作品、渠道、营销，一个都不能少

设计公司的业务来源，归根结底就三条
; L0 n3 O# D* G- A% A6 P0 H作品、渠道、营销。

壹
' s8 c2 l$ _/ N4 f8 J5 ]" Z作品
作品才是硬道理。
# h# h5 |& `1 X6 K2 s. f这是设计行业的潜规则。
我这里所说的作品，不单单是好看的、高大上的作品，
在艺术上有造诣，这是表面。
装修是衣裳，经营是心脏。
一个好的商业空间设计，不仅艺术表现上流光溢彩，更重要的是经营能够出类拔萃。
3 G2 G! d2 \: Y一要好看，更要赚钱。
脱离了经营好坏孤立的分析作品，是不够客观的。
设计一个好作品，不容易。落地做成，更难。
正因为此，设计师应该把握每一个机会和平台
6 a, V9 I+ P( Z6 Q3 v" ?& L调配手中的资源，把设计做好。
# C$ S( E0 Q4 k另外，好作品不一定是大投资，一些小而美，小而精的作品也屡见不鲜。
设计师最有魅力的设计，是把原本朴实无华的元素，焕发生机和活力
比如光线，比如色彩，这些都不需要大投入
却非常出彩。

贰
渠道
# N9 G8 v* T" ^, [3 z2 z) c$ g渠道有别于店销，说白了不是找上门。
  t* v* Z3 I& ^而是通过第三方引荐或促成的单。
这主要包括自建渠道和引流渠道。
自建渠道包括老客户，或者业务平台。
引流渠道是指圈子里的朋友引荐。
! w$ L  I* S9 q5 H; f2 W努力开拓引流渠道，抱团取暖，携手共赢。
) q8 I) m. s) V& z3 S/ n) D1 M0 Y3 C已经成为行业共识。
& ^* z, p8 Z' ?& J8 {; c' b6 F7 {下一步，产业化集约经营将成为行业竞争的重头戏。

叁
6 G, A* t  {* N* f7 r$ U营销
说白了就是营销宣传
设计行业不属于快速消费，其营销宣传有其自身特点。
" q" B" `0 J2 B: f9 y) ^1、口碑宣传很重要
服务行业最重要的特点不是看大小。而是看服务口碑好不好。
传统的粗放型经营的大多是看规模大不好，员工多不多。甚至是公司办公室豪华不豪华。
这只是表象，真正的懂行的客户在意的是服务口碑好不好。
这才是关键。
2、体验营销是个宝
所谓体验是营销就是拓新留旧。
今年起，我主导的项目大多是我亲自盯工地，亲自做设计跟踪。
不仅如此，我给自己定位成项目管家。
只要工地有需要，不分份内份外都鼎力相助。
$ p/ D6 P2 r! p# ~4 T1 `- U5 W目的就是为了改善服务体验。让客户满意。
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9 L7 \  B) ~$ u7 T3、媒体宣传少不了
媒体宣传虽然不能够立竿见影。
8 K  p' k1 [) F3 R) M日常宣传不能少，关键节点也要把握好。
这些年我们对某某大奖，某某长不太感冒。
" l8 e' B3 J- o& [这并不是好事。适当的媒体宣传还是很有效的。
当然了，要明白一点，它只能锦上添花，不要指望雪中送炭。
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4、品牌营销占主导
7 w2 T: \9 X' I# _0 X# c一个好名字价值一千万。
+ H+ e1 V& Z5 p为自己的企业起一个好名字，让你的客户在第一时间记住你。
: f8 h2 X) d% E/ x! U% D3 c9 ~第一时间想起你。
5 w- R/ f! X9 b( B4 i你就成功了一半。在引流成本高居不下的今天，
如果让客户一次就记住你，这就是效率，也是效益。
8 l+ U/ c$ I6 n  F* `3 a比如我们公司用我自己的名字，培哲作为公司品牌。
并且注册使用了www.peizhe.com作为公司网站。
, k+ `! N7 ]% l5 J: I5 w5 i" \这比一些玩情怀的品牌，甚至连字都容易读错的公司
宣传效率高出很多。

" a! M+ Y( D' N! O+ O5、宣传渠道精准好
网站、微博，公众号，社群，圈子，期刊
  O7 V9 p' o$ C" D5 U% c7 j等等
! Q& d/ s; {# U1 |$ @. w只要有益的宣传渠道，越多越好。
  q  W9 C/ a" X9 r但最主要的是，是要把效率最高，效果最好的宣传渠道玩精玩透。
" k9 w( t4 b- z) z% h这样才能起到事半功倍的效果。
( Q' e1 k3 L) T
. L; I8 W0 G. g/ Q$ B3 Q2 y' J( Y简单写写，工作总结。

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