二十年前,汽车品牌三分天下
( w0 y5 N' N$ b& O" t$ O/ X ?# R捷达、桑塔纳、夏利0 `# s! \8 _9 Y1 ~ B
那年头,有辆车就很牛很牤牛
9 l+ Z5 k1 D3 t, e9 T6 @$ \3 v可今儿,汽车品牌百花齐放,功能丰富多彩,型号琳琅满目7 O* W p# c [: ~" u8 k8 |8 A
挑都挑花了眼,可消费者依旧不买账,总觉得车不够好: f! ~4 ~ g7 b
这是肿么了
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洗浴行业也是这样) A; K. C! b: V6 p) q% q6 E
你最大的竞争对手
+ u+ a' D+ b9 [1 ^是客户不断提高的消费需求# L! Q- \9 |7 |% S( D6 G6 Y$ E/ \2 |
: j* h/ B/ ]) @) `, m. Y五年前
4 _- o) y9 J' g9 T& r开个韩式汗蒸店
( g+ c# I* T: w2 d7 Q% Y9 {) y- p不用宣传客户乌央乌央的来
A% i+ Z2 ?( b% d7000平的店,一天上客6000人,排队排500多米
; m, h) u" y' O9 @- M8 _我劝投资人,要考虑客户体验
+ c* Y( k8 w3 ^2 Q) ?6 l d/ r% A投资人一脸的不屑,切~还有人托关系买我的票呢1 b8 R4 A8 v+ ]2 r( n$ z
……" }7 a% \9 C' L+ k6 z. @5 \, c
到了今儿' g: w6 u* K8 I2 U* y. C# Y
韩式汗蒸、日式汤泉、儿童乐园、戏水洞天,一样都不少市场反馈依然不好' t5 j6 C, e0 u* i9 m& D# m
客户却依旧不理不睬
3 g8 a8 Y- v3 c) J( H: M; Y我容易吗我~
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. h9 E5 f) Y9 g! F+ K0 o问题出在哪儿了4 G- p! P5 b- i3 h, V+ o/ W' A( A
就出在客户的消费需求不断提高
% x( \9 W2 _- p- @, I0 S你的产品和服务,还在原地踏步
; C# e1 a" _( A# ^* l& i服务水平不能满足消费需求
]& M2 p1 Q- \0 v被淘汰是迟早的事儿
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所以,我一直苦口婆心的告诫投资者
9 e3 ^3 w# j% F要向前看(很多人喜欢抄袭以前的成功项目)
& X8 y/ k4 p; v# Y) X* L要有追求(很多人喜欢照搬某知名汤泉)/ X" c8 N( x& N- v6 e; \
要懂市场(不喜欢创新,不做市场细分)/ y! M0 d1 Z: B+ w
要……
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& z8 T0 z# j6 G u+ C听进去的,都风生水起了. p/ z; ]7 E* I" k8 y& M1 w
这几年,我设计的店除了一家之外,全部盈利- M/ L, F5 c; d! L6 R/ `5 o) k
最快的譬如沈阳68号汤屋十个月回本、上海汤里来等一年回本! I. ~6 ~3 S+ F
差的也在两年内回本
2 _7 b! t! R- A, B; I( r没有听进去的,不错的也有不少,但更多的则是一败涂地……
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最典型的例子,就是照搬某个城市的某家方案,或者找设计师堆积木一样拼凑一个浴场
+ V4 Q, O. B4 f! N# ^& r( d看起来花里胡哨的,经营起来却发现一堆硬伤,咳,不说了,说出来都是血泪
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7 u2 d( b1 j1 X4 W& N. q. {正因为此,我们提出,培哲顾问设计,每个项目盈利0 P& a7 O9 ]1 U% _6 M1 L
几条风控标准9 g |& i J& v& s( _
1、项目风控不合格,不做
6 k; E2 V; J* V4 B2、项目资金不足,不做
8 u9 q- b# m' Y# G% v5 k% ]% @3、可行性分析不合格,不做
$ q y' R( y6 ~- ~7 q2 t4、无经营特色,不做
$ g Z- n) k& c6 G6 L5、先做经营筹划,再做服务规划,平面布局,然后做装修设计。
. }6 U$ a& c; c% I6 B6、行业市场规模超过0.1m2/人,慎做1 J O! s9 a) U& d) c
7、投资规模控制在设定值(可咨询)范围内,不要盲目求大求全* Q+ M# Q. i' a+ H3 Z7 b- ?" M
8、轻装修、重运营,快回收、短平快$ L; S7 i7 k+ T! M+ h
9、设计应赋能、宣传能煽情、经营才能成功
. O9 W* W) l3 h/ S0 n洗浴设计是一项系统性、科学性的综合服务
& K5 M2 U& Z1 D- e1 |! R再好的外科医生做不了眼科手术
5 w- K6 z' F$ J. s: Q没有谁无所不能
2 F8 c2 R- c1 e& v* ?# M) ~技以求真,能方笃行。 v- Y. c9 Q% B4 v1 g
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