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机会! H9 I3 J! T/ O9 E* \* B
1、地缘机会0 t" Y1 b1 P$ f% K: b9 h0 \
如果当地的洗浴(足疗/温泉/主题酒店)人均消费面积*低于0.1m2/人，基本属于空白市场。如果当地*人口密度2000人/km2(平方公里)，项目则优势明显。0 E) N& P6 i: P" y
比如10万人的县城，规模以上洗浴总面积不足1万平。" O, E. ]! [7 B7 j2 ^6 R v" L) |
或者200万人口的城市，规模以上浴场总面积不足20万。- |% Y* v! A) A I" F: w
这基本属于空白市场，可以放心做。
" x' c- W& b9 m" I提醒一句，能赚钱的市场才是宝地。和在什么城市无关。
9 @" V) r3 U' A5 ?% l不要总想着在上海这样的大城市开什么旗舰店，你的浴场开在纽约，不赚钱有什么用。; }1 T7 W' v. n* L5 r) h
哪儿的生意好做就在哪儿开。& p" E9 h: u2 f
2、结构性机会7 l, t0 X' ]/ [7 D5 J
行业结构是洗浴投资的第二个着眼点。- v/ n" B6 J: F f5 ~
就好比100家饭店，都卖面条，你就开一家卖米饭的。
/ N2 t$ B1 V8 g7 ]5 M% B' F8 x" D说明当地餐饮行业结构不合理。结构不合理同样有投资机会。8 G: x8 W; U3 `7 A
最典型的例子，像徐州、包头、运城、九江等很多城市。
% B5 s! G: z" s汗蒸浴场基本就一两家。市场供给结构严重失衡，就需要供给侧结构改革，而这正孕含着机会。
# x; ~1 h: v6 w# P3、服务革新
2 S9 L( v* H+ ]) X* B洗浴的服务结构完全没有跟上行业的发展。
H+ z! s* h' z3 x0 l* S大多数的浴场还是老三样：餐饮、足疗、按摩。
& n9 m8 p9 K& C2 x1 \! d如果你的浴场也这样，还是不要开了好。. ^* A/ A& N! i
一定要有自己的经营特点和特色服务，
* C/ ^$ {. B, e7 d; c4 ~这样，也只有这样才能胜出。
p) d- I% L' J) a6 i/ f# d) Z& V2 y& [; i5 }2 D! E9 I& b* F
贰
+ d2 H* M4 y( t挑战
- G$ o: L# m2 N1、竞争
# ?" B9 [7 [, {$ V你的浴场经营得好- t# m5 o7 Q2 F+ w9 v m; u7 h
一定会有不少跟风。
4 {; J! D5 K+ k错位竞争，特色经营，细节制胜。
" N$ D- A+ C; R( C0 I" R, c办法有很多种。# b! v- s) K* E
2、平台5 M4 s% J# T+ U3 ~0 `" C- z, w
生意不是一个人做的，而是一起做的。7 X9 i/ z3 q# @: D3 z, P. w
浴场就像一个服务平台。要用开放的思维做浴场经营。
; E$ T/ M6 x# |: ~, s儿童城、美食街、等可以鼓励内部创业或有限合作。( n; Z. k- J1 Y+ P
这样才能降低风险，提高收益。5 a7 [5 Z$ @5 w/ p4 _$ c/ e0 e
3、人力
7 d3 P- \+ n: X6 d, A" W. z服务员难招。这不是行业难题，而是社会难题。
5 u6 E. c" C9 _2 f7 O放在洗浴行业，这个难题又被放大了很多倍。
Z' R' ^7 ?/ u# e# F# b4 `人力成本居高不下不说，再高的工资也招不来，留不住，心不稳。
q: l6 [' c5 ]* t# P因此，有效改善服务关系，改过去的雇佣制为合作制，
) w3 [- z9 J+ s2 [9 _在提升员工职业收入的基础上，改善职业声望和职业成长。- L* Q3 }/ }: w
或许是最有效的方案。
* j1 Q+ {5 Y# L% t0 U' s叁& h$ x) ]& L3 v7 v0 u, p
风险; p. u4 X. \. R0 |( z
1、消防今天的消防不比寻常。2 i3 T5 h# Y' g, w$ Q1 X; t
消防新规更严不说，消防执行也更加严厉。
Z- m/ e& o& n; B2 f: r. v" j% X因此，如果消防有缺陷，建议不做，没必要为此碰壁。
# u. r% C; O$ U! ?2、团队
9 j0 H2 v( K( ~9 g& N. g0 {% q因人成事，因人废事。
7 S4 f% o4 o$ [- t- E, {项目的良性运营，优秀的团队不可或缺。
! S+ }5 U; ]! O4 v' q4 |% L因此，在团队选择上更要擦亮眼，千万不要拿自己的项目，让别人练手。
1 C/ @: q9 y; m' U3、经营+ \& o/ [, O- [! W0 T) c
' }+ U0 q$ [: r6 z5 Y6 k违法违规的事情还是不要想。+ `+ u3 t2 s+ w3 r
动辄上千万的投资，一旦有法律风险，那就得不偿失了。
8 Q5 n* T( W- R; @% D1 b练好经营内功，开源节流，才是根本。6 u" d9 B7 G1 M; r# u' C
% R8 q' M: G% i1 z. s& w3 x综合来说，难得有什么项目有洗浴行业这样的优势
# ?8 O* d, q6 X% c1、人口红利风口期，老百姓的改善型的服务休闲消费需求风口7 t: j. J% ^4 a& s a
2、良性的现金流，不存在欠账和应收账款风险，风控简单容易
) d. H" I+ x+ z9 X0 M. R1 w3、符合国家产业政策，经营没有政策风险，天天查环保都受不了9 I0 n: Q C' o6 ?/ H. K4 t
4、小平台，自生态、大循环。不受困上游供应商，不需要研发，无需开拓外地市场
5 s/ m9 u) r# X) M" V) n! }/ C5、利润率高达30~40%净利润，基本属于暴利。& |& C$ d3 {7 Y6 |+ D
6、回收期短，主流浴场回收期都在2年左右。
; ^ L9 U8 K' ]6 W" y% c7、管理投入少，不像餐饮。累死人不说，还未必赚钱。. z; i# X. A# D
8、当年投资，当年受益。不像房地产，一般都得两年以上才能见到回头钱。
# T A+ L* M* b# G) ]9、行业天花板高，可以做平台化经营，或者连锁经营，潜力无限
$ T) @, p; L4 c: T10、投资效益、效率都乐观。! ^( G* v6 O; u& L" m5 ]
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