入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。 I9 K2 B. N$ ]' N3 Z* r ^
可不少的促销政策，我实在看不下去。/ q+ `* @. M ^7 u- U
1 L# B3 ]# S( i4 w- I0 G只能在这里不吐不快。
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储值返现" [9 J) }* W: |0 f" y; Z5 a5 x
充值10000，送3000，再赠送若干张门票。
- V: @# Y8 T$ ~4 M4 v6 d+ h) c等于二次消费打6折。
7 D4 Q- u9 Y: [ V% [% m" l我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗( f4 q9 y x9 m
如果没有，为何出这样的销售毒药2 {1 f6 c% K a7 Q
要知道，储值卡大多针对的是二次消费。
' l8 e( c6 h% X$ C- K, V以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50.
( F* s% i, Y7 S, U要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等
! w1 ?& B0 I5 L2 u3 {; t你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？8 X. V2 n: R% D/ u+ T: P9 j
如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。
" {0 r& R I) ?6 b好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。
& w6 C- O- i$ i因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，. y- h/ Q0 B& v( Q( n" u$ R O, u
但成本的增加几乎是可以忽略的。' `; L+ U# t; m( I
如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。
/ |/ A. H* w s2 f% K' ]) t2 c( D因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。3 U4 j8 h1 x% W$ Z$ ^# O
比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。
, K1 Z5 o$ c3 C+ Q7 c5 t这样更划算。2 u" T4 s. I) O' {7 M
洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。
b5 L4 u! v6 I& `这才是重点。
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# z! L4 U% Z4 f. t4 H9 A打榜 N' {$ }& V9 r7 E
今天9.9，明天19.9，后天29.9……$ [/ B' `6 ?: D1 A+ Q( U
最重要的是不限量。
& H4 M0 C/ [ P. ~1 V我想问一句，你是来拆台的吗？' |% e* L/ x, v% ~9 u4 [& \
或者你要表演给谁看。
1 B3 I" Z" `8 j6 Y9 ]9 O是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。
: c' B h: R" o. m: y但新店刚开，往往服务还不给力。
0 T( p% w; }0 ]! g: T' b( g; I8 a一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。
3 o% _% E5 u. C' x; X即便你消费够给力，勉强能让客户满意，
1 O' I7 R5 @* y6 L但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？
4 |2 T, o" u3 `- }; \, H你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。9 @( X: t1 v7 m0 h1 J5 a" J" t
省省吧，这样的低值客户，不来也罢。
5 j) P2 s% y2 H4 w8 }, I* q7 |我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。
5 T; \; \7 K7 o3 q" y; r这样的秀，不要也罢。
$ j( t6 g3 m7 a. T3 K不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。
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2 C. \5 q0 R5 O; C票券
! O& _; i2 J9 U) Q- Q不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。
& v3 ]9 v4 P9 O. y5 i: b# G( R满大街送，地推，店促，夹送4 O" A s2 u9 D! J
这千万不能搞。
* t' W! R, N9 M8 P, a. G0 p这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。
9 [% ^! ^" v X有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。
( z" `( Q9 [# a7 S% P* p还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。1 P: b7 \; L: g0 r
可就难了。2 m5 w( g7 r3 B
举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票
% `" a0 B% e$ n2 b7 D* U) W* t你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。
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肆& s: x/ r+ ~0 Q9 h7 j( z9 X
打折! T9 S& ~: B8 L
洗浴的淡季都很头疼。) B* K; X6 X. |) f+ |
但是很多浴场为了解决淡季拓客难题& V8 y: y2 ]$ c8 C
直接打折。有的甚至折扣吓人。
( A# t. _9 ?- G9 `# Y比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.
7 u8 L1 Z. ]; I2 t* Z6 B3 A/ `我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗
) S i% r6 C( F! I, O( v- y- ?除了打折你就没有别的办法吗
5 A' ~& ~3 P7 R' @如果没招儿，看看我的文章
: @- s3 ?* {- z$ i( _' u" N《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》
1 ]1 W' e- P! M* ^6 v% p ?或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。
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