洗浴投资的10条门规

壹
不与趋势为敌
0 w2 A4 J3 ~* h2 t9 l洗浴行业的稳健发展
* I7 f7 l8 j0 }/ Z# Q5 _% y+ l离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件，
洞悉趋势，把握契机，
才是成功投资的前提。
6 E. r1 k3 Q9 V) b: t: F( d8 k1、政策环境
/ c+ A$ K+ t& v4 [1 z8 R- a0 f* }涉黄等违法成本越来越高，公款奢侈消费基本消失认清形势，改变思路，迅速转型，寻找新的商机。
; w9 |: ?6 c1 f& v, @2 ~9 w1 Z. n2、经济发展
中产消费是最大市场，家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。
3、产业革新
. p3 Z# u2 [- F  o; H1 x产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋
' j7 P; e+ H3 x7 p  y' E: R4 Q. C4、市场需求
+ n  d" P/ k9 u. U1 b压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
5、资本驱动
低风险，稳定现金流，等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。
, {3 D) D" i  k9 o
" k) B& i6 x9 ~$ R) \# ]贰
拥抱市场红利
这一轮的洗浴行业发展契机，最大的红利是消费人口增长。
原来只满足5%有钱人的洗浴会所，转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。
+ K- J3 C8 d  I. H% I+ x8 \6 ^消费人群爆增16倍，想不火都难。
; y0 F- [: p: ~# x正因为如此，我们在项目的定位时，首先应考虑大客户的消费诉求。
而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
他有钱没钱，和你真的没啥关系。
# V; H( K! b* P- V马云够有钱的吧，会到你的店里消费吗
, B& l& x9 H6 U: j还是实事求是，想想谁最可能到你的店里消费吧。


叁
& @, n. Y2 E( a$ b产业升级
$ X7 e5 ^6 d" ^( k7 L门票、餐饮、按摩，传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。
我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
$ s  f4 Q: c7 [* j% T+ S产业升级、服务更新迭代，产业结构调整，
这些你必须要懂。
8 C2 u- I* q2 i8 T4 p/ l8 m
肆
- _" U) ~6 D! ~& g# |& |, u选址是福利
浴场的选址不见得都要市中心。
要么人口聚集地，要么价格洼地，要么发展潜力。
) c3 j, Z8 G' [$ ?总得占住一条。
* h& o# M! c( R因为租金是最大的刚性成本，一旦开始，回不了头。
不像人力、能源都有弹性。
: Z7 C) u1 t" Z9 K* k! \; \$ r* T培哲设计顾问，提供项目选址分析和投资顾问服务
有意可致电159.21654321垂询。
" B$ X$ b3 t- `  Y
4 @% a- F1 f5 u伍
客群分析
对于规模浴场，这一点比做什么装修风格更重要。
# A  `( u& u0 U2 `+ x8 ^举个简单的例子，某二线城市万达CBD商圈，周边三公里内有职业白领超十万。
本可以走文艺范儿、小资款，知性、休闲秀的主基调
$ W' m% a" x* j  z2 D. L做成类星巴克或田园风格，即便你做成民族风情都不跑偏
* h$ u, f$ r$ x守着这么好的资源，却非要定位成高端店。
; J  A. z1 \+ j' d4 U. h& i( J做成中式轻奢风格。结果呢，期望的高端客户不来，白领客户没兴趣。
多花了一千多万，捧着金饭碗，生意惨淡。

项目要接地气，首先要做客群分析，要赚谁的钱，放弃谁的生意。
! H6 ]6 C! `4 j其次是消费文化，包括消费习惯，产品认知，消费体验等要做透。
9 x6 Z$ c  m$ |% D) @: A  J
陆
" |/ _* i' V' \( T设计是发动机

1、设计不是包袱，反而是经营的发动机，开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
' X+ ~8 u6 m! d% P2、项目的设计不单单是装修设计，更要包括经营筹划和消费体验。
6 Q! r  x3 g2 F  s  C3、重设计，轻投资。这是大势所趋。

  N- n" }( ]0 a' Q; U' L9 |柒
' j& E. _. ~& c7 y5 v3 q6 B! {% O消费升级是源动力
4 |7 [4 \; t* i* ?9 l这几年一直提消费升级。对此我不排斥，但也要辩证分析。
我总觉得，现阶段消费升级是伪命题。
1 V' S  e* v) r* b7 `一方面我们的主要客户是中产阶层
中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽，
即便有剩余，也被教育、医疗薅了羊毛。
7 {+ w) ?% B1 k/ s! `, Q$ W所剩的那点消费潜能，分配到浴场消费已经不多。
所谓消费升级，最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。
通过产品的增加吸引消费，
- a3 w4 `2 k+ M& f; @& w+ y通过创新性的产品拉动消费。
当然了，这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
武侠主题乐园
! u. P& c2 g. u! w# \# e# p4 K6 d1 {唐朝生活馆
等都是消费我公司研发的落地产品。
4 Z2 H$ G/ U5 e( F' }捌
: z5 j6 u+ E; ~8 K  i6 s* _消费大数据
不完全数据综合分析
5 K  s' [: n9 s) V" Z" ~/ c* V. ~1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%，经济发达城市比例更高；
& ?) c( o3 R6 E4 p2、周一到周五男士是消费主力；节假日女人和孩子是绝对主力；
- c1 d+ Q& C, |( R# A9 ^. {3、沐浴消费比重越轻，生意越兴隆；
3 H5 w, J: ?7 t0 y  l. S  E, [/ E4、女性客户比例50%强，经济越发达城市比例越高；
9 S% ?$ _' R0 c+ t& a- j8 R5、门票消费仍然占消费结构的30%强；
6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗；
7、茶饮消费能占到10%以上，爆款的米露单品单店单天超15000元；
+ `" S# A2 s9 B5 F5 X* c8、大额会员充值积极性越来越小，小额单充很受欢迎；
9、OTA消费占门票消费的4成以上，不可小觑；
10、小浴场在于便捷性，大浴场在于营造消费场景。
11、没有产品创新做支撑，现在浴场走不远，走不长。


7 ^0 e1 B( {. n& L8 L% P玖
. L4 L3 M0 r. U, p) P/ {要么第一，要么唯一
, |( c- y/ F, h9 O能不能投资，看的是供需关系。
如果当地就你一家，在县城也没关系。
如果满大街都是浴场，你就是在上海，在纽约，
不赚钱也没有意义。
要么第一，要么唯一
把握市场先机，才能生生不息。
) ?2 U% }. t9 p' w. ~最常见的问题，
1、穿新衣走老路。
新开的浴场，却还在照搬以前的老路。
这样的案例屡见不鲜。
2、城市套路深
7 p: n& g. z4 y- c! g总觉得大城市人口多，机会多，钱多。
其实不然，大城市能不能做要看资源分配。
比如沈阳，人口800万，浴场3000家。
) ]; W. E& _/ j. \+ P- R; \还不如在县城，稳稳当当，没压力，没竞争
日子要滋润的多。
3、要学山大王
不要好高骛远，要扎根当地，开发现有资源，做当地市场的王者。
很多城市里都有成功的案例，这里不再一一列举。
5 W/ ^3 t5 e1 n  m他们普遍并不是高大上，但却牢牢占据了当地的消费市场。
俨然当地市场的山大王。

拾
( j6 F8 [# R  Z, F1 n+ U轻投资，重运营
- i& ]# D" Y. Z' m  ^- B2 K6 y多投入1000万，连个响声都听不见。
但要赚回这1000万，可就难了去了。
再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。
如果不是自己的房子，那就尽可能少些投入，早产出，多收益。
把功夫下在产品开发和运营策划上，能够收到事半功倍的效果图。
" ~: R/ R. T" X/ q8 C何乐而不为呢。
# A' A. ^5 q! u1 a% \当然了，这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。
% |9 B! K5 g) S$ h比如我设计的唐朝生活馆的运营模式，就对经营团队的运营能力，产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。
这就好比：以前开电瓶车，能认识红绿灯，手脚灵便即可。
  J7 S  j) U3 t, Q2 Z2 W; ~现在是专业赛道开赛车，对司机的要求自然要求高了很多。

9 k1 k: f& C* W& f, a+ E! k插播广告。
培哲设计顾问
1 ^* [7 w9 d1 W0 y& Xwww.peizhe.com
洗浴温泉全程服务商
- A* j$ {2 Y, \+ r" x- i
7 y; v2 S  L) x. a. x: ?




/ p' V  K( ^# [. ?. N
+ w- ]) J- r3 d: J7 Y$ ]


' p0 F& O7 S" N0 B
' m4 d6 R& g2 o& q4 g7 s