洗浴项目的成功，是诸多因素共同作用的结果。但最关键就三点, R! |# w7 e5 c- J3 B1 y
1、来的人多(拓客)# Z$ ~. `, g! R
2、乐意消费(提效)& `, g9 }/ K, u# Q9 V
3、流连忘返(体验)8 w& T. L0 {4 z3 B! d! y
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, U7 I# u! P: t# T7 {. M, m拓客不新鲜，不好玩，毁掉了韩式汗蒸
) N) B9 b3 Y- @ k" G& A# W这两年，不，严格的说，前两年韩式洗浴挺流行
3 Q5 Y) |* [5 `/ Y只要搞个汗蒸，摆个凉亭，放几孔窑洞
9 r% d: p4 z" @3 {: }/ o那人就嗡嗡的往里进。, J* `* s% a$ W' _! e$ {
可也就两年，除非是空白市场新开店，老店大部分都发愁客源。
- F' [* A' J: b& ]% q5 D& }为什么，不新鲜了呗。
, ~& t6 s. V2 t+ j即便是空白市场新开的店，一般也就一个月的热度。
0 C) z( l1 i) |一个月后，客流断崖式下降。9 Z7 M* S# Y, \# F$ U0 D) {
最惨的例子，每天平均客流从4000人下降到300多人。/ Q f5 x, O+ C
不新鲜，不好玩。毁掉了韩式汗蒸。
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提效+ l2 S7 ~8 Y; D: K% s
没内容，少内涵亏了韩式汗蒸
l, d" B" ?" N' I0 e这几年我每年做20多家韩式洗浴。0 X; t1 B0 s/ A1 Z/ U" ^
也接触了上百家韩式洗浴的老板。
8 j& X) [0 U+ ]1 N5 j从反馈的信息看，店内的客单消费普遍不超过100元，有的甚至低于50元。3 t' Z- q! ?+ r( O4 g# J. g( _7 @
为什么会这么惨7 G6 L6 t5 r+ ^; Z2 H7 m" @
没内容，没内涵1 L4 F, M3 H! N* t4 ~ V
虽然装修形式变了，但服务内容和产品架构还是停留在原来的水平上。7 F( N5 ~6 m' @+ _) m" D3 _# [- u9 }
家家一个样，天天一个样。
( R1 F) a/ O& _3 l. ^. O除了吃饭，搓澡，就是按摩。没别的。甚至有的上万平，甚至几万平的店。! c6 V+ J1 e# G: S& ?, C
也是如此。当然了，有的店变着法儿增加了很多汗蒸，又设置了不少的汤泉。
; ^: q2 z5 O; }# ?问题是，这些都是遭钱的主儿，不是赚钱的路。0 E1 y% A$ R' V6 _* d- P
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体验
?0 P3 Y6 O, H2 @% J; @8 R社交性，仪式感的缺失毁了韩式汗蒸
* ~' k" F5 S" e浴场从来都是社交场。
+ I5 i5 |6 |$ [' E+ J* o没有社交的浴场消费就无法支撑。! S* m0 z5 a v2 u" F
至于仪式感，更谈不上。1 V) N) _. g. ]- k
整个韩式洗浴的体验，没有任何的仪式感可言。) y4 W1 w8 h* Q" L- U
自然，客户体验也不强。" q& ]. F( \$ |$ g
我们说一个极端的例子，4 v5 t- d: p. y( z: a. U" S
寺庙烧香，正是通过强化仪式感，/ G5 n G* b# {: y+ `
增强客户体验，从而让客户获得心理满足。) O: R+ b3 m4 z) {8 a
$ K4 a* D. Q2 h8 [% S正是因为以上三个短板，
: D* } b+ ^( [8 q2 A让我开始反思韩式汗蒸的功与过。
2 j# ~/ k4 `5 K6 ?, C( n深思熟虑后，推出唐朝生活馆的整体解决方案。0 G/ g; ~% P, P) ] K3 ?) i' Z
1、唐朝生活馆的牌子，节省多少广告费，吸引多少新客户参观，学习，体验。
+ \% ^) ]& P( H2、琳琅满目的产品和千姿百态的唐朝穿越活动，可以拉动多少消费，可以多开发多少产品+ t+ p3 `# J" d2 y
3、丰富多彩的文娱项目和社交体验让客人留下满满的回忆，流连忘返
# T6 E+ S7 D3 ~欣慰的是，这个项目已经达成合作意向。
6 z7 g7 r* b9 E1 |5 E9 ?项目也正在紧锣密鼓的设计规划实施。
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1 u6 N5 v" n4 l( z2 n" w项目地址：江苏苏州
1 e) j1 X. a3 \( N项目规模：10000m25 t2 ]( b5 n+ z7 L
规划投资：2500万
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