【背景】
1 A, q* @: @9 N: k- c面积不算大
; }0 k9 I" I5 a( v4 p2 e7 h坐标烟台，位置几无优势% R7 e3 T0 v; T( o/ ]9 G! |
全地下室不说
: ]* I0 R! M- i周边不依山不傍水不给力，人口密度也只有500人/km2
_! v7 s6 H+ X1 x$ D做设计之前，投资人还对设计方案提出以下几条要求9 j; z2 Q! ^, [8 z8 H( B: b
1、总投资不能超过2000元/m2；. R# a& L. i. g$ E; B
2、经营坪效不低于6000元/m2/年；0 H: ~8 x& X( K+ K6 i/ K
3、经营规划和装修设计都要做，都要通过评审；& Y" c5 i0 U4 c4 Y$ T8 ^
【构思】
9 }0 z( X- ?# b" X5 `/ ]1、经营指标要达标，解决好三个难题9 t' C1 b, v+ h% R8 c; [
, ]! r" N# l! Y% d0 t( \& m
A、独具特色，能吸引客户来，吸引人；降低拓客成本。/ H, U- f7 ?: F/ o: R1 V
B、商业开发，能引导多消费，消费高；能够打动人心。8 k! o0 E4 X7 p4 Q7 x( o
C、玩得开心，让人流连忘返，经常来；让人牵肠挂肚。/ u7 N& Y, I( B6 x% q4 W5 y* i
2、构思8 M6 e6 G/ I- Z+ j. J
解决好以上三条难题
4 @( j" t/ w: K2 C) s7 ~* o( ZA、装修风格要独具特色/ ?" y" [- ]6 \$ }: ]5 X
B、经营理念要开放纳新
* U& b' b3 p% h$ X( ]C、服务项目要打动人心
" e5 K' ~5 ?& N& `% {; O9 J$ G! d3 bD、客户体验要屡试不爽/ X+ U6 [) X, x# x& C' I. G
E、装修成本要严格把关
, e6 [4 X) r1 w+ F- g! R ?2 s: @# _) n' X, E4 h: N3 s0 R# Y$ d
【方案】
L% F" q t: X: H7 H$ U9 N1、自然汤泉
/ g+ G n8 L2 M不出市区泡天然温泉' V) X* m8 l% S
我是来泡温泉的，不是来洗澡的，
1 ^% ?% C% y2 J0 G
, R! S3 p7 E) P最大的竞争，是客户不断提高的消费需求。
7 I3 J, {' a4 p/ L千万不能整个四四方方的池子，放点水，就开始收费。, f) O6 M: r8 J
这放在十年前还能唬人，现在早已不入流了。
) U; x' {9 o0 r8 Y1 Y* v6 |2 X" w因此，做了场景化，体验式设计方案
2 ^/ h% F, U1 ~* w4 H3 H+ X仿真山水，天然温泉，自然体验，五觉动感，人文内涵，独特体验9 h" W$ a, P/ d ~% b
9 f E8 a3 B; _; L1 f最羡慕唐僧
. O: ~+ }; @1 K6 d从不自己洗澡
1 [& W+ F. ^& s- E总有女妖精, g8 }6 _. S. g6 ^# ^
小的们
3 c& u* x i5 L# v把唐僧洗干净
) p, A% N2 J/ \* s+ b放到汗蒸房蒸) P% t( J" u# W) }$ @
……
/ ?7 ?8 r: t H- k4 U; F
, o3 x/ [0 x* _, R6 c/ y
, n' d3 y" C" c% i4 V0 D- V, @# u
n& y- i& A$ @2 T3 n
) L4 K0 R+ p' `7 \- f
7 i5 |2 {' G3 H+ L, l; ?0 l! E" |
顺着曲曲折折的小溪# |/ K/ x% N1 E; \" z% G
一直流淌到我心底* Q) W) ^2 w* [# k+ A" U- D
……" K7 l/ V1 b' ]( H
2、吃喝玩乐, O5 x4 r% a: u, b
2.1、奈良町 | 逛街
/ {) B# r1 @! R9 P: O7 x奈良町是日本奈良的一条网红街道，我们效仿日式风情商业街的格局，造型、风范* \. E9 k! |+ {- }6 V9 }2 R6 J
力图打造室内风情步行街的休闲体验。与此同时，街道两侧的店铺都做了主题商业开发，
K( P) |4 F8 j' _9 D好街，好玩，好消费。) c5 e' P* ~; Q- j9 M
日式风格洗浴设计图
* f' c: {; T- d# R8 g- u7 s客户要求，移步易景，这个有点难，更何况这造价
. r9 _2 h. ?& R0 ]2 v
4 N3 E8 k8 }( L, ^
6 k" R- Y9 s, ^) S6 n+ G+ ?: U+ }) p/ s1 f; Y
2.2 | 歌舞伎町& f, ^ t+ w# K5 x9 u% n
吃喝玩乐一条街。
4 _% u9 o; u7 J6 E; [% S. f8 e- ~如何让客户玩好，这是个硬功夫，0 C& C/ ?6 }- h& n; |; z, Y6 L
装修简单，经营规划要难很多。 F4 O! e6 a. @! d7 t& g
这里就不剧透了
1 A# R# ?% m9 [0 k
; _# s- N d' J1 G9 m) G（此图片非我公司作品） K; T; [5 b, v" v1 b; e
2.3 | 美食巷" a. G' T; Y e' Y1 f: Y4 j
很多投资人纠结做不做自主，首先这个浴场不做，
# I. @! S2 @: T8 C h7 R6 E我们做自选，美食档口，做成风情美食街* d* D; B( z: j/ f5 F$ Y
客户自选，想吃什么吃什么，自选自购自助，
# `7 r% O( C. m到风情茶座来吃。# T/ B* x$ n+ ~3 w& G
尽量减少服务员。本想提倡客户自己收纳餐盘归位，只怕难以实现。
3 S7 m& V1 R( m$ T# x不过深圳一些餐厅里都是自己收拾自己的餐盘归位，挺好。
8 o- F8 p, @1 S& ~! \! D2.4 | 溶洞
9 h2 R) `: O4 {/ j% N! `略
( k! } O6 j; F6 D4 C# ?' U2.5 | 风情茶座
. X! ^" e) A/ e( _( k- O: i9 s略& P' N! J6 O9 h9 a. t: w
2.6 | 养生道场2 ]+ t. f' p5 I7 w* |& P' r7 }
功能养生坊必不可少，只是换上了新装。
n2 i2 S c7 K2.7 | 儿童坊3 r% j8 y0 i# v0 l% ~
地下室不能有儿童娱乐设施8 h9 Q/ N, ? s7 @* g
就做了个儿童书吧
& z2 F3 R3 d% ?0 P, \8 o2 a; V场内看书免费，带出门2元/天，不足一天按一天计3 ~, ~' d5 K7 |% d
场内儿童玩具租赁，每小时两元。
. q/ d5 `1 w& w) Y! O2.8 | 秀吧: f8 @( W* _* P7 K- U
略
5 `0 l6 n! A& R6 `; R) Z1 ^# \: ^1 o还有很多构思，不能都说了，不然做设计没饭吃了- S7 d6 C5 [6 q
5 t4 ~/ L7 S, I7 x/ h* t3、健康公社
4 Z: x0 H: M5 ~5 d$ m5 u5 \ _3.1、修脚屋9 d. ^% c4 S! G) b
没有做大的足疗休息厅，而是仿照郑远元和朋朋修脚做的修脚理疗多功能屋+ x1 M% j. ~$ i: z5 m
3.2、减压房
' Z" `# ?6 T' @1 ~3 A2 h+ I, V3.3、颈椎房# B8 A- h' f* e" y0 r
3.4、多功能榻榻米
2 ~5 h+ A. Q, C1 d$ A……* t7 p* C6 J5 t0 o* C
健康公社、美食城、步行街、歌舞伎町、养生道场、天然汤泉
3 s+ @6 X7 U% k# n$ @' {模块化经营，开放式合作，平台式管理，共享式服务。2 z. E4 D9 {9 g9 q
等于把一个店开成了店中店。
n( c1 u/ P8 Q! P& x" ^# N" f借此扩大经营收入，细化消费诉求，满足客户体验。
! [+ Y) x; Y- I0 D3 k% m/ ~6 v3 ]* M' ?
# p& b- q: c% P1 P. c f9 k
+ Z: |3 c4 D$ O* c1 e' w
+ w0 A3 G( T9 ]" ?
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