壹 | 我竟然爱上了她
6 u- _8 s- [& H4 T, |我只是个小设计
: l6 }" x4 w; W, m. ~' {' G4 m- u% ~- p画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。
! m) G" I" S. d6 c, }; Q3 s* m/ E9 E. ?! A, F- C. `0 x$ J
从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
0 N8 a8 ?1 z, X% O5 ?( j我就明白，" |. j; \( U" G6 `: X2 B2 f
这是一辈子的事业。2 J9 A4 l, K0 F9 |1 E& S
1 n, Q, y: ~# T' h0 R万万没没想到4 q) M- w- h# q8 U* I
我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？
: I5 j; K) k. ~/ J, \# K+ V一个叫营销策划，一个叫项目管家。
8 [: J9 ]- Z, ?, t H我以前干的叫培哲.洗浴设计。
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为客户着想，提供一站式全方位解决方案。
: Y, y9 j' U, b4 I6 }$ P让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀7 P! j0 F# b% A. u1 C% S
培哲顾问设计，每个项目都盈利" o6 L! _; o7 Z7 Z8 A5 `! K
这是我的价值/ F- |- j1 }1 ~
培哲洗浴策划，专注软实力开发
; [, d1 e/ H0 U7 g这是我的气度7 a* O X% x. I( K
培哲项目管家，此处缺少广告语2 W) O9 k, q0 }
……" D- w6 Q, N* v( S; f( d
: d5 S( v6 O$ S: y" } P
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* U* L% i& \, j% a贰 | 说好了不动情，我却动了心. r3 l g& C, K
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
/ ~" N: g' P; \# h6 B: A* r* k$ n& x2 S每一案设计作品，都倾注了热情和心血。8 z7 f: C# v/ K* x( c/ D
说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样5 W: o+ m' t7 c) q' U9 T3 B$ y. d4 i
千般温柔，百般呵护。. a) y7 y' T9 O5 }. @: `8 Y( G& {
当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候 p8 b$ U( n% Q4 b
不知不觉，自然而然，: M2 `3 B# x- \, @% h8 C
就动了心。
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以烟台 汤.朝 主题水会为例. j5 U1 Y- W! j' `! d+ R
本来我只是做个设计
! U! Z! I5 i6 {* ?+ f5 f4 r结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔# l0 e# M' R1 `$ v3 E* z8 L
不仅仅做营销策划
+ Y" w. {! Y' u- o还要做项目管家
$ X$ g+ _+ Q6 F# l ?这不，同时爱上了俩。
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R! ]/ N/ S% K, K- x叁 | 传承向左，创新向右4 @. Y5 a! {. h* R6 m
我常同事开玩笑
+ W7 v x4 D8 O$ w设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败/ e) E0 g0 F/ T
为什么这么说呢* s$ X. i, Q! I+ e" s6 G
1、没点神通，设计师你做不成功
1 R- N3 `. H( v3 |做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂
! I2 w" ?: P% F# C; _8 W不然，技术关你就过不了。8 ^+ S( g7 E/ n! }5 s
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。% n( Q+ ^7 h: |# w6 W
如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
; L) L- C/ r/ J2 `' m4 W3 a方案也做不牢。
" F" I, I% \ R7 Z/ r' A这是领导的意见
7 t, v, A( V' E4 W这是朋友的建议! }6 m) u7 o6 @% r
这是我们的要求
2 W0 ^& ^' a5 Y" p( |2 E所有的一切都要化成你的设计构思和创意
" C% I3 Y0 [8 c7 L5 L没点神通，这样的设计师，你做不成。
( X) k6 x( _8 ]/ p
, U {2 t# l1 G0 b4 V- C1 {* ?. _2、意见扭曲，逼你成不男不女6 [) `+ S# M9 y$ b' | r/ t
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对0 F7 S( m- t8 k9 ^$ I
什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决( k2 K5 o+ e# t4 ~! G: X4 p
什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现
. S3 I/ l. a3 a# d' n6 w五个股东，最少有十五个意见! F! i" C; |% W# { _! w
什么，你消化不了？你解决不好？
4 ? u, r9 Y2 u! G还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，7 X# J5 W& \# \7 V& e1 R Y
都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够
V6 m: t8 y( |* J! C6 O0 R. D设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。* t% h2 `; w$ X5 |# w
不信你去设计公司参观下~/ A4 _$ z' ]$ X8 O' t6 r# v: T8 u
. Y6 V ]) b/ W% I" _% u创新容易，落地不易。
' Q+ P5 Q2 k: v9 f7 I如果照搬同行的方案，刻舟求剑" M. @7 D/ e7 p6 Z
别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计
6 H' j8 o& R9 z既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。
1 e r2 H- R/ n1 H7 s) {" R更何况项目本身诸多劣势
* R5 X/ F) y+ E/ u1）全地下
4 z1 f7 r$ S" w1 i" k; r2）投资不能高于2000元/m2
4 S1 L d8 o1 Q3）人口密度低于500人/km2' K* N/ j( u, y% _1 W
4）远离交通枢纽，公交站也没有
2 q5 @4 k$ v7 E" t不得已，搞创新。! L4 M/ U. f. }( [( v
无创新不设计
7 y' q9 O x1 E5 n3 n8 x还好，我已得道成仙
# T& {5 M0 b+ L6 Z9 z3 _费劲口舌说服了全体股东
* y/ M A6 [9 L0 X1 k, t3 I（此处应有掌声……）
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& w! A$ F& c) h肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉
* Z7 G% J7 A% G; h2 ?2 N. k每个城市的生活，都有自己的性格% x7 J. V6 N! Y6 }
上海精致、成都洒脱
. L% U* Z" u7 e, U深圳开放、北京热烈
8 q* P/ G% P# r" I青岛温和、南京落寞0 Y( L% w r7 q1 g/ y* m3 o6 e, m+ c) n
烟台呢……
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最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个$ G, a/ ?8 e0 Z- ]2 |! m6 ^) k: |
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年0 V( H+ U8 r5 `& y, o4 o
也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元3 }* i, U# L. X# t7 }! D9 f- c
而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧
& {+ W! T5 X/ ]' q' Q如果我的数据有误，请留言回复
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如何把坪效做到6000，我的办法有几个
3 k: n6 u' t; Q N1、独具特色
) u5 H9 H [. c2、开放搞活
1 U1 ^: t& }1 S( ?6 q2 {8 n3、服务生态1 G) Q) P9 N* Y
4、平价策略
% m' U5 q0 R5 p5、社群拓客& E1 n8 ~5 S$ t D9 K" P2 H
6、健康公社* Y9 x. v H" z$ H2 h
* o5 N" t6 Q# K1 E3 R: [具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。
8 k" n7 I) I7 D8 T简单说说，开放搞活
4 r# x" d1 V o1、开放
' {' l9 N, n( X+ \5 R* e8 x2 d* u这是管理模式上的变革。
3 W& q1 S$ e% ?+ s传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行
# F- L- C1 ]7 yB、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行. `) [ O8 u. l4 }
C、……
7 C* w& n/ D- A0 H6 z% P5 d! V这就是封闭式管理模式的弊端* J6 s. L2 `- `. o
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
, g6 o# C8 G7 p当然了，在动线和浴服上都是一致的。
1 X7 b# i7 Q4 I* C( R2 s相当于，我们把一个店开成了店中店。
9 H/ k% K7 c6 ]9 @2 }7 z8 x; i这就是开放。
' L8 {8 D; U, Q: r4 b2、搞活
?8 z7 J* A) n! q/ t4 x我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。
+ O* b2 ^7 f" \+ `我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
4 [- p! @7 p! T) F$ z% e- v2 n0 s见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收/ t0 n- g8 U1 J( a0 |" }, b2 z, g
见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主
- x- m7 _1 K' v& ^+ c2 @最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸
. ]/ t+ }/ K; M, T天天一个样，家家一个样
$ ]2 h3 _0 E: d \" x0 K这不是搞活，这是搞死。 K ]7 N: \4 f7 y( ], o
《不懂经营的设计都是耍流氓》
7 {! S# B( h2 u+ I7 W+ }, k- e! s- Z7 V我做了很多革新
$ P; \, A( }# \; C* \1）把汗蒸广场改成了风情街区) }1 K9 i8 h& P* L7 ~
免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。6 d# o9 y+ n! V2 ], j. b2 j
2）广告植入
: r4 H, f$ [/ _每年36万客流，是巨大的广告资源
E2 F; H3 x+ x一面鼓18000元每年广告植入0 D6 q: f' a% x/ H! ]
一个灯笼1800元广告植入" r S3 n9 h$ ?6 X1 J {
只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源: Z1 Z) W2 I! ]4 d; c7 ]; D
3）有限合伙人3 c6 f' }- L+ z+ j1 ~; ]
4）产品开发3 y4 p% [& M$ U
5）销售外挂 a8 |7 ^* c; Q3 ]4 {6 B& B3 f
6）活动策划
' ~5 A* z" \3 L9 X( d7）服务生态0 y" H9 C7 I2 D
……, @ e t" Q Z1 S5 _
等等。这里就不剧透了# X) U; D& o- t: l
开业见吧
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