我是设计师
@" [* W1 y5 b我的收费标准是
; s+ l1 O2 \& j" u8 U0 |& F1、第一次上门咨询收费5000元。很多人不理解，凭什么收5000元。5 h B0 o k$ W3 B% t* |
很简单，我的时间有成本的，比如我每月的收入是5万元，每月上班25天，那么每天就是2000元时间成本。) R6 Y: ~9 i3 q- F3 M Y
再加上我的差旅费和服务费，比如选址分析，风险评估，等等，
$ _/ B a o6 l3 p& Z! X' K因此我上门收费5000元。3 ^; ]3 s& J- i/ n
我觉得不贵。
# f& z6 f! J, c( P1 Y2、至于公司的收费，举个简单的例子，比如3000m2的浴场，暂定设计收费30万。6 f$ M1 v0 y. d: X' \" h$ P8 \4 g$ c
贵不贵。
6 j. o. K; J h我们算一笔账: d K" Z$ c8 W$ {! K
这30万的收费里
: R7 s9 x+ W$ ^& e, b9 [0 B1）现场设计师在现场跟踪服务4个月，如果一个月工资1万元（想一想，这个设计师水电暖通设计沟通都得懂），各种补贴2500元。每月的综合成本不低于12500，
: p7 p: L7 d; h0 L% N四个月就是5万元。这是成本。2 _) c% {* s: M+ E+ F9 g; s
2）比如这个单是我谈成的，在我们公司我要提走5%的业务提成，当然了这5%里包括一部分我为这个项目的差旅费，这个成本是15000元
. s7 Z* u; Q/ c9 X5 R! X3）平面布局设计，如果我来做，不低于7-10天。时间成本7*2000元*3倍系数（公司开支给我2000元/天，不可能只收入2000元/天）=42000，这个布局无论优化多少次，都是这个成本了。这里面包括项目策划，项目定位，服务架构，功能配置，盈利模式的设计等。: }* f* s, t- P- d' k/ U+ K
4）给排水设计，市场价格15元/m2；强弱电设计15元/m2；暖通空调设计，市场价15元/m2；设备机电设计10元/m2。这几项加起来55元/m2的市场价。
r8 O+ M: e/ o) t* e7 r我们公司的报价是30元/建筑平米，我们不必精算时间成本和服务优势。9 [3 X1 e* g7 f. I
只按20元/建筑平米的成本计算吧。3000m2*20元=6万元
, \3 c+ F6 X( l2 t' k! u5）施工图纸，市场价格150元/张，不算时间成本，公司的按100元提成计算
) U! M9 h' E, _" N G假如我们要240张图纸，240*100元=2.4万元
1 U& `7 r3 P. E% I+ p% y/ i5 t1 G3 w再加上时间成本，我们估算要120个工天，每个工天的成本是7500月薪/25天出勤=300元1 V5 P$ u4 e$ o" v# o
那么120*300元=3.6万元
, M) n5 J/ S& k5 ^, f/ Y, w% k9 a- J- s6）方案设计，一般都是独立核算的，占整体设计费的10%左右。我们估算为3万元，已经包含时间成本。7 M3 r; A* [1 {
7）效果图制作，假如需要30张效果图(包括改图时间)7 J0 w0 r z: A
30张*5工天*10000月薪/25天=60000元
/ k' G' S5 j/ ?) V$ W! q8）家具软装设计时间) c, q8 A0 g, q: j2 F$ C9 ]
主要是时间成本，按方案设计师2万月薪，每天时间成本800元，如果需要5天时间。计0.4万元。4 X Z$ ]2 }; U5 L4 i
9）导视牌设计，计0.2万元设计成本。
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设计成本累计
1 B5 s. u j; c1 D/ C0 o; ]9 d XA、业务1.5万，这是少不了的。这里面包括差旅费。
$ A* ^- ]& J& M# x; \& HB、现场跟踪5万，这是按4个月算的，如果超出四个月，就亏死了。
9 M. a% d8 h' KC、平面布局及项目策划4.2万，这项有暴利，但技术含量高。$ H: _4 @6 v, P9 |! N! C
D、水电暖通机电设计6万，基本上这是公司内部运作成本了。0 u* ^# }; P0 Y3 G. C' R
E、施工图纸6万，这里面水份不大，如果要改图纸可能更高成本
8 q/ E7 C$ c$ _' I: k* xF、方案设计3万，这个有弹性。但省不了多少9 n4 ~$ k3 W5 M; f
G、效果图制作6万，这个要看设计师的熟练程度。比如做牌匾设计可能一张成本就1万多，主要是时间成本。' `7 T, b) [- D
H、软装配饰0.4万，设计师陪同选材都是时间成本，. E. O( `! I9 M8 _
I、导视平面0.2万，这个少不了。
- s+ x# V9 }2 h7 M5 S' m) OJ、其他费用没敢计。$ b$ c: |% \/ v4 K, s. @: H
综合成本：1.5+5+4.2+6+6+3+6+0.4+0.2=32.3万元。: e" f5 S; \+ c9 l
这是设计成本，32.3-30万=2.3万元。
; B) D" W# A5 o# C* B& B+ D也就是做一个3000m2的设计，如果设计费收30万，可能一个项目还要赔2.3万元。' \- `. h( W- Q3 m
也正因为，2018年我们的现场设计师跟踪是单独收费的。3 T! {, s, o4 Q, q7 }
一案好的设计，都包含了大量的人力，时间成本的投入。
& J0 C" t9 B8 x, l: E q这是显性成本，还有很多的隐性成本。
/ t0 o- }$ ]2 U- s比如，我2016年坐飞机97次，机票11万，这些年我考察浴场，酒店每年的考察费至少在20万左右。7 v. f2 R4 v+ ]# l% V7 Y
这是没办法的事情，有新作品，新方案都要学习，这是练功，也是必做功课。
( T) D# h2 \6 u3 i2 m+ v, `# @正因为如此
' ~4 m) q* m1 T# X% ~( I好设计要钱。
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. k, K& P/ I' V- ?2 b3 w! \至于孬设计要命，/ Q: ]7 b9 d: \, ~
就好解释了。我想每个城市都有这样的项目。9 P- F' x' o8 @. v
找了个二把刀设计师练手。
6 |: S8 R- P) A% ^% Q: E9 i或者好比请了个护士看病开处方，
, y: c4 C+ d8 m' r4 S- s病看不好，甚至会要了命。我接触过很多这样的反面教材，& w& A. S2 h# d3 r: R
看着花里胡哨的，挺好看，有的甚至花了大价钱
& ^8 D9 w/ j F$ c可外在的东西做得再好，未必能盈利。2 n7 T( _; E* | W) S* F
我们的设计，不仅仅是设计怎么好看，6 e# b" d. \. w& Q* p
更重要的是设计怎么赚钱
: T) ^: ]# P2 r' P: m4 G很多项目，就吃亏在这里！- Z: t- U; e* {; s0 |
就是这个原因。
" ? S2 k* N9 n) N5 f这些设计师，收费未必便宜，) @1 ?: b( r4 M, I8 g2 Y$ @+ |
可即便是便宜，你看把命交给他看吗
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