入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。) V; Y3 C9 r$ x* y( }6 e8 `+ L9 L
可不少的促销政策，我实在看不下去。' j9 o, W; k9 p9 |& W" h: W. {
9 _: R; a# k7 C. N0 v2 K9 L/ R只能在这里不吐不快。
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( z, m: C* \3 q% d. P: N储值返现
5 r/ F3 L4 a5 o充值10000，送3000，再赠送若干张门票。
0 q: e' V' O4 u. {& D等于二次消费打6折。" k$ O! w2 N& L+ e' I; i& o
我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗# A I' G: s, N f
如果没有，为何出这样的销售毒药3 ]. K4 `# s7 ?, R
要知道，储值卡大多针对的是二次消费。# X6 a1 e' o$ P1 Q" p. N; s' X
以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50.
4 ]0 E6 ~2 P5 Y1 S要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等- z$ J$ @1 w, V3 @, I
你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？* ^5 O& i; i, k) l
如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。 c+ [7 ^3 H6 ]+ l. b. }5 ]
好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。( m7 @( c% k' b" c, l5 ]1 K
因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，5 r8 a. ]$ b4 y1 K+ E- _$ i. S% Q
但成本的增加几乎是可以忽略的。+ x; u) y1 z/ S, t' K( y
如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。) I! L9 w& C* R: L! s
因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。
$ e9 c& i7 ^$ H0 @1 d! I2 k* F7 k比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。9 E$ }- Z0 B- `* \2 |8 D2 E8 t
这样更划算。
. o) I+ `2 _) o& b洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。
0 x) m1 K8 d: ?这才是重点。# Y# p& u! w" \+ {4 Y+ ~# A3 p
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打榜& u8 c- s- M) L% H1 q1 }' h: C
今天9.9，明天19.9，后天29.9……1 S- o1 V" N* ]( Q
最重要的是不限量。& p' N, ]5 Q S+ j' r) m
我想问一句，你是来拆台的吗？7 N& l& h* u5 V3 |- s+ R# p
或者你要表演给谁看。$ {7 h Q$ @% x/ u& Y
是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。! U. v' ^3 U; p
但新店刚开，往往服务还不给力。4 H: v* X' A6 D5 M7 q) Z
一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。$ t- Q+ k1 s/ [, L% u
即便你消费够给力，勉强能让客户满意，$ F4 k3 C9 Q* M+ N
但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？
/ X. l6 \0 Q: y, |' v9 V: `你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。* ~4 w2 @/ m/ O# r* i7 X
省省吧，这样的低值客户，不来也罢。7 f5 c- ?8 B/ h L; W1 X
我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。; M- I" Z1 f3 O4 t- x. v& t! v
这样的秀，不要也罢。, a1 v4 h1 U0 y6 a8 V. l; e8 g( c
不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。, g. C* G8 y% M7 ?2 o9 [- U
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7 ~) W& `- e3 W+ t9 m票券# A- X: k' Z* _ |& T
不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。3 g: W0 Q0 Q8 j! _) s
满大街送，地推，店促，夹送
' X9 \ |; L" W! R. I2 ?这千万不能搞。
% y3 @7 j+ v/ ]! N$ H这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。
5 C8 d" `' G# w) w0 n0 t2 b: H# C有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。+ |5 G% Z6 ^- L: H' d, W
还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。5 g1 r3 w9 k& L( t+ |: X
可就难了。
; Z' G. \4 ~. c/ D' z3 i1 x举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票& Y9 D2 @4 c9 P' I3 f/ h& P [
你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。
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打折
/ n8 L+ ^% }; K+ b( K, ~洗浴的淡季都很头疼。6 e# x; Z( f8 d" `
但是很多浴场为了解决淡季拓客难题
9 o( g9 F- N2 V9 w直接打折。有的甚至折扣吓人。7 R4 [ q; J8 h+ k6 K
比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.
; Q Y- D7 p, D# C; P* H$ s我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗
p" X6 O1 f! v9 I除了打折你就没有别的办法吗; ^' X8 ~/ o Z) _/ @. I
如果没招儿，看看我的文章
2 A% A" F1 e3 o% {$ Q《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》6 [* L6 M3 Z8 ]5 e0 b& [
或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。
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