懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
力争做洗浴项目得全方位解决方案。
只有一点例外
7 t' A$ y/ a3 H不做施工。
很多朋友，甚至客户劝我。
说这么好的资源，为何不做施工呢
! j, f2 w: Q2 i- N# L" K' ^; T& S原因无非有三
) k+ Q  }: V  H4 V* V5 G$ f! f1、不自信
5 X& n1 d1 X0 A! A, n  `我们自己几斤几两，最清楚不过。
* n, R$ m1 E8 ^5 @; Z& C能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
所以只做最擅长的设计，不做施工。
+ b, ]  D2 j0 y' N5 |6 _" I2、红脸生意
我只做红脸的皆大欢喜的生意。
& t- m6 z# h" e( a$ N& ^# I做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
; A2 w* p# |: J% J8 g1 x而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
( m4 R9 A) I$ q; M6 c& W为此弄得脸红脖子粗的都不好。
9 ]) h1 o6 @8 s! c  z; {% N/ w我希望我的每一个客户都成为朋友。
所以，不做施工。
- }7 }4 D; f# _) C( U$ E1 w3、风险太大
2 i: ~5 s0 X) ]! v* ]活儿好干，钱难要。
5 M1 L) v) T. Z' m+ t( n6 |做施工风控不好做。
% p4 |; D. h" P9 @, M* [& {, z见过不少反面的例子。因此，更不做施工。

即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享
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! @1 P; g, I( S壹
' H" i% _' T  q: I- [! E丢了西瓜捡了芝麻
) M( ?  ~# V) Y$ y4 o$ d$ d做施工，谁都想省钱。
但往往因此扭曲了价值观
什么价值观呢
; _5 ^8 v, {. G9 j, t2 w1、安全第一
包括质量安全、商务安全、履约安全。
  K- h8 v# h/ h$ N3 u很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
而是谁便宜谁做。
* U* R1 L/ i9 A这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
" E; j! J8 ?  a" ^$ M9 c因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
! l) a9 l7 N/ \; R# Y. C只能想方设法降低成本。
% U! Q, S5 w- K2、效率优先
% Y2 W+ g% i! {& S5 c) @4 S/ T# {在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
  k$ d8 C& h. U" a6 a尽可能控制住时间，节约时间成本。
省下的一天时间，就多赚一天的钱。
曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
6 `/ Z2 Z1 I7 m" ]% t* g, ~# [! A可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
) T6 @/ ~7 Y5 c* _' U; e不能，看看义乌有多少商城就知道了
这无异于大海捞针。
花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
) h8 w( ]: L& M2 s3 x捡了芝麻丢了西瓜。
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贰
项目总监
4 f4 {* o; y* q% i$ `洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
" R3 P1 ?% A* E, ?要么找了自己的朋友，做工程监理。
有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
连水电图纸都看不懂。
这样的技术力量就敢指挥千军万马。
/ O5 X: j& B$ N4 n; [% v不出事才怪呢。
为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
# \! e2 `! M; L; ^; l但好多人舍不得每月2万的管理费用
! \; d, }/ X' ^' q  _6 V5 O& F$ X# P最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
7 {! k$ L8 J( Y7 h因小失大，后悔不迭。

/ K$ A& q% S5 `% }1 K叁
4 k* z5 A  s# x4 Z$ ^" T. K3 `专业人做专业事
不少项目任人唯亲。
七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
% d% u+ o, u' {" d% O: Y& L' ?: T就把工程接下来了。他就敢施工了。
更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
+ B  X- o  N6 D* j# V比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
3 ]8 `5 G8 a* d% B搞得我无言以对。
( \2 {( ^& X5 Q现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
不是说这个人实在，施工质量就优越。
新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
$ a) ~3 X, S2 c6 R却依然前赴后继。
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肆
没有谁无所不能
看到某个项目生意不错。
问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
这么简单的逻辑，依然有人相信。
就以做管理的做设计举例。
做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
% K+ M2 R- l5 _" G, i0 Z9 y3 r$ h' ]当然我们不排除有特例。
# Y. K$ {+ T1 S! g6 o  O' {7 u7 T不过，有的运营经理说自己能做施工。
3 }( `, U+ V) o% l% |2 `) G竟然也有人相信。
; ]8 I- o  p* Z4 S) u# J7 B; X% {我想问一句，这样的草台班子。
风险有多大。

  j# V4 W- G4 L伍
别想得太美
我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
/ L0 V$ M2 ?  X4 I& T: L施工的技术节点翻几番都不够。
3 j$ o, z9 t1 p但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
: }: ~3 V2 g- E& F. j2 {" {) ]我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
. p) a5 R! J; r8 T: a2 X/ D我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
这点小项目，派个小弟就妥了。
其实，栽跟头最狠的往往是这样。
/ ?1 Q( a! D: e0 w+ _要面对现实
要尊重设计
* v. O) ~4 X/ ]0 `0 w) }要敬畏教训
要严格要求
: H; P7 F9 v4 j& C# A/ U2 u打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。


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