人家浴场比你赚钱，只因为做好了这6点

同行不同利，为什么人家的浴场比你的更赚钱。就因为做好了这6点：
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壹
平台开发
过去开浴场就像自己开个服装店，进货售货服务员都是自己干。
- ~$ L6 k6 L2 I, Y( L现在的浴场就像开了个服装商场，柜台招商进来，坐收租金，让大家帮着你赚。
1、服务平台
2 z) g1 Y. z- ^' H$ v" C手机不是用来打电话的，手机上有银行、影视、音乐、办公、交际、订餐、地图等几十项功能，手机只是一个硬件平台。
) c7 I1 G6 I+ W) X2 |" V同样的道理，浴场不是用来洗澡的，它更像一个休闲服务平台。
0 F: [. ?+ |" }3 e6 Z休闲、娱乐、儿童、沐浴、健身、餐饮、派对等等，相关的产品和服务都可以放在平台上售卖。
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; K* W. E2 S  m; @8 c2、招商平台
- o3 f" L  [# J8 r3 J) |* X要用开放的心态做浴场经营，毕竟没有谁无所不能。
8 ]- i0 {$ V, {) }+ q7 _) t一些核心项目和服务，自己经营，其他的都通过招商、合作、联合等方式一起经营。
/ L2 e' r* m6 c' K8 q0 o* x风险分担，利益共享，分工合作。
做浴场就像开商场，核心业务自己经营，其他的全部招商进来。
) Z! i4 b# b( g# d! {既能降低经营风险，又能够增加收益。

3、共享平台
2 Y/ b2 F0 `/ Z% A模块化经营，开放式合作，公共平台，统一管理。
比如浴场、快捷酒店、健身房、儿童乐园等都可以独立经营，独立核算，
但是会员和服务是共享的。

4 r# H% g1 l; Q2 F4、分期开发
类似于房地产的分期开发，在市场尚未成熟时，为了风险控制，将项目做分期开发。
4 t6 m3 |. F9 J; Y- ^2 v待到市场培育期过后，市场成熟时，再大规模开发。
比如我们做的某地浴乐园项目规划：一期开发10000m2的室内汤泉项目，二期开发15000m2的水上乐园项目，三期开发30000m2的生态水城项目。
2 a% S: k, ~- b/ @: T这样一步一个脚印，才能行稳致远。

贰
& p& O3 l" X; T" C# o主题开发
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我2015年创立了武侠主题乐园的经营模式，很遗憾还没有正式落地。
我们只讲当初创立的初衷，就是我始终认为现在的浴场产品和消费太单一，辐射能力差，
- \/ p/ J# A; G: o; r客户黏性差。很简单的体会，基本上所有的浴场千篇一律，不仅如此，天天一个样子。
去一两次就厌倦了。
6 |* ]" R9 [4 L所以我这几年一直在研发新的经营模式，做主题开发和文化创新，我认为文化创新才是核心竞争力。
  m9 [9 {  j+ M9 A  p这样做的目的有以下几点
1、辐射半径增大。因为独有性，项目的辐射半径增大。原来只吸引10公里的客人，现在可以吸引全省乃至全国客人。
; m1 b. X# @* q, m& S. p1 {$ u. I2、拓宽了消费渠道，原来只是产品消费和服务消费，现在增加了文化消费和体验消费
3、增加客户黏性，正因为武侠主题在不同时间有不同的主题场景，比如周一到周五太平盛世，周六日烽烟四起等，
+ J- H7 H( R* e9 h0 I" |. ~& ~8 v4 L每天不重样，客户感觉新鲜，来了还想来，
4、开拓了社交消费。浴场从来都是社交场，如果客人没有社交消费，人均消费很难提高的。正是因为社交消费的开发，才能有效提升消费水平
5、有利于品牌运营，降低宣传成本。因为唯一性，更利于产品加盟和品牌运营。
) A% I! L! {7 \9 n! W当然了，我们的主题开发不仅仅限于一两种形式，我相信，在不久的将来，浴场的经营也会百花齐放百家争鸣。

叁
权益开发

% @0 Y6 m* x0 x# @# J. {浴场的权益开发有三种境界。
所有权、经营权、使用权。
举个简单的例子，就好比我买了辆出租车(所有权是我的)，我把车承包给了白班、夜班两名司机(经营权)，两名司机怕生意不好做，和10个家长合作，做了十家孩子的通勤车(使用权)，每月负责接送十家的孩子上下学。
! G  ^5 v3 m6 ^现代企业制度讲究所有权和经营权分离。
我们不探讨现代企业制度，只讲权益开发。
1、所有权开发
这点比较常见，尤其是苏浙沪的所有权开发合作很盛行。
有一点需要说明，几方合作投资浴场势在必行，最简单的两个理由
1）有效降低风险
2）有效开发资源，你认识10个客户，三个股东加起来就认识30个客户。
这点我们不用多讲了。
2、经营权开发
( ^) Q$ F2 f) Z9 {为了调动管理人员的积极性和主观能动性。
0 v2 a4 ?9 S& L9 N可以把企业的经营权设为一个篮子，让管理人员和员工入股参与。
举个简单的例子，你投资1000万开了一个浴场，所有权是你的。
你可以把浴场的经营权作价200万承包给管理公司（这个管理公司你可以持股或参股），让管理团队参与持股，一起分红。
7 X- `$ h! F, C4 p$ I8 b  r$ O如果怕权益有风险，你可以设A、B股，同股不同权，说白了，比如店总在管理公司入股20万占比10%，可以设定他只拿管理公司纯收益的10%，但没有所有权。
我是这样操作的
1）我投资1000万开家浴场(可能联合其他股东共同投资)，这家公司简称投资公司
2）我再投资200万成立管理公司，投资公司把浴场经营权承包给管理公司，限定承包费，时限5年
/ q; ^+ m1 j3 Y8 `3 @( Q0 b" y, a' i3）开业三个月后，我释放管理公司20%权益给管理层，管理公司作价220万，收回资金44万
4）开业九个月后，管理公司作价240万，我再释放30%股权给全体员工，收回资金72万
, a& d; L3 j  C5 m( Y2 s5）开业一年后，管理公司作价300万，我再释放30%股权给公众收回资金90万
6）经过三次股改，你收回投资206万，已经收回管理公司全部投资，还保留了20%的股权以及80%以上的投票权(只开放分红权，不解锁投票权)。
收回资金可以逆向收购投资公司所有权，也可以另做他用。
% X  `& t5 h4 X& k$ T7）这样做的前提条件是浴场持续不断的盈利。
想要持续不断的盈利，那就要做客户开发，做使用权开发。
3 {$ I; W/ r% w& i! x就好比把出租车作为孩子上学的通勤车一样

3、使用权开发

通过所有权和经营权的开发，打通权益的流转。

把实物资产证券化，把证券资产货币化，这是其一，其次是通过发展特权会员或属性会员的办法做使用权的开发，就像出租车的通勤车一样。保障收益的稳定性。

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肆
产品开发
$ z$ x! t* Y0 K0 R1、多元化的产品开发
客户的需求是多元化、个性化的。我们的产品要针对客户的需求而定。
但很多浴场的产品单一，消费乏力。
就好比逛超市，本来几十个产品大类，生鲜蔬菜，粮油米面，日用日化，服装鞋帽，家用电器，办公用品，等等几十个大类
而你的超市里，只有一两个品类。
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2、服务升级
人们的消费需求，早已不再是物质满足，而是精神富足。
在满足客户的基本需求基础上，更应该注重客户的体验开发和文化消费。
满足客户全方位的需求，才能促进消费
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3、产品创新
最近看CLUB MED，全球知名的亲子度假品牌。好像被复星集团收购了。
他们最典型的产品就是一价全包模式。
你有没有尝试过，在你的高端客户中推介“一价全包”服务模式，比如1200元，24小时私人休闲管家服务，场内所有消费全免费。
你不妨试试看，或许高端客户很受用。
, f2 y. M4 h/ m另外海南推出了共享男友服务，这个和政策有点擦边或者会被人诟病，那么我们推出共享休闲管家服务，是否可以呢。
等等吧，发挥你的创造力，资源有限，创新无限。
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7 e( Z3 f: i: P伍
人才开发
  G$ O0 I9 Z( s' b, u) t没有自己的队伍，就没有真正的江山。
9 a" i0 c0 G; T我最大的体会就是不要迷信经验型人才，不要迷恋空降型人才，不要依赖寄居型人才。
% n/ I& v7 H- B* r) G6 R: v9 T6 |我们需要的是和团队同舟共济，共同成长的人才。
作为管理者，要拿出大部分的时间和精力来做团队建设，
选好人，带好兵，用好人。
走对路，用对人，不断进步。
要懂得从现有的团队里培养自有型人才，善于发现人才，培养人才，发挥人才的主观能动性，不仅人力成本大为降低，更能够提升工作效率和经营效益。，

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渠道开发
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不要把鸡蛋放在一个篮子里。
5 N7 L1 U6 B+ A/ p# g9 Q+ r% @4 T多几条腿走路，就可以抵御经营和市场风险。
7 ~7 ?- ^# h8 N/ t* x$ r0 q5 v6 z* T要用开放性的理念做经营
只要对浴场有用的，有益的，都可以合作。
% I) Z6 N) }# Q没有谁无所不能，多一个朋友多条路。
7 w3 [- s' K$ b, l% S- R% x在浴场的经营中，我有几条总结
1、一个体制，以会员为中心的市场开发体制。
2、十个战场，店销、渠道、线上、兼职、会员、管家……
) T8 e* d; w+ M3 n5 X3、20个渠道，出租车、旅行社、联营店、兼职业务……
4、100名有限合伙人
5、1000位种子会员
7 O5 _- ~# M$ m; O% R+ o  K7 q6、10000个顾客反馈

浴场的经营是个技术儿，需要系统、全面的开发，充分利用自身优势，开发资源，开拓渠道，
把这些都用好。生意自然就会兴隆。

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