白天，我是深圳的；夜晚，深圳是我的。

又一次回到深圳。
, l( M# K+ N# c物是人非。


8年前之所以来深圳，是因为有阴影。
- U1 d) V0 L% ]  V在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
0 k1 E7 r4 e5 k, J9 A是的。
0 ^8 }6 b: O, p) V哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
6 g. a/ J1 p. a' g而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。
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& @% D5 `/ v4 p的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。
$ @5 j7 X. }5 G$ C. j7 E2 ?2 @6 k' [甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
河北。河北省会不是保定吗？
无言以对。
4 m3 p7 {2 q; f$ f7 Q9 V* p0 ^只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。

$ l; p5 y8 T( d) }4 T% A! }% U  [截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。
每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此
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) c# |8 d+ J) t. ~' |" u- V壹
8 ~* y  G) C* V; ?) ]学习是一种信仰
# m& p- {. R# p) T: ]洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。
( B8 Z& J" T2 T技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少
% B) n7 Y! a" U& Q! n! f管理要明：人力、行政、税务、
3 K9 H% H! u1 ~, |, P1 h市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
知识要全：消防、人文、消费、市场
7 P6 f4 K- i  l/ R8 }……
这十几个门类，几十种技能和知识。
正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
$ @8 X* d1 S* S为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。
- q3 B1 w  c* M9 k随时学，随时用，随时总结，随时进步。
学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。
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贰
3 J0 [" T5 `6 T专注是一种力量
  W: z7 a; E3 w/ ^6 {, q, a: y* l6 u到了深圳，才更知道有高人。
像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。
在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。
要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
" t+ x$ b1 ^5 \( R. f2 ^我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。
专注洗浴，把这做精做透。
这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。
专注洗浴，不专业的不做。

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1 l- Y' d- u; h4 m  P敬畏是一种进步
做设计时间越长，越知道怕。
说雅一点，就是知道了敬畏。
; s5 ]6 e- `. h* h不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
, [1 c; n2 I) \$ t5 R7 f$ H那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
2 U! S8 [1 ?3 L$ }# S更是100多名工人，四个月的劳动成果。
如果因为自己的不专业，
给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
那是自己都无法饶恕自己的。
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坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。
8 e* I4 S- r2 S3 A* a6 j无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
我坚持了13年。
不喝白酒，我坚持了14年。
不吸烟，我坚持了25年。
( z* ~8 B7 Q- H' s; ~' U……
这不难。
创业的坚守比这难多了。
中国创业公司的平均寿命只有两年。
" D3 T+ [; `" ?) e" w' ?0 K: Y公司到今天，也是九死一生。
之所以能够生生不息。
  F' A3 T) G0 Y9 x9 R+ G" Y离不开这些年的坚持。
尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
2 ~# t- @2 J7 ^1 @; b$ Q4 B$ z依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
+ n- h9 X' t: |  n6 p离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
, s# g& N  L6 j  r8 j& ?, t在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
员工却鼓励我：
& D  }) B5 X- n7 T张总，只要你接着干，我们就跟着你干
真的，不容易。
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伍
创新是一份担当
我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
我微不足道。
, u7 q7 k$ k! f5 T# W* x# R* G在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。
一是专注，二是坚持，三是创新。
$ ^7 d# A% l) ]; [" w; l这是我们的法宝。
你没有的我有，你有的我精。
也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
更是让产品和经营越来越好的担当和责任。
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陆
, {$ V/ U3 i/ ]" M5 A1 v放弃是一种成长
: y( `4 B' Q& M施工不做。
  Z, j1 S& V- k销售不做。
$ {& u* l; w1 {/ k1 i; Y竞标不做。
不专业不做。
……
; D$ W& a$ ~1 f0 a放弃，是痛定思痛后的成长。
$ u" Y. P9 J. p5 U& Q认清自己，才能立于不败之地。

- |9 ?% S( v' ]4 p夜长话多，随便说说。


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