四个因素，影响了洗浴项目的成败1、看时间窗5 m( F' g# `4 J8 Y3 k4 n0 a
进入一个新的行业，% h+ t3 U( q C4 R2 D" m
一定要把握市场趋势。% @) }6 e) ?; ?
不能违背市场规律。7 d2 |" _$ ~* Z1 N( h @1 n
2、看市场/ X! n2 }' J0 M$ @, o6 ?/ l: e' o
主要是看市场供需关系
; j; y8 t0 P* O3 q一是项目多不多，二是服务结构完整不完整。
( K% Q' v* a5 J/ {3 ]9 _2 e比如沈阳市场，洗浴项目3000多家，依然有新开项目
2 V _( a" I4 s3 A而且经营得还不错。原因何在呢，就是两点
# L) W: J* R" r0 b8 n0 f市场补位/服务补缺! p/ d2 N1 i) {% q. M
3、看团队( y5 Q8 U4 c" {2 H* [) c
因人成事，因人废事。
. L, Q+ i& A$ O: z9 Y2 F4 s! ?: D这个道理不用讲。1 S( b) ^0 m3 L* f
但团队是一个服务链条，任何一个环节有问题，都会严重后果。/ }+ y- i1 M/ A f6 E, }3 F5 c
4、看产品
$ x, Z o5 p! C( H) N很多客户问我，做韩式还是做日式，我一般要分析市场结构后才能回答。
) W2 ~/ y; ^" q9 q3 c. O无论你选择什么样得风格，或者什么样的定位，都等于是在给自己的竞争选赛道。
* G5 {$ G. ?8 V' \就以苏州.唐朝生活馆为例: U0 M- x7 j+ V
我们就选了一条唐朝生活馆的赛道。# \9 O0 C+ I0 |' E) x9 I9 u9 l$ t
整个浴场营造了一个穿越回唐朝的主题生活场景(长安城、平康坊、曲江宴、大明宫、等)
2 s/ Y" W- X# W, _4 E目的很明确
7 Z b2 B- {5 Q5 Z1 z( G- w6 e1、以特色经营降低营销成本
! Z) y1 O8 t, G2、以增值服务提升客户体验
+ g/ s7 f: C! d1 T; J0 h7 \3、以产品开发带动客户消费
! ~ P% o" T$ |$ D: P9 [' y4、以文化体验促进品牌建设$ A- ], d1 ~8 A% ?4 m) Q( _
说白了，这不是一个浴场。更像一个游乐园。
/ K, r& Y7 }1 v2 [4 j7 \是一个服务生态圈。
K! {' a6 A* |( s$ ?是生活驿站、休闲据点，快乐家园。
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