三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。
: F4 x) n+ g9 b这次展会- F% M& O. A, B( m3 X* p/ p! W% {
开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。
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$ \) D$ U" I2 D8 m几家欢喜几家忧
) D% v7 J9 H9 u+ J2 P我一直主张; H2 @. o; G0 U" m- q0 _
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。! L, T! m' b& a1 h
2017年的项目开业数据，并不乐观。3 ]' Z& @0 ]3 y& [8 s- @! Q
尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。1 L9 G* D7 l- I! h2 h0 h
简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期， b; K: N3 H& u) H
要靠内功，真功夫才能站住脚跟。
5 R3 o& _* n. a这个行业的竞争已经进入深水区，
, r, H) F4 s* O7 L5 L靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。
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, d9 q8 c) O Y7 m" j* Z# i6 C穿新衣走老路
0 s5 ]# J% _) `& u _见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。
. h5 N. L$ p9 j# o) k9 l8 E2 y, r这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。& q/ A" ^9 }& Q6 I7 u2 y
但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。6 M' k+ T) p# u' m6 @" n
这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
! c0 p$ r3 o: P W. U8 s9 K即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。
: c- U9 ~9 ^0 T* L4 q2 Y3 [* x+ A我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。( Q7 \+ }2 f8 Q) c+ E i
你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。
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跟风，只能是自毁前程
! A. V7 d# Z3 F0 c某个店不错，照搬过去。( w8 x, a! \# f4 I5 _
上海的店不错，拷贝过去。3 ]: T& h& S |* c4 q$ S( J
结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。+ B+ X# E! |0 o* [; s& O* e
昙花一现。3 v" U0 x% `0 D- T
没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。
. ?$ P+ |& }( ^7 N! A( z" D* ^5 }照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。
. y. P3 @* A/ m' g& ~跟风，只能是自毁前程。
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0 h K Y7 |; ^% n7 `( e投资热源& D( r+ W( J8 G# w. c
投资热情高涨，源头主要有以下几个方面, ]$ H7 r4 a6 w5 T+ y
1、价值驱动，看别人赚了钱。% ?( f3 Y9 W+ K
2、盘活资产，自己的房子，盘活资产$ Y8 j" `" r5 p: _7 N
3、项目升级，旧浴场改造
) @9 x8 D% T, C) p# s$ h4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道' `, T/ D; L: y5 I2 y: d4 _6 n5 K2 g
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; d" ~* Y4 J) X设计不是画画图0 o4 A C: a/ o+ R
装修设计好了，只代表技术可行。
+ t# A5 }( D* o$ J3 o, k经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗" I3 [* ]8 c* m8 e! V3 S
每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效
& h. u! m; {( a$ s H" g" i做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗% w3 n/ a4 t% O x7 ^. z
消费体验优越吗
! I u4 J' a, I如果只是画图，还不算完成意义上的设计。
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, k9 T+ k& B( h7 X$ M5 Y专业领域更易成才
+ c8 V9 E- `: ^" k5 U& m5 s L- K我一直喜欢小而美的公司。6 e ?. B' j" H
专注、专业、坚守。
" @! `( k; ^( Y% @; W X( j4 t这也正是培哲专注洗浴设计的原因。- p9 Z3 p- M; q, e5 g6 W' S- p
要么不做，要做就做精做透。
, X* K1 L3 w9 |- N/ m; j7 q把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点
; O( O( d: Q6 v9 H+ s% {- u更容易成功。' s* @+ h9 U! Q3 U: D% k! T
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" p9 N4 D& M1 a2 m科技，看上去很美/ B7 ^/ g% ]' {2 y% t! F) N/ R
技术驱动、服务贯通、节省人工" @4 p; `: ^9 Z+ v+ ]6 L
越来越受到重视，也越来越被认可。; E# F6 |2 h3 ^
但实践应用和商业开发, l5 W: {9 P6 S; M0 H. I# S
还有一段路要走。* j. U, q5 s Q9 d2 L c( D2 B' S
毕竟，更多的人乐意捡现成。
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; U# v" d) Y6 f4 R轻投资，重经营
$ X1 K1 Z U8 h+ H; m# E5 O9 I多投入1000万，连个响都听不见。( ^) I) i2 \% _# \ _& g
但要赚回这1000万，可不那么容易。
3 Z9 f: c, b( b更何况现在的消费属于快速消费模式' _, K* p2 j7 M6 m: \ N
消费者属于中产阶层/ N* u! e# a7 }& P
因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。
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# e* z) q# C2 y4 \服务空心化
; e" h. c$ m J+ z- h4 L7 v" a) S现在的浴场有着难得的人口红利。! ]; x8 H9 @) `! J
也存在自身的缺陷和不足。
9 a! t5 b' m- X' h( q/ q4 n比如服务空心化，比如快速消费
) d% g/ v/ s8 @# P5 m而这要靠经营创新和服务升级来弥补。+ K6 A1 D- \) c# q) W3 A8 o) x; y
尤其在竞争市场，更显得尤为重要。 {( |/ f: T# z" |; R& X! Y
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