作品、渠道、营销，一个都不能少

设计公司的业务来源，归根结底就三条
作品、渠道、营销。
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4 y/ ?: G6 d2 j, v! O壹
作品
. [5 P% Y/ z# O; M& e3 T1 u- d+ ]作品才是硬道理。
+ \+ `8 f" F6 y3 V这是设计行业的潜规则。
我这里所说的作品，不单单是好看的、高大上的作品，
3 ~  N" D$ o4 ~在艺术上有造诣，这是表面。
装修是衣裳，经营是心脏。
一个好的商业空间设计，不仅艺术表现上流光溢彩，更重要的是经营能够出类拔萃。
3 f" o/ a0 `4 \- {1 F) x9 o一要好看，更要赚钱。
脱离了经营好坏孤立的分析作品，是不够客观的。
6 @* V( G% P, Z! M6 L/ y1 b2 X设计一个好作品，不容易。落地做成，更难。
正因为此，设计师应该把握每一个机会和平台
调配手中的资源，把设计做好。
另外，好作品不一定是大投资，一些小而美，小而精的作品也屡见不鲜。
设计师最有魅力的设计，是把原本朴实无华的元素，焕发生机和活力
比如光线，比如色彩，这些都不需要大投入
: a; h" C2 b$ K5 Z( I; H却非常出彩。

贰
( b, k" Q" c1 R# R, a( `渠道
渠道有别于店销，说白了不是找上门。
而是通过第三方引荐或促成的单。
这主要包括自建渠道和引流渠道。
  H* F1 @8 G8 G4 r; ]4 ^自建渠道包括老客户，或者业务平台。
引流渠道是指圈子里的朋友引荐。
. f* s: T# _+ A0 D! ]- C努力开拓引流渠道，抱团取暖，携手共赢。
已经成为行业共识。
1 \" D; Q/ m& b) C& _: I) W. [下一步，产业化集约经营将成为行业竞争的重头戏。
3 i; k4 W" a! z8 u* r4 m
叁
% ]9 @0 G$ r- ~% |' ^营销
说白了就是营销宣传
: V( V, v' B( j, Z1 X% d) ^设计行业不属于快速消费，其营销宣传有其自身特点。
1、口碑宣传很重要
+ A5 H) L5 T  c' X服务行业最重要的特点不是看大小。而是看服务口碑好不好。
传统的粗放型经营的大多是看规模大不好，员工多不多。甚至是公司办公室豪华不豪华。
) k: B; v  l% H7 @. I2 ~这只是表象，真正的懂行的客户在意的是服务口碑好不好。
6 C& P- i7 w8 r) X% `) n这才是关键。
' H( {$ F! f' v* |& t" z2、体验营销是个宝
  d" p- |; J4 \$ M/ L, G所谓体验是营销就是拓新留旧。
今年起，我主导的项目大多是我亲自盯工地，亲自做设计跟踪。
" W& c. G# z( B. ?不仅如此，我给自己定位成项目管家。
只要工地有需要，不分份内份外都鼎力相助。
& s" [2 A# K, X/ t目的就是为了改善服务体验。让客户满意。
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3、媒体宣传少不了
媒体宣传虽然不能够立竿见影。
日常宣传不能少，关键节点也要把握好。
/ V, R3 \; A8 Y" P6 ^6 k1 w8 ]这些年我们对某某大奖，某某长不太感冒。
0 ]; I' M- t; R9 `# a1 `; Z  N4 X这并不是好事。适当的媒体宣传还是很有效的。
2 [) B6 f3 D  w! i当然了，要明白一点，它只能锦上添花，不要指望雪中送炭。

4、品牌营销占主导
) R6 t/ l+ v+ p: M1 n9 |7 t一个好名字价值一千万。
为自己的企业起一个好名字，让你的客户在第一时间记住你。
第一时间想起你。
" z* Z- t: ~; F" g你就成功了一半。在引流成本高居不下的今天，
8 c( R( c0 F! L8 d: o如果让客户一次就记住你，这就是效率，也是效益。
比如我们公司用我自己的名字，培哲作为公司品牌。
! v6 D5 v+ J# W7 K  v$ @6 A2 n并且注册使用了www.peizhe.com作为公司网站。
! Z9 x! \$ B, i/ `7 `5 M. C这比一些玩情怀的品牌，甚至连字都容易读错的公司
宣传效率高出很多。
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6 [" u' K0 B7 S! x5 l, ?: W5、宣传渠道精准好
网站、微博，公众号，社群，圈子，期刊
5 X) Q* i' \7 t2 a等等
只要有益的宣传渠道，越多越好。
但最主要的是，是要把效率最高，效果最好的宣传渠道玩精玩透。
这样才能起到事半功倍的效果。

简单写写，工作总结。