入市有风险，投资需谨慎。7 g) n/ L; k: E
这句话不仅仅适用于股市，更适合洗浴市场。! t+ T0 O& o p9 y1 l. m
) u5 x ^2 u9 u
壹
4 q. K' A6 h* d机会
- z c. ^# q" @( K+ c7 a洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。
A I8 f3 l3 p: f# J原来服务于5%有钱人的洗浴会所，转型为中产阶层休闲场所。3 J' B" N5 O6 M8 L; k5 ?. c: j
因此，全国各地的洗浴项目风声水起，
4 R p/ r* H. \, {! ?) {基本投资一个，盈利一个。
# U$ F# K. }% u2 L: e* B可这两年，洗浴投资者却发现，现实并没有想象中的美好，那些一路高歌猛进的投资者. r* C1 H2 h, x* Y- I
在残酷的现实面前，猛然惊醒，这是肿么了？8 i+ a/ m1 o8 b1 R
2 f0 r+ \" c; {3 a- z6 h
市场还有机会吗
3 ^4 d6 ^8 ?, w E; k& J) V答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面1 o0 l3 I8 r4 ?6 X, a; {* C
1、空白市场! ]( [9 T, r' E" m) T! j
从2015年起，我一起就奉劝洗浴投资者，不要把眼光总盯着一线城市。
' i9 o1 d1 U& |1 B& i, g那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起
3 e) b( r! S* G! z把项目下沉到三四线城市，哪里有空白市场，就扎根到哪里。
) v) h; b- D, L2 E, s要立志做个山大王，吃独食。4 d, [2 v' s! d5 N& c, D
这才是王道。, V& I- y2 P6 O$ z
2、结构优化
$ g$ D7 u5 T$ @) O产业结构调整，说白了就是定位差异化竞争。
& y& K& C( g d$ X- k# L: V7 w, y举例来说，100家饭店都做面条，那我再开一家做米饭的。+ R. O* f: Y# V! J1 O$ m0 b
如果50家做面条，50家做米饭的，我就开一家做米线的。& x! E* {. }5 J0 C; ^' o
这就是产业结构优化，就是供给侧结构改革。7 _' J4 G4 S& _
机会也就蕴藏在这里。 I/ L( K X. ]/ {5 d! N9 n# ]
为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴，仍然能够盈利，% `3 q, Z9 ]; g' q1 H2 F9 R
就是这个原因。% j0 M9 x3 O* V) f7 [! m
3、资源优势
( J3 E1 U- v, I- I5 `7 ?0 W1 X还有一种情况，投资人有资源优势。
4 K: `# Q% [2 n X6 K3 A6 F# C' H比如自己的房子，比如房租很便宜，
b5 F3 [# g4 k. I比如有核心竞争力。2 Y2 k h4 w/ q( @& h" G* `7 p
等等，这样的项目也可以投资。
7 q9 c4 Z6 M# G& v1 N1 S7 t* ~. K
4 [" S" U- F# S0 ^4 w$ E- C' K贰2 V4 Z% x0 @' }; v
成本做不好成本，就走不远。. ^5 Z7 M* A' B- P8 R
1、人力! b! I) L/ r& J
人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿
/ Q X) ]7 x5 ^1 b2 B人力成本居高不下不说，服务员还特别难招。
4 h) b/ w2 i% e- Q甚至有老板发出喟叹，这服务员都去哪儿了) ]9 j5 H4 u' c7 p$ \! E' H3 F
而解决方法只有两条/ z; [! u0 E) U- t9 m) [0 U2 C
优化人力配置，提高人力效率。
. I. c* j% I: ^1 h! i$ v2、节能
l$ a" v4 L/ A见过不少未作能源优化的项目。( v) E4 o8 p$ i$ w$ A0 q# a
每天多花上千元的能源费用。
/ n3 y% R$ R, }眼睁睁的看着流失，却也无能为力& e+ |0 K; Y' e" o" K3 g. X
3、营销
4 K3 e- z. ^+ h5 v; ] s开拓一个客户需要多少钱
& z- j5 l9 b: n% g你算过没有
- ^9 Q8 G& \0 \! A( \如果是用美团，大概需要7%~10%! p& H) i9 C" y. ]0 @% p
如果用打折的方法，成本更高。
; y' j" B6 W8 {# H7 u7 N. N+ h正因为此，构建良性的营销体系，是项目成功的前提。8 A6 F+ Z O ^* R6 q6 k
9 V4 \7 U3 G# [" h; w叁
# u8 F$ _0 t( X3 |& _: b3 R$ M创新& o D# b; Z1 p2 v
1、柔性创新
7 k. B& r2 e8 n) C8 ]. E很多人笃信不为天下先的古训。
7 T; F8 U! H- e0 p0 @! v而且振振有词的说，你看谁家有这样做的呀/ G* j$ F' R7 }. n9 w, M8 x
我懒得反驳，如果你的洗浴和别人家的一样，8 z2 w+ }1 q/ U* ^. l
客人凭什么来你这里
; e9 t" D# ]) o我一直鼓励柔性创新，或者小步快跑
* M/ {) Y! g0 ]+ |/ J" N这样，也只有这样，才能引领消费，提升体验。% ~- m5 B1 \% b6 [/ u
; M: {0 _8 N- c! i; N/ {
2、特色经营1 d7 F0 ]7 l& T0 J! Q
但凡有点规模的城市，浴场都不会少。. Y: P% U& K5 P/ E
但放眼看去，几乎一个模子刻出来的。
5 E" I: v; [# S7 x# `家家一个样，天天一个样。
4 b! E9 ]' i( c+ G5 \. H& q+ O客户来一次就腻了，谁还会来第二次。4 }/ r; ` h" z7 ]& g2 h! s$ U, a
' `9 {+ F9 S$ Y; R3、服务创新# O1 x8 y" n. C
我们今年做一个唐朝生活馆项目。
3 e, w8 a& x0 M. U用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。
. @) y# T. f& h+ {/ L0 J5 f目的就是通过产品创新和服务升级. z: }- Y% I0 a- X/ o/ ^
提升客户体验，打动客户心扉。
5 B# c# `; @2 F$ ], O' A; F9 {% j$ u( G' C2 I
肆设计
, @& l' n4 A6 t& u$ X$ {1、再好的外科医生做不了眼科手术。7 G6 G9 C1 ?% j+ x. j; Q( L
同理，做洗浴设计要找专业设计师。. `* L, F: o9 u$ ?/ Y1 e8 h
2、不要请护士给你开药方4 B& q2 d& L. f& N& `$ @- q
洗浴经营和西与设计是两个概念- s2 h% M. [" A! w
就好比护士和医生。
u) y1 E3 q* `角色不能混淆。
4 Y: I4 M" Z( A' f. G9 `3、不懂经营的设计都是耍流氓。, Z- b7 M+ k' R
' @3 H( N' u; `/ x4 Z$ V. n8 x: B& V7 e5 _: c
|
