入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。
) ~ q- J9 ^+ ?3 q# K可不少的促销政策，我实在看不下去。: ~8 K* D( I0 D
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只能在这里不吐不快。! n! m, A( c% p+ o
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0 ~. z+ Y5 }; ?0 b0 k储值返现
4 @# |7 \/ D7 w+ H充值10000，送3000，再赠送若干张门票。
4 U& b( U3 A% k. n等于二次消费打6折。0 P' h3 `5 W" s0 }7 ?" E
我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗
( v0 K2 D7 L7 m4 Q+ m. Q如果没有，为何出这样的销售毒药7 P$ t5 e% k/ V# p: }( V j1 z
要知道，储值卡大多针对的是二次消费。
& M% R* ~% ?- M. w- D" |0 n7 u以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50.
; k; y; H4 C; z6 w" _7 _+ e要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等2 V" Q" O' G1 M& E# W" a" [
你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？( _# ?: ^- c( x
如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。2 j3 v3 a# x, q
好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。
A7 w$ Q* Q$ P9 M4 W9 h6 @因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，% f7 u0 P' x2 B* _% T
但成本的增加几乎是可以忽略的。
, Z) J/ q" T% g7 \7 ~2 ~如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。0 G6 l7 t' b$ v! L1 b. V
因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。
! j$ r1 E2 I+ K8 \) u' \/ `! v! N比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。
k& `6 ]/ ^+ z/ l. s这样更划算。
8 F% [7 z: b$ H, a+ [ l洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。( e8 `! g7 D, D
这才是重点。1 z( b- f7 C/ Q
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贰
; T Y$ K. j" n2 D& \* C打榜% d: G* E3 Y" C" f
今天9.9，明天19.9，后天29.9……" `9 F; {: F' ]; o9 P6 x" V
最重要的是不限量。$ A0 C+ K: S" l$ g' a
我想问一句，你是来拆台的吗？5 O4 \) C$ [$ v! D& d0 y- @ w6 f& M
或者你要表演给谁看。
0 s) n& K9 M/ j2 Y: e, l8 T; z是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。& ?; _/ ]/ x7 M3 P" r4 b) C) ~
但新店刚开，往往服务还不给力。% W! }& y" @- ~5 y% h
一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。
y8 S# C; I* |6 ?6 |0 _: \即便你消费够给力，勉强能让客户满意，
$ s" n( a4 p2 o ~0 l+ d但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？
- F+ G& D$ R# R4 {你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。 X$ N) a( d+ `
省省吧，这样的低值客户，不来也罢。
4 A/ g+ ^5 U" S1 `我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。6 j7 G$ ~$ x9 N" \6 h
这样的秀，不要也罢。
$ ?$ L" E9 y" q不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。( b2 `! D" V2 @; l3 Q
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" X, M* J: d4 l$ V票券- k" p1 u- h9 j3 s8 N7 u1 _
不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。
* y( e j1 G# e* h( W5 h9 Q1 R* M满大街送，地推，店促，夹送9 ]+ x6 N) K- D* R& x$ F1 ]
这千万不能搞。6 R' Y: y7 M6 N0 E# Z ^
这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。0 J4 ^/ r& Q6 r, T4 D$ y
有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。! a1 p- D) u$ U7 z, Z0 w6 }
还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。
0 }% I+ @" g1 C0 S6 U0 d, ~可就难了。) P" J B) v( a8 t0 G# ~8 m
举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票$ y$ q; ~ d, i& s5 y" U
你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。
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打折9 C2 I# s2 L$ _. J' M5 T3 G
洗浴的淡季都很头疼。
- Z9 I' }$ N! L但是很多浴场为了解决淡季拓客难题* ?' B- I8 O, A7 r
直接打折。有的甚至折扣吓人。
2 B/ p X( \3 I; ^: |比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.
* j* q& n& Z2 {我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗
0 x, y0 o V6 Z. K$ _除了打折你就没有别的办法吗
2 c' k, `% |" s E1 q$ @* ^如果没招儿，看看我的文章+ q* f1 h5 l9 j: z# A
《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》
1 \* P' o/ m' |; _! @( l' ~或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。7 Y9 F3 K& B% N
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