天津沐浴展会的收获和心得

三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。
这次展会
开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。
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" Z5 E$ `9 J" O几家欢喜几家忧
3 h8 N8 n  Y8 t  M我一直主张
( ~& ?: z) F/ j; O/ Y0 G+ m4 Q: d% `用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
% X# B9 S' D1 @0 g+ F6 z5 S2017年的项目开业数据，并不乐观。
尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
6 a" Z% M) q6 e4 q  i5 c7 Z简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，
! N( v9 f5 [$ o6 H4 i- Y要靠内功，真功夫才能站住脚跟。
' P" B2 Z! y- o/ r! ]( F这个行业的竞争已经进入深水区，
靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。

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) s$ k( B  |6 K3 r" B; Z- y穿新衣走老路
1 V5 {( M2 G* e8 e见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。
. u# m0 s5 @. e0 I这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。
但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。
这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
6 s, j' Z: N) Q即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。
我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。
你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。

# Q8 Y- W$ @8 }叁
跟风，只能是自毁前程
  ?/ h  J; s: }某个店不错，照搬过去。
上海的店不错，拷贝过去。
结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。
昙花一现。
+ ]) l% e3 U: g1 E. _7 `1 T没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。
1 Z8 R$ Y) X: J$ y# j; Q/ \照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。
  [2 E1 N: j: ~/ R跟风，只能是自毁前程。
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肆
投资热源
' ~+ S0 ?2 m' }- H9 a投资热情高涨，源头主要有以下几个方面
+ Y7 v. E1 ^: ?6 K4 e# W; ]1、价值驱动，看别人赚了钱。
. M1 D8 z8 x' Q$ U2、盘活资产，自己的房子，盘活资产
3、项目升级，旧浴场改造
4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道

伍
3 \- K. P( e+ {! \% q% I, R" b设计不是画画图
装修设计好了，只代表技术可行。
经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗
每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效
  q- W5 e4 `8 d( [+ \( G) G& H做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗
消费体验优越吗
# x) h" ?) V3 e7 N如果只是画图，还不算完成意义上的设计。

陆
, x( Z+ b  R+ Q专业领域更易成才
$ E& @& K$ m  v+ i我一直喜欢小而美的公司。
专注、专业、坚守。
这也正是培哲专注洗浴设计的原因。
3 T$ J! V) D9 ^: r! ]- H. P  Y$ C" C要么不做，要做就做精做透。
4 ?4 F6 }: }& v9 E把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点
更容易成功。
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1 O) ]9 T4 h6 ]1 h* ^* h/ R科技，看上去很美
3 l6 k5 s  o5 Y7 [- e2 ^技术驱动、服务贯通、节省人工
越来越受到重视，也越来越被认可。
但实践应用和商业开发
9 x* ]4 r) Y- }- ?还有一段路要走。
毕竟，更多的人乐意捡现成。
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) P+ L1 h  }6 u& ~& c+ s
; b& N5 t4 [4 h2 u9 V, z: K9 m捌
) f  N9 s- I3 J( Y  ~& `/ p+ X轻投资，重经营
多投入1000万，连个响都听不见。
但要赚回这1000万，可不那么容易。
更何况现在的消费属于快速消费模式
  t4 j3 V0 F' I; p! u消费者属于中产阶层
9 s0 a1 s: K2 M% ~8 u  H* {因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。

# n$ `& y7 `) g) j玖
服务空心化
) a7 L9 t) z5 R! }4 q8 ^9 d4 _现在的浴场有着难得的人口红利。
也存在自身的缺陷和不足。
比如服务空心化，比如快速消费
. D; v# q$ l6 X* B) r; b( C3 P而这要靠经营创新和服务升级来弥补。
7 \0 q/ `$ S6 ?$ c$ a2 d尤其在竞争市场，更显得尤为重要。


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