天津沐浴展会的收获和心得

三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。
这次展会
+ U/ f  j+ O. o9 z开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。
$ G) ?0 o6 ~0 e+ F
壹
" |1 I* y& R5 M; l( C0 h3 k  Y几家欢喜几家忧
我一直主张
$ j8 h4 m2 L- _" s, u用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
- d! k. \1 S- l2017年的项目开业数据，并不乐观。
+ ]0 e0 ~1 @" Y& M9 R4 Y尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
* ?$ ~# k/ b0 }" L简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，
8 F5 y# ^5 M1 I+ T( e* O要靠内功，真功夫才能站住脚跟。
  ~; _* x3 P$ ?" z& d! e这个行业的竞争已经进入深水区，
靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。

8 M1 U* X/ q+ \贰
穿新衣走老路
见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。
这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。
* c3 y, C! A: G% H* p2 i/ v: i但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。
这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。
我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。
你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。

: D. G& X  h( ?叁
跟风，只能是自毁前程
某个店不错，照搬过去。
上海的店不错，拷贝过去。
# W( i" _9 G' c4 _: R1 n) g3 ^. ]结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。
昙花一现。
2 d8 D/ V; E: P7 o- s没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。
" o9 J( K5 U3 }- e: g" h3 u照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。
跟风，只能是自毁前程。
; e. W& d" [/ I8 ^) S( u
& J" R4 b7 R# U肆
投资热源
1 X( m+ y/ {9 j* @3 B投资热情高涨，源头主要有以下几个方面
1、价值驱动，看别人赚了钱。
$ B* a6 a, F3 }0 f  u2、盘活资产，自己的房子，盘活资产
9 q( v1 K* R# e9 R8 |$ O3、项目升级，旧浴场改造
3 C0 Z$ T1 ^$ D3 T1 ^4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道
* C) G1 q) R* ~4 L2 K4 e
  k& V' w( E* O: O, ^8 a* w0 k伍
设计不是画画图
( U3 \% v/ R" e) x装修设计好了，只代表技术可行。
经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗
每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效
做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗
% T' E5 \) \0 W- C5 t1 }" t: J消费体验优越吗
如果只是画图，还不算完成意义上的设计。

) A0 g# B/ k4 V7 ~4 N陆
! T" `, E; B  G专业领域更易成才
0 k7 K" T# f7 s. h2 M2 E: U! X我一直喜欢小而美的公司。
专注、专业、坚守。
3 _, }" d1 W1 v6 E2 @& c* Z这也正是培哲专注洗浴设计的原因。
要么不做，要做就做精做透。
把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点
更容易成功。
3 Q. }9 Z! r5 F5 V$ ^
柒
科技，看上去很美
7 T) T2 N; r- Z. }% I技术驱动、服务贯通、节省人工
% T+ X3 l( |% t* b" ]- w越来越受到重视，也越来越被认可。
但实践应用和商业开发
$ z2 h! \6 |0 c+ b. @/ Q还有一段路要走。
* |% M4 _, u( _! [( C! `# E毕竟，更多的人乐意捡现成。
) [5 S- a* ^! V) Z
' ~- {1 z! K3 E( @7 A
捌
, Q2 _: i1 c. x  h: w+ u4 n4 G轻投资，重经营
多投入1000万，连个响都听不见。
但要赚回这1000万，可不那么容易。
9 L5 a  N; j0 B; W5 l2 \$ X更何况现在的消费属于快速消费模式
. A, t6 C4 z) R% A( X消费者属于中产阶层
! R6 R4 r  T; n+ S# Z因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。
2 j: I7 v( r% n% h. Z0 p% r
# x9 Y3 o3 \  e: J' _& Y9 V玖
服务空心化
1 Y1 x+ o4 G7 F现在的浴场有着难得的人口红利。
也存在自身的缺陷和不足。
比如服务空心化，比如快速消费
5 S; O& V0 N3 V9 A; t, T3 _而这要靠经营创新和服务升级来弥补。
' H  b6 b' n4 C' b  l% B$ ]7 t尤其在竞争市场，更显得尤为重要。