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我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗+ }" w1 ~: p* i7 J! w6 u
1、加料9 d B: P0 f1 L( B- T+ f/ M+ c& J
2、赋能
; P- [( k! l% u1 J3、煽情
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一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好
# ]6 ]3 _) a3 w& a+ D容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页! g3 e S4 N6 V8 |4 t
有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等
% I8 N+ }8 h6 L) [2 v+ I有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。
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讲得通俗一点，就三条
; o9 p# o. l4 `: T4 \. a1、露大腿，有追求
/ D3 I j/ ^, a* n/ l* v% [2、靠大树，有背景1 |0 A: t+ j/ D7 R; p
3、走大路，亲和大众
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以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。5 Y% L2 H! a2 p
今天就讲讲浴乐汤的品牌故事- I e8 `0 N/ E1 }7 x9 w, Q2 B
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2016年 | 沈阳.武侠主题乐园6 ?. E# q3 n$ Y* q
第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上
X3 _8 a% ?5 N2 m5 D' P事出偶然，或许有缘
$ b5 V0 T/ o' ?% d自己的房子空置了多年，盘活存量资产
% M9 \8 I t, S! H+ M开个洗浴吧9 M% _7 o% B* e, V) V5 u% p
周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场
, H2 u' v( x3 ?3 Q3 e5 }要么第一，要么唯一
" V4 b8 `' x- U, }; E4 D# D因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~
# Z* s" N! Y2 b, J: ^! d; f1 ]打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试
8 C6 v0 _/ b6 a' v2 c2 }, o还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧
) e0 d/ V' W8 y1 t$ s我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。
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0 c5 L9 M/ E ^, V* K5 U2 O项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？& j/ c2 t, v, Y' C. Q! p
市场在变，你依然在刻舟求剑; h5 S K! r% B
! `4 n1 ^& X, i4 t6 t, ~《浴乐汤.武侠主题乐园》 $ `% ?& m# O5 H1 [ h- U
2017年 | 杭州.室内休闲公园7 R5 F8 w& h( C5 r p/ Z
既然武侠主题乐园的路没走通。) _3 Y" _) |" o/ w
那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园
+ \' P* A8 {' S城市微度假& v& d! R# ?$ I8 h6 |( c
2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌
3 V7 D+ o( H1 X! p杭州浴乐汤落地开业9 A. f' H# A I1 \
因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。
" H. O$ C9 h9 `- M只能偏居一隅，客流都是本地人。- i) |$ u3 N4 n$ u% T
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2018年 | 信阳.合作终止. I) E' q& M/ J
最深刻体会，选对了人就做对了一半。
) q# @+ S, f. i在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。0 \% c. V5 x# B
收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。
! h3 A+ W4 i! W; T* h: N给我的品牌经营让出空间
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2018年 | 通辽.这是个李鬼
8 M {& U7 D' `% \沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。 / N5 }5 l" L" o3 ~1 y
鄙视这个拿设计资料卖钱的这位, U% n8 _; n8 _! X$ q
同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结
# s% z) G3 P2 `; K4 m* X8 T可你也得有点追求好不好8 l5 l% W# b8 ^# m) a
好好的设计糟蹋的不成样子7 L# O8 I: W' K. H
当然了，我们保持随时起诉的权利$ x! i4 m; ?: P% t
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2019年 | 衢州.浴乐汤8 C( W; o; ]: O+ H0 U7 O9 M
秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念 K( ~ c6 [! ^" W1 k9 G
投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤
* g% K% O! Z" a) M* ^申请了项目管家服务，扶上马，送一程。
2 O7 L8 w2 k% q7 U8 f这个店面积不大，3000m2吧
8 D0 K! Y6 R- s/ E+ O2 c# x小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。
0 d4 L. H' Q: h+ Y" `' m. H& i2 R% h我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。
3 ]$ q, S, P8 Y' o: H# c- g+ t但不是直营，依然是加盟。1 C( X3 q5 K& ~ J4 n6 I
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2020年 | 合作招商. \( H: p$ P6 P
对于跨界投资者来说0 |6 \' b' n! G8 c9 k* G
如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求& |4 `7 Z% {" f6 M6 `+ V Y# M' M
培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划8 s. g5 C+ O( X) {$ P! R) m8 k
提供全方位的项目成长服务
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【浴乐汤.地久天长.爱情篇】5 K) `" Z, @) R, {: g f; Y
《亲浴乐汤，地久天长》' R- C0 B2 K+ B, i2 n6 T
从明天起，做个幸福的人* H" X {% s0 \: i( B" q
恋爱、泡汤、游历四方( x( I4 t9 Z$ U: e6 w7 a
从明天起，关爱生活和健康 m. R3 @, }; v! l# `& J
亲浴乐汤，地久天长
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从明天起，对每个人微笑
. o8 q1 X" `2 q$ `- q+ K! W; D告诉他我的幸福
8 {' n7 W% L) L5 h爱情滋润
( h/ x, k; ]* Y幸福在全世界飞扬' u, X% d1 v4 c
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从明天起，做个快乐的人* C+ C) h- {- K* e' j
为每一池水，起个响亮的名字
8 K5 n$ ~& @& b- n* s9 }" v+ T4 l |靓~汤！
) ?7 }! m: G! p$ U, [% w0 o) H给每一间房，插上温暖的翅膀
+ u* C' l* Y, {: R k+ H梦~乡！
( { u: A( T0 T3 p你懂的
3 A8 ]4 ]- }3 C$ y0 w! e% H有爱的人- r5 U+ ]9 w8 h& I9 h1 h t5 T
幸福就是这样' J' K7 t3 e$ l
越珍贵，越要分享, _; g( e/ Z3 ^" t0 R1 w
p! A$ ~6 h" |亲爱的4 ?: L5 g/ x( T$ o& j- @
亲浴乐汤，等你分享1 v8 P( S" B: U" `9 o
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