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7 b% \2 P# s8 ]) j2 K产品开发 E' y% ~1 v! f9 F- v( }
1、价格体系
. }9 m5 u/ `. Y. ]) E a, o门票60元，店售50元，团购50元
& ~' P' c/ ], d' h. ?% Q9 o2、预售- t) R1 ?0 H1 N( f1 i
10张门票团售360元，不限本人消费
5 ]9 v2 t5 D" J) G6 r开业前预售600张
) G- H, f4 d$ t3 f/ p360*600=21.6万元9 T( l- U, Y! r1 j* Z/ R! k# ^
试营业一个月销售400张: M; e r( A0 P! q3 d
360*400=14.4万元- Z! e4 z" @5 n
累计销售36万
; h" T' ?- E; `开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张
$ H& `6 l+ p# W: e& L- j累计销售40万
5 [8 @; ~/ |& v0 L4 V6 p8 L9 p【小计】76万" L) k" B# R& R1 I9 s/ C
2、儿童全年卡9 K; a3 Z5 C5 J
14周岁及以下儿童$ `* N$ Y; C# F4 O
凭年龄证明，360元免门票一年
2 L' N$ {) N( ^: L全年销售，360*2000=72万
$ o6 ^9 b* I _; F每天销售任务5张1 x5 W9 k1 Y8 ~
【小计】72万. K9 O+ R, O X- Q6 V
3、全家福5 x5 A- V, D% F% ?3 p; B
一家三口，指定三人，不限次全年免门票0 Y0 R/ B) M7 V- R3 |- ]: m
3000元/张 S j: r$ ?# {4 j. d4 g
全年300张，每天销售任务8张
1 W+ t4 _, O- b3000*300=90万
* n( E, w3 u, A; M5 Z8 \. j4、个人年卡
6 N& L( X, n& l$ D+ P' k- ]/ G1800元，全年免门票，限本人! r X. ?+ k, j. B, T, P
1800*300张=54万# Y- f3 V8 U& T. a' i
这里主要是送卡
- c' K) q+ C/ U% S& i5、理疗卡) [0 I$ Q) U# z6 {: D3 h/ n
1000元，20次基础理疗
/ ?1 o8 J9 H; A1 j1 Y免门票
" @4 b( p0 H- _1 m% w1000*300人=30万7 e/ S1 V0 t% [ M9 a
【小计】30万% ?+ b+ [; F+ _2 O
6、健康管家1 w# I- C5 e; ~/ O5 C
5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费
. N5 a$ ^. K C# D- H: K% I) C门票免费
/ l' S8 F& V& L1 Q/ z送老人，送亲友
3 a, o2 z, A" P' b7 F5000*200人=100万
) f3 J8 |8 O. N) Z8 H9 U9 M( H$ M4 x: K) i
累计6 W) q2 @- S6 q
422万% S% F( B( `5 {
7 D2 W7 ~2 ~6 H, i+ s
$ L( k5 o& t' V: s贰& g# x5 T. E: L1 g$ {
营销策略
/ l6 G$ a% R# G1、免费* [$ R& _* l: X9 \$ O
1）全市三好学生，全年免门票2 d/ Q; u5 \ m/ Y7 E8 }& |# K
2）全市优秀学生干部，全年免门票2 ~/ S8 m8 }9 w
3）全市优秀新闻工作者，全年免门票) n8 y$ z6 r0 L% I7 y* X
4）全国劳动模范，全年免门票: [: {5 Q1 j$ f2 ]; t0 I3 K) Q
2、渠道; e4 O: j0 f' K
1）出租车送客一位，5元# [9 h3 h" ?# A4 p8 N
2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等
6 E# c& `/ J8 I6 [
) S1 {- @% w& I2, `; U6 G! t [- o5 ?* k
广告# Y. y" p5 C# t! b$ G
1）广告机资源. m& q! d4 P& O/ R3 G' p) U
2）品牌广告
/ q# j3 h9 c. b6 t {# v3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门8 V2 o0 C/ b8 A/ F. d, ~
4）灯笼广告
: I+ Z% T2 v5 h) Q0 e5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制/ g2 m/ _% @& L, M+ k8 W7 P& g0 [
6）街巷广告
* C1 C. l' Z5 i. Q+ P( K7 U; c& Q+ r( g7 `4 p
3、特色
% ?, B8 l* U% n1 d/ ?: x5 D0 D烟台首家日式奈良风情室内商业街区" W8 _* t0 c$ A' V; ]; T. ^
烟台首家日式汤泉$ I( D; X& @$ b' [7 u
全国第二家健康公社
% u1 K( @" E9 S( T; [全国第二家健康管家示范店6 w2 X4 M& u- x2 \# o
( a/ Y+ `5 j+ T+ v. @4 R4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。, N$ j' B- [) U9 U# @, L
8 ?3 r7 n- l/ j+ S: K- e. }# T
5、渠道
9 u. N, C+ z9 ]1 q( X3 Q. ^: y6 `和商业单位联合，代售消费卡1 i* C: I$ q; m3 [0 ]
2 s4 F/ f8 A" U- _& K+ P
6、代理
0 g0 Q2 w% ?7 {6 d \/ F' H销售代理9 t% b. f/ j$ t1 c
8 p- T+ u" s- l
9 e3 d" z* s; L \0 ^% o+ Z叁
: M# ]2 e5 J: _: H/ m经营
5 M. ~. ~& J8 E$ ?模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务
$ ]- f% X- y" k% I/ J) Q( r8 u: m }; _$ G6 k8 V0 j
项目分为四个模块1 }2 }4 a/ L4 z
1）日式汤泉
! i8 S( c2 |5 T. Y1 M$ B2）风情商业# E8 N! w }! }' x7 D# r: X% \
3）主题餐厅
+ d9 i0 C* }( S& }0 k+ X* j( u8 V& p4）健康公社
3 K2 G9 l k& i1 ?
8 n9 g8 _$ W9 T$ l! U3 U" D独立经营，分项消费，服务共享，平台支持" G6 b- S% {. [$ r2 F. W0 h
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