白天，我是深圳的；夜晚，深圳是我的。

又一次回到深圳。
物是人非。

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+ F9 }7 y, Q. L& M8 d8年前之所以来深圳，是因为有阴影。
: Q( }( P6 X6 y9 R0 D在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
是的。
+ A  k. r6 j  w& A% n( e$ n哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。

( W# d1 F2 p. S/ L- o的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。
0 }+ ]! G; {% e甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
河北。河北省会不是保定吗？
无言以对。
5 G: c  s% d/ C# O: r. G只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。
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1 N/ o( |9 m/ T+ W: t3 ]2 C截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。
每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此
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$ q* O, I0 G- D# }5 ]壹
学习是一种信仰
' I' V( V& N" }0 _洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。
  n/ ]1 j. `- f7 I7 v: k技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少
) `4 A/ z7 v. y* p+ L管理要明：人力、行政、税务、
' d" i* z* f& D1 \& |; g5 e市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
0 V* N0 E9 G1 Z( f! s6 g成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
知识要全：消防、人文、消费、市场
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; m& I& z( ^, s! }) A这十几个门类，几十种技能和知识。
正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。
随时学，随时用，随时总结，随时进步。
学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。


贰
专注是一种力量
到了深圳，才更知道有高人。
; C1 p2 o) B& S! E: ]% r: Y" o! K5 x像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。
在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。
# n# H& f; E- ~7 l- z8 T要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。
专注洗浴，把这做精做透。
这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。
% j3 F8 B" T5 v9 S5 J0 A' [专注洗浴，不专业的不做。

! W+ t# C9 Z! Z叁
4 s0 G* v4 l& Z3 F, Z; d敬畏是一种进步
做设计时间越长，越知道怕。
说雅一点，就是知道了敬畏。
; x7 h' q  }9 P不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
( ?5 m4 {9 s3 z/ m0 E% u那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
* C: m3 \8 }- q+ b8 w) i( Z9 ?9 J更是100多名工人，四个月的劳动成果。
2 `/ f, R; ?# a- s; o! A* A如果因为自己的不专业，
给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
那是自己都无法饶恕自己的。

肆
3 |4 a" Q! g/ J5 V4 O2 L坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。
无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
7 J/ {( u7 ]2 ~4 O7 D& \; g我坚持了13年。
/ w: U3 f5 m3 L不喝白酒，我坚持了14年。
不吸烟，我坚持了25年。
! @" o; |$ o# t$ R2 ^……
7 F) y$ u. ~  q6 R/ z" Z) g$ v这不难。
创业的坚守比这难多了。
中国创业公司的平均寿命只有两年。
公司到今天，也是九死一生。
之所以能够生生不息。
离不开这些年的坚持。
1 ]+ A. k6 @3 k! M3 }. z尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
4 e  e& m8 R. M9 M% R4 i2 {在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
5 Y5 i- i& l# D0 D# O+ I' j0 h员工却鼓励我：
张总，只要你接着干，我们就跟着你干
真的，不容易。

伍
创新是一份担当
% u0 K8 _9 h/ v. c3 [- v我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
4 C% e- U3 y6 I9 D9 T* E我微不足道。
在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。
5 n, q" Q3 r  e一是专注，二是坚持，三是创新。
9 r5 G5 _2 @; _7 Q4 q& b这是我们的法宝。
你没有的我有，你有的我精。
4 s+ {% f$ z" P( a0 K+ V, @也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
更是让产品和经营越来越好的担当和责任。

陆
放弃是一种成长
0 Q5 I, H5 |1 J施工不做。
销售不做。
竞标不做。
8 s( A5 b$ h, ?不专业不做。
/ D; ~7 D- d$ O% ^0 b5 ~……
. p" L( Z4 a- C/ ~7 j" \- |- p4 z; F  A( l放弃，是痛定思痛后的成长。
1 s) d( Q( |' O$ I/ p. H认清自己，才能立于不败之地。

2 t" m! E1 t0 i! [, y8 h夜长话多，随便说说。


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