二十年前,汽车品牌三分天下2 t" {3 b7 ^0 V8 Q& U
捷达、桑塔纳、夏利
6 x, Q3 ] z, d& l% s0 m3 F那年头,有辆车就很牛很牤牛 Y' g/ s( c2 {9 ]
可今儿,汽车品牌百花齐放,功能丰富多彩,型号琳琅满目
0 i Y# Q. l5 \4 T挑都挑花了眼,可消费者依旧不买账,总觉得车不够好
2 k! r2 P: ^( H6 i. T# r) o; V这是肿么了
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洗浴行业也是这样
- Y, I9 U/ y' q. Q& O$ Y你最大的竞争对手
3 I6 z/ B% {+ ^- N* F7 i是客户不断提高的消费需求
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' l9 u6 { o5 ?/ v五年前. ~' Z- U3 G* G! V$ p6 [ K) |
开个韩式汗蒸店$ ^6 Y4 k# C4 w; r
不用宣传客户乌央乌央的来" T6 ?7 A! w% \3 Q3 t: [/ _* L( B
7000平的店,一天上客6000人,排队排500多米
5 H3 f3 @4 y7 A; S8 u- h" i& M8 n8 E我劝投资人,要考虑客户体验
% q$ U/ A+ a/ d* `1 Y; Z投资人一脸的不屑,切~还有人托关系买我的票呢5 d& c. W- ^! ^! ?
……( F% ]( B! _1 ~8 h: p
到了今儿+ O6 H' _/ m, F! i9 l4 k" P; @
韩式汗蒸、日式汤泉、儿童乐园、戏水洞天,一样都不少市场反馈依然不好
0 ]- R: e6 o! I( j4 f0 o客户却依旧不理不睬
7 R- ?/ P9 s' l% b Q我容易吗我~
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问题出在哪儿了) `0 }7 J2 r, o
就出在客户的消费需求不断提高
2 e$ J! z4 G7 \7 v你的产品和服务,还在原地踏步
3 o% e+ r) u h( S0 A- R2 @/ r服务水平不能满足消费需求 a: V \/ m. ]3 t8 H7 W* l
被淘汰是迟早的事儿6 |9 V# z0 x2 G( g. o
. z* V/ T9 v; l0 E: T所以,我一直苦口婆心的告诫投资者
3 M' i# n. k) g# e3 L% H& A' Z; _要向前看(很多人喜欢抄袭以前的成功项目)
6 @" f' B6 f' \8 i. E要有追求(很多人喜欢照搬某知名汤泉)1 q: U1 F8 u" I8 ~& n
要懂市场(不喜欢创新,不做市场细分)0 c! `4 |- n: [8 P7 T2 D
要……. |7 _# l9 F# a& X& T' ^7 u6 D9 X) l
7 A6 f5 i$ C' s听进去的,都风生水起了5 L1 ^3 C+ V0 w; ^
这几年,我设计的店除了一家之外,全部盈利9 e! B3 l& |7 r6 i
最快的譬如沈阳68号汤屋十个月回本、上海汤里来等一年回本8 v7 i$ `% g W K$ O( q
差的也在两年内回本) m* Y- `1 n4 D- L, Q( P A
没有听进去的,不错的也有不少,但更多的则是一败涂地……
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最典型的例子,就是照搬某个城市的某家方案,或者找设计师堆积木一样拼凑一个浴场
3 {& G& x% S( O看起来花里胡哨的,经营起来却发现一堆硬伤,咳,不说了,说出来都是血泪( ]9 S' \. o k# A4 m
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正因为此,我们提出,培哲顾问设计,每个项目盈利$ D" D9 A$ P- g& u$ @2 U
几条风控标准# `1 T$ U$ ~% `6 l! H
1、项目风控不合格,不做
+ |" i$ }0 t3 f2 B- v6 K8 m% X2、项目资金不足,不做
' v8 _/ X. a% O7 J5 }1 H3、可行性分析不合格,不做
3 s5 @2 Q5 n. F3 u: S& G- v2 T5 `4、无经营特色,不做/ g7 M) d) n2 Z0 X2 J0 I2 }
5、先做经营筹划,再做服务规划,平面布局,然后做装修设计。- k9 M0 ~3 y) L& s
6、行业市场规模超过0.1m2/人,慎做" F: L$ h& T4 K* i
7、投资规模控制在设定值(可咨询)范围内,不要盲目求大求全2 i/ Y7 W/ d9 }- p
8、轻装修、重运营,快回收、短平快
+ m& T. U2 V/ E/ H9、设计应赋能、宣传能煽情、经营才能成功 k' h, C! D" B- P. r$ W
洗浴设计是一项系统性、科学性的综合服务
. `) ]7 Z! L* g再好的外科医生做不了眼科手术& p. k% Q9 o, T6 h" N
没有谁无所不能
3 l) S% \! h# d8 w; ?技以求真,能方笃行。& o9 }6 {7 c7 E" u
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