三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。8 _1 C N+ }8 l5 \( n
这次展会 f# _( t0 l7 e9 P. Y& H
开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。) Z, a# x( {' ~/ y: S" ^$ z
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几家欢喜几家忧
& g8 m1 p7 b( T# H4 |- G }我一直主张/ V/ N/ A, D+ ^) i& T9 Z
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。1 P+ U, d' h) o4 s$ W& t
2017年的项目开业数据，并不乐观。
5 ?) U4 ]% H+ ]9 @! q/ |尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
+ y) o) e' a+ j' g# w4 t" u+ h简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，* A! O+ j; C K% F7 o* M7 o
要靠内功，真功夫才能站住脚跟。* C, g( X/ a' G; |7 a
这个行业的竞争已经进入深水区，+ _/ Q. k4 }* J+ y$ w2 u3 O
靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。" q" `9 p4 u3 B/ a! Q" Q8 O) L
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( t' J8 D% w/ ]3 d穿新衣走老路% G, K7 @* E/ r9 l4 F
见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。
- j1 h; S5 ~* n: y这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。
* ?& S6 R# @/ T8 A$ z但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。$ d) ^0 [( |+ S3 U
这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
' }0 G* T& p, C. B即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。5 S) c8 u5 g/ \. y7 a
我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。. h( h# f( a+ K& e$ u
你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。( I3 |4 _% M/ w3 ~4 H* l+ f: t
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跟风，只能是自毁前程
3 P) S0 z! G4 c+ M& B3 `" u D某个店不错，照搬过去。
: R+ y- B" ?8 N; f上海的店不错，拷贝过去。
! E/ T" v9 O2 x9 i8 }* o结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。& \# ^! ]9 m, j6 J) D
昙花一现。
: s% @* ]- S' S没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。
5 M* {/ {2 |" r$ I* m3 R C照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。/ f3 `3 K, T b: E' w
跟风，只能是自毁前程。
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/ ?" ]2 c3 @/ l$ Q8 |投资热源# Y4 t# m A5 E, D- @$ k
投资热情高涨，源头主要有以下几个方面
! J: e. N7 r- n; P0 C1、价值驱动，看别人赚了钱。2 i; y" }1 U2 J# g' m7 q
2、盘活资产，自己的房子，盘活资产
. E0 J6 f+ l" c% M- l6 T) H3、项目升级，旧浴场改造% B0 h- N9 B2 b1 p; [
4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道
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" F9 r6 {& a( p% }( z4 }4 ^% u( N/ r: o设计不是画画图; k/ @8 H s9 ]" _0 c' J& M3 j+ F# e: X
装修设计好了，只代表技术可行。0 g. Q2 H. c' x0 t; K
经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗7 ?" v0 ^( e9 \) C1 ]
每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效4 A3 l3 }) D c a% e) O: `" b
做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗# X# A& X x, P6 I" I2 k
消费体验优越吗5 j2 ?% ], Y k' ]
如果只是画图，还不算完成意义上的设计。- o* U% u5 S4 U) C0 s' l0 G+ T
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专业领域更易成才
, T, D% q( P" R# j( ^7 b我一直喜欢小而美的公司。
1 E# f4 P* R4 P7 X6 D) _专注、专业、坚守。
* S- `/ R3 R6 g5 d+ ^, \. u这也正是培哲专注洗浴设计的原因。7 r$ M' [+ ]1 L: ^" y+ g \
要么不做，要做就做精做透。. p( I" F& A6 v( z9 [0 y j
把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点 S' \$ o+ a9 O2 A t( Y% O+ g
更容易成功。
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科技，看上去很美3 ~( F+ p# i8 a" R1 z' J, u
技术驱动、服务贯通、节省人工
$ w: I8 q: e4 |越来越受到重视，也越来越被认可。( l3 u' @. Y9 s4 \. D
但实践应用和商业开发4 s z. m o+ b
还有一段路要走。
p. q% `: P" a$ p, n$ J' f3 r毕竟，更多的人乐意捡现成。2 \1 R S8 l4 y) {. p
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轻投资，重经营/ [6 c; h- f/ X7 C8 p+ |% o' ~& S
多投入1000万，连个响都听不见。* v! p* q, d- e+ [- l
但要赚回这1000万，可不那么容易。
6 F% c8 Q9 |! ^* e h$ F* r更何况现在的消费属于快速消费模式2 n# m0 \9 x q( I2 e$ A* t4 J. }
消费者属于中产阶层/ U6 Q' n7 k; r) n# N
因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。
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6 N- v/ G: e1 _) }/ ^4 h: l% z I服务空心化) Q- q! y# s/ J. o( x& N
现在的浴场有着难得的人口红利。
3 k. M* Q- Z9 b$ A$ ~也存在自身的缺陷和不足。, D9 u0 a: H3 {/ n
比如服务空心化，比如快速消费& |8 N! _# G. z
而这要靠经营创新和服务升级来弥补。6 T1 B2 F& A, ^% l' K
尤其在竞争市场，更显得尤为重要。
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