别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
/ d+ @& k% x% w$ D& k  U% J0 a虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
9 \2 T  |# {' N  u( ~" s7 j8 @4 u6 l可你发现没有
: r8 B) {. x) `0 z- i包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
4 K- Y* {# p; u2 _% `当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
& O  U( o' h- P0 q! c这不是关键：
行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
还是项目可以速成？！
或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
, q6 K( v* Z4 R! @4 M+ O想不透……

壹
行业的浮躁
趋利避害是投资本性，也是本能。
5 Q8 J0 ]. D7 E$ q+ N; }用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
, R4 _- u4 b0 V3 M) X) m我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
能否药到病除，药方比药材更重要。
可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
  }2 Y" h$ }1 {+ ]* V5 Y$ S7 v不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
. s8 T* p2 o1 v5 m反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
; t' v6 Q* S: a/ y( N/ _用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
9 O4 M0 ]; \6 R5 }; ~0 v投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
基本上家家一个样。
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2 e, R2 w! c8 W! @是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
) a' L6 [% W9 z4 h7 i/ ?家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。
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凡事预则立不预则废。
为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
# k& N& H! U$ l0 ^4 t( J很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
费那力气干啥？太麻烦
+ }, Y) c* V" M. L. d" {6 S2 J别人都没做过，我……
2 V7 W7 x$ Z! L8 g2 w7 z7 z宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
* P; p( Z. E" i$ g为什么，是浮躁还是懒？
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贰
设计的速成
不可否认，每一位设计师都很优秀。
! K4 @9 n$ e, N( n* b. y! N问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
2 [* D/ t1 q- u  P0 p+ ^. f纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
; O+ H" a* ~/ T  e* j  z  ^要知道，设计师的成长无法速成。
我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
* Z9 k- G. I6 l3 [+ w1 Ywww.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
- y' V4 q! j7 S# @" T: E2 C我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
7 a7 I6 H/ `' f- s! |7 J; j我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
回想起来，这都是血泪……
% I5 [' v) X( \9 o7 k/ p+ ~! F2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
技揽古今，才能通天。
1 |7 g( f- Y' T看得我都心惊胆战。
/ r* T& v; N( a- f8 \兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
还好。
2 I0 Y8 y+ o7 l" u* R) [最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
" U, ~' V! G, e8 x5 x! u就敢拿项目练手。
这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。

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: m3 i. {& K8 W设计不懂经营
" g! R8 \0 {* M! }) ]洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
. F0 k2 U# X  s! F. T7 Z洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
( R& f( Y. W; e9 U1 l换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
  d! B! ?" Y4 L更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
7 O) X3 D, S0 A# r8 V5 _( r然而，难得有几个人都懂。
综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
) q' n/ v, ?8 a6 Q! h7 L这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。

! x3 Y: @5 @: U8 [1 R$ M. _这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
3 J* z/ g& u3 w2 I# ~, q投资人不懂，甚至还自得其乐。
张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
" Y7 N$ g0 j% l' T$ Y不好意思，这样的规划，开业就亏损！
……
为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
就万幸。
" h4 i% K  E9 l: s! _不懂经营的设计都是耍流氓
这是我的体会，更是心痛。

肆
产业生态平衡
1 h( @9 _9 ]9 J. G' A: f4 U1 T  j$ ]" H国家一直倡导供给侧结构改革
什么意思，就是供需不平衡。
9 M* x! m1 X9 m& g3 i7 j# N" [: ~" E100个人吃饭，10家饭店供应正好。
  }$ f  b8 J( ?0 N" a2 U问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
1 ]& f2 ^) G( C8 P这就是供给一侧的结构改革。
市场的总供应和市场的总需求不对等。
( {# Y7 j' W* ?& |% u放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
. Z: l& B5 y1 w3 o: t; T8 X这就涉及到产业生态平衡的问题。
( g& c1 d$ Z. C分析一个行业的发展有三个因素
产业规模
9 S8 s: v+ _% v7 s- K发展速度
产业结构
洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
0 U' |; M& ~' E& J100家浴场，家家不一样，都能发展。
如果家家一个样，都得倒闭。
+ C, _% t8 Y: W$ u6 w  i( C3 ^这是机会，更是挑战。


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