这几样销售毒药，你竟然奉若至宝

入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。
可不少的促销政策，我实在看不下去。
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7 Q- M& b% u0 a3 I0 F+ Y只能在这里不吐不快。

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储值返现
% e, a$ m, E. s充值10000，送3000，再赠送若干张门票。
等于二次消费打6折。
我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗
# H' d. J8 K' l& y8 }" Z& \如果没有，为何出这样的销售毒药
要知道，储值卡大多针对的是二次消费。
) S# G; H9 A# z, L以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50.
1 j) A1 Z- G: a0 y7 Y8 K; C6 Z要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等
, h9 V6 c5 @3 D' M$ W* @: T. e你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？
: |3 D2 F/ G: I- c% R如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。
% y. H6 i( d* R4 ?$ }8 g+ f好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。
因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，
但成本的增加几乎是可以忽略的。
如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。
- ]8 m. B& a/ e  l: P因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。
比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。
% s$ t0 F, Q4 R, {+ ^这样更划算。
0 j! Q/ Q  j) p0 a5 v' ], w洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。
这才是重点。

贰
. ^/ _6 ?, {9 \- G打榜
今天9.9，明天19.9，后天29.9……
* e3 j3 @  J" W+ M4 A  T最重要的是不限量。
. V+ p1 n$ W* P/ V4 V我想问一句，你是来拆台的吗？
或者你要表演给谁看。
7 L6 S0 S4 b7 A: n: @是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。
  H& o2 \  J! M5 `" t- ^2 g但新店刚开，往往服务还不给力。
  ?) W, ~8 O* k一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。
7 M% Q; D$ y2 W9 l! E$ F- e# T' l即便你消费够给力，勉强能让客户满意，
. m" ]) |+ C: g, X  @/ d但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？
你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。
% L6 W: J' V6 g; `4 T  `% O省省吧，这样的低值客户，不来也罢。
我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。
这样的秀，不要也罢。
不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。

叁
2 c" Y( \5 |5 O票券
不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。
  f0 }- k" m% H+ s2 e3 u5 r# S满大街送，地推，店促，夹送
4 {4 l( I5 w7 J" t1 B, B这千万不能搞。
2 K7 a1 u- R+ x* \8 g" ]0 b- s: Y: s这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。
有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。
还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。
可就难了。
举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票
1 m! U* w. E5 x% o  U5 r你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。
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( n9 k( C2 f3 L  D  C! x8 Y. w肆
打折
洗浴的淡季都很头疼。
但是很多浴场为了解决淡季拓客难题
) o& U7 I: p  G# |8 P2 d直接打折。有的甚至折扣吓人。
比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.
我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗
" y$ b) q' @) t4 W3 E3 A+ i$ S3 m除了打折你就没有别的办法吗
如果没招儿，看看我的文章
2 w7 M& R, E! q《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》
9 I- D$ }4 G, L或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。

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