文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；' N: S5 _) z3 G. E% J) r' t1 ^& B: V
服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。
) N/ S1 p, t- r* d' Y" b2 r壹 | 文案
: P0 P' I- g0 Z% l( X ~' i文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
5 h! Q; C; i5 e3 a4 G* l' y7 F所以，文案的重要性不言而喻。
1 o+ Z( A: o i' @遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。1 w! k8 o1 l1 \3 e* W$ C$ z
浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点( n( U0 u1 J1 v a9 m
1、发掘矛盾
9 I3 ~/ f1 K) `, {' y5 w A$ |9 r2、提炼问题
! E" ]) M0 _5 _ x" u2 r# |0 X3、解决方案3 @% [6 Y# N5 x
4、达成共识- a. ?% o2 |+ D$ ?7 n
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
2 \2 O, \& j G* e6 f+ R7 O1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；' e2 Y9 l( W: L+ ]' x: [9 u9 w
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；& x U* \7 U" x2 h
3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；; _) G3 d5 _: J `9 Y3 v2 z
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
& m6 E; a2 d D以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
6 M- I5 n! @9 c( h解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
5 ]5 y$ e- S9 n* V' ]! O* `# H汤朝生活馆就是这样一个地方。
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* c7 |) V! H1 H: B8 N6 I8 f, N贰 | 画面3 ]2 i/ p9 X5 \ J! _6 q, _6 i8 C+ m+ |
只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。 R; i- w# @$ e1 _
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
% J. R4 v2 S: k我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
{1 J; m9 q; G& O. d# b9 H空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
9 }$ t" I% g% m不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。! ^& ?3 M, R% [9 I9 H$ [* q3 W
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。4 [3 x, Z, j6 e* k, V& k3 y/ o7 H5 C
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叁 | 理念
! i2 e% t$ n3 o4 K. n! T/ s: }/ e1、不做预售
o: Z+ C3 \# E R, W( K5 a% v% W1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。, ]0 |& Z* [! n( f8 Z
2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。- V, j' X+ S: m9 e) ]5 p& a
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。# [. ^% u) h( T9 J6 p
4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。" X- B0 {7 E r
- U7 ]8 W, `0 [2、重管理，轻营销
4 D0 \9 t/ S4 S7 \8 `6 y不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
f- W9 D# U) O3 l7 R: |因此在筹备期间只是专注团建和工程。 m* p8 a2 u( ]% V
这就造成了工程完工了，营销还没开始。3 z# ~& X( E: H& E6 K
仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
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+ `, _, v- P0 |3、不做产品开发: Y, U- h! l6 o* d% |$ H$ k; q
传统的产品开发是狭义的。$ n Q1 H3 Q9 S5 y9 ^$ E% P
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。0 {3 c9 J4 B. X2 C1 _+ X9 g
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。' P6 T2 p. }( H& P
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4、不做媒体开发/ I7 b* z4 H/ d$ l6 e
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
% K7 U8 i, E- W' _2 {其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。, i6 w# x# }# s- @6 A+ v
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。# i r- d1 H y' L/ o
/ D& p0 G! Z& V; s# @5、线上销售) W8 c6 D b; T) J8 F2 X" W
1）线上包销媒体。如乐活游等( I( i7 a P# D. b
需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。) N$ M! T& S6 J; l
2）合作销售媒体。如美团等
% b: S2 W# E$ p% n2 Z, z& A: e优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。; r+ b( N1 B+ Q2 u- C f S! O* O
3）微信公众号售票、小程序开发* _ @$ X9 w2 ~# ?. E! W
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
" Y0 u+ M8 U8 v6 Y当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。0 l1 \, B' s' t3 I# y4 w h
3）微信二维码裂变
, K a) U. ]1 V( t6 o+ U你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。- Y7 g3 ^, Z0 ^% X( `, R
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
7 i5 m" N; F2 E0 v* n" i比较典型的是爱买不买。
3 c/ \# s/ ]& R: ?4 X: m当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。* r& o t. T9 Q- P9 B
4）媒体限时抢票，比如云客赞。- J- c- h" P7 h! H# v7 ?0 V
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
! R: x( j+ U% r; M2 I5）二维码核销 x+ v' f! j k& h+ z5 W
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。2 O$ b- ^3 L* K% C/ O/ j5 w+ U
至于技术接口，比较简单。
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6、向新营销要效益
* E W% W5 i) [* m$ u现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。' K! t3 P( W J% `
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
( Y" u0 [3 M1 e& i( g3 v' N* P# B但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。. G, S) S0 e9 q- ?8 h
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
* \' k" ]) `4 G$ N0 g, ] T+ X而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。
! j- U! g$ W/ X& m' q8 N老办法，老思路，只能闭关自守。
% y" B8 B: r# z* ~: E更多洗浴新营销的文章，请关注培哲官方网站
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