二十年前,汽车品牌三分天下8 @) B$ \) A) T- Y4 k6 e% b
捷达、桑塔纳、夏利! E9 @/ N. h: ]' ^" v
那年头,有辆车就很牛很牤牛
4 g7 P; E" h Z9 r可今儿,汽车品牌百花齐放,功能丰富多彩,型号琳琅满目
7 C" C5 \4 r$ D( E# ]3 n6 i& F挑都挑花了眼,可消费者依旧不买账,总觉得车不够好
6 ? v# R# i6 P# m7 |# @0 ]9 ]这是肿么了; j' r7 C; H: ^' F! x
3 k/ D2 N. `( p. w( Y! X" F, r洗浴行业也是这样2 m+ d2 C& i3 I5 e2 @3 j
你最大的竞争对手
/ c H5 f! `; `1 Z( v& Q是客户不断提高的消费需求" k5 x" a) h. R% j' h/ F
; }1 [) l2 \$ V* `; r; x' d1 C五年前
9 l1 q! h5 j$ g: l0 J* S+ @开个韩式汗蒸店0 |" T7 H, p4 O8 `- q
不用宣传客户乌央乌央的来. B! }2 H5 H6 Z2 l
7000平的店,一天上客6000人,排队排500多米
2 U5 G& Q, @' Z* k我劝投资人,要考虑客户体验% p7 ]" S. G' `* G
投资人一脸的不屑,切~还有人托关系买我的票呢
# q0 o9 e5 k9 c# b" O1 o……- B1 n9 Y- Z) W& K" W0 A! a4 W
到了今儿
7 i3 ~2 l# d/ o. M% a' Z" b韩式汗蒸、日式汤泉、儿童乐园、戏水洞天,一样都不少市场反馈依然不好9 g2 ^# W: {. t' ^. L( l S! s3 N5 R
客户却依旧不理不睬
7 _0 M }4 |6 q# f* Z: V我容易吗我~
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问题出在哪儿了0 h5 l( t2 P7 Y' ~2 D2 X
就出在客户的消费需求不断提高
' A0 D5 x+ w, U# ~1 F* |你的产品和服务,还在原地踏步! U _% c- S% A' k
服务水平不能满足消费需求
8 E- ]7 m/ x( A" F7 G" K# b被淘汰是迟早的事儿& [ R+ N! S7 s- ^4 h7 J
+ b7 o& a3 w; S9 F5 |, h所以,我一直苦口婆心的告诫投资者5 }1 {/ ]$ d9 \5 m5 I4 |3 `+ L
要向前看(很多人喜欢抄袭以前的成功项目)
5 y; B+ L6 a6 m, o0 h要有追求(很多人喜欢照搬某知名汤泉)
) P: N/ q/ h& `1 ^- A要懂市场(不喜欢创新,不做市场细分)
+ W+ T& c2 Z+ q4 z. }0 M要……
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听进去的,都风生水起了, d L& z0 W' y$ j/ ^5 y% }
这几年,我设计的店除了一家之外,全部盈利% Y5 j1 c& a% p2 m( Z g2 A# U
最快的譬如沈阳68号汤屋十个月回本、上海汤里来等一年回本2 H. n1 B- h9 D/ [/ ~* ?
差的也在两年内回本5 F: W4 N& I4 e4 Z8 o6 E" O- @& h
没有听进去的,不错的也有不少,但更多的则是一败涂地……. G5 q; a3 W* q, n8 v
; l& p d }- N5 ]5 h" g最典型的例子,就是照搬某个城市的某家方案,或者找设计师堆积木一样拼凑一个浴场
) L! L, h9 v: D2 z$ q看起来花里胡哨的,经营起来却发现一堆硬伤,咳,不说了,说出来都是血泪
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5 G8 ]% O, h4 b3 d) k正因为此,我们提出,培哲顾问设计,每个项目盈利
, B: s+ K1 B. k+ h8 g) d8 Q) Q几条风控标准2 L" K$ w7 s( Y3 S: M4 n
1、项目风控不合格,不做2 u4 k5 ?4 {+ H8 G/ L7 v
2、项目资金不足,不做
0 R- i# \ h' V R$ ~- [8 l/ m, h# p2 z3、可行性分析不合格,不做
) |' F2 ?, E! u+ d( @" l7 y3 }1 \4、无经营特色,不做" K+ F( I F: ]
5、先做经营筹划,再做服务规划,平面布局,然后做装修设计。3 D+ `$ Y) r B7 r
6、行业市场规模超过0.1m2/人,慎做' u7 Z1 M, i0 @3 D; C6 s# \
7、投资规模控制在设定值(可咨询)范围内,不要盲目求大求全
# Q; V# B* b1 M: R8、轻装修、重运营,快回收、短平快
: Q/ Y( Z6 z4 G) b" `9、设计应赋能、宣传能煽情、经营才能成功, L% k, i' {4 l1 S$ E. s* }3 d
洗浴设计是一项系统性、科学性的综合服务
5 q$ l2 }! O2 k' k: [+ H5 w; @2 E再好的外科医生做不了眼科手术
2 o3 v) r. W4 J% t' f& ]& T5 y没有谁无所不能
# M9 N! @ L! o# [, s技以求真,能方笃行。
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