洗浴营销，我是个门外汉。
- U/ n( O8 j$ a+ {. C3 ~" t好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。
- [+ L9 B* D) \因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来, u) F6 `9 S. o( C M0 T% R) H9 V/ L
就当是培哲项目顾问的培训教材
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养鱼: U4 G4 ?. L$ y# i o8 C
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【思路】
2 W3 ~$ t* [ E! p一个最浅显的道理，9 `& s( K* ? J' |4 G
想吃鱼，办法一是鱼市买鱼- _- h& E# q; T, L* _4 V" r
最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼
4 \" l1 e+ f) E- Y. _! n* A这样好处很多0 X9 o2 ^3 }, s% ]7 Y
随时有鱼吃% k6 F4 Y3 Q* {" L7 g( n
价格还便宜。
6 {: g. C7 R: h3 o9 [' c7 B# m+ T【方法】
5 j. W* c* @! G# b* z6 b建鱼塘就是建一个会员池。
( A7 Z& i- h) a, [! R4 ?! F鱼苗就是会员卡产品
3 n. @$ V, w% l- B投放一个产品就是投育一种鱼苗* J% E: }& V; K; b! Y
【应用】
/ ~2 _1 @& K& G( F1 r, a开业大吉卡
: ~! E: x$ [* D" P5 }$ z项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道
7 K1 N) a3 ?. w, f5 E当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱0 i# A7 c7 o0 J8 s3 d
但这样做事倍功半。4 ?' d9 B6 W8 C( Y0 j9 B- \
最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。
4 J+ w% T1 B' p' p- i4 T& }0 w【实践】- H% v/ k2 t$ b6 G. R2 x
在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，
: ~( K# O& l9 r( l8 k扩大影响，自我宣传。3 [' c0 d8 c* w- X) S4 X0 \1 e1 w
【案例】+ S! u: \" k( r) }; J' I/ h; N% A
1、某项目门票含自助餐门票98元# |5 M( i1 r' G
2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票7 A$ y3 p) v. _) }
3、每张卡售价起步500元7 g0 p' E& m% m2 T7 r) ]! u+ ^
4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。" b5 ^- x$ \ S3 u% c/ _
如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。. Q+ \: a; S4 r
定价50元是为了防止价格体系崩溃。
8 `- x# I" z. B8 |这点会另开文章探讨。
7 c2 H/ Y X1 m; g6 u$ n" ~/ F, K5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇
6 c8 m4 {5 v/ p，会员体系另行探讨。1 O0 b1 @* w! h4 H" I% p
6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。
9 S( v0 Z' b5 s% f" S7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几)
- f# U( j# t, E5 E% q8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。6 V- o) L8 B2 }
【收益】& V5 }! X. K' P' X. N$ T5 A
1、开业前每天可回款2万元(实际案例)；. {# Y. B7 P" c: G
2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。' @- e& Q1 |6 @ N- B2 d
【更多】$ I% S! x- t/ F- g' g
欢迎加微信159.21.654321探讨
8 @' U2 y% W, n6 d也请多指教。* z$ r8 W! l( K* e- i
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