2018洗浴生态圈，好的更好，难得更难

1、最大的商机，还是供需关系
2、平台峥嵘
# J+ w0 s3 [$ j5 N" M* h) Z- w5 B企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争
' t- S& n8 i: Y+ i, Q3、小而美的企业更容易
4、没有二销，汗蒸，不过是洗浴经营的坑
5、引流是最大的瓶颈
) }$ d- g" n3 }4 r  Y1 @- o5 [6、销售必须要有革命性创新
7、基层员工是短板
8、你离成功，隔着一个好设计，差着一个好管理
9、一定会涌现很多专业公司
" n* N+ O% D8 |* P6 \10、

1、最大的商机仍是供需关系

这些年国家一直倡导供给侧改革。
# W! G; V2 K2 }/ \( U0 f$ n% y什么意思
简单的说就是供需平衡，往深了说就是供给一段的结构有问题。
1 k' M+ j' Q! A8 l+ S; w; j1 G市场有50个人吃面条，50个人吃米饭。
结果100家都是卖面条的。
因此要砍掉50家卖面条的，改成卖米饭的。
这就是市场供给这一侧的改革。

  p9 {7 y+ r4 e7 i; B$ ~: t洗浴市场也是这样。
市场上有100个人，20个人要洗澡，30个人要休闲，10个人要按摩，40个人要带孩子度假。
可市场上100家都仅仅能洗澡。
因此，洗浴的市场供给侧，供给这一方的供给结构要改革。

/ O. l  k0 o9 y" j很多人问，我要在上海再开一家洗浴旗舰店，你怎么看
& j8 M* d7 W8 Y) x  s; n& }$ _# k! q问题的关键不是我怎么看，而是市场的供需关系。
就目前的上海市场，供需关系失衡，供给结构失衡，投资热情失控。
如果你的产品没有革命性创新
你就省省吧。

7 h) {. L6 ^6 b& b( B我劝你，不如找个供小于需的空白市场，哪怕是县城甚至经济发达乡镇。
% ~$ }0 X" W+ C别图那些虚名，趁着好时候，赚钱要紧！
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& L: n) C" z0 d% Y( x2 v

洗浴行业的赚钱路子，四个层次
层次I，卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票，多做一个足疗，就多赚100.
  l) u# A  o: G, g6 _% i层次II，开场子。还是开浴场，但经营模式变了。我就好比开了个商场，除了收钱自己干之外都可以招商合作，或抽点，或收租，原来是自己干，现在是一起干。
层次III，挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿，我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子，就要给我交加盟费，我就要收管理费、渠道费……
3 T: X2 ]- y/ i9 c! E) v" F层次四，数票子。有了牌子，就可以把实物资产证券化，通过资产运营，要么占干股，要么做二级市场，要么资本掮客。数数票子就行了。
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德鲁克说，企业之间的竞争，早已不是产品的竞争，而是经营模式的竞争。
% a5 D3 u  y! g# m' E; Z- V以前呢，你开个店，我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块，我九毛。一毛之差。
" U5 j% k3 P  O3 C& L. _可现在，你还是开的那个小店，而我已经是商场，是洗浴平台，我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争，
  R/ P$ j  n* C9 m  x! g这不太好玩吧~~
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粗略估计，休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。
! X6 ^  _  k/ J& ~: n别数零了。
一万亿。
这么大的市场，这么丰盛的营养。
40%归实体，平均每家年营业额2000万，可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
洗浴行业的品牌集中度很低，连万分之一都达不到。
- J, Z! l' g. S1 k; [, j这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度，国内23%的品牌集中度相比。
. T. _- _' I& j, W$ J" w$ R$ R差之千里。
因此，现阶段最靠谱的就是集中精力，单点突破。
在某一个领域深耕细作，待站稳脚跟，再图发展。
我相信，这个行业，一定会滋养很多小而美的企业。
* N4 T/ s: C$ D- @2 A" M% Y拭目以待吧。

现在的浴场，必有汗蒸。好像没有汗蒸，就不行。
6 d  q0 G7 v8 f% {" p3 r+ E/ h但有了汗蒸就行吗？
6 {5 ]$ H! P9 q2 \" }% p未必。
回过头来，辩证的说，
汗蒸的目的，延长客户停留时间，增加服务功能。
但，但是
汗蒸只是手段，不是目的。
增加了汗蒸，就好比农民新开了一块地。
如果地开荒了，却不种庄稼，还是没有收成，开再多的地有何用。
  a6 g: Y6 g* ]# W0 E/ o如果增加了汗蒸，没有响应增加二次消费的服务和功能。
等于拿了大片的商业空间开荒拓地，却不种庄稼。
那怎么会有收成。

0 }# W8 r4 W3 }/ r% v9 L这样的汗蒸，不过是给洗浴经营挖的坑！

看着浴场疯狂的降价、打折，我都替他们着急。想必他们比我更着急。
洗浴行业早已过了跑马圈地的年代，门一开，客户自然来。
0 F4 C  m% P$ |4 u+ u这在两年前是想当然的事情。
而今天，洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。
如何把客人吸引来
如何吸引更多的人来
; e* l2 N7 q% B7 `7 Y如何在淡季吸引人来
如何在周间吸引人来
# V( q: {- V0 e3 V. a9 K如何在天气不好的时候吸引人来
如何让客人只来咱家
这是洗浴经营的基本功。
而做好这些，前期规划设计，后期经营管理，营销策划都要考真功夫。
用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。
如果原价50的票价，打折为30，等于引流成本20。
换位思考，为何不把这20元转换为提供超值服务。
; ~' I, b2 Y6 D4 v# q9 R还是消费50元，但赠送你20元的超值服务。
2 @& w8 S3 }$ N/ m7 o! G这样既可以屏蔽无营养客户，还可以提升客户体验。
1 r' V1 u/ M! C0 A1 J8 n) R! a# o& {两全其美。
; `. `+ w$ a6 d4 d/ g: e$ O+ c  z6 Y至于9.9元的打榜促销。
1 a7 g* ]% ?/ ]3 a3 d我不做评论。


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洗浴失败的案例。
不胜枚举。

$ D& V) w. [' r+ W9 c8 y深究原因，怨不得市场，更找不到市场。
尤其是今天的洗浴，
: L8 J' O0 C9 `2 ]+ k; u3 t7 J/ Y不像过去，公安局长换了
$ j+ c& ]8 h& I9 m# G7 a$ M2 ]天塌了。
我相信绝大多数的洗浴，都是绿色经营。
' Z' U3 P0 [2 Z% ?- Y( `生意不好，经营不下去。
( ?% j* C3 ~$ ~* h9 }只能从自己身上找原因。
  D9 k5 W: f2 t9 D
1、你的规划设计有问题
要么请了个护士开药方，要么请外科医生做眼科手术，要么没舍得设计直接装修。
9 R( c* q0 d& ~' A; m3 _在开业后发现了问题，却无可奈何。
2、你的经营管理有问题
这一点就不再赘述了。
" q7 ]1 g( ^, g/ ?
可喜的是，越来越多的投资者认识到了这一点。
这种现象也正在改观。

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如果你爱吃鱼，办法有两个
1、市场买鱼
1 ?5 V: Z5 O9 y2、鱼塘养鱼
同样的道理，你如果想提高营收，对应的办法
6 X; t5 P4 W; u! E  w1、市场买鱼，促销。现场交易。关键是买鱼的成本，促销成本，包括显性的人工成本，隐性的折扣成本。
4 \" w6 v0 ]7 T  y; X( r4 q+ D2、鱼塘养鱼，会员。慢慢养大。虽然见效慢，但稳定，持续增长。
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4 J& X* `: b5 q/ [# w8 U+ ^洗浴销售不能急功近利，今天撒下豆子，明天就能收获。
再者洗浴的引流竞争越来越激烈，在顾忌显性成本的同时，多考虑隐性成本。
% A: m! s% g& w3 Y3 K6 ^; G0 `4 @在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。
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3 M4 z1 w7 Z! d) X0 A8 p! s$ _' a

每年都要经历好多次这样的案例。
浴场开业后经营不好，找到我。让我帮着出主意。
& x0 B& q1 {5 h1 x+ Z# J. H$ G我说先看看你的布局吧。
* D- V: k; O' v8 X( p( o3 k" m看了着实吓了一大跳。
我的天。
这哪里是设计，这是画画儿。
2 x3 s% V; f- x( B% O$ k: Y怎么办？怎么办？客户也很着急。
可我能有什么办法。
" O" d$ }( E$ [. u- ?5 w3 t为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。

* T3 Q# Z4 W+ l8 W9 h* o! [当然了，不见得找我。
* h/ f' \2 R2 d1 L* m让专家团帮你把把脉，出出主意。
起码不会铸成大错。
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0 X5 Q" c) T  e- x! d这样的方法，不仅适合设计，包括施工，甚至包括项目策划。
策划公司，设计公司，施工公司，管理公司，这在房地产行业很常见的四驾马车。
同样适用于洗浴行业。
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如果你不懂，就让专家帮你出出主意。
起码，错了就改还来得及。
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