一个玩水的设计师天天操心火不火的事情
9 T+ _1 J7 ]& m$ E算不算不务正业。7 n4 W, l" h l2 [+ ^; A: r
壹
" j# U B# z4 O& ~- j7 K K- a两手都要抓，两手都要硬! J( Y2 u5 f8 G9 [
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。
2 p6 i& ]5 Y" h$ B1 K7 M两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。
. t+ U; u3 U) X7 U9 p很多投资者往往注只重硬装修，
3 Z, t/ g0 K0 N6 T2 _6 P) `" X2 e在装修上不惜血本
" i' r0 f5 O+ ^- w8 f" ]" K却在软实力开发建设上锱铢必较
1 B( z* W) H; C" D最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。
/ H$ O/ m* Z6 V
2 u" F' w l* P% J% z0 H贰! s# [7 z6 o% I; t/ U
不要迷信网红. ]* X9 v% C# i0 v+ g- | X
我对网红并不感冒。7 F5 u X6 k! F
不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。
* B0 Q1 K) N. @; v; j( s1、首先，网红是小概率事件" L! @7 j7 `, N0 [* @5 g3 l3 j
诚然，抖音、快手上面有不少的网红，
1 t: k: m; l& N$ X但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。0 x7 r+ r% G4 O" \+ L+ Z* P3 A
这绝不是危言耸听。* x- U! \' w! [' A9 p
抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？
( W n+ k% R7 l; m就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。
0 J3 p6 T5 j7 x# @. O! }正因为，爆红的理由，
* C# w, X j$ `0 X要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。
+ G$ S; G% i6 a8 b指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。
5 d8 t7 H' l4 A. ?3 I2、网红的生命周期很短6 s: b: ~+ C2 T l7 d
仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，
* `# t5 S+ Z) c$ l$ V比如某某奶茶，某光头面...' f0 P4 d5 t) i' e+ N
留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。
8 T3 u3 D7 M$ L) K+ M) F2 j3 e唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。; f6 v+ u9 N& y0 `7 ^1 |+ C
做生意，靠得还是真功夫，好服务。
0 p! W/ o& k1 M0 Z$ m8 G3、你的不叫网红，叫脸红2 |) B1 A; A* `( b9 z$ p& X
看到人家的红了，不管不顾
y6 L1 o$ A' G. L; r1 X5 P东施效颦，跟风搔首弄姿。
0 f* {8 s* [( e5 i4 F, A; V这样的结果只会让人脸红。
) C; j1 Z" I; F7 C: X# @# Z: e4、做生意要真心诚意
0 |& T/ g- h: l) y实实在在的服务才是真正的红
# x5 _1 @ }, H! c服务拼的是细节。; P' [* S$ A4 F0 k' R5 D
打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。
& `5 m1 j8 a* \2 `0 Y6 m- A2 z% Q毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇
6 L* O+ O" |7 o K% U1 y& }1 D9 }而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂* ^& {* x5 M+ [5 g$ p5 u9 @* s& f
靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗& E) b! X) Q# h$ E
只会给自己的品牌形象带来负面影响。# \9 ?# L5 w2 x s @/ k1 @/ S
我们赞赏有文化的网红和主题活动( e. _+ v- M$ ?, T& R5 u0 k3 d
但排斥恶俗的所谓轰动效应。7 x: L, u2 L5 i: E( n- V) @; a+ d
& V+ d- ^$ ^8 p D6 H叁
; I; E( K0 s1 n' |+ `% C3 v6 f m不炒场，不预热，开业怎么火
- X0 \; d: R. `8 Q* \; L3 ?& }+ _开业就红火的浴场，究其原因
* W; K; ?3 d5 E. h' ^大多是做好了品牌传播& ^5 {. z* t( i/ i- Z! N
也就是我们所说的炒场和预热0 c# v4 X$ U2 @) ^( k. G. x# p) {
这在不同的城市操作手法和形式各有不同$ N7 i" o! }8 y4 x) l' U2 I( [
不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动" c7 f. c6 ]: M9 ~2 R
而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传 z. y o! @9 Z
也未必能打动客户。
7 T9 w5 u& e) a4 }2 j. {. J不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面
6 M* h, U$ R9 c( P9 x6 o3 ]% K把功夫下足，才有可能开业就红火
) Q+ d/ O: x' [& c5 K4 D& z1、广度 N% [; p) }3 _' |1 L# \
2、深度- d2 G7 o: |5 y' ]! X; j- W; x
3、时效! u6 P0 v6 |9 u* x8 i! a
4、渠道4 P* j9 `7 A6 ^$ H7 S
5、风向标6 e- C% f6 v! @+ P$ q1 H
) R8 k& O# A8 w( a0 Z6 @肆& f3 j1 j# k, ]
如何炒场，如何预热
|( l/ |3 r( J0 e9 ?4 D/ K; X1、有个好品牌4 ^, \1 O/ N' g s
名字只要简单易住即可，有故事最好。; V, o. @, Z q% v; P( K- \ O
不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。! K" B' t" x- L1 K3 H
2、有个好概念
* {! j) f9 u5 `- X8 G: W好概念值一千万，这有点夸张。
5 M2 k' l- `6 A3 A但好概念能省下很多广告费$ y( d5 X4 @. f2 G/ U0 W# q
比如我们做的【唐朝生活馆】
* S2 n+ }* u8 |一个这样的概念，省下多少广告钱
" [- l7 P" l! X" h2 D: |: h3、建设好渠道+ z' [( d$ s, {; y- L
自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢
; t( |$ c1 c/ p7 j: K# ^6 i要选择高效、低成本的传播渠道。
0 ^* K! o( q2 X% _) F: X如果没有，就自己建设。
% f% Z0 _# S; _. f/ @4、搞好客户关系
0 w* b% V# w" m* r* v. f" v做好客户关系，贯穿整个经营过程。2 b/ S, `, S/ |7 b. ~! Z
这也是服务行业的经营秘诀。
! A3 b1 Q5 O4 Z4 z5、把握品牌公关
$ l0 J& T6 o9 t( g0 s U0 {加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。
! f! z5 g) u# M/ t, W H可以以此延展做品牌营销和公关。, z$ g! z/ J& C' g9 c
6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。5 c! P& v6 b' C$ ?
邀请媒体人员免费体验，全免费。
8 v- j0 @) l# \+ k% y不要求你为我报道。只希望你别抹黑。) V$ _# [# K. j6 R- d
开业公益周，
$ Z. [0 m4 W9 b9 |2 \9 N* E一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。. N9 Y/ L$ m( T0 R9 q
等等。
* s r& V! u" x7 b9 j
9 Y4 ~9 g% Q1 S% s$ W伍
& R# a- k! c- x7 }有些投资是省不了的1、开工即开幕" z# m# w" Y' f2 F
2、开售即开业
/ ^4 h0 s. n* O6 A3、开门即红火
$ k9 P& W+ ?" h. K工程一开工，宣传就开幕了。
# S& G# n. T; G最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。
" X$ D1 @+ h# C4 c. V; [另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。
6 h9 n* G, ?% x1 j试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。
6 o) f9 w0 h/ \开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。- n% q! s" H2 k. ~+ |1 q' ?
预售也是以品牌信用做背书的。( _' b x2 Z% W9 t' z7 N/ B
做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。
3 }+ R& l7 n' g$ m* l, i7 |. A- D4 s$ ^, s
, k( O) `! J1 x: e
|
[复制链接]
