县城洗浴设计的总结及反思

截止今天，我已经考察了46个县级市场，足迹遍布除西藏外的大陆所有省份。

通过观察，总结一下县级洗浴的特色

壹

一个中心、三个基本点

一个中心，就是以客户为中心。以消费者为中心。

不要以投资者为中心。更不能自己喜欢啥就做啥，或者照搬外地。

县城洗浴消费三个基本点

1、大众

不要总想着赚有钱人的生意。他们的消费分流很严重。

要多考虑中产阶层的消费，就像生活超市一样，家家有用。

这样才能生意兴隆。

2、刚需

鲍鱼很好，但不是刚需，再好的鲍鱼，我不吃一样很好。

你的SPA很好，但不是人人需要。

你的服务项目一定要贴近生活，贴近消费。

别玩高大上，越接地气。越有活力。

3、高频

饭一天要吃三顿。

但浴场洗澡，一个月来一次就是常客了。

如何提高消费频率，在服务功能规划的时候就应该考虑好。

县城浴场的生意经，就是在大众、刚需、高频三点上下功夫。

贰

经营定位

1、都市生活馆

浴场不是用来洗澡的。更多时候是一个综合服务平台。

在家里、单位实现不了，或不方便实现的功能可以在这里实现。

这里是家庭生活的延伸，都市生活的窗口。

" ?2 }& e. M, {* _+ v

2、城市会客厅

有了这个浴场，我们的会客就多了一个选择。

比如我老婆的同事带孩子周末来我家串门。

那么，两个女人，两家的孩子，就可以一起去浴场高高兴兴玩一天。

我呢，在家方便，自在。她们几个还乐得其所。

比如我出差到某个县城，和客户谈谈业务，加深感情。都可以在浴场里完成。

9 a5 i& w6 S* |$ _' P$ \) I7 D

3、家庭后花园

我们一家三口加深感情，不用出去旅游，也不必风吹日晒雨淋雾霾。

完全可以在浴场里滋滋润润的玩一天。

要多舒服有多舒服。

4、儿童嘉年华

所有的不同年龄段的孩子都可以在这里找到好玩的，适合自己玩的。

想一想，过去6-16岁的孩子，除了上网，没地方可玩。

2-5岁的孩子，更不知道在哪儿能玩。

5、爱情新天地

年轻人搞对象，如果在县城，除了看电影，吃个饭。

基本没事可干，没地儿可去。

在这里，是情侣们的爱情发源地和加油站。

6、娱乐风向标

除了K歌，打牌，县城里好像没有多少新鲜的娱乐项目。

然而，在这里，所有新鲜的，好玩的，时尚的娱乐项目，都有可能融合进来。

最主要的，娱乐内容还是与时俱进，不断更新的。

……

叁

问题不少、优势突出

问题主要有

1、观念陈旧，认为浴场是藏污纳垢的场所。这就好比十年前，手机只能用来打电话。而现在的手机，依然是超级应用平台。

2、服务单一，除了洗澡、搓澡、按摩，没别的服务。

很多浴场里，连餐饮都没有。

3、消费两极，哑铃型消费结构。什么意思呢，大部分客户只消费个门票，不花钱了。

高端商务呢，消费能力有，但对休闲浴场兴趣不大。为何呢，不够隐私。

不像一二线城市，有为数众多的白领阶层作为纺锤形消费结构的中坚力量。

1 M) T0 z5 r4 s/ b, }5 }

优势很明显

1、很多线域内休闲浴场是空白，竞争几乎没有；

2、成本低，费用便宜；

3、以往经验，民众对新式休闲浴场热情高涨。式休闲浴场热情高涨。