我竟然爱上她，而且，同时爱上俩

壹 | 我竟然爱上了她
我只是个小设计
画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。

从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
& {/ F+ O# d3 @$ a% C5 @我就明白，
' }1 k4 {2 x( t. J" R这是一辈子的事业。
# P" Q* f; `( d
; u; E: o% K+ E0 z, s3 Z万万没没想到
$ W5 Y& Z2 i+ n$ X7 {/ _* O9 c& j9 q我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？
$ Q6 v' G2 b. p+ D1 U一个叫营销策划，一个叫项目管家。
: n1 ~( B% w; `3 y- ?8 x" f; \$ n我以前干的叫培哲.洗浴设计。

为客户着想，提供一站式全方位解决方案。
& G, W& s1 W8 I让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀
培哲顾问设计，每个项目都盈利
- M) I/ r1 f4 r2 e4 a) h% k这是我的价值
培哲洗浴策划，专注软实力开发
这是我的气度
& u! s7 s6 Y2 H! s) Y1 e  w; C2 |培哲项目管家，此处缺少广告语
……

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贰 | 说好了不动情，我却动了心
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样
# d+ Q9 h  F, a4 [( Y$ x6 g千般温柔，百般呵护。
( T( d  [* a# X当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候
- I) ~" T( S$ s( \' a5 Z* H9 V不知不觉，自然而然，
就动了心。

以烟台 汤.朝 主题水会为例
本来我只是做个设计
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔
& [6 O4 V( S2 ^# t& \* T3 c2 A" G不仅仅做营销策划
还要做项目管家
" M5 k7 p+ ]  I* {7 t. @这不，同时爱上了俩。

5 g0 R2 w; x2 j9 P+ ?4 y- ]叁 | 传承向左，创新向右
我常同事开玩笑
设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
为什么这么说呢
1、没点神通，设计师你做不成功
做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂
9 O) {! q+ t$ l不然，技术关你就过不了。
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。
如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
+ ]3 X/ J4 o' {: h方案也做不牢。
这是领导的意见
7 I( h: f0 Q1 O- V: B5 g- A这是朋友的建议
这是我们的要求
' P, _2 i4 K5 H, m所有的一切都要化成你的设计构思和创意
没点神通，这样的设计师，你做不成。

( F- w5 h  ?7 G+ i2、意见扭曲，逼你成不男不女
/ l! {& |9 ]4 M$ o1 K; b什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对
" h9 @. s+ G! F2 ~; x) M, f什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决
7 j$ W) v  T: O0 Q/ n9 Y  l什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现
# E5 z/ _% R) k' o% S' [3 U3 t五个股东，最少有十五个意见
什么，你消化不了？你解决不好？
" U& U3 }1 I3 a, F( J9 M$ ?还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，
* F# x9 I# O- |) E都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够
) d5 p7 Y6 g( y) F4 j设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
: J" r. s0 V2 v# @; G& E8 f不信你去设计公司参观下~

) R5 k" Z' `: Y" T0 J创新容易，落地不易。
( B9 `2 t1 l- z) L! {5 I, Z( W如果照搬同行的方案，刻舟求剑
0 F' Z8 n+ ?3 N7 D别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计
既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。
$ [( v7 W# W. \8 q6 W更何况项目本身诸多劣势
1）全地下
0 |# A+ n( n% E5 t2 w& e: Q  Q2）投资不能高于2000元/m2
3）人口密度低于500人/km2
4）远离交通枢纽，公交站也没有
- n+ F* l% \  X+ z不得已，搞创新。
无创新不设计
' H* D2 m& z) M/ U$ p  f5 y& y3 J还好，我已得道成仙
费劲口舌说服了全体股东
（此处应有掌声……）
$ p: S+ R8 m& V1 {
; p8 n0 f8 r, ?& S; d肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉
每个城市的生活，都有自己的性格
上海精致、成都洒脱
9 J( I6 l7 p* M1 b, v/ P+ i深圳开放、北京热烈
; ?) I! ?: n% Q* Q$ Y青岛温和、南京落寞
烟台呢……

2 W9 k+ @0 {+ W最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年
也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元
& T3 y, r2 z7 v  `而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧
4 V9 p4 N$ I1 W如果我的数据有误，请留言回复
1 A" c+ p5 F' C1 B0 {
& p0 n- e2 t. m) U; z, U如何把坪效做到6000，我的办法有几个
1、独具特色
* w! u1 {7 i& o/ k4 p2、开放搞活
! @; s5 `; e' |8 O3、服务生态
) P1 z: ~5 _4 x4 Q' a4、平价策略
5、社群拓客
! \0 G4 c/ c/ p6、健康公社
' c/ X% u3 {' m/ {
具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。
简单说说，开放搞活
0 Y/ h8 X8 s, L0 g1 k+ k1、开放
: w. C6 q: p& `) l4 @这是管理模式上的变革。
传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行
$ g4 R. S3 e. g* M: o; B9 `" QB、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行
C、……
这就是封闭式管理模式的弊端
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
) s4 p+ u# Y" ?+ K. L) [1 \6 [当然了，在动线和浴服上都是一致的。
相当于，我们把一个店开成了店中店。
这就是开放。
2 @9 y$ c4 r5 V% c/ o1 H% W2、搞活
我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
  F* C. \. x2 K4 D6 m/ Q见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
  b5 F' S! f. U* l. g  E) b7 N见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主
: e& J. i2 k1 K6 H最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸
天天一个样，家家一个样
这不是搞活，这是搞死。
《不懂经营的设计都是耍流氓》
我做了很多革新
9 o9 N% L. i% c5 w8 a* I# G1）把汗蒸广场改成了风情街区
6 B1 \' R- n( @9 f* H) a7 \# O免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。
$ n; \0 `' k: _8 k2）广告植入
# v% |4 n9 U6 r+ L3 p  ~! U8 z4 s每年36万客流，是巨大的广告资源
4 d/ f; o* H/ W. k" [2 i一面鼓18000元每年广告植入
6 D6 Q6 O3 b1 F2 g8 F5 s一个灯笼1800元广告植入
只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源
3）有限合伙人
1 k) m  h" ?& L; {1 e- Q! ^( h4）产品开发
9 z% O3 ?. |: [$ C1 V, Q' T5）销售外挂
6）活动策划
  x0 \6 h, S# D# j9 U5 c, O  H; w7）服务生态
8 @* y/ s) F! r……
0 B1 l8 C! K! V- ~等等。这里就不剧透了
开业见吧

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