韩式汗蒸、日式汤泉、浴场经营0 p- |9 v1 q7 n0 B+ D6 A2 C' h, L
三者结合的业态模式已经红火了两年之久
' q, M3 i. X8 X相信有不少的投资者已经赚得盆满钵满。9 l: o- m! E, |% D s
但是，我们今天探讨的是
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这种业态还能红火多久3 O6 I& ] Q; c& ?
花无百日红。0 n0 }8 R% n: ]4 F
任何一个行业都是如此。
- k7 D( j( w- l/ b3 W: i( L韩式汗蒸+日式汤泉+浴场经营的模式早已显现疲态。1 C) m m+ T$ U+ @+ L- n4 B
最主要的就是业态雷同，消费乏力，产品匮乏，体验感差
f! i# u7 Y/ u而这几条中的每一条，对行业的发展来说都是无法逾越的" Y8 t2 L o# q' s4 G1 d' P
未来的路只有一条，通过内部创新，服务更新迭代创造或引领新一轮商机。" H7 ]: T+ ]3 p
而现在的经营业态还能走多久
6 d v9 O" D# x3 P0 F# ~就我来看，2018年已经是分水岭
& x1 z1 u% R/ C B除了在空白地域之外，其他城市，尤其是一二线城市，如果没有特色经营项目
4 h2 x: R3 o# @/ B( J- V/ X前景堪忧。+ r2 ~* C# U p. G! G8 Y8 O
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下一轮的浴场经营会是什么样6 J- q# F& a0 g9 d: Q" o6 o
行业的发展都要经历资源驱动、价值驱动、创新驱动、资本驱动几个阶段。, W! E; g) N, A% j: P
洗浴行业也是如此。就我判断，主要有以下几个趋势
) N# @% e$ }* {+ B1、市场细分
. |% G/ s: X, C6 ~! m# c# z5 }9 ?2、八仙过海、各显其能) T4 v% d8 B3 B1 D; s2 B* K4 v" e
3、业态创新，浴场不再拘泥于浴场的管理经营形式，对于大面积的浴场，主题游乐园的经营形式更为适用。* @9 {) Q; `6 v; x7 Y
比如我所创新设计的唐朝生活馆等形式由于其参与感和文化开发，具有很强的商业开发价值。
% M& b, O1 T; V; J! r2 u/ T6 E4、管理升级( G- V$ U- z k: g
以浴场和主题游乐园为例，比较二者的区别
. d, ^6 y. p" [% t: C7 i7 `2 T5 n | 浴场 | 主题游乐园 | | 管理模式 | 封闭式 | 半开放式 | | 服务形式 | 仆人式 | 管家式 | | 入口 | 单入单出 | 多入多出口 | | 内部经营 | 自营 | 平台式 | | 付费模式 | 后付 | 预存模式 |
简单解释一下，传统的浴场只有一个出入口，从哪儿进从哪儿出，这对小的浴场无关紧要。但对于动辄上万平米，甚至数万平米的温泉浴场，就很困难。
8 w8 t! E1 E4 {/ m, J" B: i* m就好比一个小型停车场，一个口进一个口出没问题。但对大型的停车楼，会设置很多的出入口。记住自己的出入口即可。
' f) ]: Y8 }+ T' t. L对于小超市，一个口进，一个口出，但对于几十万平米的MALL，把车停到东头，去西头消费，再回到东头。能把人累坏。
2 y. `& X2 I4 h+ A2 q再比如在我设计的唐朝生活馆项目中，仿唐朝长安商街中的各个摊位、档口都是平台经营模式，有可能是夫妻店，有可能是兄弟店，他们和业主是租客关系。( }3 R. ]" o, j: J$ B g" v/ |
自主经营，自负盈亏。甚至，整个的功能板块，都可能是招商平台模式。
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! M8 t! q+ o5 {7 { N [. r- T因为多入口多出口，为了管理高效便捷，需要像美食城一样，入场先预存费用办饭卡，到哪里消费先刷卡。买个米饭，买个饮料，一刷卡就可以了。出门的时候卡可以带走，可以兑现金。这样就完全可以实现半开放的管理模式。
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/ [- W& k; ?; w4 J# b5 l5、服务创新: h7 I+ |. O+ h# I q u9 `' o* I
传统浴场有几个致命的短板7 A) x- i |$ `7 a
1）没有参与感
z7 [' i7 H( X* U2）缺乏文化轴心% ? U% B+ }8 O0 M) ^! u
3）没有仪式感
" t6 u6 A1 m/ ]: q4）消费场景牵强
* D. M4 \2 Y4 K* i7 `5）社交性差
% ]; ~; g9 \/ |7 h- }6 P浴场从来都是社交场。没有社交的浴场，消费自然提高不上来。/ m* J- n) T- f3 V5 U- m
在我设计的唐朝生活馆中，大的消费场景是穿越回唐朝，小的消费场景体验唐朝的吃喝玩乐、市井生活，乐舞艺术，
3 T( n1 p, a' i9 X3 Q贯穿的主题是爱情、友谊、家庭、文化等等。表现形式也多种多样。
4 A6 H. _& o& a0 v通过这一些列的创新来发掘消费潜力，开发消费产品，提升消费体验。 t, t5 X* z C# M8 J0 U& |
让客户高高兴兴的花钱，快快乐乐消费。4 j6 R3 {0 [& B5 n, \
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6、产品创新8 M4 V) V+ f# w1 j7 A; c9 D
你的利润点在哪儿
1 o! u* {8 q) t: [! [这是很多浴场的软肋
" N4 n: h: t% x7 p( E一是产品少，二是产品没有吸引力。
- ?* x) |9 P u2 r4 g3 D而在大的IP消费氛围中，产品的创新就容易得多了。
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7、消费场景: n: D; D$ R- F0 f
单纯的浴场，几乎没有消费场景。
/ V, L7 e( ?6 C3 ^* _我以前也不止一次的说，汗蒸是为经营挖的一个坑。: k" r# @9 `" |, {
为什么这么说，不能够带来直接消费。
$ A4 f4 h, V) ?+ ^) O而主题游乐园的优势在于消费场景的营造。, d4 g7 _# ?" z- S
让客户在不知不觉中开开心心消费。
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当然了，主题游乐园项目只适合于一二线城市，适用于规模较大的项目。
7 z3 ^' {8 W- M" t每种产品都有其适应性，并不能放之四海皆准。9 Z9 c3 q7 [4 O2 O d$ F
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