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机会
# p0 Y8 }! M) \! P$ P1、地缘机会9 `! N/ V" g! C5 x( w5 D! f$ ~& X
如果当地的洗浴(足疗/温泉/主题酒店)人均消费面积*低于0.1m2/人，基本属于空白市场。如果当地*人口密度2000人/km2(平方公里)，项目则优势明显。# \" \& w! `5 p1 y: q) Y9 S( d
比如10万人的县城，规模以上洗浴总面积不足1万平。
* w8 p4 g' f. H3 M或者200万人口的城市，规模以上浴场总面积不足20万。6 B5 f9 F$ P ?. H% d
这基本属于空白市场，可以放心做。
5 N( {0 |7 m; E提醒一句，能赚钱的市场才是宝地。和在什么城市无关。
* i4 V! H5 Y, {/ D1 m! i+ ]" E& ~不要总想着在上海这样的大城市开什么旗舰店，你的浴场开在纽约，不赚钱有什么用。+ P( q3 ]8 Z' G! y
哪儿的生意好做就在哪儿开。& I' K! A* a) u
2、结构性机会' F H# B ]0 L# ?) l5 L, {
行业结构是洗浴投资的第二个着眼点。
5 x) t' `- Z$ F i& @就好比100家饭店，都卖面条，你就开一家卖米饭的。# w5 A; i% a6 T9 y- G
说明当地餐饮行业结构不合理。结构不合理同样有投资机会。
& [. B; y- f7 M d最典型的例子，像徐州、包头、运城、九江等很多城市。8 `# j- k* c( H4 g) }2 Q! l$ k
汗蒸浴场基本就一两家。市场供给结构严重失衡，就需要供给侧结构改革，而这正孕含着机会。5 b7 U* K4 N* x$ V
3、服务革新
0 {- [- D" z3 V/ P洗浴的服务结构完全没有跟上行业的发展。! h/ O/ X! e0 E5 c' h
大多数的浴场还是老三样：餐饮、足疗、按摩。
' t& Z3 T5 ~/ ~5 J4 H3 @4 U9 P' E如果你的浴场也这样，还是不要开了好。
: S* w/ P- a6 B" d# m) \一定要有自己的经营特点和特色服务，
& F4 A* A9 f5 b5 z5 Q8 |这样，也只有这样才能胜出。7 C4 d7 ]% E3 R0 M, T# F7 y' R- S9 J
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挑战
, P- N% \4 F/ D; c6 x% g1、竞争
5 Q! Q! n9 J! N8 E: c你的浴场经营得好
; u7 h5 e) E4 ^一定会有不少跟风。
/ r, K4 F1 J5 ]错位竞争，特色经营，细节制胜。" j N; B/ O' a4 G% H v4 O2 T$ R
办法有很多种。: Q8 t1 r8 L6 b: e5 O/ m: j2 o
2、平台
- J5 R* I0 @6 P( ]/ q @9 |; l生意不是一个人做的，而是一起做的。
! K6 g- C- [" c: K) f: ?: |浴场就像一个服务平台。要用开放的思维做浴场经营。" n b0 d, m1 ]" r8 |# u5 o( c
儿童城、美食街、等可以鼓励内部创业或有限合作。
: W( T$ c$ G7 O这样才能降低风险，提高收益。. O( `4 k& w- {" M! X$ B6 @
3、人力0 G: w! E; |/ g. v' J( W! k* t
服务员难招。这不是行业难题，而是社会难题。
# A+ a0 ?( Y3 u* _( Q9 g) }! s: f放在洗浴行业，这个难题又被放大了很多倍。* Z5 a/ z t+ D5 O# A, X! n4 o
人力成本居高不下不说，再高的工资也招不来，留不住，心不稳。6 s% h6 G/ k$ K9 x9 \, B
因此，有效改善服务关系，改过去的雇佣制为合作制，
# B' a O- L! Q5 e3 K! n- `2 t在提升员工职业收入的基础上，改善职业声望和职业成长。
* B$ [6 E8 X/ y' `2 W8 x或许是最有效的方案。$ n, e) ?* \" ]) h, T% s% r
叁
9 e- L: S: \0 b1 x1 V" r- ~风险7 e" L; ^2 L' h+ d# U
1、消防今天的消防不比寻常。
- c8 O9 S( u. @- r; y9 Y, d" m消防新规更严不说，消防执行也更加严厉。" V$ X6 n* K8 H! I Z- ~) e1 _
因此，如果消防有缺陷，建议不做，没必要为此碰壁。
0 k& A9 S! ~, w2 q2、团队# D. f! x* q6 g! u
因人成事，因人废事。
1 g3 _- T; F* T2 \4 s4 f项目的良性运营，优秀的团队不可或缺。
5 x+ a. y+ j: U4 }因此，在团队选择上更要擦亮眼，千万不要拿自己的项目，让别人练手。
1 b" E4 A; X! @. ]3、经营8 e }4 i; s' ?
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违法违规的事情还是不要想。
+ _; h9 m6 m4 s3 e- I动辄上千万的投资，一旦有法律风险，那就得不偿失了。
8 S( H. D0 M" f# y/ y! O% U5 U练好经营内功，开源节流，才是根本。
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综合来说，难得有什么项目有洗浴行业这样的优势
6 c4 `$ u O0 W1、人口红利风口期，老百姓的改善型的服务休闲消费需求风口. l2 I9 c `/ `( d1 d
2、良性的现金流，不存在欠账和应收账款风险，风控简单容易
4 P! T; b0 B6 L3、符合国家产业政策，经营没有政策风险，天天查环保都受不了( c4 P9 f) `# _
4、小平台，自生态、大循环。不受困上游供应商，不需要研发，无需开拓外地市场
+ @5 i2 L5 w* i( |: w- E% {5、利润率高达30~40%净利润，基本属于暴利。' M6 L( N( M7 Q( R& O- m
6、回收期短，主流浴场回收期都在2年左右。
- Z& ` e& ]" ]: p8 ]2 U7 N; F7、管理投入少，不像餐饮。累死人不说，还未必赚钱。
- J6 e7 u$ r( ^8、当年投资，当年受益。不像房地产，一般都得两年以上才能见到回头钱。% C% U& v Q# y f( g
9、行业天花板高，可以做平台化经营，或者连锁经营，潜力无限. \; A9 I9 T2 x, ?3 K. i2 G1 O
10、投资效益、效率都乐观。. b0 o- S* g) W. C2 J9 w
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