浴场，有钱的太多，有趣的太少

一百个男人也找不出一颗有趣的灵魂！
这是香港某位女作家说的话。
7 a& T. d0 F7 i( d这家伙粉丝比我多，赚钱比我多
最关键的，说出来的话，也比我有道理。
没治了~~~
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9 X: e( q8 D3 z职业敏感告诉我，洗浴行业也是这样！
有钱的太多，有趣的太少！
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2016年初，我就开始审美疲劳。
同样的蒙古包，同样的窑洞，同样的凉亭……
' y; q1 S- k8 [4 M乏味，不好玩，没意思。
( m/ U# a7 O, v) q3 i& I) z* c要都这么玩，客户可不买账。
很多浴场刚开业时虚旺，随即客流断崖式下降
这是根本原因。
& U" W5 W! U  a* b0 d+ I0 C% J8 N% {也正是很多浴场吸引不到更多的客流，或者吸引不到有营养客户的原因。
) U, C/ H( [/ Y# o为此，我在2015年尝试了地中海风格洗浴，
尝试了宜家风格洗浴，
在经营模式上，我研发了武侠主题乐园的经营方法

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这点滴创新，虽然微不足道。
" m' i" r2 _. S但在客户的眼里，就好比发现了新大陆。
叫好又叫座。
; f6 N- r2 D* i# T* N+ u3 U, Y遗憾的是，消费端的客户意见，没有人在意
在热钱涌动的投资大潮中，有钱就行了。
经验和榜样就在哪儿，10000m2的浴场一年营业额1.69亿
% y" {3 ~" J+ ^9 j3 b钱这么好赚，谁还管那么多呢

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+ I5 c2 ]% W7 F- H* P9 z- a: g白领
6 y/ S; k) E4 {, G3 d我们都注重家庭和儿童客户的开发，这没错。
9 m2 k1 m# {; Z6 f* I5 F这是最有潜力的消费增长极
但你发现没有，周一到周五，以及非节假日，
为什么你的浴场冷冷清清，
而有的浴场却人声鼎沸
: w1 O2 f- e0 v) Z关键就在于白领(当然原因不止于此)客户的开发和维护
" Z# @7 R% D( h; ?+ z( J3 \他们是日常消费的中坚力量。
  e, S/ N/ ^1 j- P2 ^. H而他们的主要消费诉求就是兴趣。
说白了就是好玩，有吸引他们的地方，单纯的几个窑洞，几个蒙古包。
玩一两次就腻了，就不来了。
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压力、兴趣
: m4 e/ i) f/ t" E2 g! ?在客户的消费诉求方面，压力、兴趣、儿女、教育、交际、差旅等排前几名。
+ w1 V$ C. |3 }  \! l缓解工作和生活压力，以及健康压力，这首当其中。
2 _! N7 T* Q& j7 L; ?, ]其次就是兴趣，我在浴乐汤的定位上就强调，生活驿站、休闲据点、精神家园。
0 _2 {5 s& M  y休闲据点就是要成为休闲、娱乐的兴趣点，根据地。
增加了休闲消费能力，也就增加了吸引力。
会有更多的人来，会玩得时间更久，消费更高。

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, F- \/ b: d5 L2 e' T- Q: d" e文化是花，销售是果
如果没有消费文化的融合，所有的销售都是干巴巴的买卖。
, `% V# j4 e0 ?7 i这里说的消费文化，包括消费习惯，消费认知和消费体验。
你想一想，同样的一杯咖啡，为什么星巴克能卖高价。
最重要的原因还是体验营销和文化消费。
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! c! D. s, o4 q5 U就写这么多吧。
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