懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
$ K0 K0 a; Y: E' M: ]力争做洗浴项目得全方位解决方案。
6 s! U9 B9 \8 Q: y, W只有一点例外
$ q+ P5 [5 N& t  r* j不做施工。
很多朋友，甚至客户劝我。
说这么好的资源，为何不做施工呢
' J2 B8 |: A0 p4 ^0 A. X" ~原因无非有三
1、不自信
0 d# G: ]" l* w8 Y我们自己几斤几两，最清楚不过。
! I( }* p& D* b; d4 O) e% W能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
3 r3 ?6 N5 c, e# }7 m- i所以只做最擅长的设计，不做施工。
5 ?- V+ i8 T6 p2、红脸生意
我只做红脸的皆大欢喜的生意。
5 w8 S# e$ H5 h2 {- Q7 g! [做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
6 ]+ [9 L5 b  v$ c2 }而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
) S: I/ a8 \- `# S$ |; \' B8 U3 n' \0 t为此弄得脸红脖子粗的都不好。
我希望我的每一个客户都成为朋友。
所以，不做施工。
' {6 ^/ R2 w1 H4 X" n3 v3、风险太大
活儿好干，钱难要。
) l+ f6 }: \" t* y) _9 ?做施工风控不好做。
见过不少反面的例子。因此，更不做施工。
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( K6 ^6 A7 t: t! Y! C$ c即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享

1 ~9 k4 c- h) T$ v/ E壹
. ^8 P1 m; D7 {7 B4 E* T丢了西瓜捡了芝麻
+ n+ M% d$ ^  R9 ?6 S, B做施工，谁都想省钱。
但往往因此扭曲了价值观
什么价值观呢
/ n+ Q& L; L' L1、安全第一
* j4 ]6 C0 C7 ^包括质量安全、商务安全、履约安全。
8 p* j5 X  _0 U6 Y5 j8 R很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
而是谁便宜谁做。
这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
, |# T- Y, t( c- Z2 H) X只能想方设法降低成本。
2、效率优先
8 Z% t+ A8 A5 p在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
8 [" i! j: k2 E尽可能控制住时间，节约时间成本。
9 o) T7 C% U5 N; K7 B. P; G省下的一天时间，就多赚一天的钱。
曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
5 m0 H/ d* u$ v可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
不能，看看义乌有多少商城就知道了
这无异于大海捞针。
花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
; `9 t9 K1 O* t5 |7 J+ D很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
捡了芝麻丢了西瓜。

+ d9 ?: H* `$ u. K5 i贰
项目总监
, P- g) \8 \4 z7 ?  I洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
6 x7 t# w1 e- O5 o就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
要么找了自己的朋友，做工程监理。
& c9 m8 M! x. q8 K% U0 i8 C5 E有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
! m. z+ h2 F2 A# A3 u. v9 I8 K连水电图纸都看不懂。
8 @; Y; z- P$ V; w2 G! G, f" l这样的技术力量就敢指挥千军万马。
* H  N2 n- w8 n6 o8 I. ~, D不出事才怪呢。
( j: ?( V2 ]" Y8 y为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
7 r, [6 J% n% H/ \; G- ]但好多人舍不得每月2万的管理费用
最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
因小失大，后悔不迭。
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2 n; |' p1 f+ D1 q' j% g7 R叁
1 p' N: g/ \6 {4 V" W- j2 l专业人做专业事
6 y, W$ z# D9 e0 h不少项目任人唯亲。
七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
$ v( y# f% {" U- X$ D有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
$ @* B) O0 d0 [2 M就把工程接下来了。他就敢施工了。
更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
% a1 R4 U  O% |" Q比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
搞得我无言以对。
, L# h6 @7 B+ ?+ K/ `; z/ G" Q现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
不是说这个人实在，施工质量就优越。
新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
7 b2 p2 a/ L5 N隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
却依然前赴后继。
7 l& J$ s& z* t8 ^/ n% O5 V' X
) m, l1 l( D2 u% K7 ]" s# _肆
没有谁无所不能
& F' G+ E" q% f看到某个项目生意不错。
, g3 K) R5 w. Y: D# d4 F4 `问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
% i0 g  i4 X: g  W1 ^# i1 L1 b; x我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
这么简单的逻辑，依然有人相信。
0 n& [3 _/ F6 t) W+ @就以做管理的做设计举例。
6 t4 S8 O$ _: v8 _做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
当然我们不排除有特例。
不过，有的运营经理说自己能做施工。
竟然也有人相信。
我想问一句，这样的草台班子。
2 j7 M* w+ T) Y+ K风险有多大。

( S/ e' L8 E" o7 I2 ]% n& T伍
别想得太美
我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
施工的技术节点翻几番都不够。
但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
这点小项目，派个小弟就妥了。
. X9 Z3 K( n5 F& x8 V) ]2 C) H其实，栽跟头最狠的往往是这样。
要面对现实
要尊重设计
要敬畏教训
4 u# s7 h% p' \2 O: X3 K# M要严格要求
打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。


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