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. {7 W3 A& u, f4 N4 C! p产品开发
, z0 S4 Z! c w7 v1、价格体系+ _/ P* Z9 }; C# F
门票60元，店售50元，团购50元
# ^" I0 O+ w( S( Q, z2、预售
1 B" n$ a* b. |5 }10张门票团售360元，不限本人消费
; S& ^# q* z1 D8 J开业前预售600张8 `6 S/ J1 |- [ T
360*600=21.6万元
& l/ K: j' k$ L. Y3 d+ c试营业一个月销售400张# I: Q. u: K! ?" w2 X
360*400=14.4万元- H8 {$ ?4 g! N' ~3 s
累计销售36万
9 L$ x# Z# i0 V开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张# h- s# P% k/ h# Y" J4 t1 b
累计销售40万1 L K, _: F! Z! Y
【小计】76万# e9 ^' a3 P. ~
2、儿童全年卡
/ G; C2 t( v: V! W. f0 g! ]14周岁及以下儿童% M$ f; q( K7 r$ W6 C
凭年龄证明，360元免门票一年- s6 {# |2 M) w% j) H
全年销售，360*2000=72万 e, T! z3 W; w8 ^; f8 z. f# {/ ^1 Z
每天销售任务5张
" q+ k; D- l0 t6 H% w6 L9 t6 i【小计】72万
8 a; y8 |: o' U$ |5 Z1 g3、全家福
/ i; `% T9 }/ t, b5 g一家三口，指定三人，不限次全年免门票
! @* Z" Q" O1 Z+ T3000元/张
% q! m' G8 M! d* v全年300张，每天销售任务8张
2 c) r" F' I+ g: s3000*300=90万
& F1 `3 T' r5 E4 Z4、个人年卡; U* Z6 b/ s4 o
1800元，全年免门票，限本人' [; N9 G! H# a# R1 T/ g: V
1800*300张=54万/ b$ g- j5 {0 `% ~/ `( }
这里主要是送卡
3 D; D# U4 j* m, W- w2 C5、理疗卡
& l: l# t) ] T/ X X8 B/ e1000元，20次基础理疗
2 B0 s1 H( n% Z# {免门票
+ _ p5 ^8 O& e8 v- q' q4 T1000*300人=30万
) t' F2 B9 e1 D) r【小计】30万
J& c- Y6 w" S$ {7 y6 Y0 O. M6、健康管家
% [ J. Z+ y' x5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费
1 B% |5 N- y) H6 o% N* S8 R门票免费4 c" B2 \. A2 L
送老人，送亲友, u, |! a. l1 ?9 R2 Y
5000*200人=100万
( Q* k# p( e$ ?0 k( @) r' j0 t7 B) C- C. [
累计
# w, z9 V% m" H+ {422万* w* p7 ]- h9 \9 r6 d
# v6 z- R- W/ I
# l% H) d& T% o+ G: |' v/ Q1 q l% e( c贰. u( W/ m" J: s% j. e, o$ h
营销策略9 \9 Z: L6 `: ]) j8 `
1、免费' `: @3 E* M7 w: E/ l9 |- q
1）全市三好学生，全年免门票 s7 J, B3 H1 R) I
2）全市优秀学生干部，全年免门票2 a. J4 E2 o$ d& q6 M
3）全市优秀新闻工作者，全年免门票) B n# a, {. f( V
4）全国劳动模范，全年免门票: ^, o) \% d1 Y. J
2、渠道
* B2 h+ J& b+ z6 ~1）出租车送客一位，5元" s3 z# A& T. }3 @9 f" T; `& h7 P# r
2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等
* ^6 D7 w; T: Z3 p
3 H0 h. R3 Y' j22 o d9 x$ ^7 i' L
广告/ G! J8 ?1 G6 A% ^4 V+ |( D
1）广告机资源
7 O. p/ j. {1 D, `2）品牌广告
. q m3 \: {2 [0 @* h) {- w# R4 y3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门
' K; r( G+ k8 r2 {# ]4）灯笼广告
' t8 V- K/ j* j3 [5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制
) g) n0 U1 M O2 X, k* g) N) m* o6）街巷广告
$ v8 V1 n3 V7 U! Y) i6 k
( H* \" _; m$ }7 c3、特色
& r! ]2 T( T$ j2 @! H/ b烟台首家日式奈良风情室内商业街区, k% i9 q: ~, ]7 D9 s
烟台首家日式汤泉
8 j2 b* K. v2 [- K全国第二家健康公社9 D- P0 z4 K, g; \0 r) ?
全国第二家健康管家示范店
8 @ ]$ i4 L% N9 m, D5 e6 `
1 \9 h; ]) {' D( q8 |! ]/ B4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。
3 W. `+ q0 K+ \% ^( N* \- t
1 y( q! ^, |; h# `/ Z* v) I5、渠道
) m$ m* z8 {2 M$ P- f! b& B ]和商业单位联合，代售消费卡
6 c* \/ T8 J, X" I9 D9 N. t
0 ?* t R9 _: @0 n6、代理
) r; p% F6 d6 x销售代理
3 ?% k! U, u k. _5 l5 C: L- Q3 } C) U8 w9 o3 Q9 e% g
0 ?- G2 g7 D8 d" h5 `9 W" E
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$ T6 }, F% J: Q' Y经营; ?- `3 N$ l8 r2 M* a/ Y0 i$ y; G
模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务
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. M$ o& y# o8 t' E项目分为四个模块+ W1 e+ J/ \0 Z
1）日式汤泉
# W" i. D1 [7 |2）风情商业3 n8 z* e8 C, j
3）主题餐厅
# R* R3 ]4 R! T {0 h4）健康公社% k3 I% p/ R6 n5 s- A! o2 O
8 x) p# Z; _$ o. c独立经营，分项消费，服务共享，平台支持
* Z6 T4 v2 a2 e0 ^/ [. q: K( O |
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