案例壹
1 w& w' ?) e6 Q7 M9 a( W豪门梦碎/ a" |- c* m% Z# C7 H `2 C c# U
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. {. e! J0 c! U7 G d某准一线城市& m, C* Q5 C% M, i% ^+ M5 d
7000m2
% b8 {, ^/ h8 Q" t, y% H万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米
0 _* n* z0 L, ^& R& n4 j; t0 e/ W周边办公楼林立
4 B% V' C/ c# I7 C, Y$ Y2 E拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额
: a4 x; p0 j8 f% C+ O定位高端消费( {9 h# B2 B. z2 N ^
还没开业
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6 W5 H' X. b* w5 f$ h【诊断】
4 m/ g* @5 Z* y1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；
! d: x! S2 `6 A3 j7 ^2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。; I* B7 U3 [# |; {7 r; B
7 L1 j( z4 x* y" b+ D【结论】1 `! ~- p* S5 l' h
这个店，可能一开业就会亏损。
! G8 R) w% A2 _1 U4 p0 ]' z我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。9 ]* W4 `7 F/ O9 `. Z; Q
5 l# I/ r/ L# d案例贰- m2 i6 F6 T2 C X
客源是头等大事
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某二线城市# U/ h: B5 d; G
12000m2
7 {7 a. a& r% ]; c) }, [' x2 Z非商圈，非交通节点! N1 c8 C% s D8 F( X1 [# U& m* K) {
距离市中心15公里，非居民高密度区
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这里就是个大个的浴场" m- W) y, e# O. y7 @# @9 ?
1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。' s0 F1 w6 Q& I% x0 ~% G" A9 p3 `
你家有啥？8 h8 d& p4 `7 n% [5 Q% ^: Z& a
值得我跑这么远去你家玩？
3 q0 C: Q: j& Q4 P/ j6 F. w不就是能洗个澡吗？
) `% k+ g, S% g& e我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。, N4 _, {; ^, {6 l2 `
如果去洗澡，我自己家就解决了。
% Q- D3 T# E6 D8 d7 |这个店当初刚开业就亏损。1 x Z" q7 U5 n, o
最大的问题就是没人。
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【分析】
8 u% n# [5 w9 V# _0 R这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。5 B& }6 Q7 j! ?+ ]6 f7 a
产品品类齐全，服务结构完善。1 A$ ]: R; w- b- y$ g
就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。
; ~! N, F( v9 J; J8 X, ]5 y不管需要啥，都有。
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【结论】
# f7 Q E0 L' h: n/ X( e你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。
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更多案例分析* L; O) x# r0 r0 g$ ~
详见0 @1 a/ m, Y+ g/ b; ~+ F
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培哲洗浴设计
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