洗浴营销，我是个门外汉。# ]/ s) x5 u4 H) ?( F* \- @$ @6 o
好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。
) ~" S- [# X! ^% j; P6 G5 m因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来: D/ l- q t3 s
就当是培哲项目顾问的培训教材4 W) n# X$ a7 _4 [# q2 O
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壹! {) ^. C% e; `9 `, f
养鱼
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【思路】+ n9 p3 X0 a" a0 |* N" G4 B
一个最浅显的道理，
$ l0 `$ e' a% v" R/ p9 Z6 s- ~想吃鱼，办法一是鱼市买鱼
2 L+ k4 {* h9 f! h$ @3 ]1 V最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼
5 T, `0 \% T/ y8 [- B这样好处很多
: N6 x* k/ |$ O& M随时有鱼吃
8 g/ B' @# t- E; e( A价格还便宜。
/ Y* T; f2 d2 N7 }6 P. U【方法】
, Q* p) ]. k1 e建鱼塘就是建一个会员池。" t0 N4 `/ K ], [) Y
鱼苗就是会员卡产品2 x" u" C0 ^9 `' y0 r F
投放一个产品就是投育一种鱼苗
% I& w; W \8 f0 ^/ Y【应用】
. \/ v3 S4 j7 l/ y' n& Q开业大吉卡0 Y, E4 e' p4 x( Q
项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道
; W- a4 s ], u7 q( ?当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱/ }- O/ q: Z# J/ k1 F7 n
但这样做事倍功半。# a" `4 J7 n) ]& |, _- n# h6 A) p
最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。. A# I$ j; Z6 l% z, y' n
【实践】* n0 Q0 s: r9 ^$ f
在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，4 l1 _' P/ i2 \' ~$ q2 Z
扩大影响，自我宣传。* f- b. R1 f) e/ D! k
【案例】3 H$ t6 T0 y& a
1、某项目门票含自助餐门票98元
; j6 W/ X4 n+ G) E2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票* e) _# L* M. J. ]
3、每张卡售价起步500元9 e% [- ~" N6 Z( `* {5 P
4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。
- x, w* f5 d! j* k( R. P如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。
j1 N9 @& E# p$ Y定价50元是为了防止价格体系崩溃。' V" \/ F2 m* U/ ~0 q# x) f
这点会另开文章探讨。, o3 H+ ?7 D$ B) j/ E1 |
5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇( H# F+ F# l% m
，会员体系另行探讨。8 r! C3 k6 f, n
6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。, ]% D" E; `0 H/ N5 r
7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几)
2 }% C7 s$ v( g0 _" {* Z8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。
& M9 q, M+ A& M( d, k1 a【收益】9 O( F( T/ y: G/ L9 Y/ X& [
1、开业前每天可回款2万元(实际案例)；
% v H% w# Q2 r. V n) ^6 K2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。
- H, ]; h; {0 W) M& o* e" L【更多】
2 ^2 `( y6 G* R5 h" m( F5 i4 v2 }欢迎加微信159.21.654321探讨+ `' N* ?, E, ?+ ^" }- L9 R
也请多指教。
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