洗浴投资的10条门规

壹
0 q# L# \3 D, ^* j) A不与趋势为敌
7 e0 n* M3 }3 a" K7 g: k2 {洗浴行业的稳健发展
- \% `, g) b' g6 j7 f  [7 _离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件，
  Y8 _5 J4 R6 {3 e8 f4 y- e洞悉趋势，把握契机，
才是成功投资的前提。
1、政策环境
涉黄等违法成本越来越高，公款奢侈消费基本消失认清形势，改变思路，迅速转型，寻找新的商机。
2、经济发展
中产消费是最大市场，家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。
" i4 j2 b! N: w) n. |4 k# |3、产业革新
+ h4 I8 ?' Y: g& ~. X$ |产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋
4、市场需求
. F# q: |" m# \. X# e3 _9 W' N压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
5、资本驱动
低风险，稳定现金流，等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。
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贰
拥抱市场红利
# R8 n9 e/ M7 \0 _2 L这一轮的洗浴行业发展契机，最大的红利是消费人口增长。
0 V; o( B/ z& W原来只满足5%有钱人的洗浴会所，转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。
9 H8 x8 f, @9 U9 V消费人群爆增16倍，想不火都难。
正因为如此，我们在项目的定位时，首先应考虑大客户的消费诉求。
而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
4 f0 n% L5 O0 B% w8 w1 T3 ~" d他有钱没钱，和你真的没啥关系。
6 S4 \) X& e) q5 X# d# g马云够有钱的吧，会到你的店里消费吗
& V1 [! [1 `4 P4 w" \$ P% J还是实事求是，想想谁最可能到你的店里消费吧。
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: _  G/ Z8 q" s+ L产业升级
门票、餐饮、按摩，传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。
( [3 [+ N: q) V( P4 Z我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
产业升级、服务更新迭代，产业结构调整，
/ p9 C, g. t, w6 c1 |# C这些你必须要懂。

肆
+ s' T) \; Q, f选址是福利
( J( s/ w6 o0 Q; v浴场的选址不见得都要市中心。
要么人口聚集地，要么价格洼地，要么发展潜力。
总得占住一条。
因为租金是最大的刚性成本，一旦开始，回不了头。
不像人力、能源都有弹性。
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伍
客群分析
+ r* N7 @% b# {3 L对于规模浴场，这一点比做什么装修风格更重要。
$ R" s& A+ F; }) ~: q举个简单的例子，某二线城市万达CBD商圈，周边三公里内有职业白领超十万。
  E' f( G/ @$ ]" G- T8 R4 F本可以走文艺范儿、小资款，知性、休闲秀的主基调
! s) v+ ?" F7 T) U做成类星巴克或田园风格，即便你做成民族风情都不跑偏
6 s! ?4 G" _3 c5 e8 B  g" m守着这么好的资源，却非要定位成高端店。
做成中式轻奢风格。结果呢，期望的高端客户不来，白领客户没兴趣。
6 w8 c# |+ c, Y( K  V) m多花了一千多万，捧着金饭碗，生意惨淡。
  H5 f; n  i; j% F6 u
+ B' ?+ q9 i) ^; {( U# N, H& q项目要接地气，首先要做客群分析，要赚谁的钱，放弃谁的生意。
5 W1 A) C, c- X# I9 d9 q' a其次是消费文化，包括消费习惯，产品认知，消费体验等要做透。

陆
4 p/ O; v" V+ z设计是发动机

# @" X9 l# b; b0 F4 V2 L* X1、设计不是包袱，反而是经营的发动机，开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
; u- H% {. {6 b1 F3 h! i0 d, U2、项目的设计不单单是装修设计，更要包括经营筹划和消费体验。
3、重设计，轻投资。这是大势所趋。

" G/ b# N7 [) ?, O8 b柒
6 _' J$ d2 _7 V% E% X$ |! n9 D消费升级是源动力
4 r7 H- @) I: }4 U+ o( T这几年一直提消费升级。对此我不排斥，但也要辩证分析。
我总觉得，现阶段消费升级是伪命题。
一方面我们的主要客户是中产阶层
中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽，
即便有剩余，也被教育、医疗薅了羊毛。
0 C, C6 M  x' N+ X( R所剩的那点消费潜能，分配到浴场消费已经不多。
. ?* K! g0 M6 r4 V# |5 h% |/ q' A) N  V所谓消费升级，最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。
9 H4 l0 g' e/ d0 K9 ]( u7 N通过产品的增加吸引消费，
" ]; w0 q4 J. F通过创新性的产品拉动消费。
' ?8 e# n) t0 k. x$ q当然了，这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
武侠主题乐园
唐朝生活馆
0 L9 @$ {" ]/ |8 X# G等都是消费我公司研发的落地产品。
捌
消费大数据
5 a$ s! z6 q# y. K+ J1 M% C, j; f不完全数据综合分析
1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%，经济发达城市比例更高；
; e$ o, b1 f7 J" b: y2、周一到周五男士是消费主力；节假日女人和孩子是绝对主力；
' J" U$ q2 H: t: S6 R3、沐浴消费比重越轻，生意越兴隆；
6 `" B& N3 v* [& b5 T4、女性客户比例50%强，经济越发达城市比例越高；
  U6 w2 w0 I% ]8 ~( d5、门票消费仍然占消费结构的30%强；
4 K6 e$ R7 l' j2 e% d$ u0 M3 l6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗；
7、茶饮消费能占到10%以上，爆款的米露单品单店单天超15000元；
& ], b# j" q, }& R8、大额会员充值积极性越来越小，小额单充很受欢迎；
$ ?# r$ x9 V* a3 Q. W2 X/ I9、OTA消费占门票消费的4成以上，不可小觑；
2 D7 F' C" y7 U10、小浴场在于便捷性，大浴场在于营造消费场景。
11、没有产品创新做支撑，现在浴场走不远，走不长。

( q2 i  b; }- e8 N( k
+ ]* i, o: V3 }1 ], v玖
$ D* M+ P* `1 z2 X  e要么第一，要么唯一
能不能投资，看的是供需关系。
如果当地就你一家，在县城也没关系。
如果满大街都是浴场，你就是在上海，在纽约，
4 I8 s# s$ U& W) ~! j不赚钱也没有意义。
要么第一，要么唯一
把握市场先机，才能生生不息。
# b* N" |- X+ d最常见的问题，
( j+ t& t; l$ O& s& k0 ?1、穿新衣走老路。
新开的浴场，却还在照搬以前的老路。
这样的案例屡见不鲜。
2、城市套路深
- e* _* c1 c: ^) ?总觉得大城市人口多，机会多，钱多。
其实不然，大城市能不能做要看资源分配。
比如沈阳，人口800万，浴场3000家。
还不如在县城，稳稳当当，没压力，没竞争
日子要滋润的多。
3、要学山大王
1 h& O9 N& i& \; Y% D1 b' B不要好高骛远，要扎根当地，开发现有资源，做当地市场的王者。
很多城市里都有成功的案例，这里不再一一列举。
3 z1 y; R5 U. K5 B( X/ d8 v他们普遍并不是高大上，但却牢牢占据了当地的消费市场。
: [: P  ~3 i0 l+ S俨然当地市场的山大王。
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# I6 F7 a- Y5 }拾
轻投资，重运营
多投入1000万，连个响声都听不见。
但要赚回这1000万，可就难了去了。
, n7 N0 ~' M' T& z+ q& H再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。
% \+ i2 `' @5 [( Q) l& m# I如果不是自己的房子，那就尽可能少些投入，早产出，多收益。
把功夫下在产品开发和运营策划上，能够收到事半功倍的效果图。
何乐而不为呢。
1 J7 h3 R% u- P7 S4 H1 T* E2 r当然了，这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。
比如我设计的唐朝生活馆的运营模式，就对经营团队的运营能力，产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。
2 l5 q4 |- A% A5 J这就好比：以前开电瓶车，能认识红绿灯，手脚灵便即可。
现在是专业赛道开赛车，对司机的要求自然要求高了很多。
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