2020，洗浴行不行

用历史的眼光看行业的兴衰；用全局的视野看项目的成败。
4 g* f) @! U8 Y7 f
+ o! j  d6 j1 }+ a, i0 n" p8 V壹 | 2019，洗浴迎来第一波倒闭潮
. Z  J) ]+ T: }: E% e& t2 z你或许不知道
4 H5 K/ J+ G( o  r一些城市洗浴门店综合亏损率高达80%
3 A5 l. T3 {2 l2 L. h100家店，有80家亏损
- w2 q- `( @( n( b6 i+ P这不是危言耸听
: S* V/ c# E8 H7 X大店、老店首当其冲！
最惨的店，投资几千万，刚开业没一年即转让，转让费不要白送给你。
因为他自己做，每天干瞪眼亏损六七万。
送给你，他就解脱了。
( c5 Z+ a* K" e! ^# A  _: K. i一年新店转让的大众行情，转让费只有投资额的30-50%，
: {4 m: k3 |) U# R: J9 P+ |可为什么仍然投资热情高涨
5 `3 m# Z" A  }或许因为浅薄，或许因为对这个行业认识不够深刻。
0 X4 p1 Z9 ?' F) u# z0 \- X更或许因为
1 h5 }% E% e+ _傻小子睡凉炕，全凭火力壮！都有可能，最大的可能是盲从。
前些年，有人的确开洗浴赚了钱，赚了大钱，有人看到有人赚了钱
所以，你开我也开，你能赚我也能赚。
: O" c2 ]) T0 C- l2 g# a) v* P5 M你无法想象，有些人的投资逻辑，就这么简单粗暴。

- b9 @" n& B+ t9 p: a" O
7 Q* d% ?2 j/ }, S+ v  }贰 | 红利退潮，投资早该回归理性
洗浴行业投资没机会了吗
恰恰相反。商机反而更多，所不同的是暴利的机会没有了。
如果平常心投资洗浴，反而收益更丰。
赌徒、囚徒心态，暴富、捞一票心理早已行不通了。
只有成熟、健康的行业才能获得长足持续发展。
+ h5 L3 ]. F  U+ X2 a: {每个时代有每个时代的赚钱法则，我们不能逆势而为，更应该逐草而牧（哪儿草肥就在哪儿放牧）
, v- M& d) G( Z/ V- A+ S为什么这么说，因为洗浴红利，你恰好赶上了第二波
2 M7 S0 @6 c- i; Q; c第一波红利是人口红利，就是从洗浴会所到大众洗浴，客流增大了十几倍
$ E2 E' @1 ?% K* K, a- p5 x相当于1995年-2000年，开高档商场不行了，但开大型自选超市，开一家火一家。
. v$ G7 ~( |; _, K为什么？就是因为人口红利，洗浴会所只做5%有钱的小众人群生意，汗蒸休闲做的是80%的大众人群生意。
客源一下子增加了16倍，生意想不火都难。
. H5 r+ ^8 C0 y( Y  t4 M想想1995年-2000年开超市的，哪一家不火
三年前的汗蒸洗浴，之所以红火，就是这个道理。
8 {0 K" V" h  ^) l' i& h  |( h
第二波红利是产品红利，是供需关系
5 i6 U7 O! d% K最大的商机来自于供需关系
就是市场总供给和总需求的对比关系
不是老百姓不消费，而是你提供的产品销售的人太多，未必选你。
我需要的产品，你恰恰没有。
: Y* r& e. Y/ z, i9 S就好比我颈椎不好，需要一个技术过硬的理疗师。
而你提供的，也是大多数店提供就是个不懂技术的毛丫头，她只会做个足疗，或者给你放松按摩。
你有的，我不需要；我需要的你有。
所以国家提倡供给侧结构改革。
% ]4 z. v! W% w) ?+ O' w如何分析
这要细化到具体的产品和服务，而不是笼统的有多少人，多少家店，这太空泛，没有多少实际意义。
2 c8 L. F" `6 |' [) ^% f. q( M要么做第一，要么做唯一。
; O4 u6 m$ |$ W4 C1 x' i. W' T3 n最好选址在竞争小的城市，或者竞争小的区域，或者竞争小的服务
1 D9 z4 C$ h" S能拼资源的不拼智慧，能拼智慧的不拼辛苦
说起来很简单，具体怎么操作呢，
可以咨询159.21.654321


( Q# d0 D4 E0 ~: G2 l4 X1 {叁 | 不断拔高的消费诉求，才是最大的竞争对手
9 Q0 U/ x6 e  p2015年2016年，带汗蒸的洗浴开一家火一家
想不火都难，客户都觉得稀罕~洗浴里面这么多好玩的，还免费，谁不去谁傻
可今天呢，短短两三年，日式汤泉、韩式汗蒸，休闲窑洞、风情凉亭，儿童乐园
功能越来越全，投入越来越大，客人却越来越不满意
4 r: L- b& x( ]0 G为什么呢，客户的消费诉求水涨船高了
如果你的设计，你的装修，你的服务，还停留在几年前
一些老板和投资人总喜欢向前看，以前人家谁谁，人家哪个店如何如何做的，我们也这样做
& }7 U; C! ?: K+ U; n* N" h% b! ]6 r或者想直接照搬，不下功夫，开业不愁客源，老板天天赚钱
7 J8 F5 W! E  W) l; }钱如果这么容易赚，天理不容
真的，你应该好好琢磨下现在年轻人的消费诉求
& p' V% f( F) N看看他们想什么，玩什么，要什么，缺什么，好什么
; O& @" k) \/ W4 m: k) n6 m把他们琢磨够，研究透
# g5 o3 l; ^/ U( l# H9 S通过服务创新和产品升级，满足和引导消费诉求
才能真正有机会赚钱
( w! z- g$ M8 z) _& l不然，开洗浴赚钱
- ~+ V7 L" F1 a# Y" ]- C只是水中月镜中花而已
; ^/ `% E  h1 }% ?0 t+ Z/ ?0 z
肆 | 从散放到精养
! ]* [- C! y9 I  J  F$ E& K洗浴的服务方式，过去的客户都是散放的，我只提供足疗和按摩，你需要什么是你的事情。
我卖我的货，我管你缺少什么
9 K1 M: B" ^0 @6 q. o要么就一位的强调自助，基础服务自助，个性服务也要求客户自助。
( h( e8 n) S4 z客户的消费诉求没有重视，怎么能引领消费。
自助只是手段不是目的，把传统的，基础的，低级的服务自助化的目的，就是拿出更多的时间和人力为客户提供私人的定制服务。

让客户满意越来越难，技术含量越来越高
" g: h# _6 u' N: C/ q市场细分，竞争升级。就要精养客户
我提出休闲管家和健康管家服务，把高级会所的定制服务，放下身段融入我们的服务形式中
! a$ p( `" h# p, P* ^比如，我颈椎不好，喜欢喝茶，
我两点进店，20分钟后，休闲管家帮我约好我喜欢的8号技师搓澡
4 }7 ]' B% g* W/ S  B! c* ?# ~15:20，我从浴室走出来，已经为我做好我喜欢的炸酱面，沏了一壶香喷喷的茉莉花茶，
吃晚饭，还帮我约了两个美女，也是我的潜在客户，一起斗地主。
, C. G2 W) i  s6 B6 \……这样的消费体验，没有谁不喜欢。
- L. ~* ~$ A- g7 x. v! Y多花点钱也乐呵
大部分的浴场，我感觉就像放羊一样，一群一群的客户不细分，不研究，任其自生自灭
1 v4 j1 ~5 S: u0 z2 a1 N8 I2 W9 e0 O无论客户喜欢什么，什么样的人群，我只管任性的推销，按摩按摩按摩
; W6 j" `  C# w: u! r6 o' N3 K7 Y: k这样的店怎么能做好

肆 | 一定要有特色
+ M: B/ s  N, |& s只因为在人群中多看了你一眼
我就忘不掉你的容颜
7 u0 m1 O) B/ g4 E: v9 c/ j  y对于现在的洗浴项目，拓客是一大难关。
如何吸引客人过来，这是关系到生死存亡的大事。
' c- W" X2 p7 m! U" G0 j5 \- A  M遗憾的是，很多投资人拿来主义，
3 `6 W' y0 b# H8 `0 G( Z# B. h这里抄点，那里借点，东拼西凑一家店
; ?& m( o: B0 u# M4 Y3 u2 N; s1 A/ s要特色没特色，要文化没文化，
更有甚者，直接要求设计师，要大，要气派，不能舍不得
哎~现在的客户眼光高着呢
想凭几块破铜烂铁，就能让客户乖乖掏钱买单
别做你的春秋大梦了
- E# j! s' u( g
伍 | 大店要通，小店要精1、开洗浴大店一定要请一名真正懂经营的设计师
: S& m. Y! |# |# S; e洗浴设计是一项系统工程，可没你想象的那么轻松。
, C1 n6 P; g' E: s一些大店之所以开业就亏，就是因为老板不懂，设计更棒槌。
会不会，懂不懂都没关系，我们去看呀，全国各地，甚至世界各地采百家之长
( h* E5 Q( v# I- z赚不赚钱，硬不盈利，那是开业之后的事，哪是店总的事
1 W. q! a9 y8 t# ^+ J如果真要这样，结果就惨了。
有多少项目就是这么祸害的。眼见上千万甚至数千万上亿的投资就这样打了水漂，甚至老板还背上了一身的债务。
  q& p1 b$ |. l( t7 }这样的例子不胜枚举。
2、要先规划经营，再设计装修
举个简单的例子
装修就是饺子皮儿
经营就是饺子馅儿
营销就是调味品，葱姜蒜
饺子好吃，全在馅儿上
3 A# o+ V: a( R7 k  N设计时要做经营规划，才能做装修设计，在装修设计之前，就应该把未来怎么赚钱，靠什么赚钱，赚谁的钱，成本多少，营收筹划如何，等等问题都考虑清楚。
! i/ D& V, k% Z" W然后围绕这个经营规划做装修设计，才能叫做真正的设计。
* Y5 J1 `% }- Z& H. F3 D  U我们看病，应该请位医生开经营药方，然后才是打针吃药护理。更多的人请了个护士看病，自己不懂，或者干脆乱开药方。这样的店怎么能经营好。
+ C/ b& `* I4 C8 R( l* R  E- J2 D4 g对于大店来说，每天的运营成本少则4元/m2/天，多则6~8元/m2/天，经营压力巨大，稍有闪失，要么客人眼巴巴的就是不来，要么就是客人来了，人家就是不消费，
这也正是为什么有的店刚开业，就免费转让，投资都不要了，只要你接收的原因。
因为，这样的店，开一天亏六七万，谁受得了呀
3、对于小店，要精
/ f: y) h; N( S小店规模小，拼实力还是拼产品线都没有优势
1 |' z" `5 L$ D  S  h最简单的办法，瞄准目标客户，把服务做精做透
我最近看一些修脚店，正骨理疗店，做得很好，几十平的小店每天营业额上万
: |) E( v) T# a( n1 z4 W- M: @什么原因，就是有拳头产品和服务，把服务做到位了
  \) t8 e* u/ w# z
# i) k2 o! a; h# d陆 | 你可以不深刻，但千万不能浅薄
你可以不懂，但不能不懂装懂
% i" u$ Q, Y2 ?0 e7 t& _4 S6 g0 k开个店就赚钱，从来不愁客源，
4 ^* s) F! T. D0 E) Z" c老板忙着数钱，客人排号等技师
+ n' i" p  T0 W) ?……
7 @/ `# _; Z  [' V) W! z- c这样开洗浴的日子不是没有。
; e4 \$ N, k& S  I- Z6 R4 H但这样的风光早就一去不复返了。
从投资规划伊始，就应该有危机的心理准备
6 a6 L7 i2 Z, c2 f* V! d$ ?想好了如何拓客、增收、体验这三大难题。
才能够防患于未然。

& Q0 h0 h) s: Z$ N柒 | 勇于创新，敢于开拓
如果你只是照猫画虎的开一家洗浴
我的建议，你还是不要开了。
即便你今年生意不错，很难保障明年，甚至今后能够顺风顺水
/ W# k: v7 b0 M这样的例子太多了。
我总讲，做生意要么第一，要么唯一。
, b/ x  D0 }/ ^最好的办法就是玩创新
2 J& Y( g5 z/ l9 H这也正是我这些年，费尽心机
《武侠主题乐园》
《唐朝生活馆》
创新的目的就一个，要么吃独食，要么我说了算。
& @  ?" e/ r$ E' W( E1 b) @
( H- i& s5 A2 j* H* I捌 | 走对路，选对人，这是前提
8 x5 m1 k/ p* d6 [7 b无论多大的事业，都是人做的
8 H: w# u0 w& L1 h$ ~/ W, }选对人，就解决了一半难题
) f7 D# n  b8 Z6 i培哲，创立于2005年，专注洗浴15年
# M/ }! ~. E: M8 W; d' B6 d致力于为提供一站式解决方案，现已发展成为洗浴项目综合服务商，旗下涵盖
培哲顾问设计/培哲营销策划/培哲项目管家，等服务品牌，为您提供设计、顾问、营销、营运等全方位服务（我公司从不施工）
) b# h% @  S4 H* M1、每个项目都盈利
这些年我们只有一个项目不盈利。
风控不合格项目，我们不接
www.peizhe.com
6 x9 t5 E, r# q2、培哲营销策划、培哲项目管家
% K% f, B* G) m4 f4 }" j$ F专注软实力开发，能赚钱才是硬道理
www.peizhe.net
0 n  p/ _0 s1 H! a0 o( v

, I4 j& p: x4 p) \
3 w) s! f: W2 |* c" }% Z0 ?* L0 d