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我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗& |/ z4 T) B4 M8 E
1、加料# t+ {" G- H" @' T/ I( J: q# z. ^1 h
2、赋能! _# R0 b6 I$ `* m" F
3、煽情 7 _+ W7 m! z7 W" j' I
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一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好" t' F$ Y3 d7 ]: E
容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页# {4 i7 U( Q* d7 K8 `* [+ c
有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等
! h6 v/ { ~' d6 K1 V; h有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。
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讲得通俗一点，就三条
$ B# p8 S2 n" }: i( g6 G$ m1、露大腿，有追求
% O" \, b+ X O$ J d2、靠大树，有背景
9 l' h5 r- u- b8 T) D6 S" A) k8 P3、走大路，亲和大众+ Z' H, L$ z% U( |8 c& Y- R6 Y0 F, A
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以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。
8 T" f4 [5 i( M今天就讲讲浴乐汤的品牌故事
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2016年 | 沈阳.武侠主题乐园0 @1 \2 r5 m' J% P' P
第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上
# G2 B( v4 g/ A事出偶然，或许有缘
8 v$ @7 c: T( j$ c1 a4 u自己的房子空置了多年，盘活存量资产
: R9 o* U; u& I( l' U开个洗浴吧. [& k( w8 W6 ^+ B0 D# ]
周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场0 _7 `1 z6 F4 t8 [
要么第一，要么唯一 X& A6 {3 a. B" ~
因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~/ K3 i& f0 P& M' ~. w6 _- q
打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试% ?( X" G" H7 C6 B- N
还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧
) a0 Y H, c# ^2 P$ l我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。2 n& L* T+ {4 |3 x; [, W8 ~/ v
/ t1 b# L' d- h' i( x5 T项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？
5 `9 N0 D2 C; ]! O$ F- u6 Z市场在变，你依然在刻舟求剑
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( q F0 F) U, _* O《浴乐汤.武侠主题乐园》
$ G2 J+ b. N; `1 P2017年 | 杭州.室内休闲公园9 i- v' K6 Y+ |- }: c
既然武侠主题乐园的路没走通。
& `# w) M( X' U2 J那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园
+ d' h; _+ i! z5 H& o, ^6 W: t城市微度假( R$ \/ |7 q" V8 w1 C c
2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌
% M4 m& Q s/ v* s( q1 L杭州浴乐汤落地开业
, V. s6 y* @7 H. O) ^& u因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。( l' W' {5 f# v! ?
只能偏居一隅，客流都是本地人。
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4 E+ S+ m) v2 O/ {+ q, ^! z4 O2018年 | 信阳.合作终止6 R8 H) O: _- P4 b
最深刻体会，选对了人就做对了一半。8 y8 ?' {% ^, {) V
在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。+ y# T# Y- S" S" S+ {
收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。
% I l% \$ `# M* a1 k2 ^( f3 K. P给我的品牌经营让出空间# h6 V) ?9 h7 H& w% u+ C, ^0 `) V
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2018年 | 通辽.这是个李鬼
! e' y2 x' Q7 @7 x9 G" h' c沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。 5 c& `+ w' {/ ~. Q" \5 i
鄙视这个拿设计资料卖钱的这位
5 [( g5 K1 B* {8 w( ~同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结" o, C# O8 W+ C* I8 M7 y- Q V( W
可你也得有点追求好不好% @$ r" I. T* j! B7 x* @" }% j
好好的设计糟蹋的不成样子7 u7 C! b0 o- O* D% p9 p2 ~, h. q
当然了，我们保持随时起诉的权利
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- f' F. d! B/ V/ ~+ i' O2019年 | 衢州.浴乐汤/ F" _! i" v6 W' \# y6 L
秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念
4 o( ~. c( q% J投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤
* G0 Y& s; M1 w6 L5 p/ K申请了项目管家服务，扶上马，送一程。 L( p/ s) s' t, z3 @3 _. H( B
这个店面积不大，3000m2吧! A3 ]9 D2 |! I# e+ l+ O' h4 c' T
小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。
. s; I( e0 X" {! f我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。
" V1 S* e8 @0 F6 `$ v) t+ j# S. f, T但不是直营，依然是加盟。
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2020年 | 合作招商
3 k4 J' r4 d7 T* ~+ [对于跨界投资者来说9 ]( q$ B8 m" d/ i) I% Z4 {
如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求5 ^) L2 R4 K# G! Z! f* F$ Q3 p. o
培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划
: T' C& k( \. K3 e. {& V# I提供全方位的项目成长服务
1 \. {% z6 v! @ G# X/ _" a全程无忧% ^/ `7 u. x1 T
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【浴乐汤.地久天长.爱情篇】
' D1 |4 E$ C; f8 x S0 o《亲浴乐汤，地久天长》
' X' l5 R" [& W' \从明天起，做个幸福的人% j: |; p* P1 h3 V. u
恋爱、泡汤、游历四方0 j# o; B9 U2 V8 r6 D
从明天起，关爱生活和健康
/ p! u' J( _; |. z, T; B亲浴乐汤，地久天长: w0 S- g L& D. h! C
" ^- `) s2 m8 Z0 a# Z0 E从明天起，对每个人微笑
" u3 H, X! H$ V8 B+ P4 T告诉他我的幸福
8 T, d% n2 C3 @& \) O- t; f爱情滋润/ g. C% x+ q% p& p3 q; j1 p2 r
幸福在全世界飞扬1 ?; z5 V& d. b6 z
9 ?6 [6 s9 {. ^: G" `( A. n从明天起，做个快乐的人9 G" [7 A0 F) U% L
为每一池水，起个响亮的名字
, J2 |2 ~' Y3 |5 l靓~汤！# F1 q% x0 B% \- {( |
给每一间房，插上温暖的翅膀* P! I, B) s+ s+ n8 N% {) H
梦~乡！
- o E7 V- a2 F9 ^# U2 }你懂的, e9 Z) N' M, d( \
有爱的人
! ^% w0 Z d! z! N/ ~+ x! d幸福就是这样
: Y7 p! ~5 m5 ]1 Y. X7 E- C越珍贵，越要分享% [$ A/ x+ k8 m+ }: p
! _# b+ u; ?0 K4 L$ b, ~1 Y: P
亲爱的
4 ^* W) a1 F! S( ]亲浴乐汤，等你分享
) _+ }# ^3 j, I" Y& C2 p- U/ k6 c O" X& awww.yuletang.cn
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