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不完全统计，全国规模以上浴场15万家， 以每家浴场年均营业1000万计，年总营业额1.5万亿。 这个计算方法未必准确，却能说明一点，市场巨大。$ N6 }2 Z8 f ]' z# f# u: L
遗憾的是，即便这样的市场，却没有一家专业的洗浴销售代理机构。
! c" }; L! S/ B: Z, o' n2 ~! X我说的是线下公司。不是线上代理，线上有美团等机构，不在本文讨论之列。
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洗浴专业营销不可或缺
' V9 |+ G/ q; f: i5 {行业竞争升级，凸显专业营销优势。
1 s! a1 C, W8 O尤其是在新项目开业筹备期，通过系统的营销策划，
5 O, c) |& A9 u1 R) j$ J" l往往能起到事半功倍的效果，既销售了产品，又做了品牌营销，还做了暖场。
很多浴场不做暖场，直接开门待客。好比春天不播种，秋天干等收获。
) W; {8 N$ [& e这比传统的简单粗暴的充值送礼活动要好的多。* @; f- C; i0 |0 X/ Q
开业好，营销必须要做好。/ h! h1 T# @8 U! a& j
这已经成为洗浴行业的共识。
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2 `+ F. o# v4 h% t& u洗浴营销专业人才匮乏 S0 O( n7 p! t2 j, L+ u
洗浴营销的专业人才匮乏是现实。 r1 |6 h$ L1 e4 w8 p3 `& K- w
目前的洗浴行业管理人才结构严重失衡。
9 |' g# C7 s" V8 m" S大多数从业几十年的洗浴管理人才，在日常运营管理上很有造诣，经验丰富。& z$ t% @* o& `6 h2 h3 ~
但在洗浴营销上大多观念陈旧，思想落后， 策划方案大多还停留在传统的充值送礼等方法
V+ I" I# r/ d7 L! w7 ?% P另外，专业型的营销人才大多沉淀在房地产，百货等热点行业。. f g& S# O- Q6 L% \3 H
鲜有人能沉下心来，深入钻研洗浴行业的营销变革和产品开拓。
+ b9 G) w# ~/ k9 E& x! U+ ?这是行业的悲哀，更是商机！
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( n. {8 d: t& R3 u自建销售或销售代理的优劣
. E2 i5 |9 O6 g& P3 f固然，洗浴项目可以自建销售团队。
' c g( U; V- f) }* h但销售队伍培训期成长期就三个月到半年，有谁乐意多花这个冤枉钱。
6 B3 \# `+ f/ Z+ j小项目不用说，即便是大项目，自己在开业前提前培养了销售队伍，熬过了轰轰烈烈的开业促销。 因为销售需求是阶段性的，大多在开业后恢复平静，销售人员得减去一半。& s, j# N) \+ ^$ _- F
自己组建，培训期长，得不偿失，
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j* z: T/ S1 O R& _而销售代理或策划外包则有效解决了这个难题。: F0 S3 J# D$ |4 G1 A7 K4 E
就像房地产销售代理一样，开盘前的营销策划，广告创意，销售推广，产品推介，销售代理全部交给代理公司。 系统、专业、全面、节约。
9 s* z, w& X, F5 y5 Q& S) {自己不承担销售人员费用，不需要提前培训，不养销售员工，按销售额支付费用即可。
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# P( ^) T/ j7 w+ z- w: U. R' n7 D销售代理和策划外包
% C% v% f0 W2 A6 `这可能是洗浴行业销售提升的发展趋势。 上万亿的洗浴销售市场，几十亿的销售代理费。 一定能容得下几家知名的专业销售代理公司和策划机构。 就像房地产一样，不知养活了多少家销售代理公司和策划机构。 模块化经营，开放式合作，共享式服务，平台化管理 开业前预售，开业后销售交给销售代理机构执行。
0 R2 O W+ n( T& C j0 ` j9 R营销策划外包给专业团队，没必要每个浴场养1名策划。 更何况大数据基础上的策划方案更时尚高效。
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- r* C' ~$ a8 {) b/ {: S% Z算算经济账 线上美团的销售是折扣后的8~10%，线下的呢* `' d! ]+ ^' f! F$ [3 j0 \
以三线城市为例，每个销售员基本工资3000，销售提成1%~2%阶梯递增（行情）。# x0 j- L7 Z, ~$ t2 t Q3 S
以一个中型8000m2浴场为例，如果开业前要完成270万营业额: j' E! r4 g& [, G1 u9 ~
从开业前3个月销售员上岗，销售总监上岗。开业前2个月开始预售。开业前2个月，试营业1个月共90天完成270万预售。
0 b9 z8 C- D% _ ?- x3 s每天完成3万元预售，人员配置销售总监1名底薪8000，策划文案1名底薪4000，销售员6名。$ d/ @& D# n4 y' `# m
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员工4个月（包括1个月培训期）底薪开支为) X! L a }" l9 R
（8000+4000+3000*6）*4个月=30000*4=120000元7 J9 o0 _) x; f5 b7 y3 M
销售提成为270万*2%=54000元
* e+ O1 t& E s7 E/ }" \累计成本174000元，销售成本为174000/270万=6.44%
, d, _0 a0 p+ y3 V1、员工工资, ~' @3 _0 E$ c" J
270万元2%提成6个销售员分1.7%，销售总监0.2%，营销策划0.1%/ f x e/ v% X! b
每个销售每月提成270万*1.7%/8个人/4个月=1434.375元，销售员的工资是3000+1434.375元=4434.375元。) z/ M0 i. H2 o1 }0 S1 U: z5 D$ Q
这个工资很难招聘到优秀员工
! q) q j6 A5 y# P/ }2、销售总监工资
. U. E3 y- N1 a5 g9 e; G" J提成2%销售总监分0.2%，4个月的平均工资为8000+270万*0.2%/4个月+1434.375元=10784.375元' E3 s& }/ `9 h/ L& b' ^
工资水准在当地招聘还凑合，优秀人才不会抛家舍业的外地过去。+ P# L- A6 q0 H" s1 {, x& Y7 b0 {
3、营销策划工资
R% c- M$ W/ `* h' U营销策划工资为4000+1434.375+270万*0.1%/4个月=6109.375元
3 F" D* f4 Z( x& `9 a0 g) ]开业后销售提成降低为1%，产品增多。+ s% L7 g8 Y* ]) G
但开业后专职销售的收入会直线下降。最可怕的是销售成本直线上升。5 ]; a: \# K( l* G# Q' ?
还不如直接承包给销售代理公司，暖场宣传营销策划全部外包，费用打包，销售业绩考核。
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某项目的预售计划
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