浴场，有钱的太多，有趣的太少

一百个男人也找不出一颗有趣的灵魂！
: u6 R) e6 Z7 y  F$ B' p7 V7 i' ^这是香港某位女作家说的话。
3 I0 P3 p0 k# W4 t9 u这家伙粉丝比我多，赚钱比我多
/ `9 I3 L. h4 Y7 O) C9 ^最关键的，说出来的话，也比我有道理。
! [  v, @8 R8 f) i. R" F没治了~~~
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职业敏感告诉我，洗浴行业也是这样！
4 x8 _* _0 E6 O  x/ }有钱的太多，有趣的太少！
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2016年初，我就开始审美疲劳。
同样的蒙古包，同样的窑洞，同样的凉亭……
乏味，不好玩，没意思。
: v% [5 B. f& b- D* p9 D要都这么玩，客户可不买账。
* P. I' w, E( e8 D  T; r( q很多浴场刚开业时虚旺，随即客流断崖式下降
这是根本原因。
, N+ i$ X7 L+ l6 x' ~也正是很多浴场吸引不到更多的客流，或者吸引不到有营养客户的原因。
& Y* K! b+ B# P' {为此，我在2015年尝试了地中海风格洗浴，
尝试了宜家风格洗浴，
: f# j! a8 P5 t. _2 k% g, ^, M在经营模式上，我研发了武侠主题乐园的经营方法

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这点滴创新，虽然微不足道。
0 M  {# l* |4 L# Y5 b6 P( s但在客户的眼里，就好比发现了新大陆。
1 U: f7 h. A: k% n3 q2 C7 k叫好又叫座。
( M; m2 E: B( K) G: c$ I2 n5 {5 P遗憾的是，消费端的客户意见，没有人在意
在热钱涌动的投资大潮中，有钱就行了。
- I9 r* k7 T/ t4 M经验和榜样就在哪儿，10000m2的浴场一年营业额1.69亿
钱这么好赚，谁还管那么多呢

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, F& \" w  s8 s  |* v9 I2 {: R: V# c白领
我们都注重家庭和儿童客户的开发，这没错。
/ Q; I$ a: y* }这是最有潜力的消费增长极
但你发现没有，周一到周五，以及非节假日，
为什么你的浴场冷冷清清，
& ^  c; g$ ]6 E/ m8 b7 S而有的浴场却人声鼎沸
关键就在于白领(当然原因不止于此)客户的开发和维护
他们是日常消费的中坚力量。
而他们的主要消费诉求就是兴趣。
* }' X% Q' U2 Y0 ]/ D; X% \% I, R说白了就是好玩，有吸引他们的地方，单纯的几个窑洞，几个蒙古包。
玩一两次就腻了，就不来了。

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压力、兴趣
" G% F5 L& M$ _3 H2 ]7 v在客户的消费诉求方面，压力、兴趣、儿女、教育、交际、差旅等排前几名。
9 |2 V( c% W6 y% W5 P5 }缓解工作和生活压力，以及健康压力，这首当其中。
. T4 L1 E4 U* V) N9 \6 }其次就是兴趣，我在浴乐汤的定位上就强调，生活驿站、休闲据点、精神家园。
4 P# L7 s7 \7 x/ }% r6 q7 I5 C/ i0 c休闲据点就是要成为休闲、娱乐的兴趣点，根据地。
  M  c  O$ S/ R' V5 g! M增加了休闲消费能力，也就增加了吸引力。
会有更多的人来，会玩得时间更久，消费更高。
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文化是花，销售是果
如果没有消费文化的融合，所有的销售都是干巴巴的买卖。
这里说的消费文化，包括消费习惯，消费认知和消费体验。
$ J7 b9 T5 {6 r你想一想，同样的一杯咖啡，为什么星巴克能卖高价。
- H# q- A/ `. |; I最重要的原因还是体验营销和文化消费。
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就写这么多吧。
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学习中，已经阅读