壹 | 我竟然爱上了她8 p* Z9 n0 m! z X
我只是个小设计. C+ T# X& ~( T3 k* H. @; w
画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。/ l$ x- S4 x6 X. N4 C
/ q- y& b7 ~( S0 K9 o. F: v从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
- ~8 z/ s! K/ |$ r4 C我就明白，( f5 @+ q% W! k1 h5 \4 I
这是一辈子的事业。7 R8 I: J( p+ ]( b \5 B
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万万没没想到
) p; ^% H* @9 U3 }我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？) u$ {9 p0 J+ y# c( c$ H; w# c
一个叫营销策划，一个叫项目管家。. G+ S( H* O2 v" z7 M
我以前干的叫培哲.洗浴设计。
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/ h% v- Z) Z, B* b" }为客户着想，提供一站式全方位解决方案。" L" _5 K5 D0 V! N' w8 x6 ?4 e
让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀. \, y; z/ j3 F( j! a
培哲顾问设计，每个项目都盈利
2 O D1 f3 h" B X' {! g这是我的价值8 `; i6 e# |# I. [! k1 b& M1 A! o
培哲洗浴策划，专注软实力开发
; q: Z* [! V: ^这是我的气度
+ j/ y# G# y3 L. Q5 K# w# n1 V培哲项目管家，此处缺少广告语$ w- y& B* S. D
……
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( ~2 Y3 L; d2 j% E$ d贰 | 说好了不动情，我却动了心" {; U6 b. w, a
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
; A0 G" J, s O2 C( X. S每一案设计作品，都倾注了热情和心血。2 w8 A* X& L: J+ |4 Y1 t) g5 x
说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样+ H# U7 l9 I% U2 F8 g/ i& d
千般温柔，百般呵护。1 \% P9 r' f4 n' K# r7 j9 i, _
当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候/ e. G# S! C, e
不知不觉，自然而然，+ Z/ \- J) F, s9 J# \" s
就动了心。
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以烟台 汤.朝 主题水会为例' _* ~ W+ P' z6 `8 A/ {
本来我只是做个设计# T2 H* k) a8 Q, }( }+ F0 H3 \, r
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔
' n+ P% s* o5 T0 \+ y4 P" [* X不仅仅做营销策划
A9 A5 M L2 [) ?7 t5 g还要做项目管家+ [ o) ^0 I) s- z
这不，同时爱上了俩。
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叁 | 传承向左，创新向右7 G; ~/ q1 J$ b' q
我常同事开玩笑
9 g% X( d( F2 U# a# z- Z设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
: m7 h5 q* o( Y" M; @1 j为什么这么说呢# `' }3 y! z9 N$ ^- M: T% P
1、没点神通，设计师你做不成功6 d* f1 w$ j! ~0 D
做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂4 _% n! J3 K7 u' \- R7 Z
不然，技术关你就过不了。 K% H: J3 s5 ^
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。" H- Q k" J0 Z5 W/ `
如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好" z9 }9 z) [# ]# S. W, f
方案也做不牢。
- B+ n* {6 e: b这是领导的意见
$ @! {/ j" ~" g* t& i% n8 R这是朋友的建议/ ~2 n1 j* v4 O+ W$ E
这是我们的要求" L0 R! }% j4 U
所有的一切都要化成你的设计构思和创意
: b* o& `4 @* Z* H. _+ d* A没点神通，这样的设计师，你做不成。# c! ?) n) _6 _& `( x- \) M
# |* X. J! m1 ]- N8 H/ \2、意见扭曲，逼你成不男不女
. ]9 B/ F8 z- ]9 O什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对; R' M7 A# L% b8 U, ]1 S' Q/ ^$ ?
什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决) E: B& U# a8 S9 ]: ~! V5 m$ S
什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现
; a& R9 g) o% m7 D8 B9 A五个股东，最少有十五个意见
7 g, ~" V5 P V) ?什么，你消化不了？你解决不好？
1 i; G, `7 Y. G5 o" _还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，
% V5 J0 [+ y4 N都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够$ A0 l/ E h n* Y
设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。& z4 D: i1 {8 p8 |# U& w
不信你去设计公司参观下~( r& }8 W# a& _- X. l* j
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创新容易，落地不易。# z9 X, U9 R( p' F6 @4 A
如果照搬同行的方案，刻舟求剑
& ~' G' M0 b3 O8 |别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计
, _& L! d' b; q3 n: Q既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。 @ @8 }# P2 v) a0 a; Q
更何况项目本身诸多劣势
0 s- M9 x$ w/ |8 E/ P% S1）全地下
5 Y5 q3 G: y8 _3 K7 O2）投资不能高于2000元/m2
4 Q+ [3 ^' N( U" j2 V3）人口密度低于500人/km2- j q+ J7 `$ V. j' n( I
4）远离交通枢纽，公交站也没有; G4 T% S p# N3 p0 x$ {5 \
不得已，搞创新。6 p% _1 `3 {7 w* v- ~
无创新不设计0 I1 ?, \7 n, P. e; W4 o* a
还好，我已得道成仙
3 ^ ^" Y# J7 ^! o费劲口舌说服了全体股东3 K8 q7 r/ k9 G0 i
（此处应有掌声……）9 i/ D g; a- e. S
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肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉: Y& Z2 x+ t6 V1 ^) b; p% M
每个城市的生活，都有自己的性格
. s( c. z9 b/ l3 F4 a% A2 Y上海精致、成都洒脱
2 @- g3 P; W) D% @7 {深圳开放、北京热烈8 F& L) ]0 o$ z
青岛温和、南京落寞
: e6 F W: V5 z; v% A0 y烟台呢……
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6 B" h) @ }( w- E* [最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个* R! r% o$ A: ^2 v; v* l( k6 S Z
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年 L( u! n. t/ {' f
也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元
& Y* x$ T/ X- i2 d- r X; w# I0 w而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧
/ R8 s4 R" G7 e' A+ K( h如果我的数据有误，请留言回复9 C% Y# Z1 J! Y% u% Z5 G
e& N! ^# w0 W S! p1 o( b
如何把坪效做到6000，我的办法有几个% P; V4 |: |* n
1、独具特色
8 T# @+ m& ^6 P0 K+ y. E2、开放搞活
9 Q) m2 |) Z0 ~8 K% ?8 [1 x3、服务生态9 I7 Q8 A. x1 y( [5 U* e. S; ~& `
4、平价策略
: Z! o+ @, E8 j( N5、社群拓客
% }6 X9 Z; ] g7 _+ K& i8 `2 Z& E6、健康公社' C- I q, ~3 [) \6 T& Z7 i
9 I4 I4 q8 j Y4 _3 l% f6 _
具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。0 J$ r' Z- e! P3 z" z4 G& ^
简单说说，开放搞活 p% _: V/ J: L2 _8 k1 z8 f% Z0 V
1、开放
- \% e; {5 c9 w5 ?$ {9 Y这是管理模式上的变革。
7 e! r. u& x. C5 Y! ~传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行
$ H# L. F# z' T' bB、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行
* o7 _$ [: }+ c, c C# @# fC、……& q8 t- p, ?9 m e+ k5 v
这就是封闭式管理模式的弊端+ ~1 _, v" H3 V& ?" B
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
1 }9 ~% d+ k! }5 z当然了，在动线和浴服上都是一致的。
) G$ J3 E. F1 Y" l1 A" z相当于，我们把一个店开成了店中店。
5 d8 u7 y/ f2 ?1 J这就是开放。9 K4 r, n# G4 |4 t& D: m
2、搞活
! O7 I" N( }7 L. k* a我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。8 ?; g2 F( c0 M; H6 P; k
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
& [# V2 K/ D# T0 y: R见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收8 O5 u+ m: d. M& b
见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主
9 N4 n9 N8 B- t最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸
. F3 P9 u% }$ B天天一个样，家家一个样
* Q% @$ u' Q) c这不是搞活，这是搞死。
5 U. O; Y8 l0 R& S" M3 G& P《不懂经营的设计都是耍流氓》
, T3 |8 |! k7 C% ?我做了很多革新: m6 j% j$ e& X$ }& r1 Z
1）把汗蒸广场改成了风情街区
; k7 H5 G9 ?/ @' g- s! P免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。
2 l$ u, y5 d. [7 a2）广告植入
7 g3 D4 T/ j: C; l; e) I每年36万客流，是巨大的广告资源
) P8 H* h: {3 L5 e1 W; h1 v) o7 e一面鼓18000元每年广告植入# {$ z. d2 H, r6 E8 Y
一个灯笼1800元广告植入
4 S+ {8 e- R* k只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源
1 P, J( S w& C3）有限合伙人
2 o1 g2 ~& b+ [- N$ f; d7 P }4）产品开发" p/ E1 a) E; E# |7 ]9 M4 X
5）销售外挂
7 F a4 S9 a1 w$ e: h6）活动策划. m. J1 O4 V* B) H8 e6 v) L- w
7）服务生态
& x# C( d% v" ?( Z% I& N) e……
& M$ _5 L4 u, f [: F: b# c等等。这里就不剧透了
! _ b4 `3 F( x开业见吧
/ j5 O# M& F% d8 e+ }) W" K- Y! r1 m& ^
9 T1 m+ r, i" [1 T7 m1 o( t6 c
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