刚刚签约烟台汤朝生活馆营销管理，投资方对我们提出的要求是预售期内每天每平米营业额要达到11元/m2/天的坪效。5 q8 s" l3 g% ?
压力是有的，但思路决定出路，完成任务问题不是很难。
6 v7 B8 N" I& f' }也请大家多出主意，有营销资源合作的可以联系我
P; a5 L0 Q( F* @$ `# m3 S, C159.21.654321，张培哲* G% s8 ?, x0 @# m
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对于洗浴营销，我有些自己的看法：! ]: }* O% A! h
1、想开业就火，必须要做预售，硬装修软实力两手都要硬。4 @( K0 A( y1 E/ w m. I
最重要的一点，通过预售可以扩大宣传效果。按3%的销售转化率，每成交一个预售客户，说明已经给33个客户做了宣传。. a1 n; _; l4 N- a6 l/ l$ T: i
不少浴场对预售不重视，价格体系迟迟未决，想着开业就营业，这样的好事不多。
; {; A' `3 Q. Z1 [# g( q2、以分销模式为主体的营销体系。
3 U& h, T7 C2 m: K销售管理最主要的赋能。让所有的销售员开发自己的资源做分销或代销。
6 X# O9 u5 }) m3 _, c( B靠业绩递进式奖金激励销售员。比如固定期限内销售额累计满5万，每递增5万销售额业绩奖金递增1%2 m" X p0 H( q( g+ L
3、会员升级服务体系，杜绝暴力促销。( k, @6 R p. M
4、所有员工入职都做销售培训，根据工作表现和个人意愿安排岗位。
. `! c; b- n" D F2 p4 ^/ F* d5、所有销售无底薪，保底工资。比如挣不够3000我给你3000，但限时限额。. y3 n/ k+ S# r$ _) ~
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& l* E6 |! I* E5 Y- N7 l: O; d) I# T废话不多说，今天就聊聊洗浴预售市场如何开拓$ V# X& P3 J/ Y+ ?- p" x
销售没有固定章法，看得是效果。但从效率和成本角度考量，还是有优先次序的
/ ] F! p; ~" ^# }1 M1、资源9 m1 d- r% M F$ ^5 p5 z/ A6 F
最有代表的就是朋友圈，在你的微信朋友圈发布浴场的软文和广告，最简单也最有效。$ F- i# l6 }2 l2 `( ]4 H7 S! w4 \- c) g
首先打开销路的一定是熟悉你的人，他们是你的第一批种子客户。* d6 H4 T% {1 a f8 }
2、媒体" b9 E1 J0 }: k9 J: O. S9 X
我不认识媒体怎么办。
) e5 _: C6 H, g1 |% i7 p很简单，打开微信搜索微信公众号，比如烟台吃喝玩乐网的微信公众号，关注公众号，点击进去，会看到他的菜单栏有商务合作栏目，打开就是他的联系方式。0 i- e0 n& _ w3 v6 H
如果没有，怎么办？直接给微信公众号留言
$ ?8 o/ q* \. e烟台汤朝生活馆/主题水会预售开启，诚邀销售合作，详洽159.21.654321，张经理9 `9 {6 v/ g5 |. j6 n4 @ v
用不了多久，他就会联系你。 F6 |; c0 X F9 K! O
很多自媒体人，都是玩营销的高手，他们拥有自己的粉丝群，如果合作谈妥，都能起到事半功倍的效果。
4 s }& b" o( k' y$ g) @3、渠道
: ?2 j+ [! X& A/ ]2 ^, i大家都晓得渠道销售的重要性。却忽视了渠道单一的弊端。
8 f0 O4 H+ e- x4 E: J不少洗浴不设营销，更没有人懂媒体开发，不会做渠道建设，结果大好的资源白白浪费，花了大价钱装修完了，却毁在营销的短板上。1 ~* X+ b$ n/ Q/ P# t
营销渠道一定要多样化，举个简单的例子，有位跳广场舞的老太太，曾在我们做销售的时候，平均每天分销办卡20张，一打听才知道，她是他们那里的意见领袖。) X8 n) b7 l6 Y r
我们在营销项目里设置了校级学生会干部(大学生)市级三好学生(小学生)送全年免浴资卡，目的就是打开渠道。- x4 H8 Q3 e! @% I. i4 v
另外，有的浴场每位出租司机送客人过来，给5元茶水费。也是为了打开渠道。' [0 H* }0 I- I; s
也有的把门型展架放在某个店里，让老板代销预售卡，一些老板也表现的很积极。 z0 c9 e* x. B5 g
尤其是渠道裂变效应如果做得好，销售效果会很神奇。- @+ h- `! n* @) c; w- B
具体方法有很多，可以自己琢磨。
$ s% N7 \ E" E0 Q6 @! ~6 L4、社群6 s# t2 x/ Z, Z$ v
有共同爱好的一群人叫社群，比如一个小区的人叫社区，小区跳广场舞的大妈大爷们叫社群。$ s5 g2 v; F7 p3 j3 `5 l; S
社群营销是洗浴营销的妙招。
" j% I& J9 G! {& i/ d4 g社群里的意见领袖，群主等都有广泛的号召力，可以考虑多方面的服务。
5 ]& M7 r+ B0 ]: H8 H& D: R7 @比如产品分销，比如社群主场放在咱们浴场，比如联谊联动等等。
' a6 a. `/ I( h& @合作是多方面的，不要仅仅局限于卖卡。
" @9 G" K x/ J( w+ i3 S( L9 L5、市场 d* Y3 f z# I# d+ \; F! A# }
我曾讲过，如果大冷的天让销售去做地推，这个销售管理十有八九是棒槌！
3 @& K" w* {& f1 ?& h% V6 [这话有点偏激，我不太乐意我的销售去做地推，因为我们有更多更高效的选择。
) `# Z' G1 k7 a* R) n# _比如媒体、比如渠道、比如社群等等。都比这效率高，成本低，可持续。
: h( p+ s K4 T7 W; ~- t6、广告) S; K2 c" Y, _4 J
硬广是不用想了，一条电视广告秒杀一周的利润, b' q: e$ J/ y$ F1 U3 ^) m1 s$ D
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一版报纸广告，要了我的亲命了
; S) M1 f. `6 [ Z( h; j# @7 W最好的广告方法是微信朋友圈广告，在一些三四线城市，微信朋友圈广告收费大概是每次有效点击6分钱
! X* D4 Q* N& r8 t一个月投放6万元，可以获得100万的有效点击，以及400-500万的展示机会。
6 K3 ~, ^' n" v; f- U1 n" \这样的广告效益是最好的。
( {! r8 _) _9 i$ C/ d2 \# b* l不过我的建议是，只放在开业前一个月密集投放，效果更好。3 g8 Q) @- ~2 Q ~
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更多更有效的洗浴营销方法，这里就不班门弄斧了。也请大家多指教，帮我出出主意，联系联系生意。
- b/ K P7 a+ V, ?0 A( {! @常联系，多合作。谢谢。' b$ s6 l- [6 s- C) f5 \! z/ N
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