别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
可你发现没有
包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
0 r' X! D( v& Q7 ^这不是关键：
行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
& Z7 m$ q5 d0 w+ ^4 {& U) F& T还是项目可以速成？！
; Y+ a. I4 R! c0 p/ H7 H+ c或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
想不透……
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壹
/ r9 h0 Q' D/ e9 J行业的浮躁
) E& x) t+ w+ F趋利避害是投资本性，也是本能。
+ O( m6 _& O3 v4 W0 e用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
7 Y, D6 f- e1 u  H我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
能否药到病除，药方比药材更重要。
可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
! @' ~# @8 f$ a) @. x* V他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
+ j6 M# ]2 s$ }6 j4 o# ?也不愿意多花心思做设计创新。
最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
2 H$ U' R7 o% i+ i% v不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
/ \/ O5 V0 T1 i' m+ L* b6 j0 E! {! t9 V投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
% F( ^" w: F! V问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
' l! U& u. c1 Z0 u基本上家家一个样。
' M! o5 Q- |& K
2 V- [7 J. R% y7 S: u( [( y3 N7 f6 _是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
. M" i. D! b, X2 A" n4 h为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
家家一个样，天天一个样。
5 i9 c4 G: H) |) ?5 P0 c  t( I+ y还有什么兴趣再消费。
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5 v9 L0 j2 _  I* L; e凡事预则立不预则废。
; i: t4 w# x% ^" i为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
费那力气干啥？太麻烦
/ d/ D, h# r3 g. x别人都没做过，我……
, O/ Y% ~' p8 v1 o" p$ e) t) J宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？
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& n) }0 b2 R8 H. i贰
设计的速成
不可否认，每一位设计师都很优秀。
# p3 B7 O2 U0 d, g- g( G2 r+ F9 g问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
, O6 M  `, c$ ^  d要知道，设计师的成长无法速成。
我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
0 I( O/ A& \: o; W& v# L/ w7 mwww.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
" [" s2 }& e8 c& f( Y十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
回想起来，这都是血泪……
2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
技揽古今，才能通天。
! z- k6 D2 W" @看得我都心惊胆战。
兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
) Q5 S9 j6 C: d& k* i: [2 _- v如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
还好。
最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
9 K/ h  U  ?1 }! x! y4 D4 T( U1 K就敢拿项目练手。
这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。


叁
设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
/ D5 w. Y7 |/ I+ ~1 F7 i换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
$ [/ w" S# u5 @0 V+ ~赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
" P. M% n8 O; x2 O* a( U如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
* H7 w9 z2 A: c% g你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
( r+ f; c  Z5 a  P6 v更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
然而，难得有几个人都懂。
综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
4 J& }# b. ]' h) ]懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
( ]' Y4 K6 ~. F1 _" S知识结构不完整就已经上路。
' ]+ @6 a+ R9 ]/ L% p
8 E9 C2 q6 u' [( m+ ~这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
- C- K' M% g9 t4 E. z  o投资人不懂，甚至还自得其乐。
3 {+ ~2 L& q+ i3 W2 K张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
不好意思，这样的规划，开业就亏损！
. {9 c$ m$ n. c# f& W2 C) [……
为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
5 ^( H& D+ b- L" ~只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
+ F, K7 \4 N: q就万幸。
5 W2 g2 r# h% n9 ^+ B0 @不懂经营的设计都是耍流氓
这是我的体会，更是心痛。
3 l4 O4 h/ D4 j" u9 Q. p
( I# W; b% I! a7 n肆
产业生态平衡
& ]$ m# k# l2 ?国家一直倡导供给侧结构改革
4 r9 j$ n3 {, I# ^% |3 V! J什么意思，就是供需不平衡。
100个人吃饭，10家饭店供应正好。
问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
  J& z8 A0 ?/ J5 z7 P% c/ A. L可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
/ k( \3 [9 o- ^+ L% D  P. s这就是供给一侧的结构改革。
市场的总供应和市场的总需求不对等。
放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
. ~$ A( I1 {  P6 a7 u& k0 _, ~. E2 m1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
  K* @. a, z5 z( B6 U  p, S1 {这就涉及到产业生态平衡的问题。
1 X3 w+ a3 G0 H8 \. n4 H分析一个行业的发展有三个因素
3 w5 r) I$ Z- G! y# ]产业规模
发展速度
产业结构
洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
100家浴场，家家不一样，都能发展。
如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。
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