别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
; x! [- _/ [) o1 h5 _+ y8 Z7 D虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
# p+ T' \5 W7 l" V可你发现没有
1 L% ]2 w; t5 _" Q包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
! [5 S4 k7 Q, _6 Y当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
6 k5 e0 P' c  W4 R; r这不是关键：
行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
& k7 T# ~- C/ A) i* o; N% F还是项目可以速成？！
+ v7 p( A% D2 T或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
想不透……
2 o4 g: w7 s, _+ m* i
壹
行业的浮躁
2 Y. G0 |1 c7 P6 H* m- A* i5 V  S. u$ T趋利避害是投资本性，也是本能。
用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
  w  A/ ]1 }" i. V, S- y& ]6 }我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
能否药到病除，药方比药材更重要。
可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
  r4 \* f% z; y% T: I4 `, o他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
. Z. ~& d$ O3 M8 G# a最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
  Q" Y  Z9 k! B8 ?反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
$ s% |2 g8 ^% a2 g8 U' i咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
- Q* a* u6 U/ K1 e1 F# G基本上家家一个样。
' t: |' E) i; A' V# p6 `& }
是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
% |" j) ]% i# x; c# c为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
: C8 k# @# u1 A家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。

凡事预则立不预则废。
为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
5 g$ s6 G9 k' i4 S( C很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
0 ~6 S0 p. S, [( m5 j  B费那力气干啥？太麻烦
- B4 d2 ?: K) S1 Y* r别人都没做过，我……
宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？

; ]+ d1 E, ?5 N7 |# ~# f2 m
' I& x6 G( u: ^7 [8 C贰
2 }' r" Y! v. c2 Z7 D3 @) @7 l设计的速成
不可否认，每一位设计师都很优秀。
问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
! O( u7 }0 w6 A- x4 `5 S要知道，设计师的成长无法速成。
8 @4 k( r, t7 j/ \4 s- M8 F/ f. B我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
, w; S7 I8 [2 `( `+ U% F% Ywww.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
! x2 W% c- U9 h' I3 g0 x$ l我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
4 H/ \& S( u" r9 x, ~8 N( \我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
- B2 Z0 A. q6 j1 f& J1 s9 l十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
回想起来，这都是血泪……
2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
9 f8 l* \1 o$ m0 i9 I8 L0 Q7 A6 L* C技揽古今，才能通天。
看得我都心惊胆战。
兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
还好。
7 {1 F% g1 o0 X; a) Z# e1 e) s5 o; X最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
就敢拿项目练手。
7 E/ k% p* Y6 n5 W1 Z# x- p9 @这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。
- j& X2 I7 k! x# P/ Y1 U6 ~

叁
设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
. a( f$ ^* x9 P8 |% D6 @赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
然而，难得有几个人都懂。
! q+ F& h& F8 ?; I7 S0 S综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
! j9 {5 J5 I5 |5 Z. e) \0 L懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
; o4 S, [' S0 d0 _( ?( y4 S这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。

* [- @/ B9 \+ t5 J, |这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
投资人不懂，甚至还自得其乐。
张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
, k) `7 _  s/ N' t# ~不好意思，这样的规划，开业就亏损！
4 ]: C' l; r$ m6 u+ [9 W* y" Q% y……
0 g3 u  Y: ?- s$ f% N! y2 R为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
就万幸。
不懂经营的设计都是耍流氓
这是我的体会，更是心痛。
# v; T  [3 \# T' b
% ~, G) B/ k: p2 ~0 T% X2 ]肆
产业生态平衡
. d( Q* Q# b8 z/ l) P" M" j! q国家一直倡导供给侧结构改革
' k  h6 V: w4 f! J3 z; Q什么意思，就是供需不平衡。
, h) M  s2 S' p- A100个人吃饭，10家饭店供应正好。
; i8 W& ^- v, V5 m. n问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
这就是供给一侧的结构改革。
  e, W( Q6 a! J市场的总供应和市场的总需求不对等。
6 ^) z3 s7 D9 k放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
9 m+ s' h, a4 w1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
这就涉及到产业生态平衡的问题。
: @! E! k% |. C) Q+ q; X6 y分析一个行业的发展有三个因素
产业规模
发展速度
4 M! F& f( m: J' m, `1 y产业结构
5 s6 n4 J% y2 M9 a$ V/ w$ [洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
5 o4 t4 [* y  I1 h多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
7 z/ o+ G5 t% e# \100家浴场，家家不一样，都能发展。
如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。
! G9 @+ n5 C; g% ?* p% P