洗浴行业最大的竞争" g1 ~' _1 E |) ~$ S2 u
是消费者不断提高的需求4 _4 v7 J8 `$ [" V% ^5 u4 C+ f
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十年前，开个洗浴就像开个印钞机，去浴场洗澡那叫时髦% h" ~. L; U% p# R6 ]( i
三年前，有汗蒸的浴场凤毛麟角，几个汗蒸能带火一个浴场
l/ }6 b4 y7 x+ i) R8 C% m两年前，日式汤泉开始流行，不做几种温泉怎么敢开浴场9 t* b2 F" j, t% B
一年前，山水度假温泉发力，大投入大手笔的项目风起云涌, u/ r5 J% S! _1 j1 \
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然而，洗浴行业的成长赶不上消费者的需求升级
: {" a" w" B, T8 S& J4 [就以汗蒸为例，几年前何等受欢迎可今天，哪家新开的浴场没有
1 y7 n+ |1 v/ C靠汗蒸吸引人，几乎没有实效，但你没汗蒸，客人反而少很多。
9 i1 L# V9 Z, j3 L1 ?元芳，对此，你怎么看？8 S( I4 a) |7 X( E1 X3 u
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壹
1 ^4 U' Q" U; t' M# ?创新没有安全感$ M3 `- o- @: I
一个行业成熟的标志，不是看市场存量和发展速度，不是看开了多少家浴场，新开了多少家。; o) V+ y. g2 Y. ?5 V! ?& _1 n
而是两个最基本的指标. a& S9 m$ u) h
1、创新
Z! g; a' |' O; O b2、细分。4 p7 E) } `8 _; p* O2 d( S
然而，这些年我们设计了这么多浴场，苦口婆心和客户讲，我们要引领消费，因此我们策划了
4 o! K1 b$ u$ T/ K《武侠主题乐园》. {; v- q7 |" O1 @& _7 S
《唐朝生活馆》 U8 E& h& b9 b3 K- J
《培哲.健康公社》6 S( |0 u7 ~; { }% R
等经营模式，但是浴场老板的心态，投机的多，谁谁家赚钱了，他是最好的，你给我照搬就行。
, x. e& X. f; X0 C赚快钱，搞投机的心态十分盛行，没有人愿意扎扎实实的在服务上，在产品创新上下苦功。0 @ u/ h4 n% ]9 y$ O2 q
要么就是害怕，觉得创新没有安全感。别人家没这么干过，我也不能这么干。
Q2 p7 @% ^) p+ C, X3 F2 W& i% _是呀，诺基亚这么好，谁乐意开发智能手机呢？不创新，你只能赚点辛苦钱，不可能赚大钱，更不可能赚快钱。- n( |- b6 j) B- S- f* O( b
不得已，我们的一些柔性创新或者表面创新大行其道，但经营模式，主题文化等内核的创新始终无法落地。
; p* m4 O. N. X# O2 v% q5 ~很多项目长了个大众脸，一入市场就寻不到了。更多的甚至沦为残酷竞争的牺牲品。
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设计花钱不实惠* W' `4 g3 h4 g2 _' ~6 y
买块砖，买桶乳胶漆，那是实实在在的东西。
) |) j* \4 ^7 q g7 c# C# H就放在哪儿，看得见，摸得着。
1 S& e4 \; z/ j! }可不像设计，花那么多钱，就给我几张纸。
$ Y. _' a: b! d) C& _6 @2 B$ a9 C太太太不划算了。
- O6 `; M: R. f$ w我宁可把钱都贴在墙上，铺在地上，起码金碧辉煌，也不愿花钱开个经营药方。
6 W9 y- i1 X/ E3 R$ N6 O100块钱，宁可都用来买药，药买错了也是真东西，也不愿意3块钱开药方，97块钱买药。
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叁
' ?0 M% o+ k; m$ D+ w/ t/ R! p软实力开发，图啥0 f7 ^9 J1 E# K! e2 k! }: N
很多项目不遗余力的做工程建设
1 q1 G3 \- K0 |0 V但却没人乐意做软实力开发。
5 x: G9 }7 }) S1 X. U/ ]% j4 s什么是软实力，就是服务效率和营销能力
2 p0 }; |6 L$ T. m" O, L8 i说白了，就是赚钱的能力。
( t! ]7 {* t. V9 M( u$ ?' h鲜有客户注重软实力开发的
: m; y! k- d6 ]# x. s大多都是等快装修完了，匆匆凑一拨儿人2 Y4 ]- J4 J5 G2 x/ Y- V/ @4 B
先把浴场开了再说。
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核心竞争力
, O1 w( B j% Y2 F# [% L苦口婆心的几句话7 W9 j$ w& t5 a" ~
1、如果没有核心竞争力，宁可不开洗浴；大项目更是如此。3 `$ |' G0 \0 q/ W
2、创新，不断创新才是浴场可持续经营的保障。
5 K* _* P( G: U3、消费者的消费诉求在不断提高，我们的产品和服务也要水涨船高8 A, P7 U1 h0 ]- J- c
4、洗浴服务行业三年一个小周期，五年一代。不要落伍，更不要逆势而为。
6 V; D" n( R$ K/ v g5、消费者早已成精，开浴场要把客户研究透
3 [0 G0 d/ `' P" H0 }/ `6、成功从来都是时代的成功，以前的项目再成功，只适用于那个时代。就像柯达胶卷，过时了不要再模仿。
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