洗浴投资的10条门规

壹
. q$ A# ^7 P- C3 W; Z# d1 W不与趋势为敌
* a; j, K& \; v洗浴行业的稳健发展
离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件，
洞悉趋势，把握契机，
6 f4 T, w* E. t+ B% |$ }才是成功投资的前提。
1、政策环境
涉黄等违法成本越来越高，公款奢侈消费基本消失认清形势，改变思路，迅速转型，寻找新的商机。
2、经济发展
中产消费是最大市场，家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。
3、产业革新
7 Y, E0 Y4 ?+ W. L产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋
, y" t* ?$ X0 |: S6 i3 o: a8 o4、市场需求
压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
& D1 Y. H) e$ g% W5 P% j: |3 C7 z5、资本驱动
低风险，稳定现金流，等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。

* H2 T9 D$ `% q2 `贰
拥抱市场红利
2 t% j. w; W6 t( ~这一轮的洗浴行业发展契机，最大的红利是消费人口增长。
) S# u9 ?5 r# Q0 s0 A3 N7 w5 L原来只满足5%有钱人的洗浴会所，转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。
消费人群爆增16倍，想不火都难。
正因为如此，我们在项目的定位时，首先应考虑大客户的消费诉求。
而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
/ L. W% k" t9 ?& h8 Z他有钱没钱，和你真的没啥关系。
马云够有钱的吧，会到你的店里消费吗
/ h( n/ P, I6 I4 V7 W. O还是实事求是，想想谁最可能到你的店里消费吧。

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4 O8 X. ^$ _3 R! J叁
产业升级
7 `; ?- B; t7 Y' S* [: l7 B  w门票、餐饮、按摩，传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。
. c# E- B# o( y# e! R) t我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
; b  W, }8 `* c产业升级、服务更新迭代，产业结构调整，
这些你必须要懂。
; I+ X+ r/ b8 n; ?  h# s/ T
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选址是福利
$ G$ Y; w: `6 F$ R' L) I浴场的选址不见得都要市中心。
1 `/ U' x. L9 F' w# X" \$ w  W) s$ c要么人口聚集地，要么价格洼地，要么发展潜力。
  _7 y9 k8 c: c2 D总得占住一条。
. l" j, B5 F/ R1 R1 M2 z因为租金是最大的刚性成本，一旦开始，回不了头。
! W$ L: d& m/ S! w  T, p* q$ h不像人力、能源都有弹性。
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6 \( ?; `0 h# {' W! }6 j. J* b) e6 v有意可致电159.21654321垂询。

伍
' L9 n- ~' ~/ x- i; i客群分析
+ Q7 N* l0 a) c( B5 J: Z8 j" J: P对于规模浴场，这一点比做什么装修风格更重要。
) ~& M) W5 Q8 ?; e5 K9 M举个简单的例子，某二线城市万达CBD商圈，周边三公里内有职业白领超十万。
  h0 F* S4 v+ Q+ S- A7 z# D本可以走文艺范儿、小资款，知性、休闲秀的主基调
5 M9 X7 }! @) j4 ^( Q+ ]. t; F做成类星巴克或田园风格，即便你做成民族风情都不跑偏
' D7 f' G* V. g. j5 e+ v守着这么好的资源，却非要定位成高端店。
做成中式轻奢风格。结果呢，期望的高端客户不来，白领客户没兴趣。
% x$ k* u/ o4 g4 F& T多花了一千多万，捧着金饭碗，生意惨淡。

项目要接地气，首先要做客群分析，要赚谁的钱，放弃谁的生意。
/ ~! X4 j0 i9 N/ g7 ^0 ~其次是消费文化，包括消费习惯，产品认知，消费体验等要做透。

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5 j: k$ n( C/ G. B6 @$ @7 D- E设计是发动机
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1、设计不是包袱，反而是经营的发动机，开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
( a6 {: ?- a, S3 W. I2、项目的设计不单单是装修设计，更要包括经营筹划和消费体验。
3、重设计，轻投资。这是大势所趋。
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柒
( x, N+ Y2 U# K3 w* }5 U6 ]8 o消费升级是源动力
这几年一直提消费升级。对此我不排斥，但也要辩证分析。
我总觉得，现阶段消费升级是伪命题。
一方面我们的主要客户是中产阶层
中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽，
8 n0 @6 n6 E# K8 g- O0 s% t即便有剩余，也被教育、医疗薅了羊毛。
; ?$ N/ u+ Y/ C( ?  U所剩的那点消费潜能，分配到浴场消费已经不多。
所谓消费升级，最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。
% w/ u$ \: B2 g通过产品的增加吸引消费，
1 B9 q1 b. s! Y2 f  _通过创新性的产品拉动消费。
+ j9 x. w" _2 @+ a& `当然了，这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
武侠主题乐园
  b! X/ N; ]! `- S" y唐朝生活馆
等都是消费我公司研发的落地产品。
捌
消费大数据
2 a! n( G* `$ t不完全数据综合分析
3 i  \4 O" W# _% P7 T- \: W" {8 ^1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%，经济发达城市比例更高；
6 L0 {/ Z; t9 I5 w5 _0 f2、周一到周五男士是消费主力；节假日女人和孩子是绝对主力；
3、沐浴消费比重越轻，生意越兴隆；
4、女性客户比例50%强，经济越发达城市比例越高；
) a- z" N4 `( x7 G/ d# c- @5、门票消费仍然占消费结构的30%强；
6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗；
% m9 `  I+ X  T2 f1 u7、茶饮消费能占到10%以上，爆款的米露单品单店单天超15000元；
5 Y3 e$ o0 X9 s$ H( k3 k3 }8、大额会员充值积极性越来越小，小额单充很受欢迎；
9、OTA消费占门票消费的4成以上，不可小觑；
9 ]! `" c/ c; _8 B  {! W! |  F10、小浴场在于便捷性，大浴场在于营造消费场景。
11、没有产品创新做支撑，现在浴场走不远，走不长。


玖
要么第一，要么唯一
能不能投资，看的是供需关系。
如果当地就你一家，在县城也没关系。
4 F( Y  d! g% f# H6 y如果满大街都是浴场，你就是在上海，在纽约，
不赚钱也没有意义。
要么第一，要么唯一
把握市场先机，才能生生不息。
最常见的问题，
5 S% g. t2 @) R9 K: p1 S1 {1、穿新衣走老路。
新开的浴场，却还在照搬以前的老路。
5 x8 E3 b! }- n4 T0 m/ A这样的案例屡见不鲜。
2、城市套路深
; u  }" @% F* l! H总觉得大城市人口多，机会多，钱多。
/ H! j/ d* A0 P% }2 X( V/ D+ G' r  u" b其实不然，大城市能不能做要看资源分配。
; U) E& g0 t# Y, o; C" A( |4 T% t比如沈阳，人口800万，浴场3000家。
+ t. Q* Y9 Q: Z$ f' ~/ t还不如在县城，稳稳当当，没压力，没竞争
6 ~/ R' o/ X2 Z8 [日子要滋润的多。
3、要学山大王
, I( {" b8 Z+ a" U不要好高骛远，要扎根当地，开发现有资源，做当地市场的王者。
, w' y. Y  v+ u! U7 g很多城市里都有成功的案例，这里不再一一列举。
) [" T0 q. M  y4 |8 f* |他们普遍并不是高大上，但却牢牢占据了当地的消费市场。
俨然当地市场的山大王。

拾
轻投资，重运营
多投入1000万，连个响声都听不见。
- {6 o( G- ]1 |$ y0 ]" G! @但要赚回这1000万，可就难了去了。
# G! N$ U6 P+ B5 `- z再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。
如果不是自己的房子，那就尽可能少些投入，早产出，多收益。
把功夫下在产品开发和运营策划上，能够收到事半功倍的效果图。
何乐而不为呢。
' t& o. l! u. O0 s7 J当然了，这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。
. y, B  Q% y! w; H比如我设计的唐朝生活馆的运营模式，就对经营团队的运营能力，产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。
8 R9 O; ~. _2 Q7 p! g$ ]* \, ]; ?这就好比：以前开电瓶车，能认识红绿灯，手脚灵便即可。
: |5 F+ K, N/ K4 n7 P$ r; _  {现在是专业赛道开赛车，对司机的要求自然要求高了很多。
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