每一次设计，都是一场修行

最西，到白俄罗斯戈梅利市
最东，到辽宁丹东市
7 a. F$ }1 V. U4 c; g+ c: U最北，到佳木斯同江市
最南，到海南岛五指山市
+ y1 \' ]  ]+ h* A9 u6 }截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份
9 U; C4 k9 e% f! @4 K# c7 }直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个
在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢
5 O, D+ m0 @) ?. l越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少

壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店
很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
3 H8 B5 S) u0 i而不是十几家，甚至几十家呢
我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，
只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼
我们才懂得如何开花结果，
才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
& m6 {# U' }! J5 W( {这种事情，急不得。
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贰 | 你会做洗浴设计吗
5 C9 g+ i! H6 s0 [6 a不同的生活文化，不同的消费习惯
0 ?% |$ h7 k% l; O6 d, t: i从南到北，从内到外，
前差万别
* q1 l' S  x4 Y# r: J比如深圳的服务费机制全国个例，
" r9 `# Q  R0 L: v3 D北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念
每一次的设计，都是理念的交锋和融合
只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
" I7 h+ k- u$ \% N! }前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？

: B$ i" c" W5 s- T. q% l叁 | 别你管了，我投资，我说了算
$ h  D/ D' d3 T6 U+ Y$ H5 S, G; |设计最怕的，就是长官意志。
1 E; x2 M. j! Y" p1 v, \% s; @" e或者民主决策。
- i, P. f, ~) Y对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
7 }/ h' K3 j$ y9 ?7 _但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人
6 w; A) T4 h7 S6 _1 V至于选择权，还是由客户自己把握
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/ ^" d9 g) o  k1 I7 m% n% W4 @肆 | 政治正确，而不是市场补缺
; i9 ^+ b2 s( g5 P: J5 _8 k2 B洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。
简单的说，市场缺什么，我们补充什么。
而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
  q  ]; x! n+ F! @% b: S直接照搬。
% J" ~( J) {) L* U/ t& F人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格
% [! g4 Y+ m! M1 R0 u+ v这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢
政治正确，但市场补缺。
市场从来不缺洗浴，缺的是新意。
你和别人一样，那只能吃市场的剩饭

伍 | 你的设计，身有残疾
$ ~% q3 N  D) r% D洗浴设计是个很系统的工程。
每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
5 {' ?  s9 Z5 o0 t9 w& ?# O9 |我曾把洗浴比喻成一个女人
+ B4 B2 k. J# l% j/ p, ^空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
; ^6 J1 m: h, N0 Q9 q, ]这本身就是残疾
/ p2 |5 Y% C) O% V4 ]3 j, @7 A装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合
门头是她的脸庞，客户是她的营养
# G  }6 |4 d4 ^  E3 g- K+ V( T水系是她的血脉，电路是她的神经
& E; Q, q5 V: {0 ^: \1 L+ y. u色彩是她的性格，服务是她的生活
灯光是她的眼睛，音乐是她的心情
# e5 N8 m3 H2 f& U+ g" E……
# [4 p/ S6 L5 q( _2 }2 Y5 L1 Y" w但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上
, o. L$ Z- m" O! e* e* h最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
  a  r2 s; `3 A. \7 {" E4 ^要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾

+ u0 u( a; c& _) [( O陆 | 好好学习 天天向上
书到用时方恨少
为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，
为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品
& H+ T5 {8 t) Q8 ?连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
/ `) A* R. n  W' X8 g) T没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意
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柒 | 忧患意识
! C% F  J9 T2 o5 Z我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
  \% h% ~1 {' {3 U对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
4 q: A! ?# c0 U: \  k, y8 S8 S( B要么第一，要么唯一
: W9 y! @8 S7 B之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识
: \3 g, z2 z9 U! p$ S0 n' G我见过浴场之间白热化的竞争，
为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤
, w1 S0 k" x+ x. ?1 [8 p因此，在我的设计中，我提出
: U9 V* |5 x' i5 r3 x5 O8 S无创新，不设计。
力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。
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捌 | 设计是花儿，经营是果
不止好看，更要赚钱
1 y( \6 h( z; v0 S" d7 |这是我对自己所有作品的要求。
3 |. t( x8 u% Q7 c7 Q设计是花儿，漂亮是必须的，
但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚
. ?2 \, H7 k! l) z2 a4 e0 m要控制成本，要减轻投资
- E, z4 Z6 K" k0 t( X$ k要提高收益，提升产出
要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
一个中心，以营利为中心
两个基本点，好看，省钱

$ t+ ~4 q) X) S7 X9 l" ]$ K0 L玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
千万不能照搬、照抄。
过去的作品再好，再盈利，只属于过去。
' V. l& V) n" E1 l% u6 Z就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
* c) @' }2 {! U5 L7 I9 v! H6 v用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
5 b( l- A5 }: d. r% V  X: L8 B三五年后才能不落伍，不亏损。
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拾 | 每一次设计，都是一场修行
  `$ Q/ g1 O9 n/ T# M, B: \每一个设计，好看。这是客户提出要求。
每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
+ V. b- V% g7 {! \# P好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
再加上勇气和洞悉
; }* c( w* H/ O* s( d. o. U才能让项目立于不败之地。
8 t) `. z0 ?8 O* V, ~' y0 o每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去
唯有作品争气，市场欢迎才有意义
9 h8 X2 b% b) w0 Q所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。
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