壹 | 我竟然爱上了她
z0 ^2 V, P( J6 X1 S! I我只是个小设计. x5 g+ k5 U0 F6 k9 K) A! {$ ?
画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。
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从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，6 f2 V( n2 p) I5 q% Q( l
我就明白，
- V* k; T8 e' Y* A) X( K1 `7 ?这是一辈子的事业。
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万万没没想到* E) }3 y4 s: ?. [0 E3 U1 A7 S. |
我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？5 E# c" f" {. M& C5 e
一个叫营销策划，一个叫项目管家。
- A9 G* T+ n: ?. P我以前干的叫培哲.洗浴设计。5 s+ Z- u% A0 q0 c- s& R
% w' [- s' W2 G( R0 `" q F为客户着想，提供一站式全方位解决方案。( K$ B% U9 Y+ W3 r- h$ l, t
让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀1 k5 W+ J/ b3 e$ _- O8 x8 s
培哲顾问设计，每个项目都盈利, k& X% R. K, m$ w# o
这是我的价值6 u! m5 w7 U6 n. `( H
培哲洗浴策划，专注软实力开发
7 i& R" s8 D+ l这是我的气度5 c" Y* [/ E* s Z6 t3 h$ K
培哲项目管家，此处缺少广告语8 J, o! H! g$ [4 k2 P+ U/ N9 H
……
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贰 | 说好了不动情，我却动了心
) c) n7 D4 ?4 Y0 J" \# U设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
, q [/ j, k# g- Q- g7 C r每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
: y) `7 D1 h$ f! p说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样
, L* I/ y5 |! g9 Z; [千般温柔，百般呵护。
$ [9 J/ B" _& a: I- m( E: v e当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候6 }% J6 z% S$ F e$ T+ z. O& N
不知不觉，自然而然，6 x6 l3 B+ x; r; t; }
就动了心。% B- F9 @( S- T$ b" p
0 s/ k) u. @3 ~$ P# L3 E" m3 G以烟台 汤.朝 主题水会为例
1 `0 R) Y$ O' M8 z8 _本来我只是做个设计* O6 q" ?, s/ H! H
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔
( b0 _, a& s2 l. J" }不仅仅做营销策划
; S" ^9 k5 _8 ^" P8 ^( P还要做项目管家
0 S! V, o% e% k这不，同时爱上了俩。
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9 o. p7 k3 E1 K叁 | 传承向左，创新向右
H2 K; [' @2 C' Y# m我常同事开玩笑
1 e5 h8 l A7 V% \& _设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
- L- ^+ ~' X* C为什么这么说呢) H+ i" L+ G7 M& c
1、没点神通，设计师你做不成功
7 ~, g4 r4 Y( a) q# N做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂2 C7 V" Z, h7 a
不然，技术关你就过不了。% x# }- |( R8 a
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。
9 o' p. [+ k8 x/ u如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
) @( q) @7 V+ P$ J: i+ ~9 e方案也做不牢。. \& R o& D! } @2 F- h
这是领导的意见
0 f+ X* A' F X0 t' ]这是朋友的建议
! u) H2 T, S4 e6 {这是我们的要求8 A4 S6 R2 s! X0 {. q
所有的一切都要化成你的设计构思和创意
& o q; e4 W8 Y1 h% M! I, U没点神通，这样的设计师，你做不成。
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2、意见扭曲，逼你成不男不女0 E/ m- ?' }- b; [6 [0 c6 G
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对- x# G s! Z- \0 I
什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决* K) N, p4 b) @4 w5 r3 q$ Z1 E, D
什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现
: V' N! P' E) @5 S* T/ t* T五个股东，最少有十五个意见
, a u, ^: n. d% H3 L G" X1 s8 X什么，你消化不了？你解决不好？- d- M( A4 H4 n
还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，6 w) j/ K; P# j0 b
都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够 Y6 J* i% J. p5 Q) b* c" Y
设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
1 g; c- t% Q% D% x" X不信你去设计公司参观下~
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创新容易，落地不易。
( Y) c' R6 z( X# X( d' m如果照搬同行的方案，刻舟求剑* N+ d, c9 V- O$ {- G
别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计# J: s& R R" w) Y. c, |, q
既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。
1 b" U" z3 i- i& }& G更何况项目本身诸多劣势
) ]& ^1 i! G) W7 v1）全地下. E9 ^ y' i) [) g
2）投资不能高于2000元/m23 h4 |& h( t. c! s& e; v* ~' k7 _
3）人口密度低于500人/km2. J* a! q4 C2 W2 q
4）远离交通枢纽，公交站也没有. I9 T! `9 D I: \7 z
不得已，搞创新。
* M0 F$ d7 ^% x' ~& ^无创新不设计$ }% i- I! ]) v2 B. f/ l+ l
还好，我已得道成仙
5 d+ @3 k' E! c& W费劲口舌说服了全体股东' x: D8 M7 T% H8 f
（此处应有掌声……）
: T% [7 ` t9 H' X0 O- D
* P, ^; j# z: i" ~6 q- G& ]) v肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉) G4 |# }5 Q4 B* L7 Q. u) \2 |
每个城市的生活，都有自己的性格' P; `; w: H$ T# v' p. K
上海精致、成都洒脱
% O% N; o! b6 W! b: ?) `5 i- p深圳开放、北京热烈4 ^7 B! m' Z, x! S% N: p$ r
青岛温和、南京落寞
$ [6 W A8 u( e2 k烟台呢……
) S3 p. x' r3 P! I: _" U- L: W o7 U
% v i6 Z A8 n最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个6 I7 h. g$ z' f+ u0 D% g7 T
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年
, D/ t; s! _9 i% ]也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元
3 P- ^5 U. p/ S' g. a# e而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧
5 U+ T% E: G- _0 Y/ ~* ~* U1 T3 v如果我的数据有误，请留言回复3 X1 E% l0 d) V! |) q
. q! m) T0 ~/ N& ~! K
如何把坪效做到6000，我的办法有几个) x, {/ T8 `! [
1、独具特色
) ]) j/ _6 V5 g3 g# d2、开放搞活0 Z- o1 u! _" a' `' n, \% T
3、服务生态
, O f) s) h* }3 g4、平价策略
6 P! ^% U7 r" X6 W+ g5、社群拓客
% W" n1 `" U, p, {6、健康公社
% B4 a: n* Z! d" P0 Z4 }: ?, W; D2 a) D% {, S8 j* \3 _
具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。/ }3 i8 J2 M8 h4 X( N
简单说说，开放搞活
- }0 X1 w* p X. A2 J1、开放
( x2 X; D& ^5 L! `% z这是管理模式上的变革。: C! F% P' f% F* S
传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行+ w) I; Z6 h7 f3 Q
B、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行' s' h: C/ d& V; R8 P5 I' c
C、……* n7 R* o' r' Z7 g( ~7 i4 x/ {( x
这就是封闭式管理模式的弊端, j0 U) ^4 P( U
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
5 K T( i. X8 y; z) }! L当然了，在动线和浴服上都是一致的。
& g" f7 n- }) F. B! r; ?/ o相当于，我们把一个店开成了店中店。
" q" R- x* C& |; F9 A这就是开放。6 ]! T7 P4 N( ]! m4 C
2、搞活+ E" n$ q! K3 @3 L6 R/ R' U
我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。4 Y7 j( I7 {8 ?: J
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有# U! O+ d4 \- S7 E6 l: m8 H
见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
9 U4 D- B: R% U8 ^见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主6 `$ w- z! O- a' T6 U7 Y
最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸1 b6 h' u. M% h! w1 p- A
天天一个样，家家一个样
& W) f3 N8 M& a7 m( Q: Q这不是搞活，这是搞死。
$ d& ?0 x/ g- L, U《不懂经营的设计都是耍流氓》1 S! i4 s8 u/ h2 K# l
我做了很多革新
. \" ^; s# M$ T& ]1）把汗蒸广场改成了风情街区* p" ~' I+ i& Z: F
免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。: M% [. q9 Q8 x/ v7 X2 q) m9 }
2）广告植入 _ @; J7 B& @
每年36万客流，是巨大的广告资源: T9 l/ M. U8 c% _( `2 F" j& K
一面鼓18000元每年广告植入
$ i( d* X7 x# q @; m1 k一个灯笼1800元广告植入8 q# B. S7 }% R
只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源7 o' S! ~0 n. f e7 e1 x9 K2 m# n4 x
3）有限合伙人, w- J' k- q- u
4）产品开发6 R) W5 I( c, h, b1 K
5）销售外挂
; b4 O0 T9 X; S0 N7 K6）活动策划
, j5 B5 G! {" F2 @$ i( b( z- f9 W7）服务生态" `: ^1 h2 a- b
……4 j! N/ I; l8 U, u4 ? X, x
等等。这里就不剧透了" [3 R' h- i% o# I, ]3 o2 U
开业见吧
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