壹% i2 V' z' S5 Q, X, B, y0 d3 E: f
产品开发. \& J, W& P6 W8 `' W& o
1、价格体系4 k' S0 W& i7 M3 }
门票60元，店售50元，团购50元1 q5 L% H6 I& S+ X6 f
2、预售& q) j; \& k- ?5 G6 M. Y4 L& q
10张门票团售360元，不限本人消费' C0 G7 y! J' |/ J
开业前预售600张- ?6 X+ U) [8 b
360*600=21.6万元- y/ n. Z4 u& C7 e1 D8 |
试营业一个月销售400张
' d* c# x6 A. h4 s( m# q4 r360*400=14.4万元8 N# i/ [+ g* h: o& q7 `
累计销售36万
) U' M Q4 Q8 r' @5 f开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张2 A- a# l4 S) r6 X% _- W
累计销售40万( L! Q5 l7 d; g; O7 `
【小计】76万
# g; O G: [+ \$ E9 o% h0 R O: t2、儿童全年卡
* _) J) I; M$ c- ]0 o4 a14周岁及以下儿童6 Q, i& H5 L0 h3 T
凭年龄证明，360元免门票一年6 L& B4 v* M- e
全年销售，360*2000=72万% C, b# q" w# U; Z ]5 y
每天销售任务5张
, Q' E6 q" W+ j【小计】72万
$ y; x0 b2 g* v' S* @% @+ `3、全家福
7 [$ A" w* T/ q4 b7 w9 l& F一家三口，指定三人，不限次全年免门票
4 ~1 y! ^: l$ s; o3000元/张7 w& P6 }- U: O% Y6 \; y- E
全年300张，每天销售任务8张! `5 a! n: S" r2 ^% [
3000*300=90万
. g \+ {- z3 Y, B! p4、个人年卡' c. X2 y: ], \5 y
1800元，全年免门票，限本人9 x0 p& ]9 A+ K3 j7 c- o" t
1800*300张=54万+ ^. r Z' p- m% C" z
这里主要是送卡- U" I: u$ o% w; `2 u, ~* }
5、理疗卡
$ n8 |% n2 B g1000元，20次基础理疗
7 I7 ]. ]4 |% _ x$ G( y免门票
0 d, k* ?, j% `" Q+ n. l' |2 t1000*300人=30万* s1 O/ }5 F3 b$ E0 z( z1 Z
【小计】30万
; r/ R5 C' J/ y6 H" k+ U, T8 L9 m) j2 v6、健康管家
. i( Y' D" l( q7 t2 K' ?; d' e- a' P1 E5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费
. ^; F3 s5 U8 R% a9 m' j. S门票免费
1 y9 t3 B0 ]/ o) ^送老人，送亲友5 r! k* Q2 v L- x+ Z* |
5000*200人=100万, E* k" ^4 Y, O n( a
4 J" U6 c6 F" \, O D累计
$ N+ j0 e. b/ Q$ z* Q422万, \# }# z. w2 ?% Z& n' j
$ c# u8 C! x- B' f% w+ [8 H# _# G5 m; r1 i! F
贰. ~# \4 q& y# q0 z j7 H0 V
营销策略
1 W# ^: A1 P( a" Q- \1、免费9 N) P" a2 b9 M, j& C9 ^+ ]
1）全市三好学生，全年免门票
& C0 D) f5 b7 Q2）全市优秀学生干部，全年免门票
! E5 ?+ y9 Q7 h" `& X f3）全市优秀新闻工作者，全年免门票
2 A* p$ j) h7 ]" V' k4）全国劳动模范，全年免门票2 J( r' d. F2 |/ S: I5 _) P
2、渠道
5 R+ m- T+ d. r5 ]6 [( c1）出租车送客一位，5元' F5 ]. n0 C1 U- s( W. S3 b, o
2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等
3 v E2 n7 P" H0 \- q$ c# t$ @+ u% ]# f2 a
2" B* u% t# c+ Z! z4 r, ^0 M3 b/ o
广告; B* G' V; M. l
1）广告机资源( \6 d+ M( c5 j2 N2 L* \( T' K
2）品牌广告! i9 [; H& {! w! T" f( q; L
3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门
/ |! g' H5 Y9 ~+ P% H4）灯笼广告
6 @$ t9 w5 A$ ]) N5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制
" ~' k k1 a7 L, h6）街巷广告
2 V% e d5 i) L, W% b: n( P
7 M' ]) a/ ^) Y; @( B3、特色
( j% Y# j# y% I2 W烟台首家日式奈良风情室内商业街区
& Z K1 S: B, I6 Q3 n烟台首家日式汤泉
0 L+ b$ v1 W2 \ Q; ^全国第二家健康公社
* Z! `1 g9 H; }1 L( `全国第二家健康管家示范店& |6 R1 e0 f+ [
) C% y) h9 Z; [4 g- P
4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。/ P5 G/ f6 \9 w. q% i
7 n9 v) t4 K" ^ I/ x' b' L
5、渠道0 l) ~* L' W* ~8 Z% {( y
和商业单位联合，代售消费卡) `" E" O8 s e* Z* v$ f3 f! }+ r- @
% J7 }5 ] s! G6 f, `
6、代理
5 A$ d7 f) B0 K$ j+ C! n6 x销售代理
5 P/ l5 d9 r& ?: a: p& D9 g9 C c* ?% W. K9 Y7 V0 {* e+ u
# U }6 H& a# k0 z0 x5 Y+ L5 `8 n
叁) `* b- B( s- Y& v0 D
经营
* e3 D9 T; R. \ x: ~模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务) @' r* P, _' m0 R
9 w/ p9 H; L" f( O4 g7 i
项目分为四个模块
. K- y: j1 f) d' x( L$ z- z1）日式汤泉: s; Y( h6 Q) O; X, ]; b) L
2）风情商业
2 ~: N; k: w1 |$ ?3 Y" T' j3）主题餐厅5 E! C' r" ?+ Y: w, @1 m
4）健康公社) w2 K2 a9 {' B0 L' y4 d( C _8 n
# S& @! U& T7 Z2 J& p' [
独立经营，分项消费，服务共享，平台支持9 P' a* D( r! z" O! e2 z1 A
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