文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；# N% z# _9 |+ s5 u5 j
服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。
$ d! o8 N4 g( Y( l# b% N# A$ ?壹 | 文案
0 J+ g; ?* m/ f( |文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
, f: \* j* }7 a. X4 h. `1 g" v% n所以，文案的重要性不言而喻。9 T# g. u. u5 d; f! w- O
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。
. k* G; l# {2 [: _浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点
# R9 z3 X5 R; S- ?1、发掘矛盾
E1 Z$ x+ @. z) F3 O2 g2、提炼问题
& ], y4 ]# S7 z1 ^* L3、解决方案
: J8 y+ \0 j& Z! {4、达成共识6 h! O: Y' O5 ^& v' \
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾2 Z O0 p O4 j& H5 t
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
% ]# h9 A5 C" H1 v8 {2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
0 @+ S$ b3 Q9 L! E' _* _" Q3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
6 |" E3 k+ @: {) `, u4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；2 _) R/ y# q/ e* D
以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
J7 M# D/ N) B* ~- B- E! f5 ?解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
9 _* W; S& K% }0 ~! t% i: e" v+ ]汤朝生活馆就是这样一个地方。
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贰 | 画面7 z2 h; x* i' g/ z; V, l
只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
' L6 p C8 S0 G, [/ h5 l4 Y* M汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
5 y S4 p& F, {我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
7 A, @. m x2 h空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
" e$ Q* n8 b$ {2 ^1 @& `) \不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
' @) f H. D8 b0 @这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。& c# J; \% E, P- k
6 S' N7 z# w9 a2 [叁 | 理念
; a: f* b- C* ?" O6 D1 c1 b- m1、不做预售9 W$ [5 m' s) z' ~3 k
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。4 c. }* {! _% r' g; k1 @ d
2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
* A7 l" W6 R6 O# |# e2 Q0 T9 h3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。0 p& c" c$ S4 s( G" w; h) c7 Y
4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。+ `% X6 m# G, `! R* Z3 N( o
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2、重管理，轻营销: I" H6 D, e1 D i
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
% ~. X- O4 m1 Z7 a- a; ^5 \因此在筹备期间只是专注团建和工程。" v- o( z1 k: Y6 l( t: o, o9 f
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
+ i p/ F) Z9 e% F7 ^/ O( {2 G仓促开业，结果往往是一地鸡毛。$ ^, _0 ?- G% R8 A& |
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3、不做产品开发; o( |+ I& m4 u. t
传统的产品开发是狭义的。, t5 P8 l7 P! z& _0 m4 K
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
2 C$ b+ I/ {- d' b. g6 z* a7 X思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。- E( n$ P) Y3 P+ p( m& z
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4、不做媒体开发
- W" U% X! T6 I2 E! X" {0 K" L很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。! b1 l" ^+ e" b9 F9 I" P* x8 p8 {$ l9 D
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。* ~7 e5 T, H% W" f h
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
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- F% @5 B/ J% \5、线上销售4 P# z# }+ @; O5 Y
1）线上包销媒体。如乐活游等. S. K1 A$ { _2 b/ i% a3 A
需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
; ^5 c0 I7 [* _2）合作销售媒体。如美团等$ C9 q0 ~; ?3 s' V* P
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。( o' i8 e; Y( z4 T0 v3 R- K5 i
3）微信公众号售票、小程序开发! W8 P6 t; ^7 p% }
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
0 M5 M I* }6 Y当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
/ R& i# k; k3 ~0 t3）微信二维码裂变
& S" W% X! O( ], `* w( {4 H$ u你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。* `5 j N) I5 e( ~" ]1 r
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。4 W- b3 V7 F# d- E* k
比较典型的是爱买不买。
1 H# |% k3 |! t, ` |当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。4 s x3 w* N% r7 z i
4）媒体限时抢票，比如云客赞。3 X/ W) g( l* ^, v1 q+ s8 S
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
" X* e M/ o6 B5 u" {& Y, U5）二维码核销% R8 G+ g( `, G; v
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。8 s( F6 e; l3 T6 L8 D
至于技术接口，比较简单。
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9 o: S" s! ~$ E j* W% ?5 r t: U$ y6、向新营销要效益
) t8 J, p( `4 { Z' J# d现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。7 x. G0 ?2 b+ K
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
( f0 D* k5 @, S. A: {, R7 s: u但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
: N# N, q3 \/ M# ~# v2 c比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
8 C( M% l+ D# a7 a: q h% T而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。% g5 I" w5 s9 v \ g+ a- p
老办法，老思路，只能闭关自守。( c; o# I: D% e3 B$ G l% r
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. c4 B7 k$ O& S2 i4 v$ u, vwww.peizhe.com
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