我是设计师
% r- C! M8 l7 d8 M) i `9 N0 n我的收费标准是+ P. m4 {7 V1 }: w* E
1、第一次上门咨询收费5000元。很多人不理解，凭什么收5000元。
4 G* J* i. q/ ?) B/ s v很简单，我的时间有成本的，比如我每月的收入是5万元，每月上班25天，那么每天就是2000元时间成本。3 H/ H+ \' {' y. N4 b& q
再加上我的差旅费和服务费，比如选址分析，风险评估，等等，4 ], ~* P# G6 ?3 q6 z
因此我上门收费5000元。4 Q$ K9 N- ?1 _. c, G/ a2 u
我觉得不贵。
, ~, l) [1 n: C' y+ r# n2、至于公司的收费，举个简单的例子，比如3000m2的浴场，暂定设计收费30万。
' m: R$ }: S) y0 e3 h贵不贵。
+ j& ~1 m0 g' D. j* p/ r- u我们算一笔账( R2 Z- B) {5 C2 S+ ~4 A
这30万的收费里/ U$ w b* j }' Z6 e. _7 p
1）现场设计师在现场跟踪服务4个月，如果一个月工资1万元（想一想，这个设计师水电暖通设计沟通都得懂），各种补贴2500元。每月的综合成本不低于12500，
& f) b6 T- O% u) p, t+ o四个月就是5万元。这是成本。% W" T, p; H" ]0 C6 v
2）比如这个单是我谈成的，在我们公司我要提走5%的业务提成，当然了这5%里包括一部分我为这个项目的差旅费，这个成本是15000元0 d# p9 C" E$ p) Z& V, v/ h
3）平面布局设计，如果我来做，不低于7-10天。时间成本7*2000元*3倍系数（公司开支给我2000元/天，不可能只收入2000元/天）=42000，这个布局无论优化多少次，都是这个成本了。这里面包括项目策划，项目定位，服务架构，功能配置，盈利模式的设计等。
+ L5 g" A$ t+ X4）给排水设计，市场价格15元/m2；强弱电设计15元/m2；暖通空调设计，市场价15元/m2；设备机电设计10元/m2。这几项加起来55元/m2的市场价。
; W6 a9 h3 b3 n- T* t* M5 ^, g我们公司的报价是30元/建筑平米，我们不必精算时间成本和服务优势。0 A0 h2 F& @- j F0 M
只按20元/建筑平米的成本计算吧。3000m2*20元=6万元3 G' Q* b% O0 y# V
5）施工图纸，市场价格150元/张，不算时间成本，公司的按100元提成计算4 W! n+ p0 q& K
假如我们要240张图纸，240*100元=2.4万元
% G8 }( s& O1 l* l$ _/ {再加上时间成本，我们估算要120个工天，每个工天的成本是7500月薪/25天出勤=300元# a. e$ T8 o- V1 \) P5 g5 B
那么120*300元=3.6万元
! | q2 W# r: y; U' Q$ |6）方案设计，一般都是独立核算的，占整体设计费的10%左右。我们估算为3万元，已经包含时间成本。
1 c9 s0 l: O1 R7 p' ^* B7）效果图制作，假如需要30张效果图(包括改图时间)2 V, ]% ]! e: f+ k. X k4 F- E
30张*5工天*10000月薪/25天=60000元
; s- n, ?* h: A# |5 r8）家具软装设计时间
: |0 G0 `6 q: D4 r* U: ]# o& q8 {: d主要是时间成本，按方案设计师2万月薪，每天时间成本800元，如果需要5天时间。计0.4万元。
& ^* C) T( p# f0 M; L9）导视牌设计，计0.2万元设计成本。
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( D% n! |2 |) ]设计成本累计) F0 V/ ^2 [# Z: o* p3 B; _! ~
A、业务1.5万，这是少不了的。这里面包括差旅费。
/ O- y2 N% ^0 c' JB、现场跟踪5万，这是按4个月算的，如果超出四个月，就亏死了。* _. k+ P% h1 f- {7 N7 W
C、平面布局及项目策划4.2万，这项有暴利，但技术含量高。
. L8 U3 I5 t* n: yD、水电暖通机电设计6万，基本上这是公司内部运作成本了。+ x, j' p/ s5 r
E、施工图纸6万，这里面水份不大，如果要改图纸可能更高成本
7 A' A$ n& @, }F、方案设计3万，这个有弹性。但省不了多少
6 ]2 f+ F& \3 n- XG、效果图制作6万，这个要看设计师的熟练程度。比如做牌匾设计可能一张成本就1万多，主要是时间成本。
7 O+ Y0 f, D0 iH、软装配饰0.4万，设计师陪同选材都是时间成本，- x) }0 q$ q. l+ i7 i: s& E0 Q. y
I、导视平面0.2万，这个少不了。
6 X: D; R! Y5 T" x; h/ x7 sJ、其他费用没敢计。
/ V. l/ x) b* T9 C( D综合成本：1.5+5+4.2+6+6+3+6+0.4+0.2=32.3万元。
6 q7 g- C6 H/ L: p6 i; s' g这是设计成本，32.3-30万=2.3万元。3 C5 R( D) w1 h9 i
也就是做一个3000m2的设计，如果设计费收30万，可能一个项目还要赔2.3万元。* r, C* Z' Y6 v, q0 `* O1 Z+ Z
也正因为，2018年我们的现场设计师跟踪是单独收费的。# Y7 L6 r' o4 X+ H4 u6 u0 n
一案好的设计，都包含了大量的人力，时间成本的投入。
z$ k C! U$ I8 s这是显性成本，还有很多的隐性成本。
, F, I: z4 ?" H! d. B* J比如，我2016年坐飞机97次，机票11万，这些年我考察浴场，酒店每年的考察费至少在20万左右。
b _) P! G! A+ T$ k+ y5 g这是没办法的事情，有新作品，新方案都要学习，这是练功，也是必做功课。& J1 y+ D1 @7 w. M7 [* n0 ]9 N3 L
正因为如此
6 E. D1 ~' ^% o3 {好设计要钱。$ z; u0 X5 T8 S |/ m7 E1 b% e
' p3 ]6 u5 K; u( g# U6 H
至于孬设计要命，
) e! A; M5 U1 a) _3 [0 M& Q! ~) f就好解释了。我想每个城市都有这样的项目。" Z# u- o. d i+ S" K( ]9 N
找了个二把刀设计师练手。- k$ _/ ]) z$ d; z6 J' D
或者好比请了个护士看病开处方，6 G7 G6 y, j+ V: ^6 p0 P! i
病看不好，甚至会要了命。我接触过很多这样的反面教材，9 Z0 {: K! E5 _) Z8 w
看着花里胡哨的，挺好看，有的甚至花了大价钱
( f% v) i9 r3 B0 U6 G可外在的东西做得再好，未必能盈利。, Z0 r1 t7 y8 W4 d( l' k* S
我们的设计，不仅仅是设计怎么好看，
. s4 Z9 V8 G8 {4 F更重要的是设计怎么赚钱7 E8 f! ~ A% D7 y. n+ x
很多项目，就吃亏在这里！; l' w: c" x+ U1 m) v: D
就是这个原因。) [) o. k" H) Y4 i3 J: X3 Q! ~
这些设计师，收费未必便宜，( e) ?& [( R* f& M4 }) s7 ?
可即便是便宜，你看把命交给他看吗
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