每一次设计，都是一场修行

最西，到白俄罗斯戈梅利市
最东，到辽宁丹东市
+ \0 e8 x7 V, ~! K% \最北，到佳木斯同江市
最南，到海南岛五指山市
截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份
直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个
" a9 ~# Q' ]' h在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢
4 Z' W1 F, @' V7 @越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少
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壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店
" x% G3 z" X$ @; u& r2 S+ T很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
% d. Z4 G% G2 i1 @8 V8 k而不是十几家，甚至几十家呢
我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，
& u9 y- z$ {/ V: `! I只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼
/ w  }% r  r: v1 a我们才懂得如何开花结果，
0 d# I) ]4 c* P; A4 y6 E' K才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
- M+ |' }7 h4 j! {" y1 S* v" ^也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
; \+ X: R% [: w0 G2 a5 r4 _这种事情，急不得。
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! z: L+ A6 E- f- b贰 | 你会做洗浴设计吗
! O& D5 T- w1 K" Q不同的生活文化，不同的消费习惯
从南到北，从内到外，
前差万别
比如深圳的服务费机制全国个例，
北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念
6 i0 h! u. J$ E每一次的设计，都是理念的交锋和融合
$ t; {! H/ b+ ~" F9 g+ x8 R只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？

+ w) e6 H& J0 a9 i: i$ }4 L/ @) N叁 | 别你管了，我投资，我说了算
设计最怕的，就是长官意志。
或者民主决策。
对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人
至于选择权，还是由客户自己把握
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肆 | 政治正确，而不是市场补缺
& o; p$ j6 P. B. x* a# M+ V; ]8 H- ~洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。
/ _: l0 c, e6 y0 W. n4 N! i+ o简单的说，市场缺什么，我们补充什么。
而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
9 D: k. w' y& C. `$ j直接照搬。
7 i( D- y1 J9 L. u人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格
这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢
政治正确，但市场补缺。
3 o3 B2 F# ^5 b9 @市场从来不缺洗浴，缺的是新意。
3 ^) q$ W. U5 ~0 [你和别人一样，那只能吃市场的剩饭

伍 | 你的设计，身有残疾
洗浴设计是个很系统的工程。
每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
) @! }8 Z" T% q, ]8 S我曾把洗浴比喻成一个女人
空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
这本身就是残疾
装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合
: I, h$ q. l; B4 I* ~门头是她的脸庞，客户是她的营养
水系是她的血脉，电路是她的神经
  F, K, N7 E- D' W! U. v9 W色彩是她的性格，服务是她的生活
2 G$ o/ W/ s# F& k0 |8 v3 U灯光是她的眼睛，音乐是她的心情
! a( j+ T  F$ r……
3 x5 W$ `" u* j2 ?+ N/ V但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上
! r- S) `0 U8 f最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾
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- b$ F# O2 k) E2 ^$ G( }- ?陆 | 好好学习 天天向上
6 D7 g! @# E: a* ]/ b书到用时方恨少
9 I* b+ ^' x- h! v" y! I为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，
" s" m& B4 [- `% N" x为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
/ r% u: L. ?1 g* C几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品
连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
; O- m( a9 h# Y' D0 D其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意
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柒 | 忧患意识
$ k/ S& v/ S5 Q2 \2 t" u$ ^: X我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
要么第一，要么唯一
6 _$ B8 j, d6 q: M$ {" G6 |之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识
我见过浴场之间白热化的竞争，
9 k- w0 i. v1 o4 K8 l为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤
0 s% D0 p: b5 j1 X$ b7 c因此，在我的设计中，我提出
4 l! p6 y3 l) Q+ E! I0 w; ?5 t' U4 r: T无创新，不设计。
" T* e3 Y, d: I! G力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。

1 n7 b8 _& w5 j捌 | 设计是花儿，经营是果
不止好看，更要赚钱
这是我对自己所有作品的要求。
设计是花儿，漂亮是必须的，
但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚
要控制成本，要减轻投资
; I* ?& c% R" d6 c要提高收益，提升产出
要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
* }* I& B- E1 t  j' O4 u一个中心，以营利为中心
# q  [2 N6 |2 L0 M# k1 ^- K两个基本点，好看，省钱
; U& K& O2 b" x- ~
玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
6 {$ X0 ^0 ?6 `# I2 n洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
  m8 w, D2 i2 A! {! k千万不能照搬、照抄。
$ F- l4 h0 o  t5 i/ A; e8 O过去的作品再好，再盈利，只属于过去。
- U: r( ]& S, x2 z9 X就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
7 k6 v4 Q2 k9 u" ~我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
" B+ u+ w! [$ g; p+ \* ?用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
三五年后才能不落伍，不亏损。
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; L( f, u9 @, @3 N9 H% |% g7 w拾 | 每一次设计，都是一场修行
每一个设计，好看。这是客户提出要求。
每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
+ m' B6 x4 u! {. S7 b正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
再加上勇气和洞悉
才能让项目立于不败之地。
( |5 a  R2 t' \# \' n9 q/ Q每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去
( q1 _0 ]- R+ H" C唯有作品争气，市场欢迎才有意义
/ ~$ G" n' w, Y1 L; C$ m" G- w所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。
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