懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
3 u5 k7 R! t7 H3 ?力争做洗浴项目得全方位解决方案。
4 n& ~+ Z; j) Q: J% Y# D* e只有一点例外
不做施工。
5 W7 Y, K% F- I! b很多朋友，甚至客户劝我。
说这么好的资源，为何不做施工呢
! f/ v/ M- \; l* E# D( g' w原因无非有三
& X; ?3 [! `" b3 I* K1、不自信
- S- B9 B  }( G5 e我们自己几斤几两，最清楚不过。
能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
所以只做最擅长的设计，不做施工。
9 e) d2 q: i: G. x2、红脸生意
我只做红脸的皆大欢喜的生意。
4 v" x5 o4 G7 ?$ L: ?0 F做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
! a* w( y4 I6 d5 a- O而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
为此弄得脸红脖子粗的都不好。
* I/ f" \! c! Y& M, I! L我希望我的每一个客户都成为朋友。
所以，不做施工。
3、风险太大
活儿好干，钱难要。
; r+ c3 E( u4 d9 m, c8 a: s2 L* r做施工风控不好做。
/ _- A0 |+ F# S# V) c' h: m. t见过不少反面的例子。因此，更不做施工。
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即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享

1 v3 }, S# y+ b* S. \壹
( h: E8 P! \# S9 I2 Z5 ^( [丢了西瓜捡了芝麻
1 U2 k+ d. K0 o; {做施工，谁都想省钱。
: K. S1 ]) w! ^1 `但往往因此扭曲了价值观
' O( j  H/ g+ u5 {什么价值观呢
" M# l3 B0 A2 S0 ?" Q1、安全第一
* |/ P0 ~" J0 k' W9 c包括质量安全、商务安全、履约安全。
1 ~( u( C/ Z% x( @- `; R$ I- e很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
% E( e* m- C/ v- }( e, c, j而是谁便宜谁做。
5 K0 F1 }$ B% z# u9 ~这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
, x! F! h( c8 g: s2 m9 z因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
+ s8 L6 n; h+ ?! ]( A只能想方设法降低成本。
4 L- D- t' Z! o* O. h4 K2、效率优先
在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
9 @1 L, q4 `, m5 ?" \尽可能控制住时间，节约时间成本。
省下的一天时间，就多赚一天的钱。
曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
1 H2 W+ G* F+ d3 T可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
  j6 T) Y6 }+ ?7 R) f不能，看看义乌有多少商城就知道了
这无异于大海捞针。
4 Y# q% h) ^0 I( t花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
% s' B: J1 Z  ^. m/ E- V捡了芝麻丢了西瓜。

贰
项目总监
洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
; ^/ V- @6 w5 b6 i要么找了自己的朋友，做工程监理。
有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
: w2 g6 s; U% u8 }$ r连水电图纸都看不懂。
这样的技术力量就敢指挥千军万马。
不出事才怪呢。
为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
但好多人舍不得每月2万的管理费用
. E& a. z* n( E最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
) h8 t4 T3 Z# ~0 A; V6 l) @# V因小失大，后悔不迭。
: N0 a; `  \: |- h! k6 z" {
叁
; K) s. N/ ?8 O8 @( k: I2 ?专业人做专业事
2 M/ ^# G2 m$ W# M$ C1 C0 l不少项目任人唯亲。
/ h( T9 E+ B0 j, c七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
9 Q; o& A+ d1 _' g. h有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
就把工程接下来了。他就敢施工了。
更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
' p; u# `5 W$ X3 _# j比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
搞得我无言以对。
现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
  H7 o  f5 u- K, A不是说这个人实在，施工质量就优越。
新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
3 B& ^4 M( O; k" O) ?' N隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
却依然前赴后继。

6 `& M# p- }# n2 Q  {. \. d0 n肆
% ]1 B2 \$ F9 W没有谁无所不能
$ _2 b' O. `2 L+ M% U" f- p( t: l4 e看到某个项目生意不错。
问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
这么简单的逻辑，依然有人相信。
就以做管理的做设计举例。
6 t! k. n0 q( w. B( v做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
. }4 }, l: n# A0 K当然我们不排除有特例。
不过，有的运营经理说自己能做施工。
竟然也有人相信。
我想问一句，这样的草台班子。
" ^/ O& q, l) d: s% G6 {6 Y风险有多大。

伍
别想得太美
我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
% H+ G  t% b# e* k施工的技术节点翻几番都不够。
但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
) _( M9 y; w$ Q我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
( Q! k" d$ V& r. o这点小项目，派个小弟就妥了。
其实，栽跟头最狠的往往是这样。
要面对现实
# t1 u9 w* b/ S8 \0 C$ k要尊重设计
$ a6 x7 u* k: J' g, j+ f* L5 s$ S+ q要敬畏教训
4 d' p7 D" B& `' v5 Y+ }; J3 k# R要严格要求
) c" M4 |+ @/ W1 Q2 z  e打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。

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