不炒场，不预热，开业就能火？！

一个玩水的设计师天天操心火不火的事情
算不算不务正业。
+ g& p8 j5 m7 H0 R8 t壹
* }5 E+ ]" t! k. l. d两手都要抓，两手都要硬
4 B- B* N! J2 b4 b: W6 X硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。
! c0 V6 X  D: G6 J2 _, ?0 m) d; l8 V两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。
, V+ o$ N; u# ?6 @+ Y9 X3 f很多投资者往往注只重硬装修，
在装修上不惜血本
, }$ \# H" J8 Q! C$ F! o: B: s却在软实力开发建设上锱铢必较
6 O; u& u' F( R  v2 Z$ `$ D最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。

贰
不要迷信网红
& p$ }5 v  o' j% G: s( [我对网红并不感冒。
不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。
1、首先，网红是小概率事件
诚然，抖音、快手上面有不少的网红，
) \, u7 k- b& c! b6 C; H1 Y9 q但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。
这绝不是危言耸听。
8 M- y$ t! }. m4 s6 E6 b1 S抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？
就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。
正因为，爆红的理由，
$ s- [$ o5 j4 R+ ~$ |要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。
指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。
2、网红的生命周期很短
. r- y$ ?( `, L; V, g* B! \8 x# O仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，
比如某某奶茶，某光头面...
8 y( v. W, R7 e. t! T* _留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。
唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。
做生意，靠得还是真功夫，好服务。
4 p1 f3 `" P8 h4 C3、你的不叫网红，叫脸红
0 T( T7 \2 K- ]# n- r  W0 D& C4 @看到人家的红了，不管不顾
东施效颦，跟风搔首弄姿。
这样的结果只会让人脸红。
! V' ?) \; N3 y& m) ~4、做生意要真心诚意
实实在在的服务才是真正的红
服务拼的是细节。
2 y6 Z$ r% k: x* L- [打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。
毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇
5 A: r& h# J% p5 L! ^* k% ]而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂
1 p% r. e  v: `- u4 N8 Q* x# F& h靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗
# h- b5 n, I3 D& r' I只会给自己的品牌形象带来负面影响。
+ ^8 @7 V- A2 ]0 J6 q) X) p我们赞赏有文化的网红和主题活动
但排斥恶俗的所谓轰动效应。
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叁
7 v- P* `. \. \# E不炒场，不预热，开业怎么火
开业就红火的浴场，究其原因
大多是做好了品牌传播
  _9 i: n: S4 h4 w也就是我们所说的炒场和预热
这在不同的城市操作手法和形式各有不同
; Z0 {) g: u' D) \& Z) j不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动
1 e5 E+ K5 @1 g. i3 H/ }而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传
3 W8 n7 V8 S5 J1 X也未必能打动客户。
不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面
' d/ B+ I3 O' Y" e! H/ d1 h- ~把功夫下足，才有可能开业就红火
0 x5 O. C" `& D, m) E" r1、广度
/ H0 Q0 s$ _* Y/ f" ^; A2、深度
2 X/ y; f# {/ E7 }5 @0 o; D* o1 E/ [% w3、时效
4、渠道
1 |# o  T6 m2 K5、风向标
) W9 L  I; S! H
肆
如何炒场，如何预热
0 }6 K" E; I4 J, d0 V* t5 }2 d+ p1、有个好品牌
名字只要简单易住即可，有故事最好。
不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。
2、有个好概念
好概念值一千万，这有点夸张。
但好概念能省下很多广告费
比如我们做的【唐朝生活馆】
: @6 ?9 ~- u' s* y/ \  K一个这样的概念，省下多少广告钱
3、建设好渠道
自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢
9 a8 |" Z2 ~  A# `' E要选择高效、低成本的传播渠道。
/ U: H5 e9 z8 C如果没有，就自己建设。
4、搞好客户关系
0 z) x0 t& u5 u' C% z做好客户关系，贯穿整个经营过程。
8 v# w. O' a1 c/ _. o这也是服务行业的经营秘诀。
5、把握品牌公关
- H5 C/ V; g6 U5 b7 m( Z# i! X加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。
可以以此延展做品牌营销和公关。
% Z- J2 }* |' r$ Y6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。
邀请媒体人员免费体验，全免费。
0 E& ?! f2 l6 C! c9 q/ g1 Q5 A不要求你为我报道。只希望你别抹黑。
+ Y- @) y. @9 ~9 {开业公益周，
一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。
- v) P) h2 T( V等等。
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伍
有些投资是省不了的1、开工即开幕
2、开售即开业
5 e* U: @8 A* V. J  t& J3、开门即红火
& v) h5 D: h" [, I$ D2 X工程一开工，宣传就开幕了。
最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。
另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。
% N% s. s' z- R* p8 z3 x0 Z试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。
开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。
; s1 R# K6 n' j$ _4 t- b( A预售也是以品牌信用做背书的。
' Y- f% O5 z: X2 N; y" M0 k做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。

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