未来洗浴的十种可能

培哲观察，洗浴发展趋势呈现四个主要特征
产业融合
1 P2 V; N8 O; G8 c& T. p市场细分
服务纵深
/ A( _& \4 c. o9 T. l$ V  u, I8 I鼓励创新
; n; P0 `0 V, s$ K0 V; M下面逐条解析
1、产业融合
你发现没有
这几年
, O. s9 w5 d. h, Q洗浴越来越不正经
浴场洗澡就好了，结果却越来越不像个洗浴
餐饮、酒店、足疗、戏水乐园产业都融入了洗浴这个平台。
) P, j4 h3 x: y5 A浴场只是个平台，装载什么功能，就有什么作用。
足疗也好，浴场也罢，酒店也好，你中有我，我中有你。
" k8 G3 `/ e% U( x殊途同归，或是大势所趋。
4 }8 t! K' V# C6 }& S4 T! q而今后几年，最大的融合的就是健康产业
* c! N7 a6 _" Z如果健康产业和洗浴产业完美融合，不知道会激发多少连锁反应。
2 c* D/ x2 z$ }3 ]9 ^0 X
& h) \3 G$ |2 _) s' H/ t/ {3 U2、市场细分
& P4 u* d) @4 W+ \- m, F6 w+ k+ L市场细分是行业成熟的表现之一。
4 h8 t' f! d" p  Z4 `2 ?个性化、娱乐化、年轻化是浴场的发展趋势
2 u  F! ]0 e" `: m每一个方向都有独立市场
谁把握好了细分市场，就会事半功倍。
) [# q0 z6 H! ^# j2 }4 Y
+ k' V# p8 L. N; J: Y( ^' g* a3、服务纵深
4 m# t5 y3 E& Z9 w/ D举个简单的例子，以前药店只卖药
现在免费坐诊，免费体检，简单护理，煎药甚至可以派医生到家
+ y) o8 m- f9 n; n2 U" j! G这就是服务升级或者叫服务纵深。
将来洗浴的市场竞争，不仅仅是在浴场内，更有可能延伸到家庭。
比如我在浴场做足疗，发现肩颈不好，可以为我建立客户档案
/ @$ v3 o) p6 e. \360度服务跟踪

& X+ L# u' b5 T2 P  f4、鼓励创新
备受市场欢迎的浴场
* _! p% D0 X2 a+ K仔细观察就会发现
都是在做好服务基本功的基础上
努力创新的店
独具特色，是浴场经营的第一步。
正是因为这个原因
  k2 u9 p+ K) y+ D/ W2 c7 r1 n我们开辟了唐朝生活馆，武侠主题乐园等浴场经营模式。
7 w$ c4 ~' F6 h
" J) c! f, a8 b) ^: G在上述理论基础上，通过多年的深入观察和分析，我们简单臆测未来洗浴的十种经营定位
8 F, H) R/ ]4 p2 U3 E; j/ M
壹
$ z9 A. o# O: t' C社区便利
+ _+ a: H- H$ ?就像7-11，华联等社区便利店一样
7 L/ i/ E$ A# f" z' @+ u% Z把浴场定位成社区便利店，服务周边居民
平价，便利，卫生。
: l) C9 S7 Y3 A  J+ k这方面成功的案例不少
比如我们设计的沈阳68号汤屋
只有1400m2，一年回本。
, T/ \6 u  H" K+ z/ ]$ f
& l& O- l9 G% x- Q4 x贰
' e; T( d8 }: D主题乐园
独具特色是浴场营销的根本。
为此我们开发了唐朝生活馆经营模式
+ J! u7 `: ?# ~) B0 N- [- b% i, U7 @规划了武侠主题乐园经营模式。
2019年苏州的唐朝生活馆即将开业。
这也是浴场经营创新的一种有益尝试。
4 W  r. C% j5 v3 j8 B( S( c
叁
1 p0 _' x. ?1 i室内公园
# ~0 B9 ~6 I' l' a经营形式上有点像公园，室内休闲公园
经营定位上有点像自助餐厅。
/ {" @2 K* M% v. c" q* B这种形式最大的特点是开放、亲和。
: F% h' b6 O! J# [+ x" V最大问题是服务空心化。二次消费很难提高。
这有点像SHOPPING MALL或购物中心
逛的人多，买的人少
. }# `) r2 S$ O$ f$ ~/ J5 u- e
0 h8 ^% T) J# i. b+ Q) L3 }9 Q肆
# z  f3 e$ f6 u6 H# h健康公社
5 k; r) G0 [5 J  {) k( H" Y1 Q这正是我们推荐的经营定位之一
主要定位于中产阶层的亚健康护理
有点类似于社区护理站或医护服务站
但突出了休闲功能
为客户建立健康档案，提高客户粘性
解决了二次消费低，客户粘性差，服务空心化的难题。
8 c+ E( h  G, c
伍
温泉度假
% l) W0 L, Y: w0 x1 \  ?* f3 j2 M9 C这种项目最近几年有点热火朝天。
+ e, U& n5 C8 n% A. B! _6 F( y八仙过海，各显神通。
优势明显，不少短板。
( [2 }0 h/ G$ d! |* S大多的项目有点高大空的印象。
解决好空的难题，前途不可限量。

陆
戏水乐园
7 {: A8 `( H* A/ K8 t) F大型的主题戏水乐园全国遍地开花
投资大，收益并不是很理想。
不过，从产业投资的角度上来说，不亏。
, o; D4 M4 j' D. G# l比如我家乡的某室内戏水乐园，大概在2002年开业
经营一般，不过土地升值了上百倍。
无心插柳柳成荫。

# z; s1 s! ^' Q3 ?( H% O1 M柒
足疗会所
: t3 j4 U  ?: i( ^4 ~* F( i% @不少的足疗店也融入了洗浴功能
免费洗浴，免费套餐。
比较典型的例子
! y" C; v3 H* V/ Y像金陵春梦，
还有我们正在设计的安徽最大的
秦淮河
% d1 l; r0 x. a) S* n8 R
2 [2 O! b9 A& T# W% X捌
0 e5 _4 k) [+ e, y* Yto B
现在的浴场目标客户群都是家庭和个人
这是我们所讲得to C(Custumer)
我最近在研究to B(企业接待资源共享)
小企业的痛点
) G8 U# V0 k' _" M- r  ^3 j# L1 B每年接待任务不少，也不小
但自建招待所，没条件，没资源，也太浪费
# H" Y7 @8 _3 v/ O4 a能否共享接待资源。
像高尔夫会馆，或者浙江商会性质的接待平台。
) A" y8 D9 K% L  n这个市场份额有待发掘。
' l+ u. N2 f( t: z; u/ Y7 O
$ T  e; e% n7 j+ W3 @1 V% ]玖
会员中心
在上海，北京，深圳
不少浴场的门票都是500元以上
而且很有市场。
$ s8 l, h, z, M. i( Z- z: G这点有别于我们过去的洗浴中心
环境精致不说，经营模式也主要是会员制的

拾
洗浴中心
2 Y' ^9 w8 t/ ^' C$ V洗浴行业的市场存量中
最难消化，最难转化的还是传统的洗浴中心
资金投入不少，市场却不看好
7 U+ v7 M$ U% a有的甚至举步维艰。
早些年开业的，都赶上了时候，收回了成本
2 z1 B% E5 j( J: D! r5 _9 u这一两年开业的，经营就困难多了。
不过，我也期待通过服务创新和产业融合等方式
' _0 v% Q2 c% L8 T重新焕发生机和活力。

% F3 y) e2 W1 j
. Y1 e  @: ^+ K5 B3 E3 `

6 T% g8 Q& W7 Z* T2 ~" m# S