别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
+ z8 [) _, Q% Y可你发现没有
包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
  [9 v: u7 c1 D当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
这不是关键：
0 j* [0 t' D4 Z/ I9 r" B行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
% A7 N. t) y# v8 }1 L还是项目可以速成？！
或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
想不透……
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; O/ M9 Z3 A+ o3 b$ I9 L壹
: [* C- z* D% W. |5 r行业的浮躁
0 y+ O, K6 \* ?  }/ T趋利避害是投资本性，也是本能。
- J! J3 \' {& L  o& U用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
能否药到病除，药方比药材更重要。
可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
( O4 W/ I8 O7 Y6 Q" L" x他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
, S7 d6 T# L. r. l不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
! X' J- }" c; w6 b& N4 q0 d$ P投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
6 A$ R3 _) k- }% O  r, l咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
基本上家家一个样。
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' \0 u: O# }' ~$ C* D: g- X) v( K是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。
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凡事预则立不预则废。
为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
费那力气干啥？太麻烦
别人都没做过，我……
宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？

" u; G! ?0 S& P+ d) ~
贰
设计的速成
不可否认，每一位设计师都很优秀。
问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
要知道，设计师的成长无法速成。
5 `3 H9 |  W# x' A6 e! W我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
: a( s" e  T, N, [我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
% E( V! G$ s' h, _( e+ R十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
6 [; {: m% E" Q7 ?回想起来，这都是血泪……
8 B# |2 K, p+ g, Q$ o! d! s$ J2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
技揽古今，才能通天。
看得我都心惊胆战。
兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
还好。
最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
! L( a- d& S# k% m/ h& B就敢拿项目练手。
/ ]0 a8 s9 z) a* j这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。

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( u$ r9 r2 q% p8 p3 J# y0 X  q叁
- D3 t) A; R7 m( ~+ O设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
$ [! t% P3 a% k' [7 H; H, M赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
; Y3 q- s, @6 ]. Z* V9 v* M0 X更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
然而，难得有几个人都懂。
( x6 B3 k2 Z7 N! Q综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
* C2 N6 w4 `4 B3 _, X9 V: _: h( S这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。

这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
/ m+ O" j2 H* }2 Z) Y( b投资人不懂，甚至还自得其乐。
  p( I; x: L) H/ W( e) N2 K张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
不好意思，这样的规划，开业就亏损！
4 |( M( F" R7 F+ b( q……
为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
7 R$ e: I$ U- z8 C& f# t* _只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
$ ?8 x& |/ A! q2 N% Z7 K: F就万幸。
7 ?+ R- \$ R/ b  O( L, b不懂经营的设计都是耍流氓
这是我的体会，更是心痛。
5 o/ w8 \* o8 k% X. n& M6 S3 }
$ i0 ?* d9 s2 Z肆
  D% \+ N( W5 Y/ Q7 S; c6 \. U6 E产业生态平衡
  @: y% k- _9 V9 R$ D2 y6 [, M2 m国家一直倡导供给侧结构改革
) S6 S" D' w$ B2 d9 {0 l' Y什么意思，就是供需不平衡。
100个人吃饭，10家饭店供应正好。
- U2 Q3 d$ A2 ^( G* Q( Q. c问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
; D. M0 p0 K+ H9 w* W. @9 Q这就是供给一侧的结构改革。
市场的总供应和市场的总需求不对等。
! m9 J. g' ?  c+ Q  r* x放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
9 e1 c0 x! P5 L9 ^' z" o1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
7 R1 d% ?+ j7 h! f; Y+ ~& Y这就涉及到产业生态平衡的问题。
# ]- M" s+ t% I- R: }* S/ u分析一个行业的发展有三个因素
产业规模
; i5 f$ F4 D; F" K. y7 ^4 f5 e# T发展速度
- h7 J: x$ u  E( y0 c+ G0 H7 V产业结构
4 I0 h% \! O( u% t: z1 x& I5 X洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
% U" l% \& r2 b; k9 H) [100家浴场，家家不一样，都能发展。
/ ?- @3 C  W9 K- t0 ^5 h如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。

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