最西，到白俄罗斯戈梅利市
- i9 p4 r# c8 J+ M, M# u, j最东，到辽宁丹东市
4 u1 q! r1 i! i, F5 I最北，到佳木斯同江市, E; p- I; W9 U7 `9 \8 R/ N+ E& J+ S
最南，到海南岛五指山市6 l' M8 [9 g& H; _. r" v
截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份. O' z8 ]6 K- r
直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个* c: ~( I' Z* I( L* K" V
在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢
$ I3 J4 v+ h0 O- V" \: P/ x越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少
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壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店
- w9 C! @/ {) E: ^; `很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，- f/ j, N* ?! A0 s
而不是十几家，甚至几十家呢: }$ w1 ^- ^9 L
我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程$ S' b9 j4 h3 C* r6 m+ Q# }
正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，4 p& @/ |! F+ L3 C# p
只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼& g; E; n( K& m i p6 G
我们才懂得如何开花结果，
8 N4 |) ~7 i7 W: R5 k. ]+ h才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
: E: p& c( K% K2 S也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果5 I& b* n3 }( p# L, n+ X
这种事情，急不得。1 D( N# G' r; l
5 a. L1 y& Q9 k. Z$ F. u贰 | 你会做洗浴设计吗
# G( G- j; `0 B1 s不同的生活文化，不同的消费习惯
& ?; N; B- P- Q# }) r- Z从南到北，从内到外，; d' W0 Q4 y0 d! X* v
前差万别1 [, p. Q! Q8 z: ^
比如深圳的服务费机制全国个例，
5 p( r$ H6 O) ?! C0 t北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念
( G2 x$ e4 [6 O; }; a) R: m每一次的设计，都是理念的交锋和融合
+ T9 T9 n2 _# G7 s! J# }只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
$ W& `# v& r8 ~/ r7 c4 ?前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责" B6 o' W! R- w) a! o8 o& |
你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？) {; n; {3 I! T! J6 c0 l4 p
6 D* e7 n4 K: z叁 | 别你管了，我投资，我说了算
( i; r& {6 C0 ^, [$ U0 _设计最怕的，就是长官意志。
6 n5 H* }6 q: t$ F或者民主决策。
; q- x5 [5 I: S" z, f5 B# V对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。! Y) d& w8 I- ^
但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人1 K3 L: m2 u- f+ S2 k8 J
至于选择权，还是由客户自己把握
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2 ^4 g4 ]& v) d( {( C肆 | 政治正确，而不是市场补缺% d+ i+ f, P0 N1 R
洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。
' E& P8 D0 Y4 ]$ x' d8 @7 e简单的说，市场缺什么，我们补充什么。6 @6 r/ T( }8 N
而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
5 Y/ u" g8 y- d7 e {5 y- d这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
* O! J% i5 f/ s0 f7 C直接照搬。. F) @# V9 v+ ?' Q' k2 Z6 k; E; `
人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格7 E; V& P% b1 n
这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢" y/ I% h6 V0 ?6 u( _ Q0 N
政治正确，但市场补缺。
4 K* `6 H0 o9 c5 \# j5 c. O市场从来不缺洗浴，缺的是新意。/ k8 Y1 E: C( V2 ?$ Y
你和别人一样，那只能吃市场的剩饭
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伍 | 你的设计，身有残疾9 o' z& M. S- d1 O
洗浴设计是个很系统的工程。
8 W1 j5 ?4 e0 \6 k( l8 n每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
" L2 g2 B7 J- b我曾把洗浴比喻成一个女人0 {, r/ m) u: s6 U! t) A" G
空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
" Q" o( F9 K. e3 c& d4 p* x见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
8 q/ K- F5 C1 ~' }* ]8 W$ {( X2 j$ j这本身就是残疾( ?# a- K2 O( ? f
装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合6 W) h7 B- t+ S1 n3 d; X
门头是她的脸庞，客户是她的营养+ L& b4 e! E$ e
水系是她的血脉，电路是她的神经" h7 G8 n: _' \8 Y
色彩是她的性格，服务是她的生活) c. R2 H8 A* y1 X6 c
灯光是她的眼睛，音乐是她的心情+ B5 F8 G( c8 z# ]9 s2 L$ }
……
) J& g$ S8 R" Y3 M: |但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上, _. e/ K* L" Y, x+ F+ @
最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
! f# |3 ?, {! O8 C* e; f$ b4 H要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾/ i/ R' k5 s G8 `4 n) j4 S. Y
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陆 | 好好学习 天天向上
9 T1 f5 L7 C( Q0 i1 c8 ^书到用时方恨少
0 T) ]( e6 W. Q2 C" K: I为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，. h: i. ~ B! J" P
为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
3 b, o5 F. }/ a5 H2 T) k几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品4 M% Q" d, [) K
连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
4 V* @% y+ }* E其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
0 U" \0 D, y6 _没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
u% b9 o2 F- {2 r不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意
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3 i6 k! o A, c, L- G柒 | 忧患意识 @) v% M0 P8 u# ?0 }0 {4 t
我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
1 b2 G0 f5 r( n& e对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得! h# U6 ^* E& x
要么第一，要么唯一
6 \- H1 J, D( ^9 C* }之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识 x- [& W7 z( }( w& b; X1 o
我见过浴场之间白热化的竞争，/ y! d( @7 C6 D% T
为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤0 \& z7 J5 l& \% A( B) ]! }
因此，在我的设计中，我提出
% e3 K# s, ~( v& g2 N: `; s无创新，不设计。
" P+ |( v6 K2 b1 u5 f力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
! w0 t& S/ U, J. z( D5 w虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。; \- Y8 X& k! G1 o/ ]
+ I9 F0 d& ~9 j c8 w捌 | 设计是花儿，经营是果1 l. i0 ^. m. S9 f0 J# B' E" e {
不止好看，更要赚钱
! X& h/ U; |; ?4 K/ o这是我对自己所有作品的要求。
% Z" _ e) S. g0 i1 Z8 k1 J设计是花儿，漂亮是必须的，
1 P. ?# b1 y$ W9 W. K- E但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚$ Q7 R& d, R1 ?8 a, C3 N1 M; b
要控制成本，要减轻投资
" w/ f0 X) N; q' R要提高收益，提升产出7 H+ P5 O- x4 u/ g7 q# ^" a3 \* y
要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计0 z3 p( G e' f5 d9 Q8 ^5 J
一个中心，以营利为中心 _0 O- G. F' C
两个基本点，好看，省钱, G& y5 ^3 F% z% S, @
. @. o" A1 U4 e g玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
# h, U- Q# U w; u4 `# N, k洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
* G# t/ j. ~5 c不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
. B1 S% Y, j' b: |0 _0 O. x+ ]千万不能照搬、照抄。
8 I! g) I& l7 h+ ]( ? h过去的作品再好，再盈利，只属于过去。0 U9 e5 F* p, O
就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。8 @5 J) e" G9 `! ]$ s. S+ F
我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，# I% L1 N" Z0 O+ q6 \- h5 K: I
用三年到五年的前瞻性做今天的设计，3 Q# l+ l) k0 h4 H1 T
三五年后才能不落伍，不亏损。9 e# M3 k6 \! p4 u) U1 |3 n. h
* N# F. \& s/ h" N- k
拾 | 每一次设计，都是一场修行
/ U) q& q7 O' T' y. |1 Y每一个设计，好看。这是客户提出要求。" C9 X, S6 P- M/ i
每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求* b, M* s' D2 c7 ?; o8 L
好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
% s$ Q Q+ L: y5 ? R" {3 ^6 A正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
* r9 d2 ?0 J5 ` s& z% k* E$ B再加上勇气和洞悉
. v, p# |$ q7 \; X" p6 o1 Z$ Z才能让项目立于不败之地。
& X0 A1 L) M' U" |8 U每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去 e6 k7 d; T) F0 X/ K/ s
唯有作品争气，市场欢迎才有意义
3 y2 S# {: Z( @0 i所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。
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