白天，我是深圳的；夜晚，深圳是我的。

又一次回到深圳。
物是人非。
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8年前之所以来深圳，是因为有阴影。
2 g6 l: `/ P- K3 H- G$ I在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
/ A5 N/ f$ N) T$ A' D; C' x3 H是的。
哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。

的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。
甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
河北。河北省会不是保定吗？
无言以对。
只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。
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  P1 c+ b7 G& i截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。
每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此

壹
; H# h" |' }* P. s& x. F+ _学习是一种信仰
洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。
技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少
4 e9 i  {" [  M管理要明：人力、行政、税务、
市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
' q4 i0 |2 ]$ G  L能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
7 g0 x5 O/ W% b! D. U知识要全：消防、人文、消费、市场
# U% r: V3 S6 |! V  E……
这十几个门类，几十种技能和知识。
正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
' v' s& j2 O( P为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。
随时学，随时用，随时总结，随时进步。
$ `: w8 S. t; x/ _学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。
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贰
3 L* Z) P- X; |( W, ]4 v1 s专注是一种力量
" s- E3 a! j. j到了深圳，才更知道有高人。
像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。
在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。
  ^) l" k! B! z" \要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
6 Y3 i5 T6 P0 [我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。
% R, a( u! o# U4 K  }# Z专注洗浴，把这做精做透。
  W7 J' S# t0 n( Y4 g* H# X' I3 A这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。
专注洗浴，不专业的不做。
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叁
敬畏是一种进步
做设计时间越长，越知道怕。
( X4 }1 g0 d% y9 Q* z* T# i& b: W说雅一点，就是知道了敬畏。
* N7 ]: @3 Z4 H3 y; B( O不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
更是100多名工人，四个月的劳动成果。
如果因为自己的不专业，
给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
" i$ ^) C2 z) X8 O, j& f# J  x8 e那是自己都无法饶恕自己的。
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坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。
无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
我坚持了13年。
不喝白酒，我坚持了14年。
不吸烟，我坚持了25年。
……
这不难。
. H2 j! q  G  z. E, G. I2 I! `创业的坚守比这难多了。
中国创业公司的平均寿命只有两年。
公司到今天，也是九死一生。
& `. U7 c! Z5 P之所以能够生生不息。
离不开这些年的坚持。
尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
8 L! v  W/ a; N' D  {" ^7 W. t% H, H依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
7 V4 ~8 {1 S  t. F; W离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
3 J3 s4 }3 ^4 T$ ?3 I员工却鼓励我：
张总，只要你接着干，我们就跟着你干
真的，不容易。

伍
创新是一份担当
' c) R2 b8 w5 z我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
我微不足道。
! q+ T* I, B! X" i3 o2 F$ g! ?2 [3 H& P在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
3 Z% C5 `* ~9 _# O# T3 L我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。
  {! n- A* ]; U* T( }- p6 r一是专注，二是坚持，三是创新。
* y9 W: N* r) O5 L这是我们的法宝。
4 B& {  p! v: y5 M你没有的我有，你有的我精。
' A7 r5 e8 U" Q6 m也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
- U) D% \% _3 P' O* g更是让产品和经营越来越好的担当和责任。

陆
放弃是一种成长
施工不做。
销售不做。
5 e6 z- S/ D. ?% {竞标不做。
/ @% U! ?1 O) s1 {不专业不做。
……
放弃，是痛定思痛后的成长。
认清自己，才能立于不败之地。
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夜长话多，随便说说。
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