入市有风险，投资需谨慎。7 K3 K/ c1 ?7 d& |1 } h+ n
这句话不仅仅适用于股市，更适合洗浴市场。5 N8 E( I6 f! f
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机会
. X, W$ k$ j4 m( w% D# u- Z. v洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。& \* u! E$ y, l8 N/ C
原来服务于5%有钱人的洗浴会所，转型为中产阶层休闲场所。
9 w1 ~8 J q/ n% ]! l因此，全国各地的洗浴项目风声水起，
; J, n' x9 Z- q2 C* y& f2 w基本投资一个，盈利一个。
" Y8 c9 p: {& `+ G1 w' h可这两年，洗浴投资者却发现，现实并没有想象中的美好，那些一路高歌猛进的投资者
, M- a$ n7 E3 R, f' k, L6 S在残酷的现实面前，猛然惊醒，这是肿么了？7 v6 q" V' [, e. a# b6 D) V% A& l
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市场还有机会吗
! V0 X- q$ p p3 g* {- l( J答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面3 S; S2 ]* g2 b
1、空白市场# Y! a% @3 K6 v; ], e; n/ C
从2015年起，我一起就奉劝洗浴投资者，不要把眼光总盯着一线城市。% r( ^0 c/ [% g% z% B2 n
那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起5 M9 P% H( e& o
把项目下沉到三四线城市，哪里有空白市场，就扎根到哪里。4 y# y# X+ E! n5 h) r: u, t
要立志做个山大王，吃独食。
: v9 Q$ Q- K* s! y) N这才是王道。
C% B. M8 W2 c8 [2、结构优化
- A7 ~, G9 i" y( M; C产业结构调整，说白了就是定位差异化竞争。 S" C! D! U$ \- G! \
举例来说，100家饭店都做面条，那我再开一家做米饭的。
( ]: G' b% U) C. G0 G ?如果50家做面条，50家做米饭的，我就开一家做米线的。" V$ {0 N: F2 k2 L
这就是产业结构优化，就是供给侧结构改革。
$ u4 J; L2 G' R( A机会也就蕴藏在这里。
. e! r; v/ C6 }1 W. ~为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴，仍然能够盈利，
/ C3 Q& d* q& ~' D6 z就是这个原因。" O! f. i: [5 x3 S8 D$ d
3、资源优势) N+ Q' A% H: m2 z0 f# D6 s1 L, p6 x
还有一种情况，投资人有资源优势。
7 J! \ Y! ?: v比如自己的房子，比如房租很便宜，) k7 _1 Z* _% w
比如有核心竞争力。/ D: k% w3 [$ E: g' E; P
等等，这样的项目也可以投资。
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成本做不好成本，就走不远。4 u0 K# t1 R3 F! z
1、人力
, D1 q) s2 _; [8 @- R人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿
' s8 }/ F3 N, @人力成本居高不下不说，服务员还特别难招。
$ x4 _ A. v5 H' Y- }1 m甚至有老板发出喟叹，这服务员都去哪儿了
* G4 V2 t0 R4 J/ I8 U2 O% l而解决方法只有两条
7 @, W( |% i- B% @优化人力配置，提高人力效率。0 f. I8 b, f/ ]) K: @
2、节能. c' ?9 M' b% G9 a5 {
见过不少未作能源优化的项目。
. d! {2 r8 ~: O# M1 K7 X# j5 n, B3 ]每天多花上千元的能源费用。5 S) {& u( q+ ^& J" l
眼睁睁的看着流失，却也无能为力
* G) y" U3 J/ H$ G+ d9 Z* r1 r% x3、营销% {2 x* Z w$ S9 J2 ]
开拓一个客户需要多少钱" `! f# j+ Q% T$ y, ?
你算过没有
T. p* c9 j6 ` r! l I) |如果是用美团，大概需要7%~10%0 g5 J! C2 @6 @% l
如果用打折的方法，成本更高。
& m5 |/ R6 `3 V# }! F1 d3 O- `) b+ U正因为此，构建良性的营销体系，是项目成功的前提。8 `! v, `7 O! I" t i2 y3 |" f
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叁( ^! {" i* I! E- L8 Z
创新0 l8 D6 H. L7 Z- c/ i
1、柔性创新: X7 \5 U7 L1 J' h# Z1 q0 `
很多人笃信不为天下先的古训。1 [5 ? g9 i# G/ c i6 z0 x- I( C
而且振振有词的说，你看谁家有这样做的呀
/ V+ z$ _6 p1 f5 ^! `我懒得反驳，如果你的洗浴和别人家的一样，
$ L N0 ?" Q3 M4 ~, \0 p客人凭什么来你这里
5 F( t4 ~1 t4 O7 l! |6 {8 y) f J我一直鼓励柔性创新，或者小步快跑
$ D2 D7 H) Y% \3 W4 C4 W& J这样，也只有这样，才能引领消费，提升体验。
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2、特色经营
/ v# Q0 R/ }) V3 D% X- `但凡有点规模的城市，浴场都不会少。
3 P. q* L* u; U1 i! [5 u但放眼看去，几乎一个模子刻出来的。
- N$ u/ R3 i7 P/ C3 D$ c# }家家一个样，天天一个样。9 Z% w( a1 L1 H! P
客户来一次就腻了，谁还会来第二次。' t2 }0 q6 |& A! R; P3 }0 g
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3、服务创新0 A7 a; U! M9 X7 Z
我们今年做一个唐朝生活馆项目。* s6 u, F& _3 U
用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。
3 ^+ H* ^' ]1 p( b. G/ I目的就是通过产品创新和服务升级
& m- H# }+ d' T提升客户体验，打动客户心扉。9 Y3 ~/ y! ?* o W' P! i$ _
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肆设计
1 k: N% d& z" o- M1、再好的外科医生做不了眼科手术。% N2 m* o" a' F! @& A
同理，做洗浴设计要找专业设计师。
: [* O3 [# W/ y; p2、不要请护士给你开药方: u! v9 C8 K8 Z/ G9 \3 u
洗浴经营和西与设计是两个概念6 i( a& @$ H; l& ^4 Q3 }1 Y" q) q
就好比护士和医生。
# l! Q8 F, s! N: u2 E E角色不能混淆。& R% i k4 d& h ~1 x
3、不懂经营的设计都是耍流氓。1 E* t- U3 z1 ^! U
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