入市有风险，投资需谨慎。; J0 [! \" ~/ ~2 ?! B
这句话不仅仅适用于股市，更适合洗浴市场。
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壹
) r* @* t8 c5 F- ~机会$ ]9 }% p" R" j
洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。
5 ]" K: {! |! H+ v! [5 r, q( F+ [原来服务于5%有钱人的洗浴会所，转型为中产阶层休闲场所。3 j- z/ U% N2 P3 u) b
因此，全国各地的洗浴项目风声水起，2 ^# H0 a" d0 }2 P) q c
基本投资一个，盈利一个。
- W+ `2 e/ F8 A/ c) u可这两年，洗浴投资者却发现，现实并没有想象中的美好，那些一路高歌猛进的投资者+ L1 |; @0 v1 `& n9 W0 s9 C% P
在残酷的现实面前，猛然惊醒，这是肿么了？! v& p8 V3 O& \1 p) A5 ]
* p" O/ K% ?9 U6 M' |
市场还有机会吗
5 l7 Y8 O2 K. [0 \% h答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面
9 {4 P: i/ r9 _6 |1、空白市场
; D4 R0 s& r- W- m( X! q' h6 H从2015年起，我一起就奉劝洗浴投资者，不要把眼光总盯着一线城市。$ Y3 X) D2 B; o1 L6 z. k
那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起1 P* t9 d- |% G: n3 F5 N) }) @
把项目下沉到三四线城市，哪里有空白市场，就扎根到哪里。+ |9 Z! i. f! @% g2 s
要立志做个山大王，吃独食。9 ~. H2 m' t3 ?" I0 n9 o
这才是王道。$ S% e' u; [9 k- l
2、结构优化, p4 l1 W# f, v* N* v4 J5 e8 w
产业结构调整，说白了就是定位差异化竞争。) J/ |) w- k/ u5 a2 ?
举例来说，100家饭店都做面条，那我再开一家做米饭的。' _/ Q; t, t& F7 g7 q4 d
如果50家做面条，50家做米饭的，我就开一家做米线的。8 |! A( E8 l4 Q8 e, y0 L' |% c/ R
这就是产业结构优化，就是供给侧结构改革。
) v7 U7 C3 _( F) F$ C7 ^" \" C5 ?机会也就蕴藏在这里。
/ p- M. p* ~% k& [) S/ U7 a为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴，仍然能够盈利，
7 Q3 v" w2 V4 _, ^就是这个原因。
0 v/ D, {$ s+ y0 O; @! k3、资源优势
8 C0 K) E. L% I8 v还有一种情况，投资人有资源优势。
/ V+ x6 U. m2 P. x0 ~比如自己的房子，比如房租很便宜，
& E6 u8 C& j" D! p/ l- V, o: m比如有核心竞争力。3 e; S! {% t+ m# w' i
等等，这样的项目也可以投资。1 v6 e* j" p' y$ d. z5 |
9 y+ o3 v; a# s- ~贰
1 U( s& X; b0 X+ X, W% z* D3 J成本做不好成本，就走不远。
2 E! b$ m# b A) s. ]3 V7 j! i1、人力& B7 @, z$ B9 t" D" a* _9 z u& W
人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿( _* e$ ?% x7 q* \# x9 G8 P9 m
人力成本居高不下不说，服务员还特别难招。* _! R2 \1 `8 \8 l0 z+ o
甚至有老板发出喟叹，这服务员都去哪儿了
/ Z9 ]7 y, ^# n9 t而解决方法只有两条( f# N" p) q' ~+ X
优化人力配置，提高人力效率。
! u [8 E) R8 j& v6 h1 |2、节能$ @+ s0 y! p, W7 ^% Y
见过不少未作能源优化的项目。7 x4 E: i1 g9 M
每天多花上千元的能源费用。
2 p. a# K7 L# r眼睁睁的看着流失，却也无能为力' E" q7 s/ h) s$ \
3、营销" S6 ]3 w; `. X8 |( X/ V. ?; Q% s, x
开拓一个客户需要多少钱# j9 T3 v- g- G
你算过没有
, p' A2 Z- z1 o如果是用美团，大概需要7%~10%6 ]- h7 w9 U1 J) K) f0 S' {6 y
如果用打折的方法，成本更高。
, J: {+ `' i8 ` X9 x正因为此，构建良性的营销体系，是项目成功的前提。) B. V7 c5 o; f# S
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叁
+ d/ K; T6 e4 B# p+ Y创新( i. }; s; }0 r1 F7 K O
1、柔性创新
0 G: {2 y3 P5 P- R很多人笃信不为天下先的古训。
) N# D5 T" B v1 J而且振振有词的说，你看谁家有这样做的呀
3 X# `8 M a' ?, j我懒得反驳，如果你的洗浴和别人家的一样，$ L. a$ M4 w; }1 Y. j. q1 m+ v% ?
客人凭什么来你这里0 v0 m" W( e' \* X" J! `9 y* T- A
我一直鼓励柔性创新，或者小步快跑
6 x! B$ d: m4 K, |$ s这样，也只有这样，才能引领消费，提升体验。
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2、特色经营' S# H) f8 c7 R& m
但凡有点规模的城市，浴场都不会少。
' V* _) F- H$ f! D! Q, L但放眼看去，几乎一个模子刻出来的。 _6 t9 J0 r0 a& c* ]
家家一个样，天天一个样。8 s4 u6 N! h+ G, U; q
客户来一次就腻了，谁还会来第二次。) W m& \: `; K- O! C* O
0 o! ]7 f6 E& v! [- ~$ w3、服务创新! `$ p# L) k% T( x
我们今年做一个唐朝生活馆项目。
( q* B7 j3 o X, |, |4 d用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。
) u5 x5 I% ~' R) Q+ K目的就是通过产品创新和服务升级3 p1 J8 A4 R# X9 P8 p2 Q" H
提升客户体验，打动客户心扉。
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- Y& @0 d! j1 S- k' u% V1 V1 @) b肆设计
' a/ W9 B3 Y+ O6 @6 i: h1、再好的外科医生做不了眼科手术。
p }+ r6 E* u& ~( e' I, |同理，做洗浴设计要找专业设计师。
0 g# M- n H0 N; z/ J$ J2、不要请护士给你开药方* a+ _: n) _: l
洗浴经营和西与设计是两个概念
, N+ \; {9 s% \: }就好比护士和医生。
& ^! D& ^5 u8 N" Q+ a* F) K3 }3 n4 H角色不能混淆。
: [9 L( O( p8 R: \, Y$ G3、不懂经营的设计都是耍流氓。
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