洗浴营销，翻来覆去也就这六招儿（一）

洗浴营销，我是个门外汉。
. z- N+ H( ?5 d& {4 q好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。
; `) E* a. d* h因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来
8 J$ f, a! [+ q* B- M6 L就当是培哲项目顾问的培训教材

壹
( j" _4 c$ s) r6 o8 R5 l养鱼

【思路】
: L9 {, v! A* o# a8 Q一个最浅显的道理，
想吃鱼，办法一是鱼市买鱼
. e1 D( }1 B2 s- r& f. f最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼
. x0 r. |# n& k" C  n; T) o$ X这样好处很多
随时有鱼吃
价格还便宜。
【方法】
建鱼塘就是建一个会员池。
鱼苗就是会员卡产品
; O0 p3 X: ^8 Y) ^1 Y投放一个产品就是投育一种鱼苗
【应用】
; y' l  F, D, L, i' s开业大吉卡
; j; y; L, D; Y$ F5 e; A' ?; D项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道
当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱
但这样做事倍功半。
. x, |3 G& q+ \  S最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。
【实践】
在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，
$ X+ M3 F9 s: D3 y7 U扩大影响，自我宣传。
6 D. i! \+ c: V$ J* A. s  `4 C【案例】
1、某项目门票含自助餐门票98元
2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票
3、每张卡售价起步500元
4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。
! k4 _; e; h! b8 v( t- g5 ^5 c如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。
/ p% c1 ~, J/ x. f; S5 P" R定价50元是为了防止价格体系崩溃。
这点会另开文章探讨。
1 z( U/ ?  b, |" Y( e7 A5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇
，会员体系另行探讨。
; j% ]3 {. S, B) h, {2 `3 O6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。
3 }3 M( \2 g2 ]6 n" o7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几)
8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。
* l# ?$ Z1 s7 Q: o2 F, ]9 q( W【收益】
8 H7 k8 x. X, W6 y8 s) B1、开业前每天可回款2万元(实际案例)；
2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。
【更多】
欢迎加微信159.21.654321探讨
也请多指教。