案例壹( Z" s5 ~ N9 C# M* x( z
豪门梦碎
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某准一线城市 i" K$ ]* G9 h0 {2 Z" U
7000m22 p1 \( `, I" W" e
万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米
* \5 ~' d+ U% e% u) ^4 I周边办公楼林立
8 w8 M% O* Z& ?: [5 {6 q拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额
/ n4 ?0 c" O5 N) s定位高端消费# y) W- b5 I5 p, Q& z5 `
还没开业2 n3 W# y' J8 d2 |3 C7 I5 k; P
( f% a2 `+ E7 ]# L; O, Y* C
【诊断】8 |* |3 z; L) q4 N% }7 J( w; `
1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；
$ b1 O9 Z5 N5 j% t2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。' b9 y4 o! m% u; _) j8 g1 V
. g% V) _4 C% K) r( _ q! U【结论】, v% ^/ t# A( j# [# Y# O
这个店，可能一开业就会亏损。% J" l h. M. B4 q
我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。: A3 W$ P0 E: l3 g* m# R
& p6 u! A3 ^: C2 d: R案例贰
8 S* u$ y+ z4 C$ R- c0 f4 S客源是头等大事- O! [0 u2 s' }* O
" q5 {+ x$ `. I* p' b某二线城市
# s8 N7 g$ h' m8 t1 J* ^7 j12000m25 R# z3 z7 P, V8 a* c: k/ t3 X# N$ m$ W
非商圈，非交通节点+ T0 ?' o3 F1 h- O# J+ J; }
距离市中心15公里，非居民高密度区. _% V) [4 a. x: ?
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这里就是个大个的浴场
3 R* q* P. z/ a* l+ E1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。
9 `, d n, d: f: R% g9 }! H你家有啥？3 y9 T: H* }- @
值得我跑这么远去你家玩？
4 \- T3 {" P% q+ _3 q1 z不就是能洗个澡吗？
+ t0 f' `3 K2 ]我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。
/ @3 a" x" ^( p- I! u如果去洗澡，我自己家就解决了。) O2 o7 M& l4 A7 s
这个店当初刚开业就亏损。 e# ~& w: U4 @8 e9 p* {
最大的问题就是没人。& p" {! w& w0 v8 B% ~
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【分析】
6 U" W! Z0 L' b S2 ~这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。
; F1 A! k. @4 S& Z产品品类齐全，服务结构完善。1 o E& T2 C4 ~ z, I- {7 i0 Y
就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。
2 x D; b b6 p; l不管需要啥，都有。
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【结论】
6 c+ n( q& z' V0 h( M% C& T1 N, V# H0 D你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。, \7 K- S" c' T+ D+ Q ]
+ Y# b& M3 @ q# S9 T/ o- S
d o5 ], @; f& G& b更多案例分析
6 S( ^0 @ G* W3 j详见
; N2 {7 q, n+ W* F2 g# Swww.peizhe.com
3 z0 Y+ \) {' i, \4 i6 E培哲洗浴设计
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