壹 | 我竟然爱上了她
+ r; n5 L8 J2 X我只是个小设计
" |0 M& w' Y* t画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。2 H9 t5 ?0 `' x/ @( U( n: y$ R" B
& e, a7 a$ r9 g) t+ b" Z从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
# }$ ^6 n0 t& W& m6 }/ E1 h我就明白，# V8 E8 b7 l6 }/ |( {
这是一辈子的事业。
- Y$ r; K; f1 T# n' d; P$ V. ]! C" e0 z
万万没没想到
0 ~6 t* J3 g0 _ w我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？
+ x. ^5 C2 I: F- T, H# W: d+ j+ D一个叫营销策划，一个叫项目管家。4 h; i- G0 F9 U0 r; M
我以前干的叫培哲.洗浴设计。
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为客户着想，提供一站式全方位解决方案。$ c; m3 U4 L4 J x- s, A7 v2 a+ S* S
让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀
7 l6 o1 e8 G1 U- A2 K9 J2 [培哲顾问设计，每个项目都盈利
# A2 H: s4 D; h& L+ Y2 S这是我的价值
- u# V7 y5 w0 V f4 S* ^培哲洗浴策划，专注软实力开发- Q" k3 v3 i5 k' ]6 h
这是我的气度
: `- n5 p6 t5 m( p培哲项目管家，此处缺少广告语
. J. c" a$ m4 A- Z2 r, C* R) |……
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& m* w% O5 _+ q$ c3 } j贰 | 说好了不动情，我却动了心% v, L/ L/ n8 E. E
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。. l: e! q4 Q) r4 S6 w( {3 D
每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
+ P' e6 ?! m- t4 I说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样# Z- {5 z/ J, Q' O6 @
千般温柔，百般呵护。
1 D0 G! e& z: |9 m; n. F当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候+ D! N0 G0 U9 ?6 [+ [
不知不觉，自然而然，
4 ^. {+ w/ g! R就动了心。 m P7 U$ M+ w7 I
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以烟台 汤.朝 主题水会为例
1 a6 D B" x8 M# ^本来我只是做个设计
6 E/ O4 P' e3 }结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔0 C! n7 A, D8 I; k- q
不仅仅做营销策划( `6 H$ F7 i7 D8 x* _4 w2 R( f
还要做项目管家* i+ j1 p+ c% k- Z6 k/ q1 r
这不，同时爱上了俩。
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叁 | 传承向左，创新向右
; N1 o8 I7 W( l! B我常同事开玩笑
0 z) T- q7 V6 m" m" \ ?设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
( Y+ t V s" ^# m7 _$ O为什么这么说呢. m: q5 R) v. o( i# f
1、没点神通，设计师你做不成功+ e2 C( _" H1 n
做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂
% }/ `8 s2 Z- W# _( e1 z* B不然，技术关你就过不了。
* U5 p' s% c1 N: Q" L" i1 n- q技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。
: }1 ~4 T' ~$ U$ v7 Y- B如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
8 k- D$ U2 }5 q方案也做不牢。
7 C! z! ?& u8 o# k这是领导的意见
) r' S9 Y3 D- \9 [这是朋友的建议6 f1 N5 y; x4 L9 C9 Q
这是我们的要求: C9 H& [/ n; _- w& k% N2 }
所有的一切都要化成你的设计构思和创意, S7 Z+ y: B8 c5 m
没点神通，这样的设计师，你做不成。
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2、意见扭曲，逼你成不男不女
4 \. H& i1 c( O1 {" V什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对
$ B8 f, t% D# o" K" ?2 Q% n; T4 p什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决
. j D* q6 f) y: E) j7 j什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现. z3 Z+ ?2 c+ c! A# m$ {8 i. v
五个股东，最少有十五个意见/ n; T5 h3 D% V5 S5 D# P: h
什么，你消化不了？你解决不好？
! R( _ M; ^) D8 p$ e. c5 h) n还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，
: N t h9 G& f# W( y7 s( Q% U都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够0 \1 v2 z( p7 p! y. g
设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
" |3 { e# D0 z) z2 Q7 O不信你去设计公司参观下~
" \# q, K3 j2 M w/ D
) _8 V9 h( D8 K4 j8 ~创新容易，落地不易。$ P: j4 f$ p/ w- E% A
如果照搬同行的方案，刻舟求剑5 L. K& }! E5 [3 S& w q+ ]
别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计
. p1 s2 q# x1 H& L既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。# z" X! Z8 a* b% @2 x
更何况项目本身诸多劣势
' S# S: W3 O8 D( s" h: D7 z6 Q1）全地下
4 p6 x, a' P2 g8 I/ ~4 C3 ^/ b% g2）投资不能高于2000元/m2* }, Q0 j( R! p( \ z4 \3 o; i
3）人口密度低于500人/km2
- P( V! D, n: e, v0 O, h6 C) X: m4）远离交通枢纽，公交站也没有
/ _$ a- o1 Z$ Y, Z- e; J& `$ Z不得已，搞创新。, W2 H2 I, j+ \1 Z: e
无创新不设计
2 n/ H/ A2 x5 S1 F, m/ r/ q v( u# M还好，我已得道成仙: A4 N% |" Z0 q9 O& `
费劲口舌说服了全体股东
0 r5 }8 b& `& Y# T: l v（此处应有掌声……）
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肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉- [7 a% x5 U9 X# Q8 `
每个城市的生活，都有自己的性格
& x" O1 R& S$ o) A上海精致、成都洒脱
- [) i0 a1 m* C- ]! X深圳开放、北京热烈
) w/ y1 K. H/ L4 j" a% h青岛温和、南京落寞
" i) S0 m* ]8 C烟台呢……
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最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个0 n3 X2 l& L' U0 S0 d! K4 d
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年
9 K$ U9 o9 A! _* [7 ~也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元
! y' M4 N& }3 d0 h6 s- `, A; B5 ~而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧, `1 s: f* B9 P
如果我的数据有误，请留言回复
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2 h& A5 x/ |- b( z1 Z2 q& ]如何把坪效做到6000，我的办法有几个/ `. M2 S; ]+ f& s# I+ W; i
1、独具特色1 X. R& M- [/ b" `
2、开放搞活
3 M# ?! P8 U" r0 Z2 j9 }3、服务生态
! ~% R6 D$ ?. T7 _1 ^4、平价策略
9 u- O1 N) R2 w& \. s K4 L6 N1 L" O1 m( H5、社群拓客9 M) d/ r4 L6 [
6、健康公社
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具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。4 K4 ~: Y2 C. g, d3 g
简单说说，开放搞活
9 v( \+ r4 T+ A7 x8 ?, h' E$ q3 B1、开放
7 d, D& q) d% r这是管理模式上的变革。
- S' p- z5 O6 c3 A! U传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行, |" t' j2 ?" e
B、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行. k; O3 i; n, Q2 `
C、……
! ?* }" }- L5 X; s! y1 z这就是封闭式管理模式的弊端( t0 i3 O1 [9 ^1 V- E+ h2 }
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。; C: E! i; R- W5 L/ f
当然了，在动线和浴服上都是一致的。& ^: n z/ W3 B8 |
相当于，我们把一个店开成了店中店。% D4 f9 D- }. y+ k8 j9 N
这就是开放。
y4 A* Y, ?5 b5 V+ U9 T2 V2、搞活; C" j) k- b! E- {
我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。
4 n) `4 R6 J& @" M# F我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
8 a5 a) \4 r0 p0 u: I* \见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
4 T* G8 N2 H- H$ ^* }. a见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主
8 ^0 [6 ?6 D% V: ^最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸
$ l L/ K) D4 q9 L3 l+ v$ H天天一个样，家家一个样8 L7 U. V. c. f+ Y- f7 j! B
这不是搞活，这是搞死。
! [) m% C9 ]% ~# O7 g7 b. l$ l《不懂经营的设计都是耍流氓》
4 q+ E e7 K2 {! V0 W% Z+ D1 g我做了很多革新
! g3 w' X0 G; v7 W, V1）把汗蒸广场改成了风情街区
. ~7 E0 y9 T4 K" E* x1 `1 H免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。' L$ R; C* C: p E1 A( P
2）广告植入
/ a5 }" _5 F. V% k' c每年36万客流，是巨大的广告资源
" U- r5 D a+ J" N* @( G8 p: _一面鼓18000元每年广告植入9 O% H: L/ w; s. B8 a8 _) x9 k
一个灯笼1800元广告植入8 r5 C& ?1 D+ D% s A$ F( a
只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源
: x1 n' B5 U: Y! ~; a" u( s; b3）有限合伙人; ]- k/ @; |7 n9 w8 V( v
4）产品开发
3 G6 j2 ]# A; D5）销售外挂
/ d" A2 i, w/ i7 v- a a6）活动策划
' s0 m% U) L. L: L7）服务生态! ^; _" T! E+ W, F6 P
……
1 q' |- m+ B5 k/ U% z等等。这里就不剧透了
& [/ Y" |9 o" y' b' S/ a; L开业见吧
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