一个玩水的设计师天天操心火不火的事情7 O3 J/ h) ]* r3 d! p
算不算不务正业。
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) M0 `! V1 M# ^两手都要抓，两手都要硬8 m/ ~9 w6 O% }9 E" `) D5 @
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。" ^ J, K) T; W
两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。
7 f e! G2 F. e& }7 B5 k* n很多投资者往往注只重硬装修，
. k9 N" ]% g; Q在装修上不惜血本
5 {2 j& M X! z/ M) `却在软实力开发建设上锱铢必较
/ U" Q/ p& u; f' u' d最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。' |7 T1 k/ W( R. C8 `/ d
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不要迷信网红7 t" _* l }& y5 {- ?) W
我对网红并不感冒。0 y' ]* o9 v/ @# d) d3 J4 P! ^
不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。
: z' q M8 G; s8 v6 U& M+ O( a$ U1、首先，网红是小概率事件8 a6 x' a; M( U; H4 T' e
诚然，抖音、快手上面有不少的网红，
! P. \: {5 D2 X4 `2 j8 \但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。
: Z9 o+ x1 s* V' R/ p& A! ~这绝不是危言耸听。
% E7 ?* |' s; \* }9 H/ p3 L, |抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？) C9 S9 I! c( R5 I, X% a
就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。
e1 e8 W% g/ X4 r, ~. W* i- a正因为，爆红的理由，
, T" o2 L( `4 l! J# y% M要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。
& [ u* d5 E- U7 g! z1 c指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。
. ^- l% o( J& [ a6 O; i2、网红的生命周期很短
e2 X1 G+ Y8 H: @! g仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，
( B% w' J3 C0 y7 m ^, |比如某某奶茶，某光头面...) K9 r) r& _2 }% p1 Y0 e1 j
留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。
6 r* t8 {! Y! [唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。
) r! w8 S- G, ^做生意，靠得还是真功夫，好服务。3 d2 [, }7 y0 o% _( N) Z4 e
3、你的不叫网红，叫脸红3 S# M2 B" C9 u; S2 q3 P/ k
看到人家的红了，不管不顾
7 g v4 @- h: M0 n! x$ `+ ]东施效颦，跟风搔首弄姿。
/ q7 W Y# i5 v1 l+ [+ v3 Y0 u% e这样的结果只会让人脸红。0 `6 B& M3 W$ p( Q2 F2 R. M2 g+ L
4、做生意要真心诚意
. }3 s: m3 N+ i3 i: S实实在在的服务才是真正的红/ z- _, d' h" x( j3 d8 D
服务拼的是细节。4 W6 D9 A- S0 q: A2 C
打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。
* g" v# |/ T/ ~" b+ w毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇) _8 V2 @- I9 p" W5 k/ T Q/ B
而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂
/ ?8 o' F# F9 d# u/ E靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗
! ?9 a9 M: _* z' K只会给自己的品牌形象带来负面影响。
2 O6 x+ h- E+ [, k6 R4 f. ?7 m1 A& N我们赞赏有文化的网红和主题活动
% ] _$ I. a( ~$ i2 e! P" p但排斥恶俗的所谓轰动效应。
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不炒场，不预热，开业怎么火. M* g' B- k, J& ~ i
开业就红火的浴场，究其原因
' m8 ?" n3 o% ^" n* G大多是做好了品牌传播5 j0 ]; ^: q5 e4 V1 }9 ^
也就是我们所说的炒场和预热
& d% K, Q. L1 `+ d' d' T7 |这在不同的城市操作手法和形式各有不同
3 @9 V# k: e& D! u) w+ {不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动
* F8 o9 r6 Y. I而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传
/ |( c1 J; |9 e5 S" n- |+ `! ?也未必能打动客户。
6 x4 X0 ~! H" E5 Y不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面
, w+ s2 q1 h) U: M5 S0 T% b j, v. S把功夫下足，才有可能开业就红火
4 k; D5 b, S: S6 m6 G! N8 t. @1、广度8 F' U7 p7 `& m u9 n
2、深度
7 ~$ r5 Z! \2 B# W3、时效1 R6 ~5 I* ?% E1 ^ P `" s
4、渠道) Y3 u% y h2 s6 s& ~) u% G* ~" d
5、风向标+ M& E' i U& F/ m: y& w, t0 X9 X2 a
* m, z7 y5 o# t; F9 Z肆
5 z& d1 ]$ T$ q如何炒场，如何预热
( w7 `3 x9 b4 [1 z7 K; j1、有个好品牌
5 _. r' P6 E/ ]名字只要简单易住即可，有故事最好。& `/ N+ N2 j! H% c \
不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。* r2 t/ ?# {3 S' C9 r
2、有个好概念, o/ c: ^7 d! ^7 J& O8 |7 i
好概念值一千万，这有点夸张。
. m5 N7 o/ l3 Y" Q' v但好概念能省下很多广告费$ B# u# A0 U5 q$ c
比如我们做的【唐朝生活馆】
- Z% C& h& C( b( U) }& p" S一个这样的概念，省下多少广告钱
$ O5 z) G* X" a0 e Y9 P3、建设好渠道
9 Z2 k8 _" ~! p' K1 T- H自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢
! ?+ D1 u' Q& w( u要选择高效、低成本的传播渠道。3 D4 L6 \$ h2 ]! }, W
如果没有，就自己建设。
/ u1 ?% q8 R# i4、搞好客户关系
3 |7 [& }' ~7 k0 G4 L1 ?3 l4 U做好客户关系，贯穿整个经营过程。# X( V- z" ?. M( C- {* O X* s% G
这也是服务行业的经营秘诀。
G# m7 V( q! t/ l5、把握品牌公关
2 F% y( R' T+ d& Z ?加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。
7 @. l1 ~5 P9 M* m% I可以以此延展做品牌营销和公关。; s- I7 _6 p& b b) B/ D% x
6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。
0 r, o: p- P: p- Y邀请媒体人员免费体验，全免费。: b$ L* }8 v; w1 A: r9 y
不要求你为我报道。只希望你别抹黑。
" z x( E( X# m; D4 A开业公益周，
$ c2 G( f) Z& i9 W3 Q一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。$ v f/ M% }3 B O* F" {) Y
等等。
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有些投资是省不了的1、开工即开幕' A# b$ w, R! A5 J
2、开售即开业
$ a+ j: y9 ]9 ^8 O6 u) j2 L4 O3、开门即红火
( t4 K2 c2 P! a6 z& e B6 `工程一开工，宣传就开幕了。1 s+ N# C$ ^ r
最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。
3 J; j4 q5 l8 |( }" o另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。
4 }% Q! p4 g3 {0 [/ O9 W试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。+ k+ {8 X- j$ q# D9 g9 s1 A
开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。' t' R# a6 K$ c+ y4 w
预售也是以品牌信用做背书的。( C$ ~0 l# \/ p$ X1 w+ f
做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。# A% ?+ x1 }7 G4 P% X4 |1 ]0 \- U: S
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