空间自有生命，设计赋予灵魂

空间自有生命，设计赋予灵魂。
商业空间从来不是建筑的堆砌，而是爱与快乐的影集。
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壹
洗浴宛如一位女子。
  ?& t8 o- e3 I在我眼里，洗浴宛如一位女子，
不同风格，代表了不同的性格。
1 Q9 T; P; ~6 ]) @/ A2 [( U" ~8 h
2 L  Q8 s) c& {! K或婀娜多姿，或高贵典雅，或温柔可人，或热情奔放。
0 W9 j+ g* r& L$ i我，在她们身上都倾注了无数的心血。
爱她，就是爱自己。
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空间是她的躯干
装修是她的服饰
门头是她的脸庞
客源是她的营养
; F! P) q4 d/ z) u: H0 R水系是她的血脉
" X0 n5 p3 _. ~* [! N电路是她的神经
& U3 T2 X3 `* r1 ]6 ~( O! n0 S色彩是她的个性
灯光是她的眼睛
! t  u* _8 J3 b9 J音乐是她的心情
* }2 {7 X5 S5 K8 s1 M……

贰
# @% J  m1 ?# q2 {* A) W  H% M她也有生老病死
, ?' {6 L5 X; x6 W1、循环
人的身体和洗浴的经营有很多相同之处，比如人体内循环和洗浴经营动线。
洗浴的动线，包括客流动线，物料动线，服务动线，等等。
分别代表了不同的内循环。
( J0 k% x, v2 v9 k% w动线不好，就好比人体得了血栓。
最直接的后果就是瘫痪或半身不遂。
' n) n0 _* X. b/ G洗浴也是一样。动线没有规划好，要么血栓，要么偏瘫。
* ?. N/ H3 w# E2、器官
- [6 I) o4 K& y9 B8 R- g如果把浴场比做人体
8 c! {) a( X0 L( ~& E7 @! |) P) U更衣区为心脏，输送营养(客人)到各个脏器（区域）
8 T" q! ?6 s  N大堂收银为胃和肝脏，消食化积
$ _; p, B" v& X9 C% N9 q$ z包房、广场为小肠，分解吸收……
4 c/ R% v8 V9 a# v% r该有的功能没有，那就是残疾。

# n/ u& W' z7 C1 \, d2 A8 j3 k3、身材
! ^; X: J" c# W4 F  T. }身材匀称的女人是美丽的。
* ~' f4 I! s5 k% W6 D( t同样的，浴场里各个区域也有着内在的比例关系，
更衣柜多少，鞋柜多少，按摩房多少，餐桌多少等等
  J2 K/ `9 j- ?% B  k1 \% b5 `我曾见过不少方案，各功能数据完全没有联系，身材比例扭曲的一塌糊涂。
6 \5 t4 H  w) n) `1 o' s/ |. ~这样的洗浴，注定没人喜欢。
' y: d. u- H6 C" V' r% \4、体质
中医讲阴阳、五行。虚实，湿热风邪等
阳虚，简单的说，人体产生的热能(不单指)不足就是阳虚。就好比公司赚钱没赚够，就是阳虚。
; l9 h7 U2 O$ `& L阳虚的人大多四肢冰凉，畏寒怕冷。
洗浴的阳虚，说白了就是客人太少。
1 j+ `. T. O# L) [" i阴虚，简单的说，人体产生的热能(不单指)过多就是阴虚，热能太多了，分配给各个脏器，用不了。就像个小火炉
烤着身体的内脏，所以五心烦热，失眠多梦。
5 p0 k, _; p% ~' {: @虚症呢，就是该有的没有就是虚症。比如很多浴场里没有二次更衣的地方。这就是虚。
2 j( l! c; e/ w( R6 f" T# F实症呢，就是不该有的有了就是实症，比如很多浴场里设了高级SPA，结果没客人。这就是实症。
湿症呢，就是运化不利，大便粘腻。举个简单的例子，比如你淋浴位太少，客人等好久才能等到位。
$ h/ i0 `0 I0 g% ^* w$ A, p热症呢……
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叁
她也有七情六欲
& E- \7 N8 s' W1、风格
7 h$ P: r" d# O很多人为洗浴的装修风格纠结。
装修风格就好比为她设计性格。
; N) j2 ?7 b6 R9 _韩式风格的精神内涵是邻里，因为韩式风格善于营造温馨的家庭和邻里氛围
日式风格的精神内涵是旅居，崇尚自然，与山水为伴，开启一段旅程
# l) W7 k& h' D: f7 k0 B% f中式风格的精神内涵是等级，什么级别，什么阶层用什么规制装修，享受什么等级的服务。
+ s/ |* l9 c7 b" r3 H0 P# |2、喜好
针对不同的客户定位，洗浴的功能定位也不一样。
就好比女子的喜好。
如果定位是家庭和孩子，就加上戏水和儿童乐园
如果定位是轻商务，就在私密空间上下功夫。
如果定位成都市文旅，就要营造独特的消费场景
3 e! W+ J0 _+ P4 q3、主题
无论如何，你的浴场不可能让所有人满意。
, U) _8 q2 i6 U/ n# U最可行的，是让一群有固定爱好的客户迷上你。
这就是我们倡导主题浴场或主题乐园的意义。
% ~$ i; I2 q, f( C- e比如大唐浴乐园，吸引的是热情猎奇的穿越体验者
武侠主题乐园，吸引的武侠迷
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肆
8 y2 v( P  Y# [5 \7 P) \# {她也有本领修养
1、本领
我帮朋友审核浴场的布局，市场很纠结。
为什么呢，就是到今天了，布局的水平还停留在十年前。
最典型的，就是浴区里放一个大泡池。然后...就没有然后了
都什么年代了，你靠什么吸引年轻时尚的消费者呢
9 y& y& r' S' I6 Q! y4 g0 J4 v想一想人家自己家也能洗澡，凭什么来你这里，花了上百元
* K( g0 e: `9 r5 R/ Z0 S. M所有人都会问自己，100元我还能给家里买五六次菜呢
$ D- \. J" N( {( W& @即便你没有那些时尚的绢风吕、电气风吕、碳酸风吕、日替风吕、云流泡流风吕……
最最起码，也应该有些新鲜元素吧
. D4 O. a( \/ \, X/ w: L偌大个浴场，老态龙钟，就好比今天仍在叫卖
诺基亚，抗摔~~
  z+ W( p1 |8 m1 S4 N  S/ B* x' T* `2、修养
  L, y; ]/ D0 g一个女人受人爱戴，看修养。
一个浴场令人喜欢，看服务。
9 D* I- O5 y7 t( M. n  U' ~' h1 R- I5 Q简单来说，
浴场经营
短期看装修
& F$ N- u! c, ?# q6 Q中期看服务
长期看市场
如果服务做不好，做不细，很难做好
* h( r8 Y$ ?3 g7 Y3、文化
- Y) A- `% R$ v  h  E2 X2 v这里说的文化，主要是消费文化，消费意识和消费场景。
) t, x+ l( S: p7 K6 u4 @, p& D, a消费文化主要包括消费习惯，沉浸式场景，有的浴场崇尚名媛文化，有的推崇生活场景，有的推荐健康养生。
消费场景的营造更是洗浴设计的内功。
让客户在不知不觉中产生消费冲动，为产品买单。这才是重点。
1 A% Q6 J, e2 @- ^3 w( q. d4、品牌
/ n8 ~' W% ~8 o/ h" E5 x很多客户喜欢投巨资做装修；不舍得做品牌建设。更有甚者，不求甚解，经营照搬，毫无特色。
( @7 y# d6 h0 x% S/ c# w这样的浴场，营销成本自然高居不下。
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设计不是名利的苟且，而是爱和快乐的凝结。

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