
- K9 P6 N4 N3 x& ^# u万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米
8 |+ B8 P# n2 x$ o# ]# X周边办公楼林立3 p% }6 z7 l& C- F8 i1 v" }8 P
拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额3 ~" ^! z, U" |$ c) m
定位高端消费
0 N3 P+ T! Y/ G8 [还没开业! X0 U9 j( {2 G
6 _1 }4 u3 O5 `0 V8 v
【诊断】% T& O. ?1 S" W8 H9 f
1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；
) d, R! s- V9 m, a8 A: Z2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。9 ]; r& B5 b4 g0 U' e% T
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【结论】& q% y* X* G6 [1 x! f
这个店，可能一开业就会亏损。# i9 q! L% p0 n0 K
我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。/ I: _1 t# j7 l# S
{% m1 i* C3 `0 N7 J案例贰
3 B% S- h- o1 c5 m. ]! Z* U2 t客源是头等大事2 _5 y# U/ i% |# ~, V% T
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某二线城市
; y, O# Z& ~0 A9 e. R. J12000m2& s8 E! L r$ ]9 Y7 Z
非商圈，非交通节点
5 \) Y) f/ O% m: m" T2 s距离市中心15公里，非居民高密度区
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7 S$ |- `( Z2 g4 Q i% N, n这里就是个大个的浴场
4 u$ t4 Z2 S& o1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。
; q5 x% M- z5 w你家有啥？, M. u9 H9 B$ P* j+ Q
值得我跑这么远去你家玩？
, y$ H& F# f$ t( P% K不就是能洗个澡吗？
3 g9 i# q# o+ h9 [我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。
+ v3 E, f, B0 i% h4 u3 N" v! w如果去洗澡，我自己家就解决了。: Z4 P- m% w% c$ Q/ w
这个店当初刚开业就亏损。7 Y0 s7 ~! \$ Y/ f% R8 ]3 @6 ~! T
最大的问题就是没人。
7 w( ~: K3 L3 Q2 [& I0 k0 N8 g' Q; J
" V0 N) c% @: S3 v/ [【分析】* \# z6 @5 H7 o
这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。7 _" V t. m, I% x5 d
产品品类齐全，服务结构完善。
9 m/ h' Y) M8 [1 j就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。
/ {7 `3 v& a& R/ @3 \8 s不管需要啥，都有。
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1 x) V( h4 k4 m【结论】3 u7 w8 A, n: N. v
你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。- w$ Z/ V$ N5 ?; J
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4 y0 F8 ]6 s* s, X/ r更多案例分析! a. k/ n8 n& R& |
详见; _% d" x1 z, Q8 M7 `7 X
www.peizhe.com6 l, }* u- b, I, F8 }
培哲洗浴设计
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