壹
$ l4 a5 y5 c! W Z9 z3 T产品开发
" U) M$ e2 t% I: B! X1、价格体系
5 T- E; z6 I; E# X' b$ D门票60元，店售50元，团购50元
7 G. }* ^- \9 N, n% e# v2、预售 s0 F. k9 n( J6 ?7 Z" t. [+ V: y" Z
10张门票团售360元，不限本人消费, \% l: {, E1 D" e) T9 }
开业前预售600张' a! U$ E) i, K
360*600=21.6万元
, E1 c' R) _7 M8 K. `( z试营业一个月销售400张 E4 j1 K' n. d! \ u+ [
360*400=14.4万元4 V C- _! D9 G) A9 h$ ?
累计销售36万
5 Y' _* p, a! ~: |1 Z开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张# k$ l( e7 \9 K& C
累计销售40万
# W* E& ?* H" c Y; j7 Q! h' o【小计】76万+ |% G0 `7 `4 q( V& c& D
2、儿童全年卡0 o2 S7 u) h( q* n
14周岁及以下儿童
' K+ ~$ ?, g% F% |凭年龄证明，360元免门票一年5 I$ |, P% z9 L @, x
全年销售，360*2000=72万
9 V- D& b) V: y- c& I# L每天销售任务5张
1 x) G: S8 O8 [ b% o【小计】72万
+ t9 }/ Y/ S1 E, Z3、全家福7 c; p! q ?, l/ y# _
一家三口，指定三人，不限次全年免门票
8 o) `3 q6 d+ \3000元/张
4 v& h8 m$ r {全年300张，每天销售任务8张3 j* G# |; z, E" L1 w8 X
3000*300=90万
4 K& s) h4 C2 \6 y# L4、个人年卡
* L5 \1 e8 B, J6 L0 O1800元，全年免门票，限本人$ [+ b, M0 ]/ {4 g. U
1800*300张=54万
- n- g4 \0 \8 N- @* l9 e+ J" f这里主要是送卡7 [/ t1 @7 k% R
5、理疗卡
& y1 A% [" R% L/ @/ Y& l1000元，20次基础理疗
% T+ Z' W: x; b# M# ]. J; |: P" ^3 I免门票
' Z, j" w: |5 N1000*300人=30万+ Y! |/ v+ A/ m0 B
【小计】30万5 ^+ b$ F6 o: C3 Y) l% v$ g
6、健康管家
+ S. u1 ]7 |$ K: c5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费# a8 l0 E" V& S0 O |/ r
门票免费
' Y6 D: i6 M9 y- F3 p送老人，送亲友 i1 C9 N9 S, O
5000*200人=100万
1 t7 s1 H2 m6 Z' c5 o
, P% H- C' A5 T/ a2 f累计
9 h9 t$ L! k T' t7 B, C422万
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6 X2 f4 a( C" o; `) G营销策略8 j( f3 I* k7 M' f, b7 ?: s
1、免费
& Q1 d! k3 q% U0 v/ u$ ^; Y% n1）全市三好学生，全年免门票
) v9 M0 S7 i- B# h% ~ q2）全市优秀学生干部，全年免门票, C+ N0 J, H; |1 @9 E
3）全市优秀新闻工作者，全年免门票
$ h( }; S3 X) I8 p( G# V9 s a4）全国劳动模范，全年免门票
* h7 t3 d5 C! L+ S$ j2、渠道
2 c( z+ c- L+ M, I. t5 U3 f2 p3 S1）出租车送客一位，5元: B' }# W" L" | k& N n8 ]( V
2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等
% M N% W2 O Y& U5 t% P( @/ f- y D6 o
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, X! B' k" @) v. Z广告
4 e$ l; b; [! v1）广告机资源
" B, ?0 v3 L Z& }5 {2）品牌广告1 h2 i6 b+ e1 }# \4 k
3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门
% t' b+ e6 W6 w4）灯笼广告2 _7 F' _) ]8 i3 P
5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制
' ]8 h Q* w% h0 l) `! `8 k* K6）街巷广告6 n1 R/ g, L% \- U4 \
# v V. r: M4 H( m |3、特色9 M; u; Z' t' j( E3 G
烟台首家日式奈良风情室内商业街区" p# U7 u) W! j9 S
烟台首家日式汤泉' ?3 {& F7 _# ]7 x- S6 ~
全国第二家健康公社
9 B/ P+ V( l4 s k# J1 |全国第二家健康管家示范店7 ]% E$ `3 t, k u7 V
4 J7 q; u- P) l& l& i6 e( F
4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。6 }- M! P" `. q# K6 J
$ \ q$ K& \: B& {* P/ W
5、渠道- K/ M" m/ I$ R$ ^
和商业单位联合，代售消费卡
& k7 x: G9 \1 r4 c) `2 g; O @* G M0 w% j# H0 A
6、代理
, [* w- g5 C5 |9 s3 T销售代理
; F) w" L. J' A) c2 T
3 Q# B( r1 T' ?0 n0 h' [7 V7 Q( w; x% I: v! o e
叁
3 u* z; i1 ~6 V经营
6 C6 [ |6 R# N( R+ ~模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务
$ C8 L! c, t" f! C
' M9 {0 `% F. ?; w- S5 @ s项目分为四个模块" D% n( r- P% \% L. a
1）日式汤泉: \) }8 d" l8 q) L
2）风情商业
2 i2 ]" t1 K( R% Q; W3）主题餐厅- D2 J6 ~8 y! ^+ U/ x
4）健康公社
8 {. G. `' L; v R# Y- f1 r! c( H% a% p4 h& G( d x
独立经营，分项消费，服务共享，平台支持1 n9 k+ L3 a1 a+ M5 x' K
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