四个因素，影响了洗浴项目的成败1、看时间窗
1 L6 Q6 j4 H9 D* F/ O! i9 H进入一个新的行业，4 k1 r$ S! s% G& `# s( b
一定要把握市场趋势。# k( V* ]' z" n& h/ I. W# y) u8 [
不能违背市场规律。5 I. m. W% \3 V3 N: c( ^
2、看市场( q$ J9 [6 Z5 N' H. r
主要是看市场供需关系* ~1 ^& }+ @& M7 }" V0 G5 A
一是项目多不多，二是服务结构完整不完整。
- c( r7 P3 a4 v7 s比如沈阳市场，洗浴项目3000多家，依然有新开项目
! m& m2 z4 t/ _1 T6 R5 M8 ?而且经营得还不错。原因何在呢，就是两点: F( s+ j$ A, m* V0 l0 e
市场补位/服务补缺" l5 o3 M. U1 i0 _: H
3、看团队/ A. A2 t! A1 t! t: T
因人成事，因人废事。
" |3 d7 O% l" E6 j+ I o) ?$ _这个道理不用讲。
* F& V. I2 l$ Z8 y但团队是一个服务链条，任何一个环节有问题，都会严重后果。
/ f' o2 F: o2 W* }4、看产品
, \& S2 ~- {: K8 r3 W% \很多客户问我，做韩式还是做日式，我一般要分析市场结构后才能回答。; i. n6 i) W; |' }% G$ ~7 g! y4 P
无论你选择什么样得风格，或者什么样的定位，都等于是在给自己的竞争选赛道。; r B+ ?& y$ l- a* ?
就以苏州.唐朝生活馆为例
1 i: j$ ^ |% X" J8 x我们就选了一条唐朝生活馆的赛道。
5 @0 ?) l5 e# B, x整个浴场营造了一个穿越回唐朝的主题生活场景(长安城、平康坊、曲江宴、大明宫、等)
+ L: g1 @4 ]7 ]4 e2 J( o3 T2 s目的很明确
9 u7 T; M- p' u4 p( D1、以特色经营降低营销成本1 [' x4 L0 l$ O# C8 H0 Y* y" g
2、以增值服务提升客户体验- x2 k7 \" ?5 _
3、以产品开发带动客户消费6 k1 V' {7 i; a$ t2 D* P
4、以文化体验促进品牌建设
, P# S9 H" _1 x说白了，这不是一个浴场。更像一个游乐园。& a6 ]# @/ Q7 q9 S
是一个服务生态圈。
0 C' E' P0 |) m" w, g是生活驿站、休闲据点，快乐家园。9 U5 G+ k7 _3 z" Y# S# H) G
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