懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
3 z1 T; f& q2 F9 }' j3 j力争做洗浴项目得全方位解决方案。
只有一点例外
: \9 I' b4 F: c) y8 Y不做施工。
9 ^9 O$ p  e2 l6 {很多朋友，甚至客户劝我。
说这么好的资源，为何不做施工呢
4 P7 H' `6 G( c2 Q3 E: ^( x5 g/ Z原因无非有三
( C  a* _% h; [9 Q4 L7 p& h1、不自信
我们自己几斤几两，最清楚不过。
能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
所以只做最擅长的设计，不做施工。
2、红脸生意
4 G0 B( P+ m' f4 G我只做红脸的皆大欢喜的生意。
" R9 u' A4 _8 W; y做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
9 M& {; `: k8 K  M6 e9 c) N! z而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
为此弄得脸红脖子粗的都不好。
我希望我的每一个客户都成为朋友。
所以，不做施工。
4 I3 [. \8 J2 C! T" [3、风险太大
6 F1 V2 \4 s& t3 W  z$ r9 f活儿好干，钱难要。
做施工风控不好做。
7 C1 T+ h% j: y/ s+ {( T8 f见过不少反面的例子。因此，更不做施工。
9 S& Z0 D5 h1 t9 G' k6 G5 g
即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享
$ t8 ^6 S7 b  z. h0 P* c
壹
丢了西瓜捡了芝麻
" `9 Y& z2 V, E: L做施工，谁都想省钱。
* D5 d5 E4 K; l7 `0 o6 \6 F8 y但往往因此扭曲了价值观
什么价值观呢
* @6 c: ^' w( y' D( o/ v* q1、安全第一
包括质量安全、商务安全、履约安全。
! m- F6 f9 R" L* [) d* z很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
# u! ]+ I7 {5 G; l" K/ i1 \  O. _而是谁便宜谁做。
这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
0 s+ @  H& ^0 ^  t% I- |因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
只能想方设法降低成本。
2、效率优先
在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
尽可能控制住时间，节约时间成本。
5 {, v, n7 d' N% M省下的一天时间，就多赚一天的钱。
! }9 Y9 L& f7 p: u9 s曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
% Y' o1 X4 d8 `, o5 h8 l不能，看看义乌有多少商城就知道了
5 U7 F- d! I. g) M, J, E这无异于大海捞针。
% j# m8 \( A: s. u8 D" l. }花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
8 l8 ^  o' x$ i% h8 ~, ^捡了芝麻丢了西瓜。
! |9 k; o1 ]$ d$ r3 Y1 N8 Q
贰
5 U( z$ `/ n5 O' f" t2 A+ B! t: s+ {项目总监
洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
8 f) G0 q5 X; `7 u! R4 L/ T( R, o2 E但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
# L- N/ E) W. y0 l7 d: R. S要么找了自己的朋友，做工程监理。
有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
连水电图纸都看不懂。
3 o! d7 D6 D8 `* C" |这样的技术力量就敢指挥千军万马。
不出事才怪呢。
为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
% U1 o$ y) ]% P6 p$ C' L# S7 s但好多人舍不得每月2万的管理费用
最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
因小失大，后悔不迭。

$ J  z3 A- L- u9 X0 J0 r& S: H叁
/ |2 d0 o9 ^" u1 s专业人做专业事
1 B/ _: L& j( b3 T不少项目任人唯亲。
+ v0 Q/ g4 q, c! |& ^% h' E七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
6 ^. O# B9 K/ z' W8 o7 w" p有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
* _; o2 L' ?: y就把工程接下来了。他就敢施工了。
- H# [, R. S) c更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
( o7 P3 p: {( Q7 j0 ^  D! J- {+ C比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
% i0 q# s6 x: V6 Q" O( \搞得我无言以对。
5 z3 O5 S  p. X6 F1 W2 ^现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
( L' T: M9 G1 D) `  E不是说这个人实在，施工质量就优越。
- H" w+ t9 ^; i1 {1 E新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
# G8 p% _4 \5 {% c) Z却依然前赴后继。
4 a  C0 x( p9 \) ]# s9 L1 y& d
) T, C3 y* F' D肆
. ?' D9 ^5 t( Q8 r没有谁无所不能
看到某个项目生意不错。
问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
这么简单的逻辑，依然有人相信。
就以做管理的做设计举例。
做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
% c" D3 {5 \% k5 j/ T1 Z当然我们不排除有特例。
不过，有的运营经理说自己能做施工。
* ^/ S+ B4 `  n+ K竟然也有人相信。
我想问一句，这样的草台班子。
风险有多大。

- b" x, O; ?' q+ L伍
别想得太美
+ L* Q( S. h" x& ^我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
- c" q6 ^7 w. j4 i6 U& f! C施工的技术节点翻几番都不够。
2 v, Z5 w2 F. J. O但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
, h( W: x+ j7 Q: r) V/ z我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
这点小项目，派个小弟就妥了。
其实，栽跟头最狠的往往是这样。
! H- m' o# x# P1 S, w/ U7 j8 g要面对现实
要尊重设计
) i3 r* I% x9 l$ Y$ d  b3 a要敬畏教训
要严格要求
- V  E* t5 V: r3 |# o# P: G打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。
) j& `( m. c! ?" C9 t3 f  w, N

% ]4 }* W4 ~* @. Q