别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
可你发现没有
& s4 `2 j9 k6 N2 ~% a包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
这不是关键：
5 N" E3 T" l; r行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
7 d! }5 M& {, q# ^$ c- F6 `还是项目可以速成？！
或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
3 s4 y% k# d8 B想不透……
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壹
行业的浮躁
) u) c# h+ Z. }! m$ z) D+ N, n1 b趋利避害是投资本性，也是本能。
用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
) }; K7 `: d+ P* `我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
: h" N0 ~5 y; Z0 Z能否药到病除，药方比药材更重要。
可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
- Q6 \6 T3 f+ F7 g8 z4 }他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
& Q: F! m8 ?  b5 n3 z6 b也不愿意多花心思做设计创新。
最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
% r. q; |' m, v用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
+ g( m8 U) M( k. h3 `+ L' C( z投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
1 ]0 Q& S5 v* q3 C基本上家家一个样。
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是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。

凡事预则立不预则废。
$ {. ]/ u; C9 M; @+ N为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
9 i9 Y( \0 t4 W% {+ o' ]- V0 Y很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
- t. I9 D! S3 n' `; R1 L/ l费那力气干啥？太麻烦
别人都没做过，我……
宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
6 v8 t. |0 P5 a) n为什么，是浮躁还是懒？
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贰
$ {" y! t/ l2 m: W设计的速成
不可否认，每一位设计师都很优秀。
; ^8 Z5 o4 t/ u- w问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
" D9 E0 b. |- v纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
0 i" [+ h7 e5 N3 _要知道，设计师的成长无法速成。
我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
- p9 {" B* K2 {* Q2 F% q8 L我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
: l9 \% X. Y$ x0 D: r我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
' X" {* l& s* m3 j) J  T7 _- d我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
2 |& P4 }( {+ v$ l& A4 k十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
5 E. q  b! q" b' I6 ?9 n回想起来，这都是血泪……
0 G- c8 C8 V6 H" V1 c! v2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
技揽古今，才能通天。
: l' x; q# l  |3 ?1 K8 g, z看得我都心惊胆战。
" p. y! y9 {& v# U  I兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
% E! [9 D: r/ b: L如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
* e0 P/ J3 x* g+ I! q& R还好。
最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
. f! @' d- U' Q就敢拿项目练手。
6 e0 N8 c$ {$ k" B- D5 w这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。

1 c. Z; _# }4 I" s# w4 A" d; _" R. _0 y
叁
3 U$ \; N5 K; J. I+ r5 I5 C设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
% I* t: ~: q9 }* d  e1 [赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
" [  j9 w5 B2 x  I* p如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
8 E3 I6 b; Z! ?. h% L* D你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
7 Q6 Z9 A# p4 Q9 r  j更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
然而，难得有几个人都懂。
综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
8 D: f: T# F5 u" E+ C8 L4 T7 @懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
( `6 X$ G" F8 U  h( V, s8 o这不要紧。
3 o: I+ v+ k# G, ^. n! g! Y  i% c最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。

$ G6 m$ q! s; \( Y  S; o这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
1 h0 ^: t! _* w6 W# j投资人不懂，甚至还自得其乐。
张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
' v0 {2 Z5 {% x/ l, \( \$ ?: N不好意思，这样的规划，开业就亏损！
……
为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
5 u/ d9 f! ]' r只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
2 i9 `. I' H/ P4 u( o6 ~只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
就万幸。
  f: T/ d0 \( O* `3 B不懂经营的设计都是耍流氓
这是我的体会，更是心痛。

: c2 h4 I- g( s' O肆
产业生态平衡
国家一直倡导供给侧结构改革
' b6 {* t& z0 ]- ?  s0 `" W什么意思，就是供需不平衡。
100个人吃饭，10家饭店供应正好。
0 u% F* f* P! Y! O' P* y7 T问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
$ C( d9 G% e) y. v这就是供给一侧的结构改革。
市场的总供应和市场的总需求不对等。
放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
. f' ^% {: d% n, n6 q, X& X5 w这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
这就涉及到产业生态平衡的问题。
0 \) g) T/ p1 b分析一个行业的发展有三个因素
, b" K4 G: `* f+ `, E6 C! g产业规模
发展速度
产业结构
. w: B" s2 O7 ?! B6 Q洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
100家浴场，家家不一样，都能发展。
- H3 H7 ?3 @: ]" a( n- h- h如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。