【背景】2 }5 c" H5 ], u8 _) [$ d$ e: E' v4 T
面积不算大+ b7 l6 F7 L2 p a" N2 z
坐标烟台，位置几无优势
% L' L0 R; m+ K6 S1 v全地下室不说
9 o& T8 N+ c* e/ W& \6 }9 C6 z周边不依山不傍水不给力，人口密度也只有500人/km27 ?8 c ^, ?' I: X% c4 k- F
做设计之前，投资人还对设计方案提出以下几条要求4 ]+ p/ G4 u( q8 Q) Z
1、总投资不能超过2000元/m2；
: @* f% k' ^; U. B; k8 k5 e+ J, H/ b2、经营坪效不低于6000元/m2/年；4 k0 `2 i* f" y
3、经营规划和装修设计都要做，都要通过评审；
& C5 i. c2 _( x- _# v# W【构思】
5 J x( ]3 B, b4 b1、经营指标要达标，解决好三个难题
1 E+ I( ?1 M9 F# t3 T* ^: a. m- i4 @& ?% J& n& l
A、独具特色，能吸引客户来，吸引人；降低拓客成本。8 s! {1 F1 D9 l. h% T4 k
B、商业开发，能引导多消费，消费高；能够打动人心。
1 J3 H# M% O9 |$ j5 `1 l) [C、玩得开心，让人流连忘返，经常来；让人牵肠挂肚。
8 O+ g) u+ f- p& \6 |2、构思; H8 e! Q, |: k6 G: V8 ~* E
解决好以上三条难题4 G/ S5 J3 ?. V. ^* E
A、装修风格要独具特色! P7 ~9 \9 h/ F8 q
B、经营理念要开放纳新
9 z- I2 k/ `9 q5 C' W, xC、服务项目要打动人心8 p/ i4 e- D! J2 \6 ?: u
D、客户体验要屡试不爽
- u: p* R) \* PE、装修成本要严格把关& _; U# v0 [* W' ?8 v0 A* p
% l& }* G, f# U1 g4 u【方案】
! f$ f1 L9 P' f) z# m8 \1、自然汤泉* u) c2 v) j/ x' ^
不出市区泡天然温泉% e) R9 [5 i2 _9 M9 L4 L
我是来泡温泉的，不是来洗澡的，8 M T T& E7 X8 f5 c
. w) Q* t( E: f Y( y5 s# a最大的竞争，是客户不断提高的消费需求。; ^& g2 @3 I# y3 k+ [1 B/ y
千万不能整个四四方方的池子，放点水，就开始收费。. _8 \' U7 ?6 h0 v! i
这放在十年前还能唬人，现在早已不入流了。9 y% l6 M4 V/ x7 A2 s2 A
因此，做了场景化，体验式设计方案
1 O: O4 D, C3 e: J% a3 P仿真山水，天然温泉，自然体验，五觉动感，人文内涵，独特体验8 N) J& Z* Z. |2 O- k
4 u: w9 r9 ?$ X' X V
最羡慕唐僧
$ Z: l6 ?7 C' F6 _ m从不自己洗澡
: x! e8 ~) N8 b/ J, B8 D总有女妖精
# c4 W; J8 o/ c) j3 e9 a. O小的们
3 D Q0 p; g! U# C, f把唐僧洗干净
" Y0 b9 e9 r) Q3 c放到汗蒸房蒸
% n9 M! U; S! N6 A……
4 m/ ]. L( m: t' D# m- W8 r l: T7 ]
& h0 ?% \* `7 z4 j2 u
3 S+ h4 b6 t; P3 G8 b* h
0 V/ A8 O" _% J9 j1 {
' S* ]* J& a+ Y2 t6 n/ I
2 R8 h. L7 C! o0 m% n( o& |顺着曲曲折折的小溪! Y- w1 q! u m, M& d! Q
一直流淌到我心底, y1 I& k, U8 ?. E. o( g
……
2 q) S/ V7 c( s2 V# B! ~2、吃喝玩乐$ s. W3 d# f' b$ i2 A. C; y
2.1、奈良町 | 逛街, t) C0 i. N3 f$ R: m
奈良町是日本奈良的一条网红街道，我们效仿日式风情商业街的格局，造型、风范
! |! }; c3 E; l+ ]力图打造室内风情步行街的休闲体验。与此同时，街道两侧的店铺都做了主题商业开发，
, F; D+ Z" l6 Q* C好街，好玩，好消费。
4 X9 [; i' U% d" u! o( j3 w
日式风格洗浴设计图
" X) s$ W4 _8 g" A( }9 n1 K! g8 ]
客户要求，移步易景，这个有点难，更何况这造价3 ^" H+ [" K9 X% I5 V9 t3 H
( R# \% {& F( n8 g2 |# Y1 k5 n" I: g9 |- }4 s) A9 F( Y
3 Q; S' s/ K( T3 X8 \8 O2.2 | 歌舞伎町: v |$ A3 v6 A/ J o7 W. w1 _7 `
吃喝玩乐一条街。& M3 H# E" ?8 v$ R
如何让客户玩好，这是个硬功夫，( w# }: ~0 G( S. u7 j
装修简单，经营规划要难很多。2 O% y' h5 a/ S; h! l9 N
这里就不剧透了9 t$ [& i) g5 i; H+ M. ?! \' C
$ K, C+ C& m' r3 q( ~- g" J8 @3 J+ Q（此图片非我公司作品）
/ v% ^6 G3 k& E4 p# c; Z2.3 | 美食巷
1 O" u( X5 p7 J3 r很多投资人纠结做不做自主，首先这个浴场不做，; |5 }0 ~4 R. ]4 O7 Q
我们做自选，美食档口，做成风情美食街
5 Z* @" d& o5 W5 N- @! D* T客户自选，想吃什么吃什么，自选自购自助，' b5 s5 N" }1 U) m4 m, p# ] _; ?/ V
到风情茶座来吃。1 ]5 S( r9 A+ K0 s, a
尽量减少服务员。本想提倡客户自己收纳餐盘归位，只怕难以实现。
8 V8 u4 [0 ?3 ]! g0 D3 k/ i不过深圳一些餐厅里都是自己收拾自己的餐盘归位，挺好。
% \5 `, ^- I7 h* N/ |2.4 | 溶洞2 k$ z C' W- o- z9 Y% v, x. N" d
略
7 J4 @; v3 w/ j) g5 v2.5 | 风情茶座
8 ^' j1 o2 `9 ^略
+ g- v8 l" k" I9 ^' G8 y) c: x2.6 | 养生道场
: ]. V* E3 j6 G4 ]2 Q功能养生坊必不可少，只是换上了新装。7 `& _- n7 y/ `3 w4 Z
2.7 | 儿童坊0 [9 x4 @0 s& G' z: f% U8 p8 P6 u
地下室不能有儿童娱乐设施) S7 m7 g7 _* D/ e) [. U3 x' h) W! o
就做了个儿童书吧
, A! Y( e3 a r! v9 G场内看书免费，带出门2元/天，不足一天按一天计/ A* B# B: x! n5 Y. A9 D; {
场内儿童玩具租赁，每小时两元。
( G0 `6 T5 P s% q2 P8 ~" w ]2.8 | 秀吧7 O- u9 z: l5 n2 x- k9 X- u/ i) k
略
' j- W0 t9 m7 s% d* g& P还有很多构思，不能都说了，不然做设计没饭吃了0 K Q2 _0 a, y6 f$ W
; F p- C( l1 `1 V8 B3、健康公社- N$ k: c* W4 M9 O x' R4 J5 d
3.1、修脚屋
7 P' v- k. H- @1 F, F3 }1 r* {没有做大的足疗休息厅，而是仿照郑远元和朋朋修脚做的修脚理疗多功能屋
0 N" } d$ Z+ o1 A3.2、减压房
0 c% Y+ r+ O7 @- s3.3、颈椎房 F. M0 i8 m+ P% O
3.4、多功能榻榻米4 L& |: O$ B0 h4 E9 R
……
* _5 b- o9 r6 J! I; Q5 }7 j! U8 G健康公社、美食城、步行街、歌舞伎町、养生道场、天然汤泉
+ h) v7 s& K9 b" Y) q0 E模块化经营，开放式合作，平台式管理，共享式服务。' V& a% ?* u8 w3 ^: x6 F
等于把一个店开成了店中店。
9 L* k# a3 T1 i; R) Y8 [借此扩大经营收入，细化消费诉求，满足客户体验。# \: s+ [: l5 K# W' Y, c
& R; m% B: t0 q" A
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* Q' O$ L" Y( Z% n6 ^0 ~6 x
: t+ M) F5 T8 e7 l5 J: U6 `
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